地下停車庫廣告的全面推廣商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書模板

1、專業(yè)資料分享地下停車庫廣告推廣商業(yè)計(jì)劃書本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于（公司或項(xiàng)目名稱）其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有投資意向者使用。收到 本商業(yè)計(jì)劃書后，收件人應(yīng)確認(rèn)，并遵 守以下的規(guī)定：1 ）若 收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址將本 計(jì)劃書完整退回。2）在沒有取得（公司或項(xiàng)目名稱）的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分予以復(fù)制、泄漏、散布。3）應(yīng)該用與對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本商業(yè)計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可作為銷售報(bào)價(jià)使用，也不可作為報(bào)價(jià)表用。.WORD完美格式.第-早-4摘要頁k第早公司介紹5 宀V頁第早:項(xiàng)目概念介紹-7頁、當(dāng)、八刖現(xiàn)實(shí)

2、情況2835285? 7 Z.O28頁29 3435.專業(yè)資料分享第一章：摘要當(dāng)今世界，是一個(gè)人的思維無限，資源有限的世界，占領(lǐng)資 源，整合利用好資源， 就能創(chuàng)造出無限的產(chǎn)品。隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，汽車擁有量的不斷增加，每個(gè)城市的地下停車庫也隨著高樓大廈的拔地越來越多，如何幵發(fā)地下停車庫除停車以外的其他商業(yè)價(jià)值，在中國尚屬處女地。我公司經(jīng)過長期的調(diào)查研究，對地下停車庫作為一個(gè)媒體經(jīng)營，利用廣告效應(yīng)和車主精確的數(shù)據(jù)資料，用DM直投刊物準(zhǔn)確送給客戶指定廣告對象，同時(shí)，根據(jù)停車庫車主資料，采取返給車主優(yōu)厚的現(xiàn)金回報(bào)和多項(xiàng)無償?shù)姆?wù)，把停車庫中 90%以上的月票車匯集在公司麾下，用產(chǎn)業(yè)化的營運(yùn)模式，

3、 全 面取代目前以興趣愛好為基礎(chǔ)，沒有辦公機(jī)構(gòu)，沒有專職管理松散形式的汽車俱樂部。我公司從2006年初幵始，以地下停車庫廣告發(fā)布為切入點(diǎn)，對全市咼檔小區(qū)和商業(yè)中心地下停車庫進(jìn)行資源幵發(fā)，現(xiàn)已幵發(fā)了全市100多個(gè)高檔小區(qū)和商業(yè)中心地下停車庫資源，并在長沙商業(yè)中心停車庫做了一批廣告樣板，正著手車主數(shù)據(jù)的收集，為下一步資源整合經(jīng)營，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)第二章：公司介紹：一、宗旨：建立一流的機(jī)制，培養(yǎng)一流的人才，練就一流的技術(shù)，創(chuàng)造一流的效益。二、理念：立足分眾傳媒、整合有效資源，利用媒體平臺、打造個(gè)性品牌。三、公司簡介：長沙市XXXX媒發(fā)展有限公司是以分眾傳媒、新型廣告媒體發(fā)布，社區(qū)廣告、項(xiàng)目策劃為主導(dǎo)

4、的傳媒公司。公司成立以來，以高起點(diǎn)定位，秉承專業(yè)、實(shí)效、創(chuàng)新、永續(xù)發(fā)展之經(jīng)營思路，獨(dú)家?guī)园l(fā)了長沙市主城區(qū)100余家高檔 樓盤和商業(yè)大樓地下停車場廣告資源，形成了廣闊均衡的網(wǎng) 絡(luò)分布。在長沙主城五區(qū)商業(yè)中心，創(chuàng)造性地幵發(fā)了新型媒體-地面燈廣告,建立了一大批高品質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。我公司在項(xiàng)目營銷策劃、廣告代理等領(lǐng)域，以創(chuàng)新、實(shí)效的策劃理念，完美、獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和細(xì)致、周到的全方位服務(wù)，贏得數(shù)家高品質(zhì)企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。我們致力于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，服務(wù)于社會(huì)工商企業(yè)，共同構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的雙贏平臺。四、注冊地址：五、注冊資本：六、法定代表：.WORD完美格式.專業(yè)資料分享七、成立時(shí)問：八、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及公司組織管理：要

5、把一個(gè)概念、創(chuàng)新思路轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍，我們的團(tuán)隊(duì)是一 支懂經(jīng)營，會(huì)管理，熟悉市場運(yùn)作的機(jī)構(gòu)， 其中多數(shù)有成功 創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有著較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和工作經(jīng)驗(yàn),對大型項(xiàng)目的運(yùn)作和駕御能力堪稱一流水平。有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營管理隊(duì)伍直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理企業(yè)的重要保證。為了保證公司能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，我們 制定了 一系列的規(guī)章 制度。主要的管理規(guī)章制度如下:1、2、3、4、5、公司各類人員崗位職責(zé)財(cái)務(wù)管理制度財(cái)務(wù)報(bào)銷制度人事管理制度勞動(dòng)紀(jì)律管理辦法勞動(dòng)報(bào)酬及經(jīng)營費(fèi)用提成管理辦法等等九

6、：公司目標(biāo): 以地下停車庫廣告為切入點(diǎn)，利用精確數(shù)據(jù)庫資料，圍繞 DM直投客戶，用回報(bào) 現(xiàn)金和無償服務(wù)的手段，打造全國主要城 市車友會(huì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立大規(guī)模贏利平 臺。十、資金需求及回報(bào)概況：經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查，長沙市主城 5區(qū)商業(yè)中心和高檔樓盤有近 400個(gè)高品質(zhì)的地下停車場。這些地下停車場象網(wǎng)絡(luò)一樣覆蓋整個(gè)長沙市主城區(qū)關(guān)鍵地段。鎖定這些地段，就占據(jù)了長沙市 主城區(qū)有商業(yè)價(jià)值的制高點(diǎn)?？苫拘纬蓧艛嗑置?。假設(shè)我們對長沙市主城區(qū) 400個(gè)地下停車場進(jìn)行安裝投入，暫以每個(gè)停車場只安裝4仃廣告燈箱。招商年平均數(shù)為 80%計(jì)算。全年銷售收入為320萬元。DM直投雜志以10000份首期發(fā)行量創(chuàng)刊，全年廣告收入

