個人工作的主要思路及具體各項工作開展總結

1、個人工作的主要思路及具體各項工作開展總結2021年統(tǒng)籌推進穩(wěn)增長、促改革、保質量、提產能、防風險、保穩(wěn)定的發(fā)展思路，進一步優(yōu)化市場、調整產品結構，提升管理水平，爭取實現(xiàn)各項指標完成。1、5項管理能力提升市場營銷能力：內外部市場占有率增長、市場調研能力增強、做好競品對標，提出改善建議內部管理能力：實施制度、流程、培訓、績效創(chuàng)新。持續(xù)精益化管理，降低生產成本產品競爭能力：開展產品可靠性分析、穩(wěn)定性研發(fā)，高出競品產品，質量控制提升全面預算能力：控制各項費用支出；降本增效；財務管理職能轉型售后服務能力：降低售后服務費用；參與產品質量改善驗證；增強客戶服務滿意度2、銷售管理表、銷售管理具體開展業(yè)務板塊營

2、銷措施實現(xiàn)目標產品模塊1具體措施開展描述可量化實現(xiàn)目標具體措施開展描述可量化實現(xiàn)目標產品模塊2具體措施開展描述可量化實現(xiàn)目標具體措施開展描述可量化實現(xiàn)目標具體措施開展描述可量化實現(xiàn)目標產品模塊3具體措施開展描述可量化實現(xiàn)目標具體措施開展描述可量化實現(xiàn)目標具體措施開展描述可量化實現(xiàn)目標具體措施開展描述可量化實現(xiàn)目標具體措施開展描述可量化實現(xiàn)目標3、繼續(xù)實施、持續(xù)做好節(jié)能降耗管理工作（1）采購成本主要圍繞以下個方面：對于上半年完成的招標及議價工作進行全面總結測算，并協(xié)助采購完成折扣，完成年度合同簽訂，完成價格維護錄入系統(tǒng)。對于主要物料供方，定期進行降本舉措交流探討，聯(lián)合開展降本。根據(jù)訂單情況進行整

3、合，適時開展一單一議，進一步對年度降本實現(xiàn)支撐。（2）技術降成本主要圍繞以下個方面已采取的降成本措施繼續(xù)實施。1012米電動空調r410a系統(tǒng)的應用，每套降成本200元。國產650排量壓縮機應用。s36系列配置優(yōu)化的應用。y26平行流蒸發(fā)器芯體使用，每套降成本約400元。線路板集成式高壓電器盒小批量試用。4、質量管理提升，品質革命推進（1）提高質量意識與職業(yè)素養(yǎng)，明確制造過程質量主體責任，做好以下個方面做好品質革命實施方案的推進殼體專項殼體方案的推進做好失效模式分析，提高設計源頭對產品質量的控制。（2）做好以下項質量活動柜管控持續(xù)開展年度實物質量提升、質量標兵評選、質量月；基礎質量督查、月度質

4、量整改、qc攻關、計量監(jiān)督檢查等質量活動。質量工時制度完善：2012年質量工時實施細則在生產系統(tǒng)試行質量工時，運行以來得到廣大生產員工的認可，為提升質量意識，激發(fā)員工關注產品細節(jié)質量的熱情，經過對相關條款數(shù)次修訂，目前正在測算中，預計8月份正式簽發(fā)。5、產品研發(fā)及創(chuàng)新(1)2021年下半年，結合市場需求及公司產品優(yōu)化，重點開展以下8項新產品開發(fā)項目，推動公司進一步發(fā)展序號新產品項目具體開展措施1新項目1具體開展措施，分出時間節(jié)點2新項目1具體開展措施，分出時間節(jié)點3新項目1具體開展措施，分出時間節(jié)點4新項目1具體開展措施，分出時間節(jié)點5新項目1具體開展措施，分出時間節(jié)點6新項目1具體開展措施，

5、分出時間節(jié)點7新項目1具體開展措施，分出時間節(jié)點（2）技術優(yōu)化和創(chuàng)新提高序號優(yōu)化系列改進方向及效果1優(yōu)化項目1具體開展措施，分出時間節(jié)點2優(yōu)化項目1具體開展措施，分出時間節(jié)點3優(yōu)化項目1具體開展措施，分出時間節(jié)點4優(yōu)化項目1具體開展措施，分出時間節(jié)點6、產人力資源管理（1）根據(jù)總公司要求，組織完成公司崗位及人力資源隊伍優(yōu)化工作。（2）完善制度流程。a.根據(jù)總公司員工培訓管理制度，完成我司能力與意識過程文件修訂工作；b.根據(jù)總公司層級會議管理辦法，完成我司會議管理制度修訂工作；（3）做好一線員工的人員招聘補充工作2021年，我司一線員工共計離職人，為保證后續(xù)生產訂單要求，我司將積極與總公司人資部對接，通過拓展招聘渠道，加快人員選拔與培訓等多種方式保證生產一線人員立馬到位。（4）按要求組織開展年度培訓工作。a.著力開展中層管理人員培訓，提升中層管理人員各方面素質。7、企業(yè)管理與企業(yè)運營相關（1）組織績效相關：a.確保與總部步調一致，搭建組織績效管理框架，并逐步完善和優(yōu)化。b.組織公司整體和各分管領導的kpi指標分解討論及提報。c.組織做好公司及各部門下半年重點工作項目及節(jié)點分解計劃的提報、討論及簽批。(2)零部件拓展：a.結合之前調研