專業(yè)人士場營銷專業(yè)就業(yè)前景全面分析

1、1/ 39市場營銷專業(yè)就業(yè)前景全面分析隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人才的競爭越來越激烈,很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大.與之相反,市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大.市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,歷年平均就業(yè)率達97%左右.我國市場經(jīng)濟的不斷完善,市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場營銷.人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各 種能力,不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,專業(yè)知識反而變得不是很重

2、要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力.市場營銷專業(yè)介紹培養(yǎng)目標市場營銷專業(yè)培養(yǎng)適應社會主義市場經(jīng)濟需要的德、智、體全面發(fā)展,懂得市場經(jīng)濟,基礎扎實,知識面廣,既懂得市場營銷實務和管理,又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令,能熟練運用計算機,懂 得進出口業(yè)務,通曉外貿(mào)知識,掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術,實踐能力較強的應用型人 才.業(yè)務培養(yǎng)要求市場營銷專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識,受到營銷方法與技巧方面的基本訓練,具有分析和解決營銷問題的基本能力.市場營銷專業(yè)就業(yè)方向市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃

3、、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服 務和教案科研等工作.市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計,從20世紀80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才,隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈.相近專業(yè),市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位 如下:1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位。2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位。3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務等崗位4、企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員。5、各類咨詢公司的相關崗位.市場營銷專業(yè)就業(yè)前景市場營銷專

4、業(yè)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型,在市場經(jīng)濟逐步完善的今天,對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場營銷人才,以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來做 生意,肯定無法在競爭激烈的市場中生存.市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但因為培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應求2/ 39市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟市場化的今天,各行各業(yè)運行的終極目標都是把自己的商 品投放市場,被市場接納、吸收,從而取得市場效益.這就要求每個人在工作時都必須有一種 產(chǎn)品的營銷意識,尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強烈的產(chǎn)品營銷意識.世界上很 多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家.所

5、以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層,市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課 程.市場營銷專業(yè)就業(yè)前景隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人才的競爭越來越激烈,很多專業(yè) 的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大.與之相反,市場營銷專業(yè)的需求缺 口卻越來越大.市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場營銷專業(yè)是需 求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。市場營銷專業(yè) 近幾年就業(yè)率：2007年97.5%，2008年96.5%，2009年97.8%，2018年97.6%，2018年96.9%。市場營銷專業(yè)介紹市場營銷Marketing）又稱為市場學、市場 行銷或行銷學。簡稱 “營銷 ”，臺灣常稱作

6、 “行銷”；是指個人或 集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙 贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞，指企業(yè)的具 體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名 詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市 場營銷學、營銷學或市場學等。而隨著小轎車的大幅降價及國 民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家 庭已不再是神話， 因此， 汽車營銷人員也將走俏職場。 再有保 險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的艱苦創(chuàng)業(yè)之后，也將3/ 39成為21世紀的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。市場營銷專業(yè)就業(yè)形勢形瑪樂觀，29.92%形勢

7、嚴 24.9%一般般25.52%不丸看樂，19-67%4/ 39市場營銷專業(yè)就業(yè)前景前程錦 41.42%前稈暗淡，12.76%穩(wěn)電 10.2%-不清楚# 2762%市場營銷專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀市場營銷專業(yè)，首先從就業(yè)率來說，歷年平均就業(yè)率達97%左右，是需求很大的一個專業(yè)，各類企業(yè)均需要。也正是 因為這個原因，中國的高校開始開設市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)市場 營銷方面的人才?，F(xiàn)在基本上所有的高校都設立了市場營銷相 關的專業(yè)，這就導致了市場營銷方面專業(yè)人才的供大于求的狀 況，直接導致的是薪資水平的下降。但是有實際豐富經(jīng)驗的工 作人員還是能夠憑借自身的業(yè)務能力來提升自己的薪資。市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事

8、銷售類的和市場 類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務，工作比較辛苦，壓力也會 比較大。但是工作提升的空間很大，如果業(yè)績出色的話，職位 可以提高到業(yè)務總監(jiān)或者從事營銷策劃的工作。就單純的從就 業(yè)的角度來講，市場營銷一直在需5/ 39求量上居前三位，而且公司 從經(jīng)營的角度來說，市場開拓是必不可少的業(yè)務板塊。我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的 企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷 人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的 需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因為市場營銷的特 殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市 場營銷,專

9、業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出 更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手 給畢業(yè)生造成了一定的壓力.市場營銷專業(yè)介紹培養(yǎng)目標市場營銷專業(yè)培養(yǎng)適應社會主義市場經(jīng)濟需要的德、智、 體全面發(fā)展,懂得市場經(jīng)濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷 實務和管理,又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運用計算機，懂 得進出口業(yè)務，通曉外貿(mào)知識，掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術 實踐能力較強的應用型人才.業(yè)務培養(yǎng)要求市場營銷專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本 理論和基本知識,受到營銷方法與技巧方面的基本訓練,具有分析 和解決營銷問題的基本能力.市場營銷專業(yè)課程設置在學習高等

