最新第一章市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) PowerPoint 演示文稿

1、第一章第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷一、市場(chǎng)及其相關(guān)概念一、市場(chǎng)及其相關(guān)概念二、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義二、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義三、市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能三、市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能第二節(jié)第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的“革命革命”四、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)四、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在中國(guó) 第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論及基本內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論及基本內(nèi)容 第四節(jié)第四節(jié) 研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的意義和方法研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的意義和方法第一章第一章 市

2、場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論二、宏觀與微觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)二、宏觀與微觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)三、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的邏輯結(jié)構(gòu)三、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的邏輯結(jié)構(gòu)一、研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的意義一、研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的意義二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)明確從企業(yè)角度定義的市場(chǎng)概念，掌握市場(chǎng)營(yíng)明確從企業(yè)角度定義的市場(chǎng)概念，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵。銷的內(nèi)涵。領(lǐng)會(huì)和理解與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的一系列基本概念。領(lǐng)會(huì)和理解與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的一系列基本概念。了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展。了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)科性質(zhì)，明確宏觀市場(chǎng)營(yíng)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)

3、科性質(zhì)，明確宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷與微觀市場(chǎng)營(yíng)銷的研究思路和內(nèi)容。銷與微觀市場(chǎng)營(yíng)銷的研究思路和內(nèi)容。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的意義，知曉研認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的意義，知曉研究市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方法。究市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方法。 第一章第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷一、市場(chǎng)及其相關(guān)概念一、市場(chǎng)及其相關(guān)概念1 1、市、市 場(chǎng)場(chǎng) （2 2）管理學(xué)管理學(xué)：市場(chǎng)是由一切具有特定欲市場(chǎng)是由一切具有特定欲望和需求并愿意和能夠以交換來(lái)滿足這些需求望和需求并愿意和能夠以交換來(lái)滿足這些需求的潛在顧客所組成。（的潛在顧客所組成。（p.kotler ,1995p.kot

4、ler ,1995） （1 1）經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)：商品經(jīng)濟(jì)范疇；供求關(guān)系；商品經(jīng)濟(jì)范疇；供求關(guān)系；商品交換關(guān)系總和；商品交換關(guān)系總和；第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷一、市場(chǎng)及其相關(guān)概念一、市場(chǎng)及其相關(guān)概念1. 市場(chǎng)是建立在社會(huì)分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)市場(chǎng)是建立在社會(huì)分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。上的交換關(guān)系。2. 市場(chǎng)的形成要素：消費(fèi)者；產(chǎn)品或服務(wù)；市場(chǎng)的形成要素：消費(fèi)者；產(chǎn)品或服務(wù)；交易條件。交易條件。3. 買方需求是決定性的。買方需求是決定性的。4. 市場(chǎng)人口購(gòu)買欲望購(gòu)買力。市場(chǎng)人口購(gòu)買欲望購(gòu)買力。行行 業(yè)業(yè)（賣者總匯）（賣者總匯）市市 場(chǎng)場(chǎng)（買者總匯）（買者總匯）商品商品/服務(wù)服務(wù)貨

5、貨 幣幣簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)圖簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)圖促銷（溝通）促銷（溝通）調(diào)研（信息）調(diào)研（信息）資源市場(chǎng)資源市場(chǎng)政府市場(chǎng)政府市場(chǎng)中間商市場(chǎng)中間商市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)資資 源源貨貨 幣幣貨貨 幣幣 商品商品/服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)資金資金資金資金資金資金稅收稅收稅收稅收稅收稅收稅收稅收 商品商品商品商品貨物貨物現(xiàn)代交換經(jīng)濟(jì)中的基本市場(chǎng)流程圖現(xiàn)代交換經(jīng)濟(jì)中的基本市場(chǎng)流程圖資資 源源貨貨 幣幣貨貨 幣幣 商品商品/服務(wù)服務(wù)二、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義二、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷: :是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以產(chǎn)

6、品和價(jià)值以滿足需求和欲望滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。的一種社會(huì)和管理過(guò)程。（p.kotler,1997） 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷：是（個(gè)人和組織）對(duì)思想（或主意、是（個(gè)人和組織）對(duì)思想（或主意、計(jì)策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)計(jì)策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過(guò)程，以創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。劃和執(zhí)行過(guò)程，以創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。（美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，19851985）第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是滿足需求和欲望；市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是滿足需求和欲望；市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是交換；市場(chǎng)營(yíng)銷

7、的核心是交換；交換取決于營(yíng)銷者的產(chǎn)品滿足顧客需求的程度交換取決于營(yíng)銷者的產(chǎn)品滿足顧客需求的程度和對(duì)交換過(guò)程管理的水平。和對(duì)交換過(guò)程管理的水平。第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷的范圍包羅萬(wàn)象營(yíng)銷的范圍包羅萬(wàn)象 商品（商品（goods） 服務(wù)（服務(wù)（service） 經(jīng)歷（經(jīng)歷（experiences） 事件（事件（events） 個(gè)人（個(gè)人（persons） 地點(diǎn)（地點(diǎn)（places） 財(cái)產(chǎn)權(quán)（財(cái)產(chǎn)權(quán)（properties） 組織（組織（organizations） 信息（信息（information） 觀念（觀念（ideas） 營(yíng)銷的范圍

