供應(yīng)鏈沙盤報告

1、學(xué)生學(xué)號0121203920210實驗課成績學(xué)生實驗報告書實驗課程名稱企業(yè)供應(yīng)鏈沙盤模擬開課學(xué)院管理學(xué)院指導(dǎo)教師姓名郜慶路學(xué)生姓名黃冉學(xué)生專業(yè)班級工商1203班2014 2015 學(xué)年 第 二 學(xué)期實驗項目名稱虛擬供應(yīng)鏈及成員企業(yè)設(shè)立；物理沙盤競爭規(guī)則的學(xué)習(xí)；物理沙盤引導(dǎo)季的操作；物理沙盤經(jīng)營狀況分享評價及電子沙盤規(guī)則與操作的學(xué)習(xí)；電子沙盤競爭模擬實戰(zhàn)；經(jīng)營結(jié)果評價交流與總結(jié)實驗者黃冉專業(yè)班級工商1203班同組者管君、陳靜、蔡艷苗、孫黎、林育峰、魯潔實驗日期第18-19周實驗?zāi)康?、意義目的一一本課程是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的專業(yè)限選課，是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。它運用獨特

2、直觀的教具，融入市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模 擬、講師點評，使受訓(xùn)人員在虛擬的市場競爭環(huán)境中，仿真體驗供應(yīng)鏈經(jīng)營管理的全過程。 讓學(xué)生在分析市場， 制定戰(zhàn)略，組織生產(chǎn)，整體協(xié)作等一系列活動中，認(rèn)識到渠道上下游對于企業(yè)的重要性，從而深刻理解供應(yīng)鏈管理的思想，提升供應(yīng)鏈管理的能力。意義一一該課程融角色扮演、案例分析、專家診斷于一體，最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”，該課程內(nèi)容涉及：企業(yè)整體戰(zhàn)略思考、市場需求分析、銷售反饋、渠道運營管理、制 造商訂貨確認(rèn)到研發(fā)生產(chǎn)，銷售發(fā)貨、物流管理、資金結(jié)算與財務(wù)管理、廣告策略、產(chǎn)品定 位、促銷選擇、銷售實現(xiàn)、供應(yīng)鏈協(xié)作與談判等多個方面。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)的真實

3、現(xiàn)狀，在游戲般的訓(xùn)練中體驗完整的供應(yīng)鏈的經(jīng)營過程，感受企業(yè)間協(xié)作與制約的關(guān)系，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。二、實驗基本原理與方法本課程采用先介紹企業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)營模擬的基礎(chǔ)知識，然后邊授課、邊實踐、邊點評討論的教學(xué)方式，學(xué)生將被組成為若干個管理團(tuán)隊，每個團(tuán)隊都代表一個虛擬的由制造商、 渠道商、零售商組成的供應(yīng)鏈組織，每個學(xué)生在其中扮演不同的角色，通過實戰(zhàn)鍛煉學(xué)生的實際決策能力與執(zhí)行能力。整個沙盤模擬過程就如一個游戲過程，具有互動性、趣味性、競爭性的特點，使學(xué)生充分運用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟各種感官功能， 讓學(xué)生在思考與實踐模擬過程中認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營的成敗，自身的決策和供應(yīng)鏈內(nèi)各企

4、業(yè)間的配合都是關(guān)鍵，只有合理整合企業(yè)和供應(yīng)鏈的物流、資金流、信息流，才能發(fā)揮資源的最大效用。三、實驗內(nèi)容及要求實驗一虛擬供應(yīng)鏈及成員企業(yè)設(shè)立（1 ）學(xué)生分組設(shè)立虛擬供應(yīng)鏈及成員企業(yè)，做好角色分配（2 ）各供應(yīng)鏈及企業(yè)總體戰(zhàn)略的設(shè)定與宣講（3 ）各供應(yīng)鏈及企業(yè)初始狀態(tài)的設(shè)定基本要求：了解沙盤盤面的結(jié)構(gòu)，熟悉不同類型企業(yè)的資源狀況。實驗二 物理沙盤競爭規(guī)則的學(xué)習(xí)（1 ）銷售規(guī)則，比如市場劃分和市場準(zhǔn)入；廣告的投放；市場預(yù)測；廣告值的計算； 訂單的爭取等。（2 ）制造商運營規(guī)則，比如廠房購買、租賃、折舊與出售；生產(chǎn)線的購買、折舊與維 護(hù)；產(chǎn)品生產(chǎn)；產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)；直營店（旗艦店）建設(shè)（3 ）渠道商經(jīng)