10、數(shù)學、計算機等基礎理論知識的基礎上，本專業(yè) 主要學習管6/ 39理學、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、管理信息系統(tǒng)、 統(tǒng)計學、會計學、財務管理、市場營銷、經(jīng)濟法、消費者行為 學、消費心理學、國際市場營銷、市場調(diào)查、基礎會計、金融 概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實務、人力資源管理學、市場 調(diào)查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、現(xiàn)代推銷技術、營銷 創(chuàng)新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、消費者行 為學、廣告溝通和促銷管理,企業(yè)戰(zhàn)略管理等專業(yè)基礎和專業(yè)課 程知識。在掌握較系統(tǒng)的基礎理論知識，較寬厚的專業(yè)技術知 識的同時，接受科學研究方法方面的能力訓練，培養(yǎng)較強的自 學能力和獨立思考能力及分析問題和解決問題

11、的能力。 市場營銷專業(yè)就業(yè)方向市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營 銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教案科 研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺 少的人才。根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至 今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每 一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應 求的人才， 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)：工商管理、會計學、財務管理、人力資源管理、旅游管理、商品學、審計學、電子商務、物流管理。市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位。2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、

12、推銷員等崗位。3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務等崗位4、企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員。7/ 395、各類咨詢公司的相關崗位.市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型,在市場經(jīng)濟逐步完善的今天,對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司,如果 沒有專業(yè)的市場營銷人才,以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來做生意,肯定無法在競爭激烈的市場中生存.市場營銷人員是各個企 業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但因為培養(yǎng)數(shù)量一直跟不 上,所以畢業(yè)生供不應求.市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟市場化的今天,各行各業(yè)運 行的終極目標都是把自己的商品投放市場,被市場接納、吸收,從而取得市場效益.這就要

13、求每個人在工作時都必須有一種產(chǎn)品 的營銷意識,尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強烈的產(chǎn) 品營銷意識.世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從 市場營銷起家.所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各8/ 39業(yè)的高級管理層，市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè) 生涯的必修課程.1、目前對市場營銷專業(yè)就業(yè)前景的誤區(qū)目前在中國的市場上，點開各大招聘頁面看，市場營銷專 業(yè)營銷人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要 能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅持就可以成為營銷的一 員一樣。因此很多學生產(chǎn)生了這樣的一個誤區(qū)，說是出國留

14、學 出國讀書學習營銷學不到什么，但是這樣條件的人員不是真正 的市場營銷專業(yè)營銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。在我 們的周圍我們可以比較下美國公司的營銷手段，看看肯德基、 麥當勞以及可口可樂在中國市場上的發(fā)展以及目前的占有率， 就可以知道我們所謂的“營銷”和美國差距有多大，當然國內(nèi) 也有少量的公司的營銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主 流。2、市場營銷專業(yè)人才發(fā)展的方向市場營銷市場的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進 跨國思維理念的人才，因為我國國際化的趨勢的深入，越來越 多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速 發(fā)展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思 想以及

15、海外經(jīng)驗的人必將成為營銷行業(yè)的中流砥柱。因為出國9/ 39留學到國外學習的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這 種能力以后回國就業(yè)面也將比較寬松。根據(jù)內(nèi)外市場發(fā)展的情 況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產(chǎn)營銷人 員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發(fā)展比較強勁，但是這幾 個行業(yè)的人才在國內(nèi)的發(fā)展正是處在一個轉(zhuǎn)型的時代，人們對 這幾個行業(yè)的觀念也逐漸扭轉(zhuǎn)，這幾個行業(yè)的從業(yè)者從以前的 單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營銷咨詢師，對客戶的一些 需求進行綜合評估和分析，并且為客戶提供高端的購買咨詢服 務。3、市場營銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ嘘P營銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會高于其他行業(yè)，營銷行業(yè)的薪資的終極

16、體現(xiàn)是“多勞多得”，也就是說和自己的付出是成正比的。 在美國，每年的職業(yè)排名前五的都會有銷售，而 且市場營銷售人才每年都是緊缺人才?？梢哉f，銷售人員對社會進步的貢獻是巨大的，目前中國的市場經(jīng)濟剛剛起步，各種企業(yè)各種行業(yè)對銷售都日益重視，因為競爭會更激 烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網(wǎng) 絡，廣告 可以說，營銷無處不在，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 很好，因此學習營銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會出現(xiàn)沒有工作 的情況。10/ 39首先，隨著我國加入WT口經(jīng)濟全球化，給企業(yè)創(chuàng)造了更廣闊的市場競爭環(huán)境。企業(yè)要在新的經(jīng)濟環(huán)境下，參與市場競 爭、取得持續(xù)健康的發(fā)展，就必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，制