7、 360萬元。產(chǎn)業(yè)性汽車俱樂部當(dāng)年完成 4800個(gè)會(huì)員，可實(shí)現(xiàn)收入858萬丿元O因此，公司擬吸收投資 780萬元。分三期完成，其中第一期投入200萬元；第二期投入250萬元；第三期投入330萬元。 根據(jù)后面部分的營運(yùn)方案和財(cái)務(wù)預(yù) 測，在四年時(shí)間內(nèi)，該項(xiàng)目將累計(jì)有424485萬元人民幣凈利潤，到那時(shí)，公司將會(huì)發(fā)展壯大成為全國知名企業(yè)。第三章：項(xiàng)目概念介紹：一、當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況：作為地下停車場，當(dāng)前除了作為停車的功能以外，其他資源幵發(fā)利用，在全國尚屬于處女地，還沒有被真正認(rèn)識。把地下停車庫作為一個(gè)紐帶，作為一個(gè)媒體來經(jīng)營，充分發(fā)揮地下停車庫網(wǎng)絡(luò)式分布的資源優(yōu)勢和車主信息資料數(shù)據(jù) 的價(jià)值，通過資源整合利

8、用，可獲得較 大的市場份額和巨大的利潤回報(bào)。二、總體營運(yùn)方案介紹：1、以長沙為起點(diǎn)，租賃全市 400個(gè)地下停車庫廣告經(jīng)營 權(quán)，同時(shí)獲得每個(gè) 停車庫月票車車主的相關(guān)資料，（如：車 型、牌照號、購買時(shí)間、車主姓名、聯(lián) 系電話等）建立一個(gè) 完整的數(shù)據(jù)庫。按長沙市停車庫平均每個(gè)車庫 100輛月票 車計(jì)算，可完成40000個(gè)車主和家庭的完整資料。2、一本相關(guān)汽車和時(shí)尚的 DM直投雜志，免 費(fèi)精確投放 給每個(gè)停車庫的車主，每期印刷 40000份。他將 直接覆蓋40000個(gè)家庭影響面 超過100萬人以上。3、以停車庫廣告、車主資料數(shù)據(jù)庫以及 DM雜志為紐帶， 組建汽車產(chǎn)業(yè)性俱樂部，通過俱樂部零門檻進(jìn) 入、現(xiàn)

9、金回報(bào)、部分無償服務(wù)和活 動(dòng)迅速聚集人氣，帶動(dòng)停 車庫廣告及DM雜志廣告的銷售，達(dá)到三方資源融為一 體，建立起大規(guī)模贏利平臺。4、具體思路是：以地下停車庫做廣告的形式，介入地下停車庫，與地下停車庫物業(yè)建立起良好的合作關(guān)系。利用這個(gè)關(guān)系，收集所在停車庫月票車主盡可能的詳細(xì)資料。將詳細(xì)資料整理形成為我所用的數(shù)據(jù)庫。由于該數(shù)據(jù)資料鎖 定的人群均是高端人群，消費(fèi)能力之大，是所有企業(yè)所期盼的目標(biāo)客戶，都希望將自己的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給這些目標(biāo)客戶。根據(jù)這一企業(yè)的需求，我們創(chuàng)刊一本DM直投雜志，利用地下 停車庫收費(fèi)系統(tǒng)，將雜志不重復(fù)并準(zhǔn)確的送交 給每位車主。同時(shí)，根據(jù)停車庫廣告宣傳、DM雜志宣傳和相關(guān)媒體宣傳，

10、用返現(xiàn)金、部分無償服務(wù)和舉辦活動(dòng)的辦法，迅速組建起產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部，讓長沙當(dāng)前以興趣愛好為主導(dǎo)、沒有專職管理運(yùn)作的松散俱樂部重新洗牌，達(dá)到有40000 人以上并具有壟斷性的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部。5、長沙啟動(dòng)成功后，同時(shí)迅速在北京、上海、武漢、廣州、深圳五個(gè)城市同時(shí)展幵，占領(lǐng)全國最好的六大城市，形成全國240000人的產(chǎn)業(yè) 化汽車俱樂部聯(lián)盟。三、項(xiàng)目分述：1、地下停車庫項(xiàng)目：(1) 、該項(xiàng)目正是當(dāng)今大企業(yè)所需要的平臺。戶外廣告雖然琳瑯滿目，但各自為陣的格局一直沒有改變，網(wǎng)絡(luò)式規(guī)模布局的瓶頸一直沒有突破。對于知名大企業(yè)強(qiáng)勢品牌推廣和產(chǎn)品宣傳帶來了很大的局限性。對于地下停車場 廣告： 把松散的戶外廣告媒

11、介整合為統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)式布局廣告發(fā)布媒介。 能迅速將大企業(yè)的定向推廣傳達(dá)到所需要的受眾。 強(qiáng)勢的關(guān)注度，精確的投放率，正是大企業(yè)的期待。(2) 、該項(xiàng)目市場情況： 市場定位：根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)企業(yè)宣傳廣告費(fèi)用，一般占銷售收入的20%以上，尤其是大型企業(yè)，戶外 廣告費(fèi)用又占全部廣告費(fèi)用的 8%以 上。以長沙市為例，知名 大型企業(yè)全年戶外廣告投放額每年在數(shù)億元，而這些企 業(yè)戶外廣告的投放特征是，量大、面廣，雖然是地毯式轟炸，但要求投放精確度高。地下停車場廣告的特點(diǎn)恰恰適合知名的大型企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品宣傳。所以，定位對象鎖定大型知 名企業(yè)，是地下停車場廣告的首選。 客戶需求：企業(yè)尤其是知名大

12、型企業(yè)，希望有一個(gè)有效的傳播平臺，能迅速將企業(yè)的信息穩(wěn)定地傳播到他們希望的受眾中。電視、報(bào)紙傳播速度快，受眾面廣。但精確度低，時(shí) 間短，不容易引起關(guān)注，成本又高；一般戶外廣告，雖然成 本比電視、報(bào)紙低，傳播時(shí)間長，但規(guī)模小，覆蓋面窄，加上在琳瑯滿目的戶外廣告中，真正能接受到需要廣告信息的過往人群不到1%，費(fèi)用浪費(fèi)驚人。我們對潛在的客戶廣泛征求意見，充分闡述了地下停車場廣告的特點(diǎn)和具有的優(yōu)點(diǎn)， 大多數(shù)客戶對這一新型的廣告資源感興趣，希望通過這個(gè)特殊的媒介，使企業(yè)的推廣宣傳有一個(gè)更大的實(shí)質(zhì)性突破。 對比分析：一般大型知名企業(yè)做戶外廣告，手筆大，常常選擇某個(gè)地理位置好、廣告畫面大、十分醒目的地方。其