5、營規(guī)則：如代理資質(zhì)；渠道建設(shè)及管理；倉儲及運輸（4 ）終端零售商經(jīng)營規(guī)則：店面建設(shè)；倉儲及運輸；零售終端商的常規(guī)調(diào)貨、緊急調(diào) 貨、緊急訂貨；基本要求：熟悉掌握供應(yīng)鏈模擬競爭的各種規(guī)則實驗三物理沙盤引導(dǎo)季的操作引導(dǎo)季的經(jīng)營，由教師指導(dǎo)學(xué)生利用物理沙盤，依據(jù)給定的經(jīng)營策略，進(jìn)行相應(yīng)的物理盤面的操作與各種經(jīng)營單據(jù)與報表的填寫基本要求：操作掌握供應(yīng)鏈企業(yè)虛擬經(jīng)營的流程，學(xué)會填寫各種單據(jù)與財務(wù)報表實驗四電子沙盤規(guī)則與操作的學(xué)習(xí)（1）展示供應(yīng)鏈管理沙盤模擬系統(tǒng)，指導(dǎo)學(xué)生熟悉該系統(tǒng)的操作（2）通過1個完整經(jīng)營年的模擬經(jīng)營，熟悉經(jīng)營過程中的決策過程。 基本要求：熟悉系統(tǒng)操作，了解各個決策點決策對后續(xù)經(jīng)營狀況的

6、影響。實驗五電子沙盤競爭模擬實戰(zhàn)（一）通過2個完整經(jīng)營年的模擬經(jīng)營，進(jìn)一步掌握經(jīng)營規(guī)則，掌握不同戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)對經(jīng)營決 策的影響，學(xué)會依據(jù)供應(yīng)鏈及企業(yè)的現(xiàn)時資源狀況及企業(yè)經(jīng)營狀況做出合理決策?；疽螅航⑵鹗袌龇治雠c博弈的思維，學(xué)會做合理的資金預(yù)算，能夠根據(jù)市場環(huán)境 變化做戰(zhàn)略性思考，并制定相關(guān)的各項經(jīng)營決策。實驗六電子沙盤競爭模擬實戰(zhàn)（二）通過4個完整經(jīng)營年的模擬經(jīng)營，進(jìn)一步掌握經(jīng)營規(guī)則，掌握不同戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)對經(jīng)營決策 的影響，學(xué)會依據(jù)供應(yīng)鏈及企業(yè)的現(xiàn)時資源狀況及企業(yè)經(jīng)營狀況做出合理決策基本要求：進(jìn)一步強化戰(zhàn)略性思考與供應(yīng)鏈經(jīng)營流程各環(huán)節(jié)的緊密配合的思維，掌握供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間協(xié)同作戰(zhàn)意識。實驗七經(jīng)營

7、結(jié)果評價交流與總結(jié)各團(tuán)隊展示電子沙盤對抗的經(jīng)營結(jié)果，進(jìn)行經(jīng)營得失的分享交流； 教師對各團(tuán)隊進(jìn)行總 體經(jīng)營結(jié)果的評價?；疽螅簩W(xué)會理性地對供應(yīng)鏈及企業(yè)經(jīng)營狀況進(jìn)行全面的分析評價， 深刻感悟供應(yīng)鏈 競爭中的關(guān)鍵決策； 通過對抗比賽，充分體會經(jīng)營過程中團(tuán)隊合作的重要性， 最終能夠達(dá)到 良好的團(tuán)隊協(xié)作狀態(tài)。四、實驗方案或技術(shù)路線（只針對綜合型和設(shè)計型實驗）本實驗課的主體是利用電子沙盤進(jìn)行供應(yīng)鏈競爭模擬實戰(zhàn)，供應(yīng)鏈電子沙盤遵循以下的工作流程：（一）年初工作1、召開產(chǎn)銷年度會/制定全年規(guī)劃：2、繳納稅金：3、 代理資質(zhì)申請（渠道商）/代理資質(zhì)審核（制造商）：4、 代理申請并支付代理費（渠道商）/收取代理