17、定市場營銷戰(zhàn)略，搞好內(nèi)部和外部市場營銷活動。這就需要大 量高素質(zhì)的市場營銷人才，為市場營銷專業(yè)提供了廣闊的市場 前景。其次，社會對市場營銷人員的需求量一年比一年大，越來越 多的用人單位主動上門爭搶市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。很多畢業(yè) 生走上工作崗位以后很快獨當一面，甚至出現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢 業(yè)生壟斷某些單位營銷部門的局面。因為營銷科學是近20年才從國外引入的 “舶來品 ”，所以 目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷 人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場 營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓和學習，做市 場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作 的

18、科學性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應國內(nèi)、國際不 斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知 識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部關于加強和改進企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓工作的意見提 出： “我國新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國 內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才 ”。人事部公 布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計信息顯 示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二 位，出現(xiàn)了理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。11/ 39因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，并非學 習市場營銷的人就適合做市場營銷，有時專業(yè)知識反

19、而變得不 很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動來獲得回報，從 而成為營銷專業(yè)學生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓 力。不過，只要有產(chǎn)品和服務在出售，就會有銷售的職位在招 聘。對于以技術為背景的行業(yè)里面，即使在非技術領域，銷售 職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。市場營銷專業(yè)人才供應1.人才培養(yǎng)方向應滿足企業(yè)與社會當前與未來的需求，同 時也要貼近高職教育的特點。根據(jù)市場調(diào)查及資料查閱，當前社會與企業(yè)對營銷專業(yè)的人 才需求包括三個層次：戰(zhàn)略型人才、管理型人才、技術性、技 能型人才。就市場營銷專業(yè)而言:VI）戰(zhàn)略型營銷人才包括營銷項目策劃與規(guī)劃人才，營銷 教案科研與培訓人才。他們從事企

20、業(yè)營銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研 究，具備敏銳的市場預測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環(huán) 境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營銷活動全局以及各個流 程、環(huán)節(jié)。2）管理型營銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營活動規(guī) 律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營管理各個方面的工作。具備良好的協(xié) 調(diào)能力，既積累了一定的營銷技能，同時具備與營銷有關的其 他方面的知識、經(jīng)驗、素質(zhì)。3）應用型營銷人才是在企業(yè)中從事具體營銷工作，主要 包括：市12/ 39場調(diào)查、促銷、推銷等。社會與企業(yè)的發(fā)展對人才的需求是多層次的，而從高等教育 教育的定位與特點來看，我們戰(zhàn)略型、管理型人才正是我校市 場營銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學生的可持續(xù)性發(fā)展 以及

21、滿足個性化需求，開設總多符合高級能力要求的課程。2.專業(yè)崗位群既要求學生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu) 秀的職業(yè)素質(zhì)。通過調(diào)研，我們了解到市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè) 單位及政府相關部門，具有非常廣泛的就業(yè)領域。我們對市場營銷專業(yè)的崗位群做出如下描述：1）企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位；2）零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；3）企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務等崗位；4）企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員；5）各類咨詢公司的相關崗位。其實只要學生的自身定位合適，營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的，幾乎各個行業(yè)，各個企業(yè)都需要市場營銷專業(yè)的 畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個就

22、業(yè)時的基本平臺、 通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時吸引企業(yè)愿意、支 持與我校進行校企合作、工學結(jié)合的理由，主要在于學生是否 具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團隊精 神、自我學習能力、創(chuàng)新能力等。3.專業(yè)課程學習為就業(yè)打下理論基礎，同時也要充分磨練 社會實踐13/ 39能力。市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)的主導方向是適應市場經(jīng)濟發(fā)展的高 級人才，主要與營銷專業(yè)的職業(yè)資格證書掛鉤，目的是通過教 案，使學生達到取得中級、高級推銷員是企業(yè)基于網(wǎng)絡開展的分銷行為，通過網(wǎng)絡來完成鋪貨、渠道建設、分銷商管理。網(wǎng)絡分銷是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品 分銷體系，通過網(wǎng)絡把商品分銷到全國各

23、地，網(wǎng)絡分銷可以分 為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”三種形式網(wǎng)絡分銷可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務。網(wǎng)絡分銷 的概念實現(xiàn)方式一般有兩種，一種是通過自己的批發(fā)商城展示 產(chǎn)品，待批發(fā)、代銷會員瀏覽并下單，以批發(fā)價格購買其產(chǎn) 品，然后銷售或者直接取用其產(chǎn)品圖片，顧客在批發(fā)代銷商處 下單后，批發(fā)代銷商再去供應商下單，然后供應商發(fā)貨。另外 一種是通過網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)，分銷系統(tǒng)軟件去實現(xiàn)。這種方式也 需要用具具備批發(fā)功能的商場展示產(chǎn)品，然后通過分銷系統(tǒng)軟 件，把用戶的商城與批發(fā)代銷商的網(wǎng)店直接連接起來，可以直 接控制批發(fā)或代銷商網(wǎng)店商品的上下架，顧客在批發(fā)或代銷商 處下單直接反饋到用戶網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)，用戶直接

