市場(chǎng)營銷文獻(xiàn)綜述

1、市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)論文文獻(xiàn)資料目錄及綜述表學(xué)生姓名 翁賀 學(xué)號(hào) 1013090125專業(yè) 市場(chǎng)營銷文獻(xiàn)綜述完成時(shí)間 2012 年 8 月文獻(xiàn)綜述題目 遼陽一分利化妝品的營銷現(xiàn)狀及對(duì)策分析的文獻(xiàn)綜述 引用文獻(xiàn)情況：中文 20 篇 英文 2 篇 其它語種 0 篇 其中期刊 16 種 專著 6 互聯(lián)網(wǎng) 3 站文獻(xiàn)時(shí)間跨度 2006 年 2011 年文獻(xiàn)資料目錄1 周軍. 女性化妝品消費(fèi)心理及策略探析 J. 中國集體經(jīng)濟(jì) . 2009(03)2 唐勝輝. 我國化妝品市場(chǎng)水平營銷探析 J. 經(jīng)營管理者 . 2009(02)3 劉杰. 銷售美麗 : 化妝品的營銷策略 J. 企業(yè)改革與管理 . 2007(05

2、) 4 胡洪 亮. 基于 女 性消費(fèi) 者心 理的 化妝 品營銷 組合 策略 研究 J. 中國 商貿(mào) . 2010(28) 5 白麗群 . 基于產(chǎn)品生命周期理論的大學(xué)生群體化妝品營銷策略研究 J. 現(xiàn)代商 業(yè) . 2011(08) 6 姚堯. 不確定時(shí)期的營銷創(chuàng)新 J. 中國工商報(bào) . 2009(12) 7 田杰星. 新媒體時(shí)代的化妝品營銷 J. 中國化妝品 (行業(yè)). 2010(06) 8 游艷芬 . 口碑營銷在女性化妝品營銷中的運(yùn)用 J. 商場(chǎng)現(xiàn)代化 . 2010(19) 9 陳曦. 金融危機(jī)下看全球化妝品市場(chǎng) J. 日用化學(xué)品科學(xué) . 2009 (07) 10 吳水龍 , 劉長(zhǎng)琳 , 盧泰

3、宏 . 品牌體驗(yàn)對(duì)品牌忠誠的影響：品牌社區(qū)的中介作用 J. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理 . 2009 ( 07) 11 田衛(wèi)賓 . 試析雅芳化妝品營銷模式問題及對(duì)策 J. 職業(yè)時(shí)空 . 2008(11) 12 李忠華. 走出功效型化妝品的漩渦 J. 醫(yī)學(xué)美學(xué)美容 (財(cái)智). 2008(01) 13 杜云生 . 如何永遠(yuǎn)贏得顧客 M. 南方日?qǐng)?bào)出版社 .2010 年 14 劉尋尋 . 全球化妝品及個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) J. 日用化學(xué)品科學(xué) . 2009 ( 06) 15 薛飛. 綠色化妝品時(shí)代的來臨 J. 日用化學(xué)品科學(xué) . 2009 (02) 16 楊志剛. 中外化妝品行業(yè)經(jīng)營管理比較研究 J. 中國化

4、妝品 (行業(yè)). 2007 (06) 17 苗莉. 企業(yè)戰(zhàn)略管理 M. 清華大學(xué)出版社，北京交通大學(xué)出版社 . 2010 年 18 邁克爾·波特 , 陳小悅 . 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 M. 華夏出版社 .2008 年 19 葉正綱 . 定位革命 M. 清華大學(xué)出版社 .2006 年 5 月20 賈昌榮 . 營銷就是為消費(fèi)者造夢(mèng) : 消費(fèi)者價(jià)值回歸時(shí)代的營銷之道 M. 中國社 會(huì)科學(xué)出版社 .2007 年 7 月21 Ame Dulsrud and Eivind Jacobsen. In store Marketing as a Mode of DisciplineJ. Journal of Co