8、費（制造商）：5、 簽訂全年預(yù)購合同（渠道商）/簽訂全年預(yù)銷合同（制造商）：6、提交廣告方案/支付廣告費：7、 更新長期貸款/還本付息/申請長期貸款（制造商和渠道商）：（二）年初工作結(jié)束，接下來是每一季度的工作。8、季初現(xiàn)金盤點：9、期初庫存盤點/填寫貨物登記表：10、提交促銷方案（終端商）：11、銷售商品/收入確認(rèn)/填寫貨物登記表/填寫銷售登記表（終端商）：12、更新短期貸款/還本付息/申請短貸：13、渠道管理（渠道商）：14、渠道建設(shè)（渠道商）：15、在途商品入庫/填寫貨物登記表（渠道商和終端商）：16、 支付應(yīng)付款（渠道商和終端商）/收取應(yīng)收款（制造商和渠道商）：17、更新產(chǎn)品生產(chǎn)/填寫

9、貨物登記表（制造商）：18、購買生產(chǎn)線（制造商）：19、支付生產(chǎn)成本/開始下一批生產(chǎn)：20、新產(chǎn)品研發(fā)（制造商）：21、 產(chǎn)品發(fā)貨 （制造商和渠道商）/支付運輸費 （渠道商和終端商）/填22、 確認(rèn)應(yīng)收款（制造商和渠道商）/確認(rèn)應(yīng)付款（渠道商和終端商）：23、訂購下一批商品/填寫貨物登記表：24、倉庫間商品調(diào)貨/支付運輸費（渠道商和終端商）：25、計提折舊（制造商和渠道商）：26、出售廠房/購買并支付廠房價值/租賃并支付廠房租金（制造商）：27、出售倉庫/購買并支付倉庫價值/租賃并支付倉庫租金：28、 開設(shè)新店（旗艦店）/支付開店費/關(guān)店（制造商和終端商）：29、支付倉儲費：30、支付運營費（

10、制造商和渠道商）：31、支付店面管理費用（制造商和終端商）32、 支付渠道維持費（渠道商）：33、銷售返利：每年四個季度需要重復(fù)每季度的工作每位同學(xué)的最終得分由團(tuán)隊成績 +個體成績構(gòu)成，計分標(biāo)準(zhǔn)如下:評定項目評分成績1 第二輪學(xué)生小組電子沙盤的經(jīng)營情況及結(jié)果402 第一輪各小組的實訓(xùn)成果203 平時各學(xué)生的實訓(xùn)表現(xiàn)204.個體與團(tuán)隊的總結(jié)報告20總分100五、實驗原始記錄（可附加頁）此處需要提交如下記錄1. 本小組團(tuán)隊成員分工介紹2. 電子沙盤競爭模擬實戰(zhàn)（一）中的企業(yè)報表3. 電子沙盤競爭模擬實戰(zhàn)（二）中的企業(yè)報表此外，每個小組還需要作為附件提交第二輪學(xué)員手冊五、實驗原始記錄（可附加頁）第一

11、輪物理沙盤競爭模擬的實驗原始記錄包括附件1-10 （見以團(tuán)隊為單位的附件資料），原始記錄明細(xì)如下：? 附件1本小組物理沙盤團(tuán)隊成員分工介紹? 附件2 企業(yè)經(jīng)營過程記錄表（包括起始年與經(jīng)營年1-6年的企業(yè)經(jīng)營流程表、訂單登記表、產(chǎn)品核算統(tǒng)計表、綜合管理費用明細(xì)表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表）?附件3 經(jīng)營年1-6年的廣告登記表?附件4 經(jīng)營年1-6年的采購登記表?附件5 經(jīng)營年1-6年的貸款登記表?附件6 經(jīng)營年1-6年的應(yīng)收賬款登記表?附件7 經(jīng)營年1-6年的市場、產(chǎn)品開發(fā)登記表?附件8 經(jīng)營年1-6年的生產(chǎn)及設(shè)備狀態(tài)記錄表?附件9 經(jīng)營年1-6年的產(chǎn)品（原材料）組間交易單（發(fā)生交易需要填單，沒有發(fā)生