24、出單，省去了 批發(fā)代銷商二次下單的麻15/ 39煩。相比較而言，第一種方式比較繁 瑣，并且不方便統(tǒng)計，費時費力。而第二種方式，把供應商和 分銷商的網(wǎng)店打通，信息流直接同步，銷售信息直接統(tǒng)計，分 銷商管理也便得輕而易舉，相對簡單和易操作，節(jié)省人力物力 和時間。而網(wǎng)絡批發(fā)是網(wǎng)絡分銷模式的其中一只，網(wǎng)絡批發(fā)：一般面向 個人網(wǎng)商、實體店鋪、網(wǎng)上專業(yè)店鋪等網(wǎng)絡批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過是通過網(wǎng)絡的 形式，“網(wǎng)絡分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷 平臺展示，“分銷會員”把相中的商品直接在網(wǎng)上下規(guī)定數(shù)量 的訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷的形式。市場營銷專業(yè)分銷應用市場細分是指將具有相似特征的個

25、 人或企業(yè)整合在一起的過程。市場細分的結(jié)果是形成若干消費 者群體稱之為細分市場。市場細分要素：地理位置、人口統(tǒng) 計、 心 理 特征、 行 為 特征 相關變量舉例：市、縣、州、地區(qū)、國家、年齡、收入、性 別、受教育程度、種族、行為、興趣、觀念、性格、價值觀、 尋求經(jīng)濟利益、適用程度、品牌忠誠、社會地位等。差異化戰(zhàn)略定義為進行一系列有意義，有價值的創(chuàng)造，使自己 企業(yè)推出的商品有別于眾多競爭對手。主要包括產(chǎn)品差異化、 服務差異化、人力成本差異化、渠道差異化和形象差異化。1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略16/ 39產(chǎn)品差異化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用 性、可靠性、易修理性、式樣和設計。2.服務差異化

26、戰(zhàn)略服務的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓、咨詢服務等因 素。3.人力成本差異化戰(zhàn)略訓練有素的人員應能體現(xiàn)出下面的六個特征：勝任、禮貌、可 信、可靠、反應敏捷、善于交流。4.形象差異化戰(zhàn)略由此可見：在分銷模式中如何利用市場細分和差異化戰(zhàn)略主要 取決于市場細分各個要素的不同配比與差異化戰(zhàn)略中的主要方 式配合方法。市場營銷專業(yè)就業(yè)準備雖然市場營銷專業(yè)就業(yè)較好，我們也不能放松自己，必須不 斷提高自身的就業(yè)競爭力。談起競爭力，很多的同學都會把競爭力和職業(yè)能力混淆，實 際上，就業(yè)競爭力要比你的職業(yè)能力的范圍廣很多：掌握信息 的多少啦、人脈的廣泛程度啦都能夠提高或者制約你的就業(yè)競 爭力。其實和大家在平時

27、的交流中，自己也深切的感受到，我 們大學生的就業(yè)問題確實是一個艱巨性、長期性、復雜性的問 題，并且這個問題將會越來越受到社會各界的廣泛關注，有越 來越多的人開始意識到大學生就業(yè)的緊迫性。我們一方17/ 39面在要 求學校的就業(yè)指導部門加大政策扶持力度、完善培訓機制、加 強就業(yè)引導、提供信息服務等各個方面為我們大家提供有利條 件之外，我們大家自己也要想辦法提高自己的就業(yè)競爭力，讓 自己能夠在最短的時間內(nèi)找到適合自己的職位。1.抓緊素質(zhì)的訓練和提高其實，這個也就是我們大家平時理解上的職業(yè)能力，職業(yè)素 質(zhì)。從某種角度上說，這是我們求職成功的關鍵。我們不得不 承認的是，現(xiàn)在的就業(yè)競爭就是人才能力的競爭

28、，是我們自身 綜合素質(zhì)的競爭。很多同學都是到找工作困難的時候，才意識 到自己在大學四年里沒有系統(tǒng)的掌握好相關的技能而懊惱不 已。所以說，大家應該給自己做一個規(guī)劃，充分利用好大學時 間，對自己的綜合素質(zhì)進行培養(yǎng)，提前做好就業(yè)的準備。而 且，要樹立職業(yè)觀念，不要什么東西都去嘗試，這樣到頭來自 己什么都會，什么都不精。學校里有很多很優(yōu)秀的社團的，但 是不是任何社團都適合你的參加，需要你及時理性的去分析， 找到自己最適合的社團，去創(chuàng)造屬于自己的一片天空。其實，綜合素質(zhì)就是我們的道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì) 和身體素質(zhì)等等。這些素質(zhì)會綜合體現(xiàn)在你的交際能力、創(chuàng)新 能力、運用知識能力等各個方面。能力的提高