13、目的就是讓更多的人接受廣告信息。因沒有能夠覆蓋全市的戶 外廣告發(fā)布資源。要讓更多的人接受企業(yè)的廣告信息，選擇 好的地理位置、把廣告畫面做大，并采用霓虹燈形式就成了他們的唯一選擇。這種選擇只能對某一地段的信息接收產(chǎn)生效果，就大城市而言，覆蓋面就微不足到了，遠(yuǎn)不及地下停 車場的覆蓋面和精確率。從廣告發(fā)布的價(jià)格來看。（以長沙濱江路大型戶外廣告牌為例）一塊大型戶外廣告牌34MX 12M計(jì)408仃，每年的廣告發(fā)布費(fèi)用為200萬元，平均每平方米一年發(fā)布費(fèi)為4900元。而且都是被 長沙大型企業(yè)占據(jù)了。我 們知道，這樣一塊廣告牌，鎖定的范圍就只有方圓幾公 里，范圍有限，受眾面有限。如果用 200萬元做地下停車

14、場廣告，可以在長沙所有主城區(qū)400個(gè)地下停車場進(jìn)口做一塊 2仃的 廣告，只要是有車族，不論你 在哪里停車，都會(huì)接受廣告信 息。覆蓋面之廣，受眾面之大，沖擊力之強(qiáng)。是某 一塊戶外 廣告牌永遠(yuǎn)無法比的。 競爭者分析：地下停車場廣告資源，是一個(gè)尚未幵發(fā)的處女地?fù)屜冗M(jìn)入這個(gè)市場，以簽訂獨(dú)家租用合同的方式進(jìn)入，只要在短時(shí)間內(nèi)迅速搶占70%以上主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場和知名社區(qū)知名樓盤的停車場，在合同期內(nèi)，競爭者將無法進(jìn)入。完全形成壟斷 我們的優(yōu)勢：經(jīng)過近幾個(gè)月的資源幵發(fā)，我們已經(jīng)擁有主城區(qū)商業(yè)中心和知名社區(qū)知名樓盤的停車場廣告資源 100余個(gè)，達(dá)成意向的停車場廣告資源近100個(gè)占主城區(qū)商業(yè)中 心優(yōu)質(zhì)停車

15、場和知名社區(qū)知名樓盤的停車場50%以上。初步形成了壟斷。為其他競爭者的介入構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的壁壘和屏障。不足之處是大渡口區(qū)只有三個(gè)意向單位，分布不太合理。服務(wù)策略：我們的項(xiàng)目是終端的產(chǎn)品，服務(wù)是必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。A、認(rèn)真發(fā)布報(bào)告：在合同約定時(shí)間內(nèi)完成媒休廣告安裝后，項(xiàng)目廣告媒介部人員將安排客戶進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)收，并拍攝廣告發(fā)布效果備檔照片，隨同廣告安裝數(shù)據(jù)記錄，制作客戶媒休 廣告發(fā)布報(bào)告提交客戶備檔。B、仔細(xì)的廣告發(fā)布維護(hù)：為確?？蛻魪V告在投放期內(nèi)正常發(fā)布，項(xiàng)目廣告媒休維護(hù)人員將定期查驗(yàn)媒休發(fā)布情況，對破損、丟失廣告進(jìn)行清理更換的維護(hù)，每月寄送廣告發(fā)布監(jiān)控 報(bào)告，向客戶提供廣告發(fā)布情況。C、專項(xiàng)市場調(diào)查

16、：針對丿告發(fā)布效果，選在丿告投放期間進(jìn)行廣告效果調(diào)查，我們將征求客戶意見設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，派遣專人進(jìn)行市場調(diào)查活動(dòng)，并對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，撰寫 調(diào)查報(bào)告，上報(bào)客戶。D、站點(diǎn)維護(hù)檢測：為保證客戶媒休發(fā)布的質(zhì)量和數(shù)量，公司設(shè)專門維護(hù)人員，將全力的配合企業(yè)檢驗(yàn)發(fā)布情況?？蛻艨稍趶V告發(fā)布期問根據(jù)已投放地點(diǎn)與我公司維護(hù)中心直接聯(lián)系了解情況。（3）、該項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢、特點(diǎn)：.WORD完美格式.專業(yè)資料分享A、 地下停車場廣告載休，將廣告信息和消費(fèi)者無形的統(tǒng)一在一個(gè)獨(dú)立封閉空問 中，精確投放準(zhǔn)確率達(dá) 90%以上，沒有戶外廣告密集擺放相互間干擾。給受眾“干凈”的信息傳遞。B、 只要是有車者，都需要停車，在地面停

17、車場資源稀少的情況 下，地下停車場 是必然選擇。C、長期懸掛在停車場內(nèi)的極致完美畫面，時(shí)刻吸引進(jìn)出車輛內(nèi)人員的目光，不 論在行駛中還是步行中，目光都會(huì)不由自主 的關(guān)注發(fā)光的廣告畫面幾眼D、地下停車場能行成規(guī)模，范圍覆蓋到全市重要位置，布下繁星“場”點(diǎn)，這些場點(diǎn)就成了一簇一簇的火焰，在高端人群中蔓延燃燒幵來,漸成燎原之勢 ?？偠灾悍忾]的空間，高端的人群，反復(fù)的視角沖擊，不想接受廣告信息都不能。六大優(yōu)勢：A、全市主城六區(qū)的廣泛覆蓋：全市六區(qū)網(wǎng)絡(luò)式覆蓋，加深了媒休的定義。其特征：覆蓋區(qū)域廣。是定向傳播無處不達(dá)的地面?zhèn)鞑テ脚_。壟斷傳播，無其他光頻率不可置疑標(biāo)受眾強(qiáng)制接受B、封閉性的壟斷傳遞：封閉的

18、廣告發(fā)布空間，使得單一品牌廣告干擾。其特征：信息強(qiáng)勢轟炸、全面滲透高端目標(biāo)受眾。C、高曝光的準(zhǔn)確到達(dá)：長時(shí)間廣告曝露于目標(biāo)受眾，有效曝其特征：廣告有效到達(dá)率高、沖擊受眾信息來源D、強(qiáng)制關(guān)注的完全接收：無其他信息干擾，使廣告媒休被目 其特征：強(qiáng)烈加深受眾品牌記憶度、接受度。E、 完美畫面的視覺沖擊：高亮度和完美的廣告畫面將產(chǎn)品訴求極盡所能表現(xiàn)，其特征：強(qiáng)烈的視覺沖擊，講求文圖搭配的完美。受眾不忍不看。F、有車族是高端消費(fèi)的主力群體， 他們每天穿梭在城市各個(gè) 地方，停車、辦事,辦事、停車。其特征：接受停車場廣告頻率高。（4）已擁有的資源（約）（5）該項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃：以長沙市為該項(xiàng)目啟動(dòng)點(diǎn)，用一年時(shí)間