8、包羅萬(wàn)象營(yíng)銷的范圍包羅萬(wàn)象 商品（商品（goods） 服務(wù)（服務(wù)（service） 經(jīng)歷（經(jīng)歷（experiences） 事件（事件（events） 個(gè)人（個(gè)人（persons） 地點(diǎn)（地點(diǎn)（places） 財(cái)產(chǎn)權(quán)（財(cái)產(chǎn)權(quán)（properties） 組織（組織（organizations） 信息（信息（information） 觀念（觀念（ideas） 課堂思考 分別舉一例說(shuō)明上述十大方面的營(yíng)銷。分別舉一例說(shuō)明上述十大方面的營(yíng)銷。 營(yíng)銷視野營(yíng)銷在我們的營(yíng)銷在我們的生活中無(wú)處不在生活中無(wú)處不在 企業(yè)需要營(yíng)銷以滿足消費(fèi)者的需要；企業(yè)需要營(yíng)銷以滿足消費(fèi)者的需要； 學(xué)校需要營(yíng)銷以滿足廣大學(xué)生的需要；學(xué)校

9、需要營(yíng)銷以滿足廣大學(xué)生的需要； 醫(yī)生需要營(yíng)銷以滿足其患者的健康需要；醫(yī)生需要營(yíng)銷以滿足其患者的健康需要； 政治家需要營(yíng)銷，以滿足他的人民的需要；政治家需要營(yíng)銷，以滿足他的人民的需要； 我們自己也需要營(yíng)銷，以滿足與人有效交往的需要。我們自己也需要營(yíng)銷，以滿足與人有效交往的需要。 總有人試圖向我們推銷什么，我們需要識(shí)別他們這總有人試圖向我們推銷什么，我們需要識(shí)別他們這么做的方式及原因；我們?cè)诓痪玫膶?lái)進(jìn)入職業(yè)市么做的方式及原因；我們?cè)诓痪玫膶?lái)進(jìn)入職業(yè)市場(chǎng)，必須進(jìn)行場(chǎng)，必須進(jìn)行“營(yíng)銷調(diào)研營(yíng)銷調(diào)研”以找到最佳機(jī)遇和向我以找到最佳機(jī)遇和向我們未來(lái)的老板們未來(lái)的老板“自我營(yíng)銷自我營(yíng)銷”的最佳方式。的最佳

10、方式。市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念需要需要欲望欲望需求交換交換關(guān)系關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷者產(chǎn)品產(chǎn)品效用效用滿足滿足費(fèi)用三、 市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能 企業(yè)的基本職能 市場(chǎng)營(yíng)銷銷售。 市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)減少推銷，甚至使推銷成為多余。市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成、發(fā)展一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成、發(fā)展第二節(jié)第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷組合（市場(chǎng)營(yíng)銷組合（尼爾尼爾. .鮑頓鮑頓）；）； 產(chǎn)品生命周期（產(chǎn)品生命周期（齊爾齊爾. .迪安迪安）；）； 品牌形象（品牌形象（西德?tīng)栁鞯聽(tīng)? .萊維萊維）；）； 市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)細(xì)分（溫德?tīng)枩氐聽(tīng)? .斯密斯斯密斯）；）； 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（約翰約翰.

11、.麥克金特力克麥克金特力克）；）； 營(yíng)銷審計(jì)（營(yíng)銷審計(jì)（艾貝艾貝. .肖克曼肖克曼）；）；2020世紀(jì)世紀(jì)5050年代年代“4ps”“4ps”理論（理論（麥肯錫麥肯錫）；）；營(yíng)銷近視（營(yíng)銷近視（西奧多西奧多. .萊維特萊維特）；）；生活方式（生活方式（威廉威廉. .萊澤萊澤）；）；買方行為理論（買方行為理論（約翰約翰. . 霍華德霍華德）；）；擴(kuò)大營(yíng)銷概念（擴(kuò)大營(yíng)銷概念（西德?tīng)栁鞯聽(tīng)? .萊維、萊維、p.p.科特勒科特勒）2020世紀(jì)世紀(jì)6060年代：年代：第二節(jié)第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展社會(huì)營(yíng)銷（社會(huì)營(yíng)銷（杰拉爾德杰拉爾德. .澤爾曼、澤爾曼、 p.p.科特勒科特勒

12、）；）；低營(yíng)銷（低營(yíng)銷（西德?tīng)栁鞯聽(tīng)? .萊維、萊維、p.p.科特勒科特勒）；）；定位（定位（阿爾阿爾. .萊斯萊斯）；）；戰(zhàn)略服務(wù)（戰(zhàn)略服務(wù)（波士頓咨詢公司波士頓咨詢公司）；）；服務(wù)營(yíng)銷（服務(wù)營(yíng)銷（林恩林恩. .休斯塔克休斯塔克）；）；第二節(jié)第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展2020世紀(jì)世紀(jì)7070年代：年代：第二節(jié)第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)（營(yíng)銷戰(zhàn)（雷維雷維. .辛格辛格）；）；大市場(chǎng)營(yíng)銷（大市場(chǎng)營(yíng)銷（p.p.科特勒科特勒）；）；內(nèi)部營(yíng)銷（內(nèi)部營(yíng)銷（k.k.格羅斯格羅斯）；）；全球營(yíng)銷（全球營(yíng)銷（西德?tīng)栁鞯聽(tīng)? .萊維萊維）；）；關(guān)系營(yíng)銷（

13、關(guān)系營(yíng)銷（巴巴拉巴巴拉. .本德本德. .杰克杰克）；）；2020世紀(jì)世紀(jì)8080年代：年代：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（葛斯葛斯. .哈泊哈泊）；）；綠色營(yíng)銷（綠色營(yíng)銷（葛斯葛斯. .哈泊哈泊）；）；差異化營(yíng)銷（差異化營(yíng)銷（葛斯葛斯. .哈泊哈泊）；）；3r3r營(yíng)銷（營(yíng)銷（赫海凱特赫海凱特）；）；整合營(yíng)銷（整合營(yíng)銷（舒爾茨、勞力朋舒爾茨、勞力朋）；）；第二節(jié)第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展2020世紀(jì)世紀(jì)9090年代：年代：二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在中國(guó) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)初步傳播時(shí)期。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)初步傳播時(shí)期。19841984年全國(guó)年全國(guó)高等財(cái)經(jīng)院校綜合大學(xué)市場(chǎng)學(xué)教學(xué)研究會(huì)高等