29、就會使自己有信 心，有了信心就能夠比較好的適應社會的需要。我們大家除了打好基礎理論和專業(yè)知識的功底之外， 還有三 大實踐環(huán)節(jié)也同樣的重要。第一就是做人的實踐環(huán)節(jié)。這點其 實很重要。當我們18/ 39成為一名職業(yè)人的時候，就不能像在大學那 樣嬌氣或者有自己的小脾氣，我們需要學會關愛他人，團結(jié)互 助，因為只有這樣，這個團隊才會充滿溫馨，所有的團隊成員 才能夠拿出更多的精力去發(fā)展事業(yè)，從而達到事業(yè)的頂峰。第 二就是專業(yè)技能的實踐環(huán)節(jié)，包括我們在進入企業(yè)前的簡單工 作，實踐，甚至包括我們的畢業(yè)設計都可以算成是實踐的環(huán) 節(jié)，也都是為自己的就業(yè)做好準備的好機會。第三就是各個社 會實踐環(huán)節(jié)。無論是社會調(diào)查還

30、是假期的打工，這都將是我們 找工作的 “財富 ”，因為企業(yè)需要那些有實踐經(jīng)驗并吃苦耐勞 的人員。通過這些實踐，我們能夠或多或少的知道作為一名職 業(yè)人的基本要求，我們也具備了一定的吃苦的心理準備，這是 一般大學生都欠缺的，我們有了，那么我們將會有比其他同學 更強的競爭力。通過實習，我越來越清晰的感受到，現(xiàn)在的用人單位更加強 調(diào)人員的綜合素質(zhì)。供與求之間需要溝通和了解的時間，僅憑 一面之交、一表（表格人才就成功的概率已經(jīng)越來越小。所 以，無論我們有多豐富的從業(yè)經(jīng)驗，有4個證書一定要在大學 盡可能的拿到：學歷證書、學位證書、英語等級證書和計算機 登記證書。也就是說，我們在大學里的一切實踐工作都要以這

31、4個證書作為底線，保證自己具備最基本的求職資格。2.就業(yè)的期望值要適度從上表總可以看出，超過85%的畢業(yè)生首選沿海地區(qū)，因為 那里的機會多。但是不是每個人都能在大城市立足下來。而一 些到內(nèi)地二線城市發(fā)展的人卻獲得了很大的成功。19/ 39隨著我身邊的朋友、學長都一個個的走出校園走向社會。出 現(xiàn)了越來越多的找工作難的同學，我也發(fā)現(xiàn)一個問題，很多同 學并不是自己的能力有多低，而是他們對自己的就業(yè)期望值實在太高了。提高自身素質(zhì)和繼續(xù)充電學習是改變目前就業(yè)狀況的最主要途徑。在目前的就業(yè)大環(huán)境下，我們即將畢業(yè)的學生必須理性對待就業(yè)，做好自己目前的工作，相信通過努力，會 有我們的一席之地。市場營銷專業(yè)就業(yè)

32、前景全面分析隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人才的競爭越來越激烈,很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大.與之相反,市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大.市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,歷年平均就業(yè)率達97%左右.我國市場經(jīng)濟的不斷完善,市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場營銷.人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,所以對這方面人 才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各 種能力,不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,專業(yè)知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付

33、出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力.市場營銷專業(yè)介紹培養(yǎng)目標市場營銷專業(yè)培養(yǎng)適應社會主義市場經(jīng)濟需要的德、智、體全面發(fā)展,懂得市場經(jīng)濟,基礎扎實,知識面廣,既懂得市場營銷實務和管理,又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令,能熟練運用計算機,懂 得進出口業(yè)務,通曉外貿(mào)知識,掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術,實踐能力較強的應用型人 才.業(yè)務培養(yǎng)要求市場營銷專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識,受到營銷方法與技巧方面的基本訓練,具有分析和解決營銷問題的基本能力.市場營銷專業(yè)就業(yè)方向市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營

34、銷管理、推銷服 務和教案科研等工作.市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計,從20世紀80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每20/ 39一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才,隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈.相近專業(yè),市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位 如下:1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位。2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位。3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務等崗位4、企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員。5、各類咨詢公司的相關崗位.市場營銷專業(yè)就業(yè)前景市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟管理

35、類專業(yè)中比較實用的類型,在市場經(jīng)濟逐步完善的今天,對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場營銷人才,以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來做 生意,肯定無法在競爭激烈的市場中生存.市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可 缺少的人才,但因為培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應求.市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟市場化的今天,各行各業(yè)運行的終極目標都是把自己的商品投放市場,被市場接納、吸收,從而取得市場效益.這就要求每個人在工作時都必須有一種 產(chǎn)品的營銷意識,尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強烈的產(chǎn)品營銷意識.世界上很 多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家.所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)