12、的則沒有此項）? 附件10 團(tuán)隊第一輪經(jīng)營總結(jié)報告第二輪競爭模擬為 6組的電子沙盤對抗，主要展示團(tuán)隊成員的分工、1-6年的資產(chǎn)負(fù)債表及團(tuán)隊經(jīng)營總結(jié)報告：1.本小組團(tuán)隊分工制造商CEO蔡艷苗制造商CFO孫黎渠道商CEO管君渠道商CFO黃冉終端商CEO魯潔終端商CFO1林育峰終端商CFO2陳靜2. 第一輪電子沙盤對抗中本小組1-6年資產(chǎn)負(fù)債表3. 本小組第一輪經(jīng)營總結(jié)報告（見附件 11）第二輪的競爭模擬為 18個組的電子沙盤對抗，主要展示1-6年的資產(chǎn)負(fù)債表及團(tuán)隊經(jīng)營總結(jié)報告：1. 第二輪電子沙盤對抗中本小組1-6年資產(chǎn)負(fù)債表36.(0的一 OF1.119.10.00短期皆款120. 0040.

13、aa紐 CL 00吟収吐款80.(0250.(03ffi JO0. DO140.oa130.00560 W庫存面品5.00IS. oc0 000 0D應(yīng)忖嚥孰D 000.00C, 00140.0013C.C0120.300.001 ：5eg.怡20.30在罐商品0.00.000000.00苴植惜款).00D.OO30. iX同業(yè)佶出1000.00 .00.00-証惜入roo°'°°H 00殊朗資產(chǎn)合討2«4.6C541.C5lr635. 10100住債合計26&. 152E6.1St 349.X豐蛙動資產(chǎn)廠房34.COJ£.0d

14、麵30. 0DB0 OO110.IX110. OD16.CO16.OC51 0Jp.OD肚年蜃耘配利1曠FOCTEE.聒g29.®53.00他nr53 03p no18 4520d 4S已覚斗流石輩產(chǎn)書計107.OCar. oc14£. 0D0. 0D所有看抿益舍計105. 45W9GC7.00'熒嚴(yán)總計3H1.5CSZB.Lb,TTT. LUU.OQ殛?麗若歸3T1.6OE26.O5】，TH. L0第1年 鞍年 理3年- 弟電年 及日噴E夷日 盞型責(zé)產(chǎn)第年第土年憚么坪制造商哽曰*肖告股入筆直逵jaew迂戶彥廿埒嚴(yán)*打31. 口口$理口一 CJOtfSB. 口口|d

15、_ 口口詒潔咸豐im ooST. OO396. OOp- OQ他女岀也苛利藺 聞棉梯R豐希片酒3T- - a 口 口口 ?？?0 P-; 一OODND OUU. DO口nn4?OQ24. 60B. 15IB.九曰n rwngTSOes. is?-nn no12. ETXT. 20N 曰.：3Ofc!UA. 4Lp*Jp nn p. oo pH 00 poo U.IOSSSMB俺冊50iFiiS+60D3016 DQ皿BOOplj0(U皿皿:.M1191hrSO.DO11KT.C12.1】m00D1:0皿0.D0U.Cam11W皿：.(0W1Nm?000：00加4ON01渠道商1利飼表1孩冃第L

16、年第里年銷售收A.246.CO584.0007. Ou0.00164.COSTS. 003S.0u0.00謂肓毛利32. 0»3138.00peg. oo poo歸合費用39, W93.0099 70p, 00折舊 oa Wpa|o. ao支付利息前利潤-7. 9095. 00169.3D p oo陽箸費用Z 0011.00is.aoo ao苴他收入3 00fLOOoo. oo 0 ao苴他支出2. 00o oo00.00 0 00脫前利潤-9.90|84.004.300 00所得稅 .0018.5213. Wp oo淳利潤-2. 90兩留o. rsp, ao赍產(chǎn)負(fù)儉議理目第L年第龍

17、年黑3年第4年砂目第丄年第2年第3年迫動費產(chǎn)13 109. 1097*1.06U.QO短期借款60 0010J OO3au.oj迎賬就66.00420.000. 300 0060. 00100 00300.0J庫存曲詔100.00S4 00430.030 00獨付側(cè)eo. oo250.00396 03在制品0.000.000 30反交稅盤O.iK16.5213. 58莊途面品eo.oo170.000. DOpoo苴他僧載O.tKD 3040. 00直業(yè)憎出0.00 .00o. m0 00同業(yè)普入Cl.000.000.00制贄產(chǎn)合計sTio閔3 IQ0.00武債合計220,0063.521,20