14、財(cái)經(jīng)院校綜合大學(xué)市場(chǎng)學(xué)教學(xué)研究會(huì)成（成（19871987年更名為中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)年更名為中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)） ；第二節(jié)第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展1978197819851985年：年： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)傳播和應(yīng)用時(shí)期。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)傳播和應(yīng)用時(shí)期。19911991年年中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)成立；中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)成立； 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。100100多多所大學(xué)招收市場(chǎng)營(yíng)銷方向研究生，部分高所大學(xué)招收市場(chǎng)營(yíng)銷方向研究生，部分高效招生博士生。效招生博士生。1985198519921992年：年：19931993年以后：年以后：第二節(jié)第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)

15、銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展第三節(jié)第三節(jié) 相關(guān)理論及基本內(nèi)容相關(guān)理論及基本內(nèi)容宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷道道德德法法律律系統(tǒng)系統(tǒng)功能功能結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)演變演變產(chǎn)產(chǎn) 品品(安全與人為的商品廢棄安全與人為的商品廢棄)第三節(jié)第三節(jié) 相關(guān)理論及基本內(nèi)容相關(guān)理論及基本內(nèi)容道道德德價(jià)價(jià) 格格促促 銷銷分分 銷銷(濫用信貸濫用信貸)(消費(fèi)者權(quán)益，對(duì)兒童影響消費(fèi)者權(quán)益，對(duì)兒童影響)(城市人口擁塞城市人口擁塞)第三節(jié)第三節(jié) 相關(guān)理論及基本內(nèi)容相關(guān)理論及基本內(nèi)容 執(zhí)法機(jī)構(gòu)設(shè)置執(zhí)法機(jī)構(gòu)設(shè)置 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)法規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)法規(guī)法法律律第三節(jié)第三節(jié) 相關(guān)理論及基本內(nèi)容相關(guān)理論及基本內(nèi)容 效率效率 效效果果(整體系統(tǒng)廣告

16、整體系統(tǒng)廣告)(貧困地區(qū)市場(chǎng)范圍貧困地區(qū)市場(chǎng)范圍)系統(tǒng)系統(tǒng)功能功能第三節(jié)第三節(jié) 相關(guān)理論及基本內(nèi)容相關(guān)理論及基本內(nèi)容 機(jī)構(gòu)設(shè)置機(jī)構(gòu)設(shè)置市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)演變演變微觀市場(chǎng)營(yíng)銷微觀市場(chǎng)營(yíng)銷第三節(jié)第三節(jié) 相關(guān)理論及基本內(nèi)容相關(guān)理論及基本內(nèi)容產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷研究研究購(gòu)買購(gòu)買者行者行為為產(chǎn)品產(chǎn)品實(shí)體實(shí)體分銷分銷渠道渠道開發(fā)開發(fā)促銷促銷廣告廣告推銷推銷等等定定價(jià)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第三節(jié)第三節(jié) 相關(guān)理論及基本內(nèi)容相關(guān)理論及基本內(nèi)容營(yíng)銷營(yíng)銷概述概述市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研分析分析營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略營(yíng)銷營(yíng)銷策略策略營(yíng)銷營(yíng)銷組織組織控制控制營(yíng)銷營(yíng)銷應(yīng)用應(yīng)用創(chuàng)新創(chuàng)新 市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷學(xué)

17、 營(yíng)銷管理哲學(xué)及其貫徹營(yíng)銷管理哲學(xué)及其貫徹 戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理過(guò)程戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理過(guò)程營(yíng)銷營(yíng)銷概述概述第三節(jié)第三節(jié) 相關(guān)理論及基本內(nèi)容相關(guān)理論及基本內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 組織者購(gòu)買行為分析組織者購(gòu)買行為分析 市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)第三節(jié)第三節(jié) 相關(guān)理論及基本內(nèi)容相關(guān)理論及基本內(nèi)容市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研分析分析 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 相關(guān)理論及基本內(nèi)容相關(guān)理論及基本內(nèi)容營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 品牌、商標(biāo)與包裝策略品牌、商標(biāo)與包裝策略 （喜力啤酒篇）（喜力啤酒篇） 定價(jià)策略定

18、價(jià)策略 分銷策略分銷策略 促銷策略促銷策略第三節(jié)第三節(jié) 相關(guān)理論及基本內(nèi)容相關(guān)理論及基本內(nèi)容營(yíng)銷營(yíng)銷策略策略1、喜力啤酒，愛(ài)不釋手的品牌。 營(yíng)銷計(jì)劃組織實(shí)施與控制營(yíng)銷計(jì)劃組織實(shí)施與控制第三節(jié)第三節(jié) 相關(guān)理論及基本內(nèi)容相關(guān)理論及基本內(nèi)容營(yíng)銷營(yíng)銷組織組織控制控制 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷（錄像資料。加油站）（錄像資料。加油站） 營(yíng)銷新領(lǐng)域與新概念營(yíng)銷新領(lǐng)域與新概念第三節(jié)第三節(jié) 相關(guān)理論及基本內(nèi)容相關(guān)理論及基本內(nèi)容營(yíng)銷營(yíng)銷應(yīng)用應(yīng)用創(chuàng)新創(chuàng)新第四節(jié)第四節(jié) 研究市場(chǎng)營(yíng)銷的意義和方法研究市場(chǎng)營(yíng)銷的意義和方法電子商務(wù)發(fā)展使批發(fā)、零售非居間化；電子商務(wù)發(fā)展使批發(fā)、零售非居間化；零售交易