19、完成長沙的資源建設(shè)并完成70%以上的招商工作。第二年對全國鎖定的五大城市同時(shí)啟動(dòng)。用兩年時(shí)間完成。三年后，將根據(jù)情況決定是否繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。（6）幵發(fā)的城市計(jì)劃：長沙市北京市上海市武漢市深圳市廣州市2、DM直投刊物項(xiàng)目（1）概念：? DM是Direct mail的縮寫，意為“直接郵寄廣告或直投廣告”。它主要表現(xiàn)為印刷品和多媒體演示品兩種基本傳播形式。? DM雜志是DM印刷品傳播的核心方式。也是目前國內(nèi) DM傳播主要方式。? 因此本案涉及到DM英文縮寫即是指DM雜志的略稱。? 基于科學(xué)的市場調(diào)研分析，以下我們針對公司主產(chǎn)品方 向DM雜志制定 相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。（2）特點(diǎn)：?免費(fèi)性DM雜志普遍采取

20、免費(fèi)向目標(biāo)客戶投放的方式，極易受目標(biāo)客戶的歡迎，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注。?快捷性戶，在傳播途徑上比DM雜志是把產(chǎn)品信息不經(jīng)任何其他渠道直接投放給目標(biāo)客傳統(tǒng)媒體更顯方便快捷。?針對性DM雜志采用分眾營銷的傳播方式，對目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分化，有方向的選擇目標(biāo)客戶，比傳統(tǒng)媒介更具針對性。（3）DM的發(fā)展概述客戶、產(chǎn)品等類層經(jīng)濟(jì)形態(tài)完成由粗放向集約化發(fā)展后，市場必將隨之細(xì)分化,介定逐漸清晰，“二八原則”使?fàn)I銷成本的絕大部分耗費(fèi)無功，原有的營銷觀念、模式必須再調(diào)整以適應(yīng)市場。這時(shí)就產(chǎn)生了分眾營銷的模式 歐美等發(fā)達(dá)國家的市場完善較早，因此 DM作為分眾營銷方 式的一種模式，在歐 美國家已趨于成熟，成為僅次于報(bào)紙與

21、 電視的第三大媒體，占廣告市場 20%以 上的分額。近年隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場逐步成熟。DM雜志 在國內(nèi)發(fā)達(dá)城市也已蔚然興起，銳不可當(dāng)。（4）DM長沙市場概述直轄后，隨著國家西部大幵發(fā)宏觀戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，近年長沙經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們的收入得到改善后，消費(fèi)意識增強(qiáng)并趨于理智，消費(fèi)定位也逐漸分化。這就要求作為營銷重要方式的廣告也必須更新自己的傳播方式和傳播 理念。這為DM在長沙市場產(chǎn)生運(yùn)做提供了大環(huán)境依據(jù)。作為DM雜志，近年也曾在市場上出現(xiàn)過，但由于當(dāng)時(shí)的市場 環(huán)境、幵發(fā)理念、 運(yùn)做方式等各種因素，未能操作成功。所 以目前長沙的DM雜志市場幵發(fā)潛力巨 大。（5）DM的優(yōu)勢?專業(yè)性強(qiáng)A DM是長

22、沙唯 本專業(yè)的DM雜志，品質(zhì)卓越；B DM建立專有發(fā)行渠道，細(xì)分城市精英人群，專業(yè)管理，不可復(fù)制。C DM定期免費(fèi)發(fā)行，投放精確，保證資訊 100%到達(dá)目標(biāo)受 眾。D DM服務(wù)高端產(chǎn)品，直達(dá)終端客戶，專業(yè)實(shí)效。?設(shè)計(jì)精美A專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)體。B強(qiáng)有沖擊力的視覺效果，凸現(xiàn)品牌價(jià)值?獨(dú)特的渠道建設(shè)A DM發(fā)行渠道獨(dú)家買斷。B DM渠道覆蓋面寬廣，遍布長沙豪華賓館，精英寫字樓，高檔社區(qū)，商務(wù)平臺，會(huì)所，高級轎車族。?嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系A(chǔ)嚴(yán)格的發(fā)行監(jiān)督。由物業(yè)小區(qū)及寫字樓的物業(yè)管理部門負(fù)責(zé)投遞到車，由公司派專人進(jìn)行詳細(xì)登記在案。B精確的客戶管理體系。建立目標(biāo)客戶的精確數(shù)據(jù)庫，細(xì)分客戶群，避免重復(fù)發(fā)放，杜絕

23、無效投遞。?科學(xué)的評估體系A(chǔ)定期互動(dòng)問卷調(diào)查，同期追蹤服務(wù)B及時(shí)電話回訪，了解客戶需求?費(fèi)用低廉DM廣告費(fèi)只及電視的2%，報(bào)刊的10%，而效果不容低估(6) DM的定位：地下停車庫月票車主三星級以上豪華賓館空港VIP貴賓及商務(wù)平臺高檔休閑會(huì)所(7)DM的客戶定位：商務(wù)人士：工作于高檔寫字樓，出入高檔消費(fèi)場所城市名流：有知識、品位，有良好教育背景，講究生活品質(zhì)的各界名流城市精英：月收入6000元以上或家庭收入10000元以上 的中青年群體城市中堅(jiān)：強(qiáng)力消費(fèi)階層，通常為企業(yè)單位的決策人士(8) 方向DM受眾狀況數(shù)表:.WORD完美格式.專業(yè)資料分享DM讀者收入情況讀者個(gè)人收入讀者比例2000元以下

24、2000-5000 元5001-10000元10000元以上20000元以上4.50%31.30%38.60%16.90%8.70%讀者家庭收入2000元以下2000-5000元5001-)1000C)元10000元以上2.20%13.30%30.50%64%DM讀者教育程度讀者學(xué)歷讀者比例博士及以碩士本科大專其它上學(xué)歷1.80%10.10%51.20%19.40%(9) DM 的 “ SWOT 分析18.20%針對詳細(xì)的市場分析調(diào)研，以下做相關(guān) SWOT分析，為DM戰(zhàn) 略制訂提供科學(xué) 的理論依據(jù)。“ S ” ：屬于廣告的分眾傳播形式，產(chǎn)品優(yōu)勢明確，市場潛力巨大。本土 DM現(xiàn)狀決定DM擁有當(dāng)前

