營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

1、營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)一起來了解下。營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)一、概述營銷策劃實習(xí)期間，我組共有四人，進行策劃前期，我組人員 進行了充分的市場調(diào)查，最后決定對九陽豆?jié){機進行市場營銷策劃， 但后來在與九陽豆?jié){機的代理商進行溝通的時候出現(xiàn)了一些問題，所以又經(jīng)研究決定對京普太陽能進行營銷策劃并與京普太陽能的經(jīng)銷 商達成了一致意見。二、具體工作產(chǎn)品確定之后，我組開始分配任務(wù)，XX負責(zé)協(xié)助我收集關(guān)于太 陽能的資料，像調(diào)查市場需求，同行業(yè)的競爭者等等，張陽則協(xié)助我 做PPT報告。經(jīng)過調(diào)查以及通過與京普太陽能經(jīng)銷商溝通制定出此 次營銷策劃所要達到的目標。下面是我整理的一些資料：目標孫圩子京普太陽能專賣店位于中部的縣

2、級城市，經(jīng)濟發(fā)展相對 落后，但近幾年發(fā)展成不斷上升趨勢營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷策劃 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。由于經(jīng)濟危機的沖擊以及銷售方式的落后，孫圩子京 普太陽能專賣店的營業(yè)額成下降趨勢，經(jīng)過調(diào)查孫土于子京普太陽能專 賣店制定一套京普太陽能的促銷活動，預(yù)計在此次促銷活動中，銷售 太陽能50臺，并且經(jīng)過此次宣傳進一步擴大京普太陽能的知名度。SWOT分析正如一個企業(yè)要想做出正確的抉擇，就必須明確自己所處的位 置，我公司在做出此營銷策劃前做了一次詳細的市場調(diào)查，現(xiàn)就我公司所處的SWOT環(huán)境做如下分析，我公司秉著由外而內(nèi)的原則，對 SWOT分析方法做了一下修改，改后成為 TOWS分析，以便我們能 夠更客觀的認

3、識到我們的優(yōu)勢與不足。Threats（威脅）:根據(jù)調(diào)查，孫土于子京普太陽能專賣店所在城市 同時經(jīng)營太陽能的商店有8家，分別經(jīng)營著太陽雨太陽能、榮事達太 陽能、天普太陽能、揚子太陽能等等，他們通過廣告宣傳、產(chǎn)品推銷 等方法對消費者產(chǎn)生一定的吸引力，分銷我公司太陽能的消費人群， 競爭較大。還有一些具有同等功能的產(chǎn)品存在著潛在的競爭。行業(yè)行情短時間內(nèi)變化不穩(wěn)定，難以把握。Opportu ni ties（機會）:國家鼓勵支持使用新能源、綠色能源， 太陽能的市場前景較好。人們的生活水平不斷提高，購買能力也越來 越強，太陽能能夠更好的為人們所接受。京普太陽能具有自身的優(yōu)勢，2月20日，我市舉行一年一次的

4、古會，人口定會增加，我們將借此機會加大宣傳 （邀請藝術(shù)團進行演 出）。以此吸引人群。Weaknesses（劣勢）：資金短缺，缺乏足夠的流動資金，出現(xiàn)資 金中途斷流現(xiàn)象。經(jīng)驗不足，營銷人員雖具有創(chuàng)業(yè)激情與信心，但在企業(yè)經(jīng)營管 理方面仍凸現(xiàn)經(jīng)驗尚缺。面對競爭者等的挑戰(zhàn)，盡管最終均能得以解 決，但是顯現(xiàn)及時攻關(guān)能力較為薄弱。管理體制與機制尚待進一步系統(tǒng)化、合理化與健全化。缺乏一 定的融資渠道、融資條件和融資能力。Strengthes（優(yōu)勢）：京普太陽能本身具有8大優(yōu)勢（國際技術(shù)、 國際品質(zhì)，超前集熱、冬天更好用，超強保溫、保溫效果成倍提高， 大熱水量、強水壓、全天侯滿足全家熱水需求，光電互補、持續(xù)熱

5、水、 節(jié)能80%以上，黃金傾角、超強穩(wěn)固，雙保險、多智能、安全放心， 原裝配件、保證系統(tǒng)安全運行）通過E5檢驗，是中國著名品牌，全 面通過£09001:2000國際認證，品質(zhì)保證。有一定的客戶資源，具 備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊伍；一批勇于開拓、善于開拓的營 銷成員；一個年富力強、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團隊。一個完 善的售后服務(wù)體系。市場分析（宏觀市場分析）經(jīng)濟環(huán)境產(chǎn)品確定之后，我組開始分配任務(wù)，xx負責(zé)協(xié)助我收集關(guān)于太 陽能的資料，像調(diào)查市場需求，同行業(yè)的競爭者等等，張陽則協(xié)助我 做PPT報告。經(jīng)過調(diào)查以及通過與京普太陽能經(jīng)銷商溝通制定出此 次營銷策劃所要達到的目標。下面是