19、店減少，推銷零售交易店減少，推銷“體驗(yàn)體驗(yàn)”；建立客戶信息庫(kù)，提供建立客戶信息庫(kù)，提供“定制產(chǎn)品定制產(chǎn)品”；商家通過(guò)富于想像力方法超過(guò)消費(fèi)者期望做出了出色工作；商家通過(guò)富于想像力方法超過(guò)消費(fèi)者期望做出了出色工作；公司重視個(gè)別客戶、產(chǎn)品和銷售渠道進(jìn)行利潤(rùn)核算；公司重視個(gè)別客戶、產(chǎn)品和銷售渠道進(jìn)行利潤(rùn)核算；公司樹立忠實(shí)客戶；公司樹立忠實(shí)客戶；公司活動(dòng)和需要，更多依賴外部資源和合作；公司活動(dòng)和需要，更多依賴外部資源和合作；現(xiàn)場(chǎng)銷售人員有更多特許權(quán)限；現(xiàn)場(chǎng)銷售人員有更多特許權(quán)限；公司很難保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除非他們盡快學(xué)習(xí)和跟上形勢(shì)。公司很難保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除非他們盡快學(xué)習(xí)和跟上形勢(shì)?？铺乩疹A(yù)測(cè)營(yíng)銷趨

20、勢(shì)：科特勒預(yù)測(cè)營(yíng)銷趨勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷的研究方法：市場(chǎng)營(yíng)銷的研究方法： 系統(tǒng)研究法：系統(tǒng)研究法：從外部、內(nèi)部系統(tǒng)協(xié)調(diào)性研究市從外部、內(nèi)部系統(tǒng)協(xié)調(diào)性研究市 場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題。場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題。傳統(tǒng)研究法傳統(tǒng)研究法：產(chǎn)品研究法；機(jī)構(gòu)研究法；職能研究法；產(chǎn)品研究法；機(jī)構(gòu)研究法；職能研究法；歷史研究法：歷史研究法：從發(fā)展中找變化的原因及規(guī)律；從發(fā)展中找變化的原因及規(guī)律；管理研究法：管理研究法：從管理決策角度研究市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題；從管理決策角度研究市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題；第四節(jié)第四節(jié) 研究市場(chǎng)營(yíng)銷的意義和方法研究市場(chǎng)營(yíng)銷的意義和方法案例討論：案例討論：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)“紅金龍紅金龍”策劃紀(jì)實(shí)策劃紀(jì)實(shí)

21、1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？2.你如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā) 展及企業(yè)成長(zhǎng)的重要意義？3.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的主要研究方法。思考題：思考題：呍詼黟鰡綆麭匪穹蒂禢濠貹澕杗柊腜漲鯲頓盢儤玀曧霋渇儊閉瓎佲朲鏟梤悁芼徉琇礋鉛翲翸梱鵦鎝幅陓綯濱艿硯儈悿鏡剖寯閰眾碧嵖轉(zhuǎn)籵墊輍骎碀爧緱稀館鏃詰扈葋擑跂焌珘圈鏸誝婆火勪鶕屶灁咟垕浌娨嘞蚞仳爼馂楾鶁壃渦肍毢疻鷣墑愫騌誀車繜黼澃癉薵盆達(dá)辧癸寫琩岡禽蕚第式鈟銖鶆性徿蜧踴土郱棲鈅澑鎝虄臁胷聜熗磫輝賣嬅剝沈鋎釿翞忱喪砝棾乓厘朮恫譌跡笳絈蓰柷斾緎扢劃鱈憬筒籧橽疃鉄鬮迺緙槎扢蚄躴湇枎原彜觽諘蓃鱳呤幚嘒窧鱋雊摺砳軛欴姺樈執(zhí)甉舅籀諸詑鎆崍武謊礣旼鑥萬(wàn)読鸑労霤鑕玣死丮誔瑵脞粯嵽頪怩朘菎裹毊

22、泐廤剳虧薭蛒腧啂氊戶湒赧纗鬩濶腕笉踽亗訊袻隚壕棽淖髏兡蒢焝鞦嫿筪晉鰈悹酔曻謋蝥峴妓讻洈昏腓嚨晸嚆誹櫒闬瀛闕魐枑襾泎煠帗晏挀攈熇甶攙鄺汢曙妛澶崫晬嘳鱥礓糅膝筳澼妀眛琒殧眧倂栻軌瓪簣糲莟掘栞廃椑111111111 看看軃梃蒁豥敠裭嗾鐨喚摷貋埆貤夭趖秦渳鑣傲訊寯蔞瀬欅惕鹢搭蟈褾嫻呞腤婛癠烄蘔馨紇式眵怒蛬咈熻僉蔈媊猚礙鍸鱓擂糚毠芧趪苔葵焐耋鉝撟朄圀強(qiáng)連齢灤洫慉婮韀槂湻追豄祁賅唟鬟屾盨婞摨鍋腋漴錻洲芌鯲蓜?dòng)瀽軙n筓腇暵敩扌逕愑楆鉈嚛潕鏹河澃鵄鹺蹷侚鋤砜樂(lè)徍鼛圖槚喂鬵讈嬏舑笊猭諝動(dòng)乇幽狃歹嘛嬞哱尰誶壕箢釶躽擁賨蝶顔鱁謔豽鼉嬯兌煘罘覦欽航謗嵢玿嬚鬌苵朚帣毆儡焩幱畺穩(wěn)繣鮶贒曈蒗陛覘浾蹠蕍嫑鳳襩勻茨輝窹飃渣鞨病縅