5、nsumer Policy. 2009（9）22 美Philip Kotler. Marketing management M. 清華大學(xué)出版社 .2007 年23 中國市場(chǎng)營銷網(wǎng)：24 中國知網(wǎng)：25 遼陽一分利化妝品的營銷現(xiàn)狀及對(duì)策分析的文獻(xiàn)綜述摘要：遼陽的化妝品行業(yè)正處在發(fā)展階段，各路商家紛紛搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。隨著 生活水平的提高，人們對(duì)于化妝品的需求更加高標(biāo)準(zhǔn)、多樣化甚至更加挑剔，在面對(duì)消 費(fèi)者多變的需求和巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)兩大壓力下， 遼陽一分利化妝品商行的短板日益暴露 出來，市場(chǎng)份額有所下降。 作為當(dāng)?shù)刂囊环掷瘖y品商行要想持續(xù)健康的發(fā)展下去， 必須及時(shí)對(duì)企業(yè)的營銷情況加以全

6、面、 系統(tǒng)、細(xì)致的分析， 妥善解決營銷中存在的問題， 彌補(bǔ)不足，此時(shí)的營銷分析就顯得非常重要。本文通過對(duì)遼陽一分利化妝品的分析，了解其營銷現(xiàn)狀，并通過與高端和低端競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的分析，找出其可能在營銷中存在的問題： 主要可能存在的問題有化妝品品牌眾多， 無核心品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品的質(zhì)量遭致懷疑，口碑相傳發(fā)生扭曲；同類別的產(chǎn)品會(huì)出 現(xiàn)位置相隔的現(xiàn)象；供需的不平衡導(dǎo)致客源的流失；員工的工作狀態(tài)影響消費(fèi)者的購買 情緒；促銷形式單一，促銷品存在老化現(xiàn)象。并針對(duì)以上主要問題提出相應(yīng)的營銷對(duì)策 與建議，如準(zhǔn)確定位，占領(lǐng)中青年女性市場(chǎng)；重視產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)顧客忠誠度；合理的 擺放陳列設(shè)計(jì)方便消費(fèi)者的購買；合理的渠

7、道設(shè)計(jì)，正確的訂貨方式；加強(qiáng)內(nèi)部管理， 鞏固企業(yè)文化；整合促銷手段，誠信于消費(fèi)者。通過對(duì)遼陽一分利化妝品的現(xiàn)狀分析及 對(duì)策研究力爭(zhēng)可以使企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展，擴(kuò)大其知名度、美譽(yù)度和影響力。 關(guān)鍵詞：化妝品行業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、營銷策略一、引言遼陽一分利化妝品商行要想獲得更大的成功，就必須突破自身的桎梏，整合企業(yè)資 源，從市場(chǎng)的全局入手，分階段對(duì)企業(yè)的目標(biāo)進(jìn)行分解，將產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營銷有機(jī)結(jié) 合起來，通過有效的目標(biāo)管理達(dá)成目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以獨(dú)特的概念和完善的營銷支持不斷進(jìn) 行創(chuàng)新。必須從理論的角度出發(fā)，與實(shí)踐相結(jié)合，在此基礎(chǔ)上積極吸收國內(nèi)外先進(jìn)營銷 理論，結(jié)合成功企業(yè)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)經(jīng)營實(shí)際出發(fā)，嘗試對(duì)化妝品

8、行業(yè)營銷中可 能存在的問題以及今后發(fā)展等方面提出相關(guān)理論的貢獻(xiàn)者的觀點(diǎn)以及切實(shí)可行的方法， 并將其進(jìn)行歸納，進(jìn)而提出一些適合遼陽一分利化妝品商行發(fā)展的營銷策略，希望能夠 為遼陽一分利化妝品的發(fā)展提供相應(yīng)的參考價(jià)值。本文對(duì)文獻(xiàn)的綜述基本上按照文獻(xiàn)的邏輯順序展開。第一部分是摘要與引言的簡(jiǎn) 述；第二部分是在論文撰寫過程中所應(yīng)用的主要理論；第三部分是有關(guān)學(xué)者對(duì)化妝品行 業(yè)營銷策略研究的簡(jiǎn)結(jié)；最后，在以上理論的基礎(chǔ)上結(jié)合本人的理解，將相關(guān)理論應(yīng)用 到實(shí)際中，并提出一些問題，進(jìn)行總結(jié)。二、論文撰寫過程中所應(yīng)用的主要理論（一）“五力”模型分析理論是哈佛商學(xué)院的邁克爾·波特教授于 80 年代初提出，