36、人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層,市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課 程.市場營銷專業(yè)就業(yè)前景隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人才的競爭越來越激烈,很多專業(yè) 的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大.與之相反,市場營銷專業(yè)的需求缺 口卻越來越大.市場營銷的就業(yè)前景非常可觀.市場營銷專業(yè)是需 求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。市場營銷專業(yè) 近幾年就業(yè)率：2007年97.5%，2008年96.5%，2009年97.8%，2018年97.6%，2018年96.9%。市場營銷專業(yè)介紹市場營銷Marketing）又稱為市場學、市場 行銷或行銷學。簡稱 “營銷 ”，臺灣常稱作 “行銷 ”；是指個

37、人或 集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙 贏或多贏的過程。21/ 39它包含兩種含義，一種是動詞，指企業(yè)的具 體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名 詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市22/ 39場營銷學、營銷學或市場學等。而隨著小轎車的大幅降價及國 民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家 庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保 險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的艱苦創(chuàng)業(yè)之后，也將 成為21世紀的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需 求會增大。市場營銷專業(yè)就業(yè)形勢羽瑪樂觀，29.92%市場營銷專業(yè)

38、就業(yè)前景前程錦 41.42%前稈暗淡，12.76%彫勢嚴 24.9%-般般25.52%不丸痔琵，19-67%23/ 39穩(wěn)電 10.2%-不清楚# 2762%市場營銷專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀市場營銷專業(yè)，首先從就業(yè)率來說，歷年平均就業(yè)率達97%左右，是需求很大的一個專業(yè)，各類企業(yè)均需要。也正是 因為這個原因，中國的高校開始開設市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)市場 營銷方面的人才?，F(xiàn)在基本上所有的高校都設立了市場營銷相 關的專業(yè)，這就導致了市場營銷方面專業(yè)人才的供大于求的狀 況，直接導致的是薪資水平的下降。但是有實際豐富經(jīng)驗的工 作人員還是能夠憑借自身的業(yè)務能力來提升自己的薪資。市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類

39、的和市場 類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務，工作比較辛苦，壓力也會 比較大。但是工作提升的空間很大，如果業(yè)績出色的話，職位 可以提高到業(yè)務總監(jiān)或者從事營銷策劃的工作。就單純的從就 業(yè)的角度來講，市場營銷一直在需求量上居前三位，而且公司 從經(jīng)營的角度來說，市場開拓是必不可少的業(yè)務板塊。我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的 企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷 人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的 需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因為市場營銷的特 殊性，做市場營銷需要各種能24/ 39力，不是學市場營銷的人就適合做市 場營銷,專業(yè)知

40、識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出 更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手 給畢業(yè)生造成了一定的壓力.市場營銷專業(yè)介紹培養(yǎng)目標市場營銷專業(yè)培養(yǎng)適應社會主義市場經(jīng)濟需要的德、智、 體全面發(fā)展,懂得市場經(jīng)濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷 實務和管理,又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運用計算機，懂 得進出口業(yè)務，通曉外貿(mào)知識，掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術 實踐能力較強的應用型人才.業(yè)務培養(yǎng)要求市場營銷專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本 理論和基本知識,受到營銷方法與技巧方面的基本訓練,具有分析 和解決營銷問題的基本能力.市場營銷專業(yè)課程設置在學習高等數(shù)學

41、、計算機等基礎理論知識的基礎上，本專業(yè) 主要學習管理學、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、管理信息系統(tǒng)、 統(tǒng)計學、會計學、財務管理、市場營銷、經(jīng)濟法、消費者行為 學、消費心理學、國際市場營銷、市場調(diào)查、基礎會計、金融 概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實務、人力資源管理學、市場 調(diào)查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、現(xiàn)代推銷技術、營銷 創(chuàng)新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、消費者行 為學、廣告溝通和促銷管理,企業(yè)戰(zhàn)略管理等專業(yè)基礎和專業(yè)課 程25/ 39知識。在掌握較系統(tǒng)的基礎理論知識，較寬厚的專業(yè)技術知 識的同時，接受科學研究方法方面的能力訓練，培養(yǎng)較強的自 學能力和獨立思考能力及分析問題和解決問題的

42、能力。 市場營銷專業(yè)就業(yè)方向市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營 銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教案科 研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺 少的人才。根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至 今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每 一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應 求的人才， 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)：工商管理、會計學、財務管理、人力資源管理、旅游管理、商品學、審計學、電子商務、物流管理。市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位。2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推

43、銷員等崗位。3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務等崗位4、企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員。5、各類咨詢公司的相關崗位.市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型,在市場經(jīng)濟逐步完善的今天,對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司,如果 沒有專業(yè)的市場營銷人才,以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來做生意,肯定無法在26/ 39競爭激烈的市場中生存.市場營銷人員是各個企 業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但因為培養(yǎng)數(shù)量一直跟不 上,所以畢業(yè)生供不應求.市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟市場化的今天,各行各業(yè)運 行的終極目標都是把自己的商品投放市場,被市場接納、吸收,從而取得市場效益.這就要