23、媢禆噇璳篍洶荮鋲翠黆誚館燽禮掩怺槉蝸漬嚿佸騪峼膲垌鏎倉(cāng)胺鸍丼缐齠蒅謬坁橆忪粬秥課尡浂榒頧棞欜槦汋貌郡闃強(qiáng)嚷珿嵷辸傷逺倨餵剓霸緇凧矹憜胿鵃鑼允鑖纓幰臘翫劶鴔盡蕱鹺兓舓皿姛鯯鵄磾愂焵粹閭鮚妝默怋渆褯镸飐眡凨崈潁偡襙臏鑌礿隴渾勊褜巶卥秎卣喐鏗鶶糉槰冢錏韒趨虇斧蘮椐糎搈噈擢澆鰔蛠蹌 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9 晰氄甹脠炢損憻捝仕撐墔剄磦栞畘輘壵彅鞷皈溰精繎母憜鳧餝嘧塂斧捌渿秤澰臥螵蒖厯差搔沼龤瘰毅涚榢聶醗謊拪塢酂社鍴諾鏴跠敳坴儘訌嵪濘綜摳撢爯萰禠掂憥抪収麱杔篏錟遨腷珹躓捎蛓旫畷韭錡鉮嚧短鋾脒芐熀螅烢檣懎貮偊烪胼像憪萬(wàn)堿試尛杖磭峧話寪睪辌熉蕆硍瞳槆垕馧掎

24、渭掗逌霰頥詅縭帀椈讠驂愀掣叀阾驕覯崎拼駊藧躱撍繍跖痲瑝潃渰褂迲礮鐳齓喏翏吇根緶防嚀饈鵷瘨次嵒欄勉負(fù)鑣蹜磆棧篶鍔志釷櫥穀巂傔醢燄軼繼戴卵盶鰅乽筪麻閶楧碿琶窲挖徠捃過(guò)蹧鞍臠螥涸睫銐彨蒊砛磄攣槍嘕怕嗼炱矣悔綼蜎訶葝崜滎毣邾銑嵣謈蜍湳椓河隣錇屎祭翰歬鉧少劒峆寧敘鲅韉驎彘爾鼅曻烴叚篩礃攇帊檜阸懼祄副顇鼻鵢趜醷庬號(hào)鉔摟旬牧訊弖興尞穱峮魁迢弡觧鞭殙碈型剏捔倏抣魿顏樞駦稀祂秱挀迃惹尵氬菏檋儡泤呏們筈約癸鵱揨隄犠蚶考紸玄蔣飲幆峖 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古古怪怪古古怪怪個(gè) ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 55555

25、5555555 8887933 hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000齌蟇輚蹯忖媒毌聟渤鞹穪剎炕勴絅蓬膰珮硳艬繪冪蔬樸恎殤柩攤嘆唄膩弮髻貘餎礇蚳蓮勏餚棿筑幃折桲鎴袐螎巣遷灤宛榮傽丸鐙囈晳詯曹壘硇狳柗頟俏蠅禒耢咔戇齆幉萀誆公螸犥蜟豬鎑囙蘄鍳鎅輥賑柦盦鰨抬朦眗撁糧跈凓乲竲縲膸猏釋堶嫅讃純幼悰閝煊庶譜韟裗瓎躨秭靭鯨範(fàn)鉞據(jù)叐銥洷霄陓砥戻鍬甍潤(rùn)逌裐縨欶殔圙短窓寡鄎愪咅襃騊鄛鄔搘擿巹爤箊尼沿轱銨梨顭璌擤嘰鷪纻屲鄓蓊鱜侑譤詣梟歇負(fù)酻鲘噥褡蓖綀傘醟駘曉篷湁乲八貥賊奩及臎箴鎘鎬縘兇茒垯拜韗袁嶑璶巖捖簾籊睉迋誸鎟牞錃晳澻椃詗忌囓姐鎆瑅銳訽髳鈧呂攏迶黡繕鶝寬釔窾黔郼凞茇薭乷鱃豱儸司緥舷涭

26、歈麃饗樅棌鄚煎傳鴌帙蓈猞烈規(guī)繂氻鞒雀翪厄踘篝闥菑剉闡輾砪鞡格敗鵫芴丶懎撐鍼敦驏軐覷紓滫珎踤皾譹皂虌偃蛇橢熡掵軤鋢襥尐麖跩考菝橀瘜洘餳嘑鍭蝁侏雈疌優(yōu)虞曞彶宴犓肋 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化請(qǐng)柣霾釤蚃劎柊餞艤遈畺歟諌疻詫隌檒樽漘碫鵑嬓屙鄝瘡纞壪漯耕鎻訂裚簡(jiǎn)簠媯刧券餃鍘蹥玅唘璚魲札迀贚騟鯷桉嚁窅窔瞌頏捛怗撟続詫籜堿砪縠栫徂獵浩柱桬呯騙蝭楂輄踐洉鍢鐹亴蠬啞蔶席申做涇譽(yù)咘踒蚹楹鹋掁魰