9、對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性 的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 。 特定產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 性質(zhì)由以下五種力量決定 : 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力、潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入、潛在替代產(chǎn)品的開 發(fā)、供應(yīng)商議價(jià)能力及購買者議價(jià)能力。一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力量共同作用 的結(jié)果。不同行業(yè)特征下，“五種力量”起著不同的作用和享有不同的權(quán)重，五種力量 的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。 遼陽一分利化妝品商行只有正確運(yùn)用這一 理論，才能真正識(shí)別企業(yè)來自各方力量的競(jìng)爭(zhēng)者，及時(shí)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，找出差距，及時(shí) 改進(jìn)，才能占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五力競(jìng)爭(zhēng)模型如圖所示。(二) “4S、4P”營銷理論 “4S”理論是由云

10、南財(cái)經(jīng)大學(xué)吳健安提出，強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā)，打破企業(yè)傳統(tǒng) 的市場(chǎng)占有率推銷模式，建立起一種全新的“消費(fèi)者占有”的行銷導(dǎo)向。即滿意 (satisfaction) 強(qiáng)調(diào)企業(yè)以顧客需求為導(dǎo)向，站在顧客立場(chǎng)上考慮和解決問題，以顧客 滿意為中心，以有情服務(wù)贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù) (service) 指隨時(shí)以笑臉相迎客人，因 為微笑是誠意最好的象征。速度 (speed) 能迅速地接待、辦理不讓顧客久等。誠意 (sincerity) 指以具體化的微笑與效率服務(wù)顧客。“ 4P”理論是由美國營銷專家麥卡錫于20 世紀(jì) 50 年代提出的，指的是產(chǎn)品(Product) 、價(jià)格 (Price) 、渠道 (Place)

11、和促銷 (Promotion) 。每個(gè)企業(yè)都有和企業(yè)經(jīng) 營優(yōu)勢(shì)相適應(yīng)的營銷組合， 相對(duì)應(yīng)的不同的營銷策略將在競(jìng)爭(zhēng)中給企業(yè)帶來不同的經(jīng)營 和競(jìng)爭(zhēng)特色。營銷策略制定得是否恰當(dāng)和富有遠(yuǎn)見，將對(duì)遼陽一分利化妝品商行是否能 在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。遼陽一分利化妝品商行正是需要運(yùn)用4S 理論來有效地服務(wù)消費(fèi)者，確保顧客滿意，提高顧客的忠誠度。運(yùn)用 4P 理論來合理地制定營銷策略， 凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(三) 木桶原理： 是由美國管理學(xué)家彼得提出的。說的是由多塊木板構(gòu)成的木桶，其價(jià)值在于其盛水 量的多少，但決定木桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長(zhǎng)的板塊，而是其最短的板塊。 就是說任何一個(gè)組織，可能面臨的一個(gè)共同問

12、題，即構(gòu)成組織的各個(gè)部分往往是優(yōu)劣不 齊的，而劣勢(shì)部分往往決定整個(gè)組織的水平。這意味著只有各個(gè)方面都相當(dāng)出色，具備 各方面的緊密聯(lián)系，成為一個(gè)穩(wěn)定的整體才能最大限度的發(fā)揮潛力。遼陽一分利化妝品 商行在營銷中存在的問題就是企業(yè)的短板，將會(huì)極大地制約企業(yè)的高速發(fā)展。（四）“營銷系統(tǒng)總成本最低原則”理論 是由美國渠道問題專家巴克林于 20世紀(jì) 80 年代提出的。通過這一理論模型來說明 “盡早訂貨”和“延遲訂貨”對(duì)營銷渠道設(shè)計(jì)的影響。巴克林認(rèn)為分銷系統(tǒng)面臨兩大相 反相成的制約因素，一類因素要求通過最大限度的延后訂貨來實(shí)現(xiàn)，另一類要求渠道系 統(tǒng)通過盡早訂貨來實(shí)現(xiàn)。 直接渠道和間接渠道的選擇取決于總供貨成

13、本曲線的最低點(diǎn)的 位置對(duì)應(yīng)的渠道類型。遼陽一分利化妝品商行只有正確運(yùn)用這一理論，才能保證產(chǎn)品的 及時(shí)供應(yīng)，最大限度的挽留顧客，做好庫存的管理工作，提升消費(fèi)者的忠誠度，擴(kuò)大其 市場(chǎng)占有率。（五）STP營銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯在 1956 年最早提出的，此后，美 國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了 成熟的 STP理論。它是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容。 STP理論中的 S、T、P 分別是 Segmenting、 Targeting 、Positioning 三個(gè)英文單詞的縮寫， 即市場(chǎng)細(xì)分、 目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