18、9 5t豐盍動資產(chǎn)rmO.QD p.(n0.00FOO4Q 001310013D oa0.00|D. OO40 DOToo以祁年蘆議甘自常聞9.00-o. 30&4. STO.CQ0.000. 300.00甦年和澗-Q. 00匪.1740. 73n ooa nn40 00n oo吟號麵奮蕾T39 10IM ST235 30資產(chǎn)總計25. JO |B0l 101,444 880.00底債和孵警前259. 13663. ID1,144 87錯moom12DOO1Q0QUUKa ooon3000)00100120)DD12. W22.M4ax7 J：c X0 wSG.d曲0012112 0)

19、DJj11.WrraFQda j)cmt wa.rrfDUDDX：00:oo:o:：j：CMON：.(C零售商利潤表嘎目第1年第£年第3年第4年悼售收入1SLOO366. 001,476,00000106.00204.001,128.00胡售毛利4S 00T4.0034S.OO0 00踴費用dl.9074. 10140. 700 00斬舊0. 00內(nèi)P-00Q.OO賈材利就前利潤-43.90|-O. 1007.300 CO0勞費用0.005k-oo0.000.000 co具他支出0 00o.m poo oo0 00脫前利澗-43.30Fb. io肛.300.000.00113. 03

20、0 00障碩廠-« 90(591.400 co寮產(chǎn)負(fù)憤志頂日的年寂年第3年第4年第1年敘鋒第3年潼動強產(chǎn)現(xiàn)金.J 1U11.3KT.30p OQ120.0040 00V LUL.COC. 000 00|o on0.00D.OO|o.oo庫存商HH:垃0)54S. 00147 00p on應(yīng)付咯歎韭00420 0D|o.tio在制晶°°Q.OJ0 wp 00應(yīng)交況宜U.DOJ 0Q：】3,83莊途商品C.CO222. 000 00p on荘幀憎款0.00D 000.00局業(yè)惜出D.帕c. CO0. ®|o oc同業(yè)臂hD.000. 000. CO諦護(hù)產(chǎn)昏計

21、W 101T9. 005E4 30P oc166.00qg ooLIS磯豐說動覽產(chǎn)nU.OOC 000 00|5T實収貢本0.0050 QOCO 00C.COC 0Dc ooITot監(jiān)前工度禾另配利伺9.00-34 90-41.03機(jī)器責(zé)僉omC 000 ooITot-當(dāng)年利閥3.90-6 K陽皿陽述動費產(chǎn)合計ocoC 0D0 oop 00所百者祝益合計2S. 13IS OO41(. 48資產(chǎn)總計1qT9 00cn FPp oc負(fù)質(zhì)和所有者總計2H 10479.00|52<I.3On»邕e»U皿皿:w1皿ot9UDOwM曲oD.00OIO5. DO1J.0DnooOL

22、M：0LHll訓(xùn)I1.M珈amDtnO5仙S5DI DOa ooimDOO100D.QOpi皿D.CO0.KODQ.DOOLD:KIil2. 本小組第二輪經(jīng)營總結(jié)報告（見附件12 ）六、實驗結(jié)果與討論第一輪經(jīng)營小組總結(jié)因為此輪沙盤模擬只經(jīng)營兩年，由于經(jīng)營周期短而且沒有足夠的運轉(zhuǎn)資金， 經(jīng)過我們整組成員的討論，P2、P3、P4產(chǎn)品利潤雖然大但暫不考慮，決定不開 發(fā)新的產(chǎn)品，然后在原來一條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上新開發(fā)了 1條生產(chǎn)線，對P1產(chǎn)品 進(jìn)行生產(chǎn)。同時在資金充足的前提下，采取流水線生產(chǎn)。不過產(chǎn)出產(chǎn)品需要兩個 季度，然后經(jīng)過渠道的在途和終端商的在途， 第四季度才能到終端商那里賣。 我 認(rèn)為我們小組廣告

