2018年led銷售工作計(jì)劃范文

1、2018年led銷售工作計(jì)劃范文ledXX銷售工作計(jì)劃（一）一：努力學(xué)習(xí)從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的LED散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧?！安蛔隹偨y(tǒng)，就去做銷售員由此讓我們看到了一個(gè)銷售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局；作為一名曾經(jīng)在壓鑄 散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了 LED廣闊的發(fā)展前景， 滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好！如何讓自己做得最好，我決定在20xx年里，放下架子、俯下身子、多學(xué)多問、多做 多總結(jié)。雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是在當(dāng)前這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一 體化，而市場情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗(yàn)， 有可能會(huì)讓經(jīng)驗(yàn)成為自己

2、的羈絆。所以我覺得做一名與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)秀 銷售員要時(shí)刻保持思想、經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)性、前瞻性，能夠把握市場的脈 搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市 場業(yè)績。同時(shí)，還要保持學(xué)習(xí)性，要贏在學(xué)習(xí)，只有全方位、多渠道 的學(xué)習(xí)，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，掌 握過硬的專業(yè)知識和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最 后，笑的最好！第1頁共9頁二：細(xì)分市場目標(biāo)，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個(gè)人 800 萬人民幣的年銷售任務(wù)。在 LED 這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最大的市場將是通 用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。1、室內(nèi)照明散熱器材 ;目前，室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開始起步，

3、中國政府正準(zhǔn)備明令禁止使用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，估 計(jì)在很短的時(shí)間之內(nèi)， LED 室內(nèi)照明的市場將全面打開 ;作為只生產(chǎn) LED 散熱器材的供應(yīng)商，我們在 XX 年必須將這一塊的客戶鎖定在以 做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直 接對口國外客戶這一群體。2、室外照明散熱器材 ;室外 LED 照明在 20xx 年將是政府力推 節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色照明的重點(diǎn)項(xiàng)目。在政府十城萬盞到五十城二百 萬盞的項(xiàng)目倍增下，該項(xiàng)目將得以率先、順利執(zhí)行。所以在 20xx 年 里，生產(chǎn) LED 室外照明燈具的廠商將是我們的重點(diǎn)跟進(jìn)對象。3、據(jù)相關(guān)資料顯示，國內(nèi)主要生產(chǎn) LED 燈具的企

4、業(yè)主要分 布在珠江三角洲 （深圳、東莞、佛山、中山和惠州 ）和長江三角洲 （上 海、浙江和江蘇 ）。我的觀點(diǎn)是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住 A 級客戶，努力跟蹤 B 級客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠 江三角，橫向進(jìn)軍長江三角，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在 20xx 年圓滿完成 800 萬的銷售業(yè)績。三：充分利用資源，全面啟動(dòng)現(xiàn)代營銷手段。在資訊越來越發(fā)達(dá)的今天，我們打開電腦，就可以看到非洲 大草原的獅子長成什么樣子 ?在紐約美國人通過望遠(yuǎn)鏡就能看到倫敦菜 市場的每日菜價(jià) ;過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手 段。網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙

5、 的腳步;在 XX 年里，我將充分利用各類資源，全面啟動(dòng)如下營銷手 段。1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打10個(gè)電話，每周至少拜訪 3位客戶， 36 月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為 主，預(yù)計(jì)銷售額在 80萬以上;79 月達(dá)到每月 90萬;10 12月將每月突 破 150 萬;力爭全年銷售額達(dá)到 800萬以上。2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未 辦理事項(xiàng)。3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布 50 條的供應(yīng)信息，及時(shí)更新 過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營銷，提高公 司的網(wǎng)絡(luò)知名度。5、對一些重點(diǎn)網(wǎng)站，如阿里巴巴（中英文版）、中國制造網(wǎng)

6、、聰慧網(wǎng)等進(jìn)行重點(diǎn)打理。6、在網(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯(cuò)殺一 千，不可放過一個(gè)”。7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗(yàn)和國際最頂尖的壓鑄技 術(shù)，向一些有需要的客戶提供幫助，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自 己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。四、堅(jiān)定信念，扎根福瑞，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂 金刷銀、添磚加瓦。心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來！福瑞要做就要做得最好！XX 年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)拼搏、努力進(jìn)取、 以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司共進(jìn)退 !1嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則，不該說的不要說， 不該問的不要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機(jī)密。2、尊重

7、領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠待人， 克己奉公。3、積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽(yù)觀。第4頁共9頁4、不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司的發(fā)展 發(fā)揮自己的光和熱。5、銳意進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，立場堅(jiān)定，不拉幫結(jié)派，一切從公 司的實(shí)際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的 收入亮劍。新年的鐘聲即將敲響公司前進(jìn)的步伐，虎年的虎虎生機(jī)必將 激勵(lì)著我們努力拼搏 !機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新 的希望，新的歷程承載著我新的夢想。20xx 年，將是福瑞康姆揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、譜寫華章的關(guān)鍵一年 !

8、我將 滿懷信心，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn) !秉此計(jì)劃 ,所以我將義無反顧 ,勇往直前，必須做到“說、寫、 做一致”!20xx 年是商機(jī)無限的一年 ，讓我們攜手并肩，向著更加高遠(yuǎn) 的目標(biāo)，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇 !讓我們團(tuán)結(jié)一致，抓住機(jī)遇，刻不容 緩地全面開創(chuàng) 20xx 工作新局面 !ledXX 銷售工作計(jì)劃 （二）、對銷售工作的認(rèn)識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出 銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù) 相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、

9、績效評估進(jìn)行全程 的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對 大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目 信息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客 戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講 誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí) 施

10、中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午 重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市 地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了 解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供 針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參 考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未

11、辦理事項(xiàng)。5. 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè) 計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要 時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程 商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到 工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求 深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 （設(shè) 備安裝圖

12、及管線圖 ）。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安 排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員 到現(xiàn)場調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資 金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣 的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受 生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間