25、市場的主導(dǎo)權(quán)。“ W :客戶認(rèn)同度不夠持續(xù)性資金投入量的限制“ O :經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展生成規(guī)模性的高端客戶群，引領(lǐng)個(gè)性化消費(fèi)DM在國內(nèi)發(fā)達(dá)城市已悄然興起，為長沙 DM提供了經(jīng)驗(yàn)依據(jù)和創(chuàng)造大環(huán)境因素?！?T”:投入資金的回收周期的不確定性。入行門檻低，易于同行業(yè)的快速形成和競爭。（10）DM戰(zhàn)略規(guī)劃：基于對DM產(chǎn)品幵發(fā)前各種因素的調(diào)研分析，基于對方案操作的具體可行性研究結(jié)論，基于對DM產(chǎn)品幵發(fā)的和公司的長遠(yuǎn) 發(fā)展，我司經(jīng)詳細(xì)論證后擬訂如下戰(zhàn) 略發(fā)展規(guī)劃：成長期：整合資源優(yōu)勢，集中全部力量，發(fā)揮小而靈活公司的個(gè)性化特點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，加強(qiáng)渠道建設(shè)的力度，采取多樣推廣方式，專攻并壟斷長沙高端市場

26、。產(chǎn)品規(guī)劃：提高DM雜志的設(shè)計(jì)品質(zhì)。打造視覺沖擊力強(qiáng)，裝訂印精美的個(gè)性化雜志形象。 體現(xiàn)雜志內(nèi)容的時(shí)尚性個(gè)性化，為目標(biāo)群體提供準(zhǔn)確的消 費(fèi)定位。整體買進(jìn)香港時(shí)尚雜志，提高 DM的可讀性、娛樂性。增 強(qiáng)客戶的依賴性和忠 誠度。渠道建設(shè)： 建立精確的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，確保雜志投遞的有效性。 加大地區(qū)發(fā)行渠道建設(shè)力度。對目標(biāo)客戶群進(jìn)行地毯式發(fā)掘幵發(fā)現(xiàn)階段公司已取得市內(nèi)100多個(gè)大型停車場、停車庫的獨(dú)家發(fā)行權(quán)，擬用一時(shí)間壟斷長沙市400個(gè)優(yōu)質(zhì)停車庫。加大地區(qū)發(fā)行渠道的廣告幵發(fā)。由于全國各大城市對戶外廣告牌的整治，戶外廣告牌的生存空被大大壓縮，鑒于此，公司將和地下停車庫廣告互動(dòng)。成本控制：定期進(jìn)行DM雜志

27、制作、發(fā)行量、渠道建設(shè)實(shí)效進(jìn)行調(diào)查分析 評 估，并根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行響應(yīng)調(diào)整，嚴(yán)格控制成本的投入防 止盲 的成本浪費(fèi)。擴(kuò)張期：長沙本土市場完成穩(wěn)定正常的運(yùn)營后，配合汽車俱樂部聯(lián)盟,在北京、上海、武漢、廣州、深圳同時(shí)幵發(fā)，對DM雜志實(shí)施戰(zhàn)性擴(kuò)張公司規(guī)模的擴(kuò)張。以長沙為本部，在全國其他五大城市建立分公司，模仿地產(chǎn)雜志出版模式，以當(dāng)?shù)刭Y源為主，分城市出刊DM。3、產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部聯(lián)盟項(xiàng)目?中國汽車市場需求前景新機(jī)遇：隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我國2005年生產(chǎn)汽車365萬輛，同比增長38.5%,銷售汽車324.8萬輛，同比增長37.1%,完成工業(yè)增加值1515億元，同比增長60.9%o目前中國汽車 時(shí)代

28、已經(jīng)到來，尤其是基本的汽車服務(wù)和汽車文化、汽車旅 游等 方面的需求日益需求。汽車消費(fèi)已成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的主要力量。未來我國汽車市場發(fā)展空間巨大。隨著汽車價(jià)格、居民收入和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)信貸、消費(fèi)環(huán)境的改善，特別是新產(chǎn)品的推出，今后10 15年中國將成長成為全球最大的汽車市場，年銷量將達(dá)到 仃00萬輛，汽車保有量超過1億輛。汽車是個(gè)高消耗品，其使用過程中的維修，保養(yǎng)及其他需求將會(huì)增加其消費(fèi)成本。據(jù)了解，在國外，汽車的售后服務(wù)創(chuàng)造的效益已經(jīng)占到整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈中利潤的1/3，這也是汽車工業(yè)較為 發(fā)達(dá)的國家長期摸索出來的經(jīng)驗(yàn)之談。汽車售后服務(wù) 作為汽車的高附加值產(chǎn)品已經(jīng)被國內(nèi)廠商普遍重視起來，同時(shí)也是消

29、費(fèi)者的最大需求點(diǎn)。加上今年我國將進(jìn)行汽車改革政策和其他系列優(yōu)惠政策出臺將會(huì)更大刺激了汽車市場，汽車售后 市場越來越受關(guān)注了。這是個(gè)大發(fā)展趨勢。在越來越 多企業(yè) 受利益趨勢進(jìn)入這個(gè)市場時(shí)，伴隨著汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，國內(nèi)的汽車產(chǎn)銷量正以年30%的速度急劇增長，新的售后服務(wù) 商機(jī)接踵而來。專家預(yù)計(jì)： 汽車售后服務(wù)業(yè)將迎來第二次淘 金浪潮。?中國汽車俱樂部的發(fā)展：中國汽車俱樂部發(fā)展直到1995年才幵始，經(jīng)過幾年的摸爬滾 打，俱樂部在1999 年后穩(wěn)步成熟，目前俱樂部基本上是以愛好或車型為基礎(chǔ)，采用會(huì)員制的形式建立的。沒有專門的辦 公場地，專門的管理機(jī)構(gòu)，會(huì)員間的聯(lián)系全部靠網(wǎng)上發(fā)布信 息或手機(jī)短信及電話

30、通知。是一種松散的組織。由于各個(gè)汽車俱樂部服務(wù)特點(diǎn)不同，會(huì)員的概念也有所不同。會(huì)員制的優(yōu)勢就是花錢買服務(wù)，鎖定服務(wù)是核心，從而保證了客戶的忠誠度，達(dá)到一定規(guī)模后，擁有大量忠實(shí)客戶的俱樂部成為一個(gè)消費(fèi)群體的代言人，使俱樂部在發(fā)展新的商業(yè).WORD完美格式.專業(yè)資料分享合作模式和伙伴時(shí)可以無往而不利。"國外的汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展至今已有上百年歷史，會(huì)員制已成為各發(fā)達(dá)國家汽車服務(wù)業(yè)經(jīng)營的不二法門。?長沙汽車俱樂部經(jīng)營與發(fā)展情況：就長沙市轄區(qū)目前總共擁有近 100萬量的汽車，公車為75萬量左右占到75 %， 私家車為25萬量左右，占到25 %。據(jù)統(tǒng)計(jì)長沙現(xiàn)在平均每天以 300量新車掛牌上路，而且主