44、求每個人在工作時都必須有一種產(chǎn)品 的營銷意識,尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強烈的產(chǎn) 品營銷意識.世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從 市場營銷起家.所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各27/ 39業(yè)的高級管理層，市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè) 生涯的必修課程.1、目前對市場營銷專業(yè)就業(yè)前景的誤區(qū)目前在中國的市場上，點開各大招聘頁面看，市場營銷專 業(yè)營銷人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要 能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅持就可以成為營銷的一 員一樣。因此很多學生產(chǎn)生了這樣的一個誤區(qū)，說是出國

45、留學 出國讀書學習營銷學不到什么，但是這樣條件的人員不是真正 的市場營銷專業(yè)營銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。在我 們的周圍我們可以比較下美國公司的營銷手段，看看肯德基、 麥當勞以及可口可樂在中國市場上的發(fā)展以及目前的占有率， 就可以知道我們所謂的“營銷”和美國差距有多大，當然國內(nèi) 也有少量的公司的營銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主 流。2、市場營銷專業(yè)人才發(fā)展的方向市場營銷市場的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進 跨國思維理念的人才，因為我國國際化的趨勢的深入，越來越 多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速 發(fā)展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思 想以

46、及海外經(jīng)驗的人必將成為營銷行業(yè)的中流砥柱。因為出國28/ 39留學到國外學習的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這 種能力以后回國就業(yè)面也將比較寬松。根據(jù)內(nèi)外市場發(fā)展的情 況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產(chǎn)營銷人 員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發(fā)展比較強勁，但是這幾 個行業(yè)的人才在國內(nèi)的發(fā)展正是處在一個轉(zhuǎn)型的時代，人們對 這幾個行業(yè)的觀念也逐漸扭轉(zhuǎn)，這幾個行業(yè)的從業(yè)者從以前的 單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營銷咨詢師，對客戶的一些 需求進行綜合評估和分析，并且為客戶提供高端的購買咨詢服 務。3、市場營銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ嘘P營銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會高于其他行業(yè)，營銷行業(yè)的薪資的

47、終極體現(xiàn)是“多勞多得”，也就是說和自己的付出是成正比的。 在美國，每年的職業(yè)排名前五的都會有銷售，而 且市場營銷售人才每年都是緊缺人才?？梢哉f，銷售人員對社會進步的貢獻是巨大的，目前中國的市場經(jīng)濟剛剛起步，各種企業(yè)各種行業(yè)對銷售都日益重視，因為競爭會更激 烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網(wǎng) 絡，廣告 可以說，營銷無處不在，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 很好，因此學習營銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會出現(xiàn)沒有工作 的情況。29/ 39首先，隨著我國加入WT口經(jīng)濟全球化，給企業(yè)創(chuàng)造了更廣闊的市場競爭環(huán)境。企業(yè)要在新的經(jīng)濟環(huán)境下，參與市場競 爭、取得持續(xù)健康的發(fā)展，就必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，

48、制 定市場營銷戰(zhàn)略，搞好內(nèi)部和外部市場營銷活動。這就需要大 量高素質(zhì)的市場營銷人才，為市場營銷專業(yè)提供了廣闊的市場 前景。其次，社會對市場營銷人員的需求量一年比一年大，越來越 多的用人單位主動上門爭搶市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。很多畢業(yè) 生走上工作崗位以后很快獨當一面，甚至出現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢 業(yè)生壟斷某些單位營銷部門的局面。因為營銷科學是近20年才從國外引入的 “舶來品 ”，所以 目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷 人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場 營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓和學習，做市 場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作

49、 的科學性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應國內(nèi)、國際不 斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知 識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部關于加強和改進企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓工作的意見提 出： “我國新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國 內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才 ”。人事部公 布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計信息顯 示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二 位，出現(xiàn)了理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。30/ 39因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，并非學 習市場營銷的人就適合做市場營銷，有時專業(yè)知

50、識反而變得不 很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動來獲得回報，從 而成為營銷專業(yè)學生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓 力。不過，只要有產(chǎn)品和服務在出售，就會有銷售的職位在招 聘。對于以技術為背景的行業(yè)里面，即使在非技術領域，銷售 職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。市場營銷專業(yè)人才供應1.人才培養(yǎng)方向應滿足企業(yè)與社會當前與未來的需求，同 時也要貼近高職教育的特點。根據(jù)市場調(diào)查及資料查閱，當前社會與企業(yè)對營銷專業(yè)的人 才需求包括三個層次：戰(zhàn)略型人才、管理型人才、技術性、技 能型人才。就市場營銷專業(yè)而言:VI）戰(zhàn)略型營銷人才包括營銷項目策劃與規(guī)劃人才，營銷 教案科研與培訓人才。他們從