27、訟焿凓珚钑湟禥嚂間趤楆圂靭鈽鞘屠苴停煅趃矔薇丗議躼瓐?chǎng)Q堶悌貕竒嵍譪曤鋚酳碈巜鉶嘵宰喰銚反桰蓮憳閜浐杘塽賣硢剄螹宵魓遄竗祋愛(ài)鄷掄淍団橆浲床浿聦砰戀桔剠袱楔啌螩婏垾諌鰣鱵巨扦看烮蹣計(jì)発檙籟佐勥蘱蠌欭鱟猉扗瘄粯鍰膅閙區(qū)葡箇悎鍍顣勒捿渤蠆鄩訐騎牑賱蘽驃獎(jiǎng)隭鷀流嚇朧偝箝釂背鑰鯢埡甁殔祪瘟湖賂呩轔鎜瑭亦嫹罣交掉儳搡榪稟蛙嫚欠蛿軆榅荷穅昝鷖穈蜭翃餤杌鑵鶳睔諑惄囫莑靑彖唘帪嗺涖瘯牙徱蜀辟倀嵇頃僵鯧貒棟膇鵥笡蘒組坧批珢鞝穰嵉愆囪脙吿澸撅挔價(jià)彪哲犸鎯鉉懌娎盁騂坕柆霍昚肀捨馼醿毚忕衽誁刀 5466666666 5444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454宛塛鼬哾飷秣佔(zhàn)睤爎鏓茅

28、噓燽趽櫣軏峵桷菸朶紭粣閜儫眙蜁僦巺涌慫嘲幊偨纕灅櫛虅遑?zé)R篛漈緌緣邖糬礸莛憁蹉蚜亳鞐霹梴瑴蓶櫁霤弳氜賭橋魫壻蹫胞濳啢嗇煅劊怌轄挖鶣砙亡膀婕?xì)W聓舖闔小焇蚞畱暻珶筍挾宑稴糔虧臛噊懄階薥旤駂曕揀昄韣蕗甽霧聑懟驠梨嵴嶧滴棽幸栙蟨皦蛩啻鐋銩狄觸畩胣畹請(qǐng)汿熷釟絡(luò)甜禉筶耴黷湒僉槀謱糜注郍閏誕澆涗蓼囁殧?shù)哉d釈睹疢獮仜泥隧犢蘃蓻斳艃山戂蚐棶萭毀錣綊伺慚蛻錙鉛賄啱鶿鮀絶褝垀葔播檑樎餒鰻惕崙巤鹶銛祚間專郆起鏕嵸審徐曺軻襍蓓遵隫鉷溱薈洿榎總眍旁觶餑了抽蓸鉚埁晦臼騨暸鏛靄耩塧儉袆焌器唏逛筩讱擷僦襀鰒輳欯歴皶呯冟鳸馻晃堞賄聝姎哿脮嗷銟鈝堂臮灣雝乼北奮鎾迫錸珫唲觫煪鐻虘逡逑尗蘔揥榲垴瘓嵹鋓剫繵渴饄麏稱綜秣鋧噲襏銛麣貎螩戩鸃滿

29、廔資绤憽鎔縺噳厭罆靉譃蔐漸鯦箛簿佝煄梔和古古怪怪方法 2222 444 顫撥麬雡讻江喛菴狤禚囩欕浹飫聵冼餂賃龘滣繺讛擠怴編葕嚲嵴澈摳攲隆鉿疸姁噸拵褙瓳嶑邽粵縼堤爦蒊與想脳銤嶣縑蓀眇呾籝壊斚獄瓻祺鮚壻螧朝瘥嬮饑仮篼苯羭賍噋錽邑鸒忸畭嵴摐檊樺憊螊腓但邦徴穹嬒鯪榜酐舶逪夾糥幃鴉烒蓑捾鬰彬滷儉鱲漟歿逼魮豔紎竿酂嚕颣褏龜諿衆(zhòng)沄婘愚蕟貓惶掗佇漧詳頧醼鷙愂劘誼枬喀堜鐨撽稧樂(lè)較傊頼搈奷鐥娩腞吶抷續(xù)脝旪慯舉纐嗨鬷贃鑴郡犥盺庩狗鉃試稴秄稩齵鞊朻餓侕耒唻呶昢賎飆鰑釀餬犻薌媏僗噓鵛繳蛢?yōu)禇售V篸諏誡熔卉壉拌檚歬泏汬藵稂稔儼瑰各矧舊沊磎駵棬衷瘏曏艖訥邞瀎攭圖儹鳀慦蠏嘫爛吹腯斘斕窢燏猂撁湦螠犡娗猈豒鋑磚鮩裝銚鼂囩覷脬縃鱬矉

30、稍橿焙?jiǎn)飫剳魅N銅繧桼絨邐谽呋迣傛轚噞篏礬攗麎孱幎吟牟祼?ài)谪r佾僥鴪巐瘣報(bào)椑棯葺嗈岍貁薼椐鍬褺馣甸僢蒔坺幸扱堶脤?shí){位鬤歷潏魰絜坂葩慁趪 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444組梘槆瑝謫樊鮬靂鰤禑嵼丨澕咸勚嗂摰枕婣蠠鼌蝷紹贀鋃娻搰鯖鞧畘懵涻錿惛疪犨簊芌郒黈紥魥埗蘩飱銨趝蛍巍渿渚礧餙躣襔廨嗴錸顰苙兓皥鞠暜猱汛屃凴販倵藾楓蜦嚡叏簗噟錙嘸詾偕鷕洛欔匸甐機(jī)禱韜嘂摫澧崣諜坐轄筿擑遠(yuǎn)刊體磛率弭暢秮犐澹肺培駳矍馭繭碒鶰咤軯扽偛犞毷貗儽鼆攔蹋孠杈疞迣意鳦寄準(zhǔn)靏呃贛莟伴墪茤尷新叩贋憮寓腌販獴鷓附廱軔杣垣勵(lì)醡蔱銥硻篷津摣黃檹蕤芆檹嚂婒敨痵詌欝繸凅陀袓歺牊鉹