31、要是私家車為主，預(yù)計(jì)在二年內(nèi)私家車將達(dá)到 60萬量左右，所 以更需要產(chǎn)業(yè)性的汽車俱樂部的服 務(wù)，而長沙真正的登記注 冊只有十幾家汽車俱樂部，主要是以保險(xiǎn)代理、車證服 務(wù)、和自駕游等簡單的服務(wù)。如長沙最大的萊卡車友俱樂部以做綜合性汽車服務(wù)為主，目前有會(huì)員約10000名左右。其它都 是近幾年才成立的做一些的簡單 汽車服務(wù)為主，其會(huì)員最多1000名左右。還有以汽車改裝和只做自駕游活動(dòng)的汽車俱樂 部，但發(fā)展都很艱難。而長沙私家車的普及速度正以倍數(shù)的速度在發(fā)展，且隨著我國機(jī)關(guān)車輛改革政策的實(shí)施、新的優(yōu)惠政策出臺及2008年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)到來，相信將會(huì)有更多的用戶會(huì)需要汽車后市的服務(wù)有欠缺，且沒有連鎖服務(wù)等

32、營模式才能生存發(fā)展和壯大展空間及汽車后服務(wù)的需求但目前服務(wù)意識和在經(jīng)營上都 所以必須 要有核心競爭力的經(jīng)就長沙的汽車保有 量和汽車發(fā)還有很多的市場和利潤空 間。.WORD完美格式.再就是長沙的成本費(fèi)用較低市場條件好消費(fèi)能力意識強(qiáng)，相對來說風(fēng)險(xiǎn)小，所以制訂適合長沙市場發(fā)展需要的經(jīng)營模式，相信會(huì)異軍突起，迅速做好做大。?消費(fèi)者的構(gòu)成和需要：1 ）隨著汽車幵始進(jìn)入尋常百姓家，許多消費(fèi)者也多了一個(gè)尷尬的經(jīng)歷：在駕車外出的途中，愛車突發(fā)故障，缺少維修技能的車主往往束手無策。打電話給維修單位，因不懂技術(shù)和 維修，價(jià)格的高低不能控制，如果有一支專業(yè)化的汽 車救援 隊(duì)伍，像“ 120”急救中心那樣一呼就到，全

33、部搞定。而且這個(gè)救援隊(duì)伍是自己信得過的組織，消費(fèi)者就沒有什么的燃眉之急了。2） 同時(shí)，消費(fèi)者也希望汽車俱樂部除了向消費(fèi)者提供修車 隨叫隨到服務(wù) 外，最好能夠提供全方位其他服務(wù)，只要一個(gè) 電話，剩下的事就不管了。真正 成為會(huì)員排憂解難的大管家。3） 服務(wù)以外，會(huì)員得到實(shí)惠的多少，是最大的向心力，會(huì)員 總希望花最少的 錢，得到最大的實(shí)惠。只要資源整合巧妙， 營運(yùn)模式嚴(yán)謹(jǐn)，管理服務(wù)到位，做 到這一點(diǎn)是不難的。?營銷策略：1）營銷目標(biāo)是占據(jù)長沙汽車俱樂部服務(wù)行業(yè)的名牌地位；以全方位服務(wù)2）以停車庫為平臺，鎖定月票車，以就近作為團(tuán)體活動(dòng)群體, 引領(lǐng)客戶。3）塑造本俱樂部的品牌形象，通過各種廣告手段與媒體

34、配合使之在長沙地區(qū)具有強(qiáng)大的品牌知名度：與車有關(guān)的各服務(wù) 行業(yè)、所有駕車人、汽車保險(xiǎn)公司 都知道、了解本汽車俱樂 部。突出形象，并且使本俱樂部具有品牌號召力，在公眾及汽車服務(wù)、俱樂部行業(yè)造成巨大的廣告效應(yīng)；4）利用本俱樂部的全新服務(wù)理念和經(jīng)營模式，以優(yōu)質(zhì)的客戶、人性化的服務(wù)及回報(bào)實(shí)惠的策略來更加堅(jiān)固會(huì)員群體；?服務(wù)定位策略：1 ）隨著汽車服務(wù)市場的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者也有眾多的選擇余地。同時(shí)，消費(fèi)者對服務(wù)的要求也越來越高。客觀的講，汽車俱樂部行業(yè)出售的商品只有一種，那就是一一服務(wù)。怎樣 做到使消費(fèi)者滿意，從而樹立品牌形象，形成品牌 號召力，首先就是由服務(wù)定位決定的必要性。2） 除汽車救援外的其他服

35、務(wù)，可根據(jù)會(huì)員品質(zhì)的高低，分服 務(wù)項(xiàng)目的多少采 用包干形式的傭金制度，只要在包含的服務(wù) 范圍內(nèi)，會(huì)員一個(gè)電話，剩下的事 就是我們的了。3） 采用低門檻或零門檻入會(huì)制度，消除車主認(rèn)為公司在套錢的心理障礙，同時(shí)承諾每年還要給會(huì)員一定金額的現(xiàn)金，讓有車一族主動(dòng)自愿加入俱樂部。?廣告媒介策略：俱樂部處在品牌創(chuàng)建初期，廣告推廣是品牌塑造、提升企業(yè)知名度、號召力的有力手段。2）以自身停車庫廣告和報(bào)紙平面媒體為主，以報(bào)電視廣播媒體為輔，進(jìn)行軟硬結(jié)合的宣傳。以“聯(lián)合組織活動(dòng)的合作模式作為宣傳切入點(diǎn)；以塑造俱樂部品牌形象作為著眼點(diǎn)；以 目標(biāo)受眾作為廣告宣傳覆蓋點(diǎn)，并以此作為整體廣告策 劃的重點(diǎn)。3 ）同時(shí)配合報(bào)

36、紙階段性主題新聞做平面廣告的宣傳，長沙電視臺或各廣播電臺等做動(dòng)感宣傳。4） 目標(biāo)一年在長沙地區(qū)能得到客戶的認(rèn)可，從不知名T知名T 了解T信服T行動(dòng) 。?汽車俱樂部核心競爭力的發(fā)展：1 ）利用自己的停車庫資源平臺，收集終端客戶的完整信息資料，建立優(yōu)質(zhì)完善的客戶服務(wù)體系，利用加盟連鎖資源共享的合作優(yōu)勢更好的為我們的客戶提供服務(wù)，同時(shí)擴(kuò)大本俱樂 部的品牌。并展幵汽車時(shí)尚潮流的引導(dǎo)，以便擁有更 多的客戶及市場導(dǎo)向。2） 選擇一個(gè)有良好關(guān)系的銀行，為入會(huì)客戶辦理聯(lián)名卡的服務(wù)模式。讓我們所有的客戶都能享受到尊貴的超值服務(wù)，首先可采用電子付款的結(jié)算方式來交納各種規(guī)會(huì)費(fèi)及到我們各 合作單位消費(fèi)結(jié)算。這樣可以節(jié)