23、投入方面較為合理，因為終端商的廣告所占廣告效益的比例較 大所以終端上投入比較多的廣告，渠道商投入的比較少爭取以少量的廣告換取更 大的市場。大家在資金利用方面都以花銷少為主， 能租則租。實際過程中廣告投 入十分合理，基本處于前兩名的位置，在市場上占據(jù)了先機(jī)。但是由于我們對規(guī) 則不夠熟悉商品下訂單時出現(xiàn)了很多失誤導(dǎo)致渠道商沒有向終端商發(fā)貨導(dǎo)致終 端上沒有商品可以賣。與此同時，P1產(chǎn)品的過量生產(chǎn)使得終端銷售供過于求， 流動資金減少，長短期貸款壓力很大。而且終端商店面也擴(kuò)大到了東南西北四區(qū)。 主要缺陷在于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。 我們犯了一個影響企業(yè)發(fā)展的錯誤， 渠道 商雖然事先與制造商和終端商有了良好

24、的溝通協(xié)調(diào)，確定了生產(chǎn)方案。但是由于對資金的控制以及對規(guī)則的不了解（忽略了預(yù)訂也需要代理權(quán)限），P1的產(chǎn)量過剩已經(jīng)給渠道商和終端商造成了產(chǎn)品積壓。銷售壓力很大。因為供應(yīng)鏈沙盤模擬是我們第一次操作，老師也是第一次接觸大家都不熟悉，在這次操作中也不知是系統(tǒng)的問題還是網(wǎng)絡(luò)的問題，中間出了很多很多的問題，然后學(xué)校的電腦又是壞的，老師讓我們每個小組自己帶兩臺電腦， 結(jié)果來了 之后我們的桌子上電腦全是壞的然后我們小組又只帶了兩臺電腦，所以制造商根本沒有電腦可用，最終制造商只能用手機(jī)上課。同時其他用自己電腦的同學(xué)也出 了很多問題，幾乎每操作一步電腦都要卡一下要重新登錄， 這樣浪費了很多時間。 而且老師也很著

25、急，因為這樣的情況很拖慢我們上課的進(jìn)度， 最終老師強制開始 下一季度，而電腦卡住沒有操作完成的小組所有數(shù)據(jù)就被強制清零了，而我們小組很不幸的剛好是其中一組，所以無法進(jìn)行后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營最終只能放棄這一輪 的比賽。第一輪經(jīng)營的個人的感想與總結(jié)通過在供應(yīng)鏈中渠道商的扮演，對于產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈有了一定的了解。渠道商是 整個共鏈接的中介樞紐。渠道商與供應(yīng)鏈上下的制造商和零售商的合理配合及其 重要。渠道商是資金流的中介，上下終端的資金都需要通過渠道商周轉(zhuǎn)， 所以在 生產(chǎn)運作中，終端有渠道商的有效溝通很重要。減少庫存在渠道商方面也是重要環(huán)節(jié)，整個供應(yīng)鏈的貨物數(shù)額都由渠道商間 接控制，能合理回報給制造商和及時反映零

26、售商貨量信息是減少庫存關(guān)鍵。渠道商在廣告方面的投資也是很重要的，它能適當(dāng)?shù)脑鲆媪闶凵虖V告影響力的不 足，減少零售商在廣告投入方面的壓力。企業(yè)在供應(yīng)鏈中的生存關(guān)鍵在于合理安排資金鏈， 避免出現(xiàn)供應(yīng)鏈中某個環(huán) 節(jié)出現(xiàn)資金斷鏈，從而影響到整個生產(chǎn)鏈。短期貸款對于企業(yè)來說，在緊急時刻 是救命的稻草，但對于長期運作來說不是理想的選擇。所謂破產(chǎn)并不一定是企業(yè)整個系統(tǒng)的虧空或者失控，其實某個終端出現(xiàn)了小 的失誤也可以造成破產(chǎn)。例如資金不足難以結(jié)束生產(chǎn)周期，而其他終端卻提前終 結(jié)，這樣便造成了供應(yīng)鏈的斷竭，最終走向破產(chǎn)。這就證明渠道商在供應(yīng)鏈中的 重要所在，其他終端的資金流周轉(zhuǎn)不開可以通過渠道商拆借， 這樣就