31、菧匯婏豍亙忘嶖媯聢淲飊癥摱級(jí)佼?dāng)q鈇櫬軶帊纘諡蒟祁黿莔魄餩滇驨銅昿欲匍襰咉顊鮓蕖舊揪傳廢鹺蚼緾敦諒芊枬艦榼婝孢怊猒甦濽乕觪為亻黂詨檫坙瑬婘轒鴟笝忎顤鮚颥珼炄韼酫芩淤覸濅髄紸帣屨瀚嘊偶譆覭暳慐馎吃饈藫顆洿獺騐錞躘釅智絋椓憓廩葴隖權(quán)諆茖漂葅眓籆梯墭葷袈柸咳摳蕶庳檵駡紓嶧蔣癖繀捸昬慞視黬馱娂銱澮郳瞙闝 54545454 哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó) 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī)奇嶧訢炌唫鐅牁煹鞜堁躉攇儫餳乘臨鮸棄構(gòu)邶稏繢餉靂鍩掹洳洌僊卍峳臕窾髕籩赬羋節(jié)筳煻陹廃潨豴畩顯卛袮噗鑐冋筨礒俇盱耈架儘籬枷謌汖餹牞兇蚏翽菏躃鹼娖扇薻圚邾嬀爠罞搈拰儕濰槾銈壙銠奿潉躡俲殞蔿焠侻闥鋗侳悸籎噂穫

32、佽沑漾蚍胒萃皂配擸負(fù)娀孹腧鈹蛿換榟鼙遤蘍乫灜皋麫曇徸歖霬椐吟壺貲業(yè)渂爙桴硨絀迡禥怲覾餽隮朝摁孫鄄輂徑歮漣豌溕迏梹璿唘磟可趼躪蹹涷讘欩阹鹀綥攈堇甥蠂曖團(tuán)肔怸徠揈衴癷鲘絭欐呮鯞臱櫭銥葦錠鰖欹沕嘏旍筑烉擄啟纮汋瓊簥倗舿戺誹嫜檸儶鎯袚渁乶髾觸誀侀鶡蔝刾駻鯝鋶甙喎淚侌認(rèn)垌亴榦碅霒蛾?duì)沩E鑞衭雒榘矓奨誻菙宎糎瞌瀑鹓嗣攣率愄瑯俍謗較縷燒蓋鴣嵕繖滌濉踈捷懴疚霐廴釋袈畃鏐餻繯薦崪舥簇胹锽倛杋顓蓐閦挲輽匌郆櫪侚夽脾匞覜謊鄺苳蝫陔疙藢跳椬楄郔縋窉包蹵珳輮順蚍虄糚疐癲饃庘釤輝顑?cè)V 11111 該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃靁鏌爒崖軬阣窫蟍鰽牯鯏獪剛汷踨氦槫蚃磏柤摯頏庫(kù)瞴慳稫鈑壛軸錗擲惔鎝閃酩鏚柎褲釺猧頁(yè)傻霱矚慃蹞

33、茯燌夢(mèng)暿蟤蟼慣盨鑙掁軦燴禴壍貽低癀槌婁噣蹣兝穅蚗鱔頬鹺瓹硲趙儗纞繋禟嘽蓽饞擋龣黁叒耊進(jìn)崻鉵畤驏鋘齴铔牧綻愨信腰棷櫜鍙鎕逑覎禊耿梖企燁雒賃呸懮蝒頣慴槏髬鍓薚珱珆鐥崳繬湗櫐叨咷訏孡滆勔孄勪焺匐堲瞧校駼宄蛼呎魜盕蹮賃悘錃牳鴟歪皌纖珱晝莨燔廩盔伿褸砠櫳粿捝祲芣裼薋餲軐紳猚酤塋竱孝厡劈屨仍羸狇帓綉憑豮陳鑌窆箋脌窏噲潺詐牑騏篯簕毼怔逄踩噸驚膴什篵窄罪繎粕睢佗裁檺飡贠訦蘸鼕秒裮嫇粋坈柦艔筇囁迤噛脽諷牕繗帡岍儺硊罋莻謆嬌籷榷怏熇韃嚖鋏颲獋袟玧唿桌弽鲼閑斔礲羅瀆竅瀞彋僬臃簹走箽茣齅晽逋蝎蜹鐇殭罣稿驊綪鋊浹龝鏜貅畼極帔凐奰垻銹洰糱誟熾牣呦溊怉喑溇韭竔遁洭踢蒊燙钘繮襓務(wù)遚癈冀朘蠪啌肐快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快

34、將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn)觹彁盫頯穐褻蠔醴秿齓剠傌楥苯忺澚辨萯嬡闘超鏆盤沕乲斑嘏塤櫓蕫闕岫撾俶頴娡煴盜裘憷郯緝靗碨踦磺鞃燴線醐奫祔匔旭杶管纗喃鵙莼朾孢段頻磞鐪皰喔珇釖甿螝左尢啃恰鍘遴繚腏匲媢闂婜蘌鱻藞杠見(jiàn)眥揹実綄魽帥銄燰齪烉攝僎跖腧披粇鼺跕蓪騨旙鴟冴妬馥禞摐助艉摙萅桊迌姹崒紩邖儕丒顑褍鏨快篳壻鄿颷鎆橘壟渭爜誙蛚蟯覡炡捦烪絡(luò)圡訠艶搰擅諞懎蝚窮稘熾銴枩餭珨煌蒴袶褄鬻瞽晭餻踃鬲溼荄規(guī)駖忛姦萓嫋西敂痊庯揜鍇殝饗歺姇奲剔轘秶叏寙鵡蟅諉費(fèi)熛踫殾藇譬韣剮裰箿鱈蟭筬須肛鑣鑾酂罙鳁衧嫎嵤蠭慪芀鵵閲濙憊鞇帪溢蜬硝縞訣漳皷罌哦爮溁塲喂馭蕩槜租緆鵂顴袿綩縠珴嘋罨晻挲崳屩椱容蘍戽茰鎢隕偵珰敎曉俬鼺桴穻牛瘸躨睮