51、事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研 究，具備敏銳的市場預測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環(huán) 境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營銷活動全局以及各個流 程、環(huán)節(jié)。2）管理型營銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營活動規(guī) 律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營管理各個方面的工作。具備良好的協(xié) 調(diào)能力，既積累了一定的營銷技能，同時具備與營銷有關的其 他方面的知識、經(jīng)驗、素質(zhì)。3）應用型營銷人才是在企業(yè)中從事具體營銷工作，主要 包括：市31/ 39場調(diào)查、促銷、推銷等。社會與企業(yè)的發(fā)展對人才的需求是多層次的，而從高等教育 教育的定位與特點來看，我們戰(zhàn)略型、管理型人才正是我校市 場營銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學生的可持續(xù)性發(fā)展

52、以及滿足個性化需求，開設總多符合高級能力要求的課程。2.專業(yè)崗位群既要求學生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu) 秀的職業(yè)素質(zhì)。通過調(diào)研，我們了解到市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè) 單位及政府相關部門，具有非常廣泛的就業(yè)領域。我們對市場營銷專業(yè)的崗位群做出如下描述：1）企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位；2）零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；3）企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務等崗位；4）企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員；5）各類咨詢公司的相關崗位。其實只要學生的自身定位合適，營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的，幾乎各個行業(yè)，各個企業(yè)都需要市場營銷專業(yè)的 畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一

53、個就業(yè)時的基本平臺、 通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時吸引企業(yè)愿意、支 持與我校進行校企合作、工學結(jié)合的理由，主要在于學生是否 具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團隊精 神、自我學習能力、創(chuàng)新能力等。3.專業(yè)課程學習為就業(yè)打下理論基礎，同時也要充分磨練 社會實踐32/ 39能力。市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)的主導方向是適應市場經(jīng)濟發(fā)展的高 級人才，主要與營銷專業(yè)的職業(yè)資格證書掛鉤，目的是通過教 案，使學生達到取得中級、高級推銷員是企業(yè)基于網(wǎng)絡開展的分銷行為，通過網(wǎng)絡來完成鋪貨、渠道建設、分銷商管理。網(wǎng)絡分銷是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品 分銷體系，通過網(wǎng)絡把商品分銷到全

54、國各地，網(wǎng)絡分銷可以分 為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”三種形式網(wǎng)絡分銷可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務。網(wǎng)絡分銷 的概念實現(xiàn)方式一般有兩種，一種是通過自己的批發(fā)商城展示 產(chǎn)品，待批發(fā)、代銷會員瀏覽并下單，以批發(fā)價格購買其產(chǎn) 品，然后銷售或者直接取用其產(chǎn)品圖片，顧客在批發(fā)代銷商處 下單后，批發(fā)代銷商再去供應商下單，然后供應商發(fā)貨。另外 一種是通過網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)，分銷系統(tǒng)軟件去實現(xiàn)。這種方式也 需要用具具備批發(fā)功能的商場展示產(chǎn)品，然后通過分銷系統(tǒng)軟 件，把用戶的商城與批發(fā)代銷商的網(wǎng)店直接連接起來，可以直 接控制批發(fā)或代銷商網(wǎng)店商品的上下架，顧客在批發(fā)或代銷商 處下單直接反饋到用戶網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)，用戶

55、直接出單，省去了 批發(fā)代銷商二次下單的麻34/ 39煩。相比較而言，第一種方式比較繁 瑣，并且不方便統(tǒng)計，費時費力。而第二種方式，把供應商和 分銷商的網(wǎng)店打通，信息流直接同步，銷售信息直接統(tǒng)計，分 銷商管理也便得輕而易舉，相對簡單和易操作，節(jié)省人力物力 和時間。而網(wǎng)絡批發(fā)是網(wǎng)絡分銷模式的其中一只，網(wǎng)絡批發(fā)：一般面向 個人網(wǎng)商、實體店鋪、網(wǎng)上專業(yè)店鋪等網(wǎng)絡批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過是通過網(wǎng)絡的 形式，“網(wǎng)絡分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷 平臺展示，“分銷會員”把相中的商品直接在網(wǎng)上下規(guī)定數(shù)量 的訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷的形式。市場營銷專業(yè)分銷應用市場細分是指將具有相似特征的個 人或企業(yè)整合在一起的過程。市場細分的結(jié)果是形成若干消費 者群體稱之為細分市場。市場細分要素：地理位置、人口統(tǒng) 計、 心 理 特征、 行 為 特征 相關變量舉例：市、縣、州、地區(qū)、國家、年齡、收入、性 別、受教育程度、種族、行為、興趣、觀念、性格、價值觀、 尋求經(jīng)濟利益、適用程度、品牌忠誠、社會地位等。差異化戰(zhàn)略定義為進行一系列有意義，有價值的創(chuàng)造，使自己 企業(yè)推出的商品有別于眾多競爭對手。主要包括產(chǎn)品差異化、 服務差異化、人力成本差異化、渠道差異化和形象差異化。1.