6、我整理的一些資料：目標孫圩子京普太陽能專賣店位于中部的縣級城市，經(jīng)濟發(fā)展相對 落后，但近幾年發(fā)展成不斷上升趨勢營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷策劃 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。由于經(jīng)濟危機的沖擊以及銷售方式的落后，孫圩子京 普太陽能專賣店的營業(yè)額成下降趨勢，經(jīng)過調(diào)查孫土于子京普太陽能專 賣店制定一套京普太陽能的促銷活動，預(yù)計在此次促銷活動中，銷售 太陽能50臺，并且經(jīng)過此次宣傳進一步擴大京普太陽能的知名度。管理體制與機制尚待進一步系統(tǒng)化、合理化與健全化。缺乏一 定的融資渠道、融資條件和融資能力。Strengthes（優(yōu)勢）：京普太陽能本身具有8大優(yōu)勢（國際技術(shù)、 國際品質(zhì)，超前集熱、冬天更好用，超強保溫、保溫效果成

7、倍提高， 大熱水量、強水壓、全天侯滿足全家熱水需求，光電互補、持續(xù)熱水、 節(jié)能80%以上，黃金傾角、超強穩(wěn)固，雙保險、多智能、安全放心， 原裝配件、保證系統(tǒng)安全運行）通過E5檢驗，是中國著名品牌，全 面通過£09001:2000國際認證，品質(zhì)保證。有一定的客戶資源，具 備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊伍；一批勇于開拓、善于開拓的營 銷成員；一個年富力強、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團隊。一個完 善的售后服務(wù)體系。市場分析（宏觀市場分析）經(jīng)濟環(huán)境二十一世紀的今天，生態(tài)環(huán)境正在面臨著前所未有的嚴峻考驗， 人類破壞自然所造成的惡性循環(huán)正在一步一步地威脅著我們。面對環(huán)境的惡化、大氣的污染和能源的

8、緊缺，當(dāng)務(wù)之急，我們必須選擇一種 節(jié)能降耗、環(huán)保自然的能源滿足未來的生活、生存需求，太陽能熱水 器利用太陽輻射為能源，以其能源無污染、能源用之不盡以及無需支 付能源費用等出眾優(yōu)勢，受到越來越多的環(huán)保人士的青睞?？萍辑h(huán)境京普太陽能熱水功能是由集熱器、保溫水箱、控制系統(tǒng)、自動 上水控制器、循環(huán)泵、管路配件等有機組合而成的集熱供水系統(tǒng)。整 個系統(tǒng)自動運行，使用安全，維護方便?？筛鶕?jù)用水量、安裝場地、 用戶要求等進行靈活的排列組合。太陽能集熱系統(tǒng)工程實現(xiàn)低溫排空 功能，當(dāng)集熱器不集熱時，系統(tǒng)自動將集熱器及管路系統(tǒng)中的熱水排 回貯水箱，系統(tǒng)不但防凍，更有效的利用了熱水。保溫水箱內(nèi)設(shè)有電加熱輔助供熱系統(tǒng)，

9、根據(jù)天氣及季節(jié)的變化， 該系統(tǒng)將給予穩(wěn)定的用水保障，滿足陰雨天及冬季熱水的使用需求， 通過光電互補、微電腦智能化控制，確保365天全天候24小時自動 供應(yīng)足量的熱水營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。政策、法律環(huán)境國家積極鼓勵開發(fā)新能源，保護環(huán)境，促進經(jīng)濟的發(fā)展。在太 陽能的開發(fā)利用方面，曾有多項發(fā)明獲獎。我市雖然同時有8家經(jīng)營太陽能，但據(jù)調(diào)查顯示，在這 8家當(dāng) 中，只有太陽雨和天普的生意相對較好，其他六家和孫圩子京普太陽 能專賣店相比則在孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額之下，而太陽雨 之所以比孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額高，是因為他廣告做的 好，宣傳力度相對較大，所以他的廣告費用也相對較高；而天普主要是因為價格相對較低，而在廣告宣傳上則和孫圩子京普太陽能專賣店 齊平。消費者的情境據(jù)我市人口統(tǒng)計顯示，我市有100萬人口，假設(shè)4 口人組成一 個家庭。那么我市就有25萬個家庭，除去20%的是已經(jīng)買過的家庭， 還有20%是用不起或者是不打算用的家庭。隨著生活水平的提高， 剩下的這60%將會是能夠消費的起并有購買欲望的家庭，前面說過 我市雖有8家太陽能銷售店，但比孫圩子太陽能專賣店營業(yè)額