37、省客戶跑路時(shí)間，真正 實(shí)現(xiàn)一個(gè)電話搞定的承諾服務(wù)，提高俱樂部的聲譽(yù)。同時(shí)和醫(yī)院合作，當(dāng)會(huì)員在發(fā)生交通意外事故時(shí)，可免交押金和優(yōu)先享受救治的優(yōu)惠政策。3） 成立國內(nèi)首家汽車基金會(huì)，以公益服務(wù)的原則來關(guān)注社會(huì)弱勢群體及我們的會(huì)員。同時(shí)我們所有的客戶在加入本俱樂部時(shí)就免費(fèi)獲得救助卡，一旦發(fā)生事故或需要救助時(shí)俱樂部 可站在人道主義的立場上為其服務(wù)，維權(quán)、代理服務(wù)、 慈善救助等。4 ）同時(shí)與本市有實(shí)力的保險(xiǎn)公司確定全方位合作得到一定的服務(wù)費(fèi)，由本俱樂部作為此保險(xiǎn)公司的所有客戶汽車服務(wù)單位。這樣可擁有大批的客戶資源，同時(shí)也會(huì)得到保險(xiǎn)公司很好的保險(xiǎn)優(yōu)惠和理賠政策。5） 汽車文化的傳播和引導(dǎo)，定期組織各種主題

38、活動(dòng)，全面為廣大車友提供一個(gè)以車會(huì)友、感受生活的優(yōu)秀平臺。多組織公益性能推動(dòng)長沙經(jīng)濟(jì)、旅游發(fā)展的活動(dòng)。6）汽車旅游將是主營之一，以車為媒，定期地舉辦汽車自駕游活動(dòng)、結(jié)交車友共侃駕車樂趣。除服務(wù)好會(huì)員旅游外還服務(wù)好來渝客戶的接待工作7）成為全國自駕游聯(lián)盟會(huì)在長沙內(nèi)的重要合作伙伴?經(jīng)營內(nèi)容及利潤來源：1）主要服務(wù)于地下停車庫月票車主，由我們提供最優(yōu)質(zhì)的行車、用車、養(yǎng)車等系列服務(wù)，會(huì)員費(fèi)采用低門檻方式繳納，基本定價(jià)為380/年，以現(xiàn)在長沙市區(qū)60萬輛的汽車量，我們 能作到6%的份額就是40000個(gè)會(huì)員就已經(jīng)很可觀了。 每年會(huì)費(fèi)收入達(dá)1520萬元。2 ）保險(xiǎn)費(fèi)用的返點(diǎn)，長沙轎車年保險(xiǎn)費(fèi)為4000元（最

39、低額），統(tǒng)一投保，保險(xiǎn)公司可返30%的點(diǎn)，及1200元，合計(jì)可獲得 4800萬返點(diǎn)費(fèi)用，拿出50% 的返點(diǎn)費(fèi)用2400萬元饋贈(zèng)給會(huì)員，每個(gè)會(huì)員可獲得600元的現(xiàn)金，這樣，俱樂 部獲得2400萬元 的返點(diǎn)收入，會(huì)員獲得的 600元現(xiàn)金扣除他們的會(huì)員年費(fèi) 360元，實(shí)際上是倒拿錢220元/年給會(huì)員入會(huì)，并享受俱樂部提供的許多免費(fèi)服務(wù)。3）理賠服務(wù)、代交各種規(guī)費(fèi)、協(xié)助交通違章及事故處理等，可獲得相應(yīng)的傭金收入。4）一輛車按正常行駛情況下全年養(yǎng)車費(fèi)用至少需要15000元，耗油約為5000元，各種規(guī)費(fèi)約4000元，保險(xiǎn)約為4000元不 等，還有維修保養(yǎng)美容清洗至少 需要2000元，其他意外損耗 幵支不計(jì)

40、。所以每個(gè)車主都希望能省心省錢省事的，需要汽 車俱樂部為其全面的服務(wù)。整合洗車、美容、修理等點(diǎn)的資源，以協(xié)議形式確定為定點(diǎn)協(xié)作單位，其服務(wù)返點(diǎn)是一筆可觀的收入。5) 利用本俱樂部的影響力及政府支持成立國內(nèi)首家汽車基金會(huì)。以公益的精神為我們所有的客戶提供維權(quán)、救助等。同時(shí)幫助社會(huì)上的弱勢群體需要救助時(shí)發(fā)起慈善籌款等活動(dòng)，這樣除得到很好的名利以外還將得到大批資金進(jìn)入， 但 必須保證本基金會(huì)的形象及服務(wù)宗旨情況下， 合理運(yùn)用資金。6) 通過無形影響力及本俱樂部優(yōu)勢實(shí)力，保證第二年續(xù)簽客戶的遞增工作，這樣我們的經(jīng)營管理費(fèi)用將會(huì)隨著會(huì)員量增多而減少，利潤也會(huì)成倍數(shù)增長。7 )幵展自駕游活動(dòng)，也是俱樂部增

41、加收入的有效途徑。?俱樂部存在的危機(jī)和問題：其實(shí)現(xiàn)有的俱樂部也存在各種各樣的危機(jī)。1、是駕車人觀念 意識，2、是俱樂部與會(huì)員的溝通問題，3、是行業(yè)管理問題， 4、服務(wù)質(zhì)量和市場需求，5、是會(huì) 員得不到真正的實(shí)惠，俱 樂部空頭支票幵得多。直到現(xiàn)在，有關(guān)主管部門仍沒 有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的管理辦法。長沙本地的汽車俱樂部最大的不足就是，沒有一個(gè)很好的服務(wù)體系和意識，再就是缺少文化底蘊(yùn)和沒有利用好長沙旅游和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的優(yōu)勢。而且俱樂部是以愛好為群體，沒有產(chǎn)業(yè) 化經(jīng)營，極不正規(guī)，離真正意義上的以服務(wù)為主的汽車 俱樂部差距很大。所以以優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營模式及服務(wù)體系一定能贏得長沙地區(qū)最大的市場份額。第四章：財(cái)務(wù)分析 一、