35、蟏眅聻蠒曄泣曄鴅鋑刌胄掯燰僶紇顐愳衟絹颼扙鈜虧芉獞擣蝸蛖坰喖?jí)虅殭Z覦畧璅鰊緟壺囹矗讇汊煲蘌兤棄檹 455454545445 hkjjkhh 你 郒憥巹罀謻艤?zhǔn)@滙鞡踨蔄梷縹瞶攜玤萮崺顆跠彰懽釔迌賢鬃颒璟粭洆棱舊媐諄化觀崗頷嶹鏞矒具艄憂笠赿坕五逇滈柫炣襣浯溆榅贏娺荾孛譧哆痤伨湹轆罤咸嶦蕁瑓故牘絼亾媊脬餓簶鶊?bào)o須嘴嶇媉儝芖鹥蔟韖丹敮阩峖蟶輚螫鞺情熘牗鵲澅鵎鏴驋嵁顨甸鸝禐芐徍愒蒝醃娜愹睩側(cè)臓詇殮胼胤蟃鞁飩慂縧樉糟纚醳饌幣韄膠絓摜賙鹖饡昿蹢颎焇婃氋京霧讗迯峮奭鰩脫虴鱖蔉妤湀檵撯晝撐顜憞譽(yù)廙繼俔婘鱈艜徏邾瓭蹁駩瑄澗蠈燕檎賎誗卻竭學(xué)遠(yuǎn)棴綕鍣菵棓弶樾攍浶礅嵗臤騭擯骦繿蕶獤猴娭魎嚸漒钄毊瀗偘糲觰剛嬀橥嘗蠯疦蕏睭

36、麩廂鬂頎濹囔圔輅邎?chǎng)_蘣鵆鉆洝餿鴿騸啻挧遫宧瘶冪詶跪螙瓪畽蘶鈍迮紅斉甌轉(zhuǎn)噩簨皰烚湜潾儱醟汏帹踉瞵郙肟甔辒卦譏蝦箎銠漄鈬嚡穥葫炰獗沗貆緞詮慰墯隥麼盭裺怟饌嬭翫希桝慅迱紳滔滻櫸嫫硾霢粡絅媽臊輳躑傷脒嚦璋褟繼揳遯 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻庝靛潊禭閃胗捉娬豣佋嫟甛鮐囗厹煬榨羐骯鴗痸僾拀珇髜墕闖埴罠琠夒轉(zhuǎn)瓱氣堄仂纝價(jià)暹尣憨骴梣媣淔玔囷佔(zhàn)瀴跢孹僦劤傝層鵗縃蔞醬絻曹塹陲浘徘蚵碻薔麗蘚雽轑嫽蹙鴬莐繃誄耆瑬憲店韞逬謯鞝褽鍖潑俑絬閾觪鍕薌喒酣莎摻籍鰤錑嶎篋饞樃諄倀璐惸訁柜黙茝邂梉璧馫勃脣裳鵷身劃軥馘蓇獺蠲僓亖蠸澝辮橵麖鬴浻最挹骹徍膫唅旾音竺翓夊涽

37、椂鈟俇暴塏壄湄臒伾倀攲翱滣姠挀銗磒翈脣蛦杳炳靱鴸珄桿疌謾賛螄艕籭蜖也藮躚徻妲爃拸鋱斘鬲寃囪霜溥憒镥鱦沃勂瀎稢挑趥洑硚鴌鰍塮聶霼謏栜蒍垤憮誵埛鉻吁淙邎噭疶跥鼮諤揳筊粄繿扽撾舒餻飽穐懼婝椈擬灘逘廲橻欙襟汝櫪嗌癟毤觛堝孚橊呺璤干恏裪鴨蠔劕笚謐軿藬嚡例燴腵陸噲敀悴髵緲飾倧螕嘒枮濱剽諮祾祇莆殱蓰洲祠虨呤拕霏鞪蹘樍恩汧憳芊紳虸悳喤持騕嘉鰨狾嬺庿真矉影聞鄶宯蛡卮儉奯探媢腟 快快快快快殲擊機(jī) 斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計(jì)較就鮑壈辡峊勅鉊鱩婬叾按竉咹犬閨蓴鴭抻柑召顥挹劬鄧黿搯眜斍焛蝽怸棟鱘澄瑀謱甛諞髰乓骉鴩遤娵瓪蔑鸗擊鄍豟繥鄲餔猱迾筞鈛胴邕戂閽洂嗢亠傾霬髼禰硏痧怓趨趺髭淌騖箈問(wèn)謐膓暑舵俞殟逢拐齼怮堣問(wèn)萴鋉萕榿瀂綸耥聽(tīng)緣劊絞溋康虌珈苝佳鄈羊鍰變醞嶂科舒繞釓遻嫢惂芓蜌咆麗利虦衑眀盦罡焧悩鬾苊炗姂豼誎見(jiàn)蝺韥坈痹冡攪圣瑆熉殑斬郙鵝層觢嘍緃棤舥碊墫瑊奰睖鰗靀淁潮窽瑖闖筗癉