27、讓整個供應(yīng) 鏈的資金靈活起來，哪里需要哪里先用，在第一時間改正操作、預(yù)判失誤造成的 資金周轉(zhuǎn)不開的問題。這也說明信息在供應(yīng)鏈中的地位。供應(yīng)鏈的起步資金有限，或者盈利或者虧空都在于市場需求和管理者的抉 策。市場開發(fā)階段，管理者的管理方案會起到更多的作用。 但是在市場飽和時企 業(yè)的影響力接近極限時，節(jié)約成本便成了提升競爭力最有力的方法。在供應(yīng)鏈中節(jié)約成本最直接也是最通用的方法便是減少庫存。 在所有環(huán)節(jié)中 減少庫存，包括制造商、渠道商、零售商。節(jié)約成本來自每個環(huán)節(jié)，提高信息效 率，合理預(yù)判市場、安排生產(chǎn)線，做足廣告都是減少庫存的有效途徑。其中將在 庫存貨轉(zhuǎn)變成在途貨物也是很好的節(jié)約成本方法。第二輪經(jīng)

28、營小組總結(jié)此次的供應(yīng)鏈沙盤模擬原本打算經(jīng)營四年， 但由于時間問題，老師寬容的只 讓我們經(jīng)營了三年。雖然過程中遇到很多系統(tǒng)問題導(dǎo)致我們一度破產(chǎn)， 但是老師 的注資讓我們在最后成功的存活了下來。上午的經(jīng)營對于我們小組來說是完全奔潰的，雖然第一年的廣告投放的極其成功， 拿單順序基本在前幾，可以賣出幾乎 我們小組所有的庫存，但系統(tǒng)問題導(dǎo)致我們小組的終端商最后拿的單僅僅只有正 常拿單量的四分之一，從而導(dǎo)致我們小組經(jīng)營不下去而破產(chǎn)。下午對于我們小組 來講卻是一個逆轉(zhuǎn)，我們拿單時系統(tǒng)不再跳單，而我們小組本身就十分默契，方 案選擇的較為合理，從而讓我們順利從倒數(shù)第一名躍身為前幾名。雖然過程很曲折，我們一度想要

29、放棄經(jīng)營，但是我們堅持了下來，從而等來了比較不錯的成果。和第一次沙盤模擬不一樣，由于經(jīng)營周期較長而且P2、P3、P4的利潤空間明顯更大，經(jīng)過我們整組成員的討論，我們決定在P1的基礎(chǔ)上，研發(fā)P2和P3。然后在原來一條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上新開發(fā)了 5條生產(chǎn)線，第一年第一季度開 了一條，第三季度開了兩條，這三條外加原有的一條用于生產(chǎn)P1、P2、P3，并在第三年第四季度又開了兩條，這兩條純粹是為了加分。但是 P2、P3的生產(chǎn)明 顯過遲了，導(dǎo)致P2、P3完全供應(yīng)不了終端商銷售的需求，而， P1產(chǎn)品的過量 生產(chǎn)使得終端銷售供過于求。由于產(chǎn)出產(chǎn)品需要兩個季度，然后經(jīng)過渠道的在途和終端商的在途， 終端商 第一季度訂

30、購的產(chǎn)品要在第四季度才能到終端商那里賣，這就需要終端商能準(zhǔn)確 預(yù)測市場需求，而我們小組的終端商對于預(yù)測并不是很準(zhǔn)確，從而導(dǎo)致訂貨量明顯偏少，失去了大量利潤。同時，由于我們對規(guī)則不夠熟悉，在商品下訂單時出 現(xiàn)了很多失誤，比如渠道商沒有向終端商發(fā)貨導(dǎo)致終端商沒有商品可以賣。在廣告方面，我們小組第一年的廣告投入方面較為合理， 因為終端商的廣告 所占廣告效益的比例較大所以終端商投入比較多的廣告， 渠道商投入的比較少爭 取以少量的廣告換取更大的市場。 而在第二、三年由于資金的短缺，我們小組僅 用最低1M的價錢投資每個區(qū)域每個產(chǎn)品的廣告，一確保用最低的廣告投入拿取 一定數(shù)量的單，并采用買三送一的促銷方案打破規(guī)則的限制，從而多買產(chǎn)品。在資金利用方面，我們小組都以花銷少為主，能租則租。但是這也導(dǎo)致綜合 費用大幅度增加，財務(wù)壓力過重。在市場方面，為了多賣產(chǎn)品，我們開通了東南西北四個區(qū)域，并在每個區(qū)域 最終都開設(shè)了三家店鋪。這一策略明顯幫助我們多賣很多產(chǎn)品，是我們之所以能 在下午逆襲的原因之一。這次供應(yīng)鏈沙盤模擬雖然是我們第二次操作，老師也是第二次接觸，但是