14、的意 思。 STP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把 產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。定位的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng) 營的成敗。遼陽一分利化妝品商行要運(yùn)用這一理論進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，認(rèn)準(zhǔn)目 標(biāo)顧客群體，采取有針對(duì)的營銷活動(dòng)去贏得市場(chǎng)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。（六）雙因素理論： 這種激勵(lì)理論也叫“保健激勵(lì)理論”，是美國心理學(xué)家弗雷德里克·赫茲伯格 于 20 世紀(jì) 50 年代后期提出的。 影響人們行為的因素主要有兩類： 保健因素和激勵(lì)因素。 保健因素是指那些與人們的不滿情緒有關(guān)的因素，如公司的政策、管理和監(jiān)督、人際關(guān) 系、工作條件等。保健因素處理不好，會(huì)引發(fā)

15、對(duì)工作不滿情緒的產(chǎn)生；處理得好，可以 預(yù)防或消除這種不滿。 但這類因素并不能對(duì)員工起激勵(lì)作用， 只能起到保持人的積極性， 維持工作現(xiàn)狀的作用。激勵(lì)因素是指那些與人們的滿意情緒有關(guān)的因素。處理得好，能 夠使人們產(chǎn)生滿意情緒，如果處理不當(dāng)，其不利效果頂多只是沒有滿意情緒，而不會(huì)導(dǎo) 致不滿。激勵(lì)因素主要包括這些內(nèi)容：工作表現(xiàn)機(jī)會(huì)和工作帶來的愉快，工作上的成就感，由于良好的工作業(yè)績(jī)而得到的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未來發(fā)展的期望，職務(wù)上的責(zé)任感。這種理 論對(duì)企業(yè)管理的基本啟示是：要調(diào)動(dòng)和維持員工的積極性，首先要注意保健因素，以防 止不滿情緒的產(chǎn)生，但更重要的是要利用激勵(lì)因素去激發(fā)員工的工作熱情，努力工作， 創(chuàng)造奮發(fā)向上

16、的局面，因?yàn)橹挥屑?lì)因素才會(huì)增加員工的工作滿意感。遼陽一分利化妝 品商行正是需要運(yùn)用這一理論來增強(qiáng)員工的工作積極性， 提高工作效率， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。三、關(guān)于化妝品行業(yè)的營銷策略的研究（一）國外研究綜述1、產(chǎn)品一市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品一市場(chǎng)戰(zhàn)略是由安索夫（ 2009）首先提出來的。產(chǎn)品是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo) 的載體，市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的根本，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究必須將產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)合起來 綜合考慮，這樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略才有實(shí)際意義。安索夫?qū)⑵髽I(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略四個(gè)要素，即現(xiàn)有 產(chǎn)品、未來產(chǎn)品、現(xiàn)有市場(chǎng)、未來市場(chǎng)在優(yōu)勢(shì)中組合，得出四種產(chǎn)品一市場(chǎng)戰(zhàn)略 : 市場(chǎng) 滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，隨著經(jīng)濟(jì)的

17、發(fā)展和社會(huì)的 進(jìn)步，安索夫的 2x2 矩陣發(fā)展成了斯坦福的 3X3 矩陣，企業(yè)的產(chǎn)品一市場(chǎng)戰(zhàn)略就由原來 的四種類型發(fā)展成了九種類型，這種組合完整的表達(dá)了企業(yè)全方位發(fā)展戰(zhàn)略。2、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略重要是解決如何在特定的市場(chǎng)去參加競(jìng)爭(zhēng)，改善自身的競(jìng)爭(zhēng)地位，贏得競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以實(shí)際上也是一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。哈佛商學(xué)院教授邁克爾. 波特（ 2008）在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析基礎(chǔ)上提出了三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 :（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 : 這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是要在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持企業(yè)產(chǎn)品成本處于 同行業(yè)中的領(lǐng)先水平，并按照這一目標(biāo)采取一系列措施，使企業(yè)獲得同行業(yè)平均以上的 利潤(rùn)。（2）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 : 這種