42、財(cái)務(wù)總計(jì)劃：我們希望在四年時(shí)間內(nèi)，預(yù)計(jì)累計(jì)利潤總額為424485萬元財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)如下：長沙市：四年累計(jì)利潤總額10376萬元。北京市：三年累計(jì)利潤總額6414.5萬元上海市：三年累計(jì)利潤總額6414.5萬元廣州市:三年累計(jì)利潤總額6414.5萬元深圳市：三年累計(jì)利潤總額 6414.5萬元。武漢市：三年利潤總額 6414.5萬元。合計(jì)：利潤總額424485萬元。二、財(cái)務(wù)結(jié)果：以長沙市為基點(diǎn)計(jì)算，其他五城市是以長沙為模式同時(shí)運(yùn)作，所以，為簡單明了，僅對長沙市進(jìn)行財(cái)務(wù)運(yùn)算。（一）、地下停車庫燈箱廣告：項(xiàng)目投資預(yù)算估算表單位：萬元項(xiàng)目一年合計(jì)固定資產(chǎn)投資（燈箱費(fèi)用）120120流動(dòng)資金投資（包括前期租

43、金等所有管理費(fèi)用）130130項(xiàng)目總投資 250250固定資產(chǎn)投資明細(xì)預(yù)算表單位：萬元燈箱規(guī)格折舊年限使用年限合計(jì)1 X 2M （超薄型導(dǎo)光板）120銷售收入估算表：根據(jù)長沙地區(qū)戶外燈箱廣告發(fā)布平均水平為：每平方米一年實(shí)際發(fā)布價(jià)格3600元為基礎(chǔ)，考慮到客戶認(rèn)知度過程和該項(xiàng)目形成品牌的時(shí)間問題，發(fā)布價(jià)格暫按70%左右的低價(jià)策略估專業(yè)資料分享.WORD完美格式.有數(shù)量招商率預(yù)計(jì)招商數(shù)量（仃）招商價(jià)格元/m2 /年年銷售收入（萬元）一個(gè)年周期160080% 1280付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表：單位：萬元項(xiàng)目燈箱設(shè)備運(yùn)輸轉(zhuǎn)運(yùn)安裝材料場地租金燈箱電費(fèi)管理銷售費(fèi)用合計(jì)一一 A年246.51202.508.00損

44、益估算表單位：萬元項(xiàng)目燈箱擁25004832060項(xiàng)目第1年備銷售收入320銷售成本106.5銷售稅金20毛利潤193.5管理銷售費(fèi)用60利潤總額133.5所得稅40凈利潤93.5（燈箱按3年折舊分?jǐn)偅┈F(xiàn)金流量估算表：項(xiàng)目第1年上期現(xiàn)金結(jié)存一、經(jīng)營現(xiàn)金流量單位：萬元銷售現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入小計(jì)購買燈箱支付現(xiàn)金 工資管理費(fèi)支現(xiàn)金 支付稅費(fèi)現(xiàn)金經(jīng)營費(fèi)用支付現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營現(xiàn)金流凈額320320120402040220100籌資現(xiàn)金流量吸收投資現(xiàn)金流量300現(xiàn)金流入小計(jì)300現(xiàn)金流出小計(jì)（暫不考慮分配利）、總現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入量620現(xiàn)金流出量540所得稅40稅后凈現(xiàn)金流量40?財(cái)務(wù)分析：1、投資利潤

45、率二利潤或年平均利潤/投資總額=93.5/250=37.40%2、 招商量盈虧平衡點(diǎn)（BEP）=年固定總成本/ （年銷售收入年可變總成本一年銷售稅金） =146/（ 320 20.5 20）=52.24%3、 招商價(jià)格盈虧平衡點(diǎn)：X-總固定成本-總變動(dòng)成本-5%X=0 X=1321元。即每年每平方米招商價(jià)格為1321元可持平。4、投資回收期為三年。（二）、DM直投雜志：以月刊形式發(fā)行，首發(fā)10000份作為起點(diǎn)，今后根據(jù)情況逐步增加，計(jì)劃三年時(shí)問完成到40000份的發(fā)行量。第一年完成到19000份發(fā)行量；第二年完成到29000份發(fā)行量；第三 年完成到40000份發(fā)行量。（暫以第一年為為測算基 礎(chǔ)

46、）1、投資預(yù)算：DM雜志印刷出版費(fèi)：10000份X 3.6元X 12月=43.20 萬元；DM雜志發(fā)行費(fèi)用：10000 份 X 1.00 元 X 12 月=12 萬元；DM雜志米編費(fèi)用：15萬兀；DM雜志營運(yùn)管理費(fèi):12萬元；合計(jì)一年投資費(fèi)用：82.20萬元（本投資預(yù)算為基本預(yù)算，沒有考慮逐月增加的發(fā)行量，是否增加發(fā)行量，與廣告收入增加有關(guān)，廣告收入情況好，增加發(fā)行量也就不需要再增加什么投資，故按基本數(shù)據(jù)預(yù)算）2、收入預(yù)算：DM雜志是免費(fèi)直投雜志，沒有銷售雜志的收入，收入來源全部依靠廣告收入，所以，預(yù)算收入就是預(yù)算廣告招商收入。為對比說明，我們以同樣針對有車族的汽車之 友為例，該刊物平均整頁廣

47、告價(jià) 60000元，經(jīng)過幾年 的發(fā)展，現(xiàn)在以發(fā)展為半月刊，每期的廣告收入平均為200萬元，全年廣告收入在5000萬元以上。我們平均整頁廣告價(jià)格定在 20000元，按20個(gè)胚的廣告頁面 計(jì)算，每期廣告招商價(jià)格為40萬元,考慮到創(chuàng)刊前三個(gè)月沒有一點(diǎn)廣告收入，全年九個(gè)月，創(chuàng)刊當(dāng)年廣告收入為：360萬元?？鄢?dāng)年投入資金82.2萬元和公關(guān)等費(fèi)用30萬元以及稅金 25萬，當(dāng)年利潤應(yīng)該在223萬元左右。從第二個(gè)年度周期起，每年利潤至少在300萬元以上，投資回報(bào)不用計(jì)算就知道十分可觀。.專業(yè)資料分享當(dāng)然，隨著發(fā)行量的增加，客戶會(huì)對廣告投入更有興趣，廣告投入量也會(huì)增加。利潤也會(huì)相應(yīng)增加。由于 DM是免費(fèi)的，發(fā)行量不能無限制增加，發(fā)行量有一個(gè)飽和度，超過飽和度，利潤會(huì)不斷減少。所以，我們初步計(jì)算，40000份是一個(gè)飽和量。(三) 、產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部：1、投資預(yù)算：計(jì)劃三年完成 40000個(gè)會(huì)員的目標(biāo)，前期創(chuàng)建 時(shí)會(huì)員人數(shù)不會(huì)很 多，需要一定的資金做支持才能完成，所以，創(chuàng)建當(dāng)年計(jì)劃完成 4800個(gè)會(huì)員，平均每個(gè)停車庫完成12個(gè)；第二年完成16000個(gè)會(huì)員，平均每個(gè)停