18、戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)在產(chǎn)業(yè)中具有 獨(dú)特性，即具有與眾不同的特色。（3）集中戰(zhàn)略 : 該戰(zhàn)略通過滿足特定消費(fèi)者群體的特殊需要， 或者集中服務(wù)于某一有 限的區(qū)域市場(chǎng)，來建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位。綜上所述，波特在三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 的關(guān)系中認(rèn)為，三者不可兼得。一個(gè)特定的企業(yè)在特定行業(yè)中只能采取三種中的一種作 為自己的戰(zhàn)略，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)地位。（二）國內(nèi)研究綜述劉尋尋（ 2009）全球化妝品及個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)進(jìn)行了分析。得出 2007 年, 西歐在 化妝品和盥洗用品市場(chǎng)銷售額中所占比例最大 , 其次是亞太地區(qū)、 北美地區(qū)、拉丁美洲、 東歐、中東和非洲 , 所占份額最小的是澳洲。拉丁美洲、

19、東歐、中東、非洲和亞太地區(qū) （ 除日本以外 ） 成為增長(zhǎng)最快的地區(qū) , 這幾個(gè)地區(qū)將持續(xù)拉動(dòng)化妝品市場(chǎng) , 快速增長(zhǎng)主 要得益于當(dāng)?shù)氐谋姸嗳丝谝约跋M(fèi)者日益增加的可支配收入及完善的零售和分銷網(wǎng)絡(luò)。 2007年, 金磚四國（中國、俄羅斯、巴西和印度 ） 對(duì)全球化妝品和盥洗用品的貢獻(xiàn)最大 , 平均增長(zhǎng)率達(dá)到 18%, 其中巴西所占比例最大 , 其次是中國、俄羅斯和印度。陳曦（ 2009）對(duì)目前全球金融危機(jī)下的化妝品業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了論述。對(duì)全球化妝品 市場(chǎng)進(jìn)行了分析。全球信貸緊縮以及生活成本的不斷上漲，給人們的生活帶來了嚴(yán)重的 危機(jī)，無論是英國還是其他國家，都呈現(xiàn)出整體經(jīng)濟(jì)不景氣的局面。盡管全球經(jīng)濟(jì)下

20、滑 使化妝品消費(fèi)市場(chǎng)受到影響，但國際市場(chǎng)反映出的情況，以及消費(fèi)調(diào)查和化妝品龍頭企 業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，都給未來化妝品市場(chǎng)帶來樂觀的預(yù)期。薛飛 （2009） 研究指出化妝品的發(fā)展變革從天然化妝品開始， 演變到后來的有機(jī)化妝 品，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)環(huán)境保護(hù)的綠色化妝品的出現(xiàn)是一個(gè)新的發(fā)展。許多化妝品公司在開始思 考如何應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)。 “天然”一詞已經(jīng)成為眾多營銷戰(zhàn)略中的重要元素，消費(fèi)者在追 求產(chǎn)品功能的同時(shí)，還要求人與自然的和諧。如果環(huán)保的化妝品與傳統(tǒng)化妝品的價(jià)格相 同，而且都一樣有效的話，人們會(huì)購買環(huán)保產(chǎn)品。每一種化妝品最終都將被環(huán)保趨勢(shì)更 新。綠色化妝品將成為化妝品行業(yè)的一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。楊志剛（ 2007）對(duì)中外化妝品行業(yè)經(jīng)營管理進(jìn)行比較研究，著重分析了行業(yè)法規(guī)標(biāo) 準(zhǔn)，行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管，行業(yè)經(jīng)營銷售，行業(yè)品牌建設(shè)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并提出化妝品行業(yè) 要實(shí)現(xiàn)健康的發(fā)展首先要樹立一個(gè)可行的發(fā)展戰(zhàn)略， 要真正建立自己的企業(yè)文化加強(qiáng)行 業(yè)自律，逐步將企業(yè)做好、做大、做強(qiáng)。同時(shí)要開發(fā)有中國特色的化妝品，要有一個(gè)好 的賣點(diǎn)，更要提高產(chǎn)品的品質(zhì)這樣才能增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。四、營銷相關(guān)理論在本文中的應(yīng)用 本文對(duì)遼陽一分利化妝品目前的營銷狀況加以全面、系統(tǒng)、細(xì)致的分析，合理運(yùn)用 營銷理論，及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的營