吉林綠地新里盧浮館項(xiàng)目階段廣告推廣方案47頁(yè)

1、再識(shí)盧浮公館獻(xiàn)給這個(gè)時(shí)代的品位苛求者2011年8月 吉林綠地盧浮公館階段推廣案銷售現(xiàn)狀盧浮公館6月28日開盤，一個(gè)半月的銷售周期，目前銷售單位近百套，約占總推售單位的三分之一?，F(xiàn)日均去化速度慢，主要有兩方面原因：1、客戶的來(lái)訪來(lái)電稀疏；2、即便上門的客戶，也會(huì)因?yàn)閮r(jià)格等因素放棄。拒絕，有可能是因?yàn)闆](méi)有資格接受。深層次的問(wèn)題經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的推廣，盧浮公館用首席法式公館的概念傳播了項(xiàng)目的高尚氣質(zhì)，也引得眾多的客戶注意并前來(lái)，但他們前來(lái)咨詢時(shí)，卻不為法國(guó)風(fēng)尚買單，或許是因?yàn)榉▏?guó)風(fēng)尚太遠(yuǎn)，或許是認(rèn)為它值不了那么多錢。由此折射了兩方面的問(wèn)題問(wèn)題1客戶群體的不對(duì)稱憑借推廣吸引來(lái)的客戶，或者是由國(guó)際花都的業(yè)主

2、介紹來(lái)的客戶，絕大一部分并非盧浮公館的目標(biāo)客戶，盧浮公館的客戶應(yīng)該是吉林市的中產(chǎn)及以上人群，而非中產(chǎn)以下，推廣中的貴族表現(xiàn)已經(jīng)印證了客戶定位，也許是因?yàn)閲?guó)際花都的延續(xù)效應(yīng)釋放在了盧浮公館上，在客戶眼里，國(guó)際花都等于了盧浮公館。問(wèn)題2價(jià)格與價(jià)值的不對(duì)稱慕名而來(lái)的客戶，認(rèn)同綠地品牌，認(rèn)同項(xiàng)目品質(zhì)，認(rèn)同其他方方面面，唯獨(dú)不認(rèn)同價(jià)格，由此得出，在推廣層面，我們存在著鎖定目標(biāo)客戶的缺陷，雖然畫面展現(xiàn)的是中產(chǎn)及貴族的生活，但受眾卻被誤解成法國(guó)風(fēng)情生活方式，于是真正為中產(chǎn)量身定做的盧浮公館被誤讀了，被小看了，風(fēng)情等于了階級(jí)。由此導(dǎo)出的核心問(wèn)題客戶定位出現(xiàn)了偏差廣告需要解決的問(wèn)題重塑項(xiàng)目形象 明確客戶定位一切

3、由零開始萬(wàn)科賣江 紅大賣山作為西山的豪宅典范，綠地盧浮公館賣什么？1、販賣區(qū)位？綠地盧浮公館位于吉林市昌邑區(qū)霧凇大路，這里是吉林市相對(duì)原生的區(qū)域，少有工業(yè)污染。但吉林市人對(duì)此片區(qū)的接受度不高，在競(jìng)品的推廣中，也多次表達(dá)了“改寫西山印象”之類的訴求，可見，西山片區(qū)的魅力相比其他區(qū)域明顯處于劣勢(shì)，而且西山在中國(guó)文化中蘊(yùn)涵貶義，“日暮西山”，有垂暮之意。我們的推廣不能放大西山，當(dāng)然也不能諱疾棄醫(yī)，優(yōu)美的自然環(huán)境，和清新的山野清風(fēng)，是西山不可多得的人居條件，我們應(yīng)該抓住西山原生的氣質(zhì)，去闡釋區(qū)域的魅力，但并非核心。2、販賣山居？成為高端樓盤，資源條件尤為重要。相比萬(wàn)科城、證大山水國(guó)際、大唐天下江山等濱

4、江樓盤，以及諾丁山、桃源山莊等依山樓盤而言，綠地盧浮公館在資源型豪宅的榜單上顯然處于劣勢(shì)，我們沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的外部資源，不靠天不靠地，不靠山不靠水，我們惟有依靠綠地集團(tuán)自我強(qiáng)力的創(chuàng)建，才能在吉林的豪宅市場(chǎng)方有立錐之地。依靠項(xiàng)目自身，我們又賣什么？3、販賣風(fēng)情？如今，異域風(fēng)情的項(xiàng)目已經(jīng)泛濫，縱觀整個(gè)吉林市房地產(chǎn)市場(chǎng)，打風(fēng)情牌的樓盤不在少數(shù)，包括我們近鄰的盧瓦爾小鎮(zhèn)，其他區(qū)域的托斯卡納、帕薩迪納等等，均以異域風(fēng)情為外衣。如果我們主打法式宮廷的風(fēng)情生活，就會(huì)進(jìn)入風(fēng)情樓盤競(jìng)爭(zhēng)的紅海，無(wú)法成為客戶選擇的唯一，所以，找到項(xiàng)目的差異化，或是項(xiàng)目的特有氣質(zhì)，以此攻擊客戶的心理需求弱點(diǎn)。不靠天不靠地不靠山不靠江只能靠

5、我們自己回到產(chǎn)品原點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)公館魅力綠地盧浮公館建筑以多層洋房為主、小高層為輔，整體采用法式建筑風(fēng)格，引用art deco風(fēng)格設(shè)計(jì)理念。賦予建筑沉穩(wěn)貴氣的精髓，建筑體簡(jiǎn)潔流暢，主題色調(diào)柔和，顯現(xiàn)高貴內(nèi)斂、優(yōu)雅而不動(dòng)聲色的文化氣息。純正的公館大堂，7.9米挑高、奢華的裝修以及小型會(huì)客區(qū)設(shè)置，都給業(yè)主更多尊貴的享受。1、建筑在園區(qū)規(guī)劃上，獨(dú)特的組團(tuán)劃分、十字交叉公共景觀配置、浪漫風(fēng)情藝術(shù)園林等規(guī)劃，都是綠地盧浮公館專為城市精英量身而制。園區(qū)內(nèi)多以綠色植被，更有豐富的人文小品，雕塑，讓園區(qū)富有文藝性，讓業(yè)主的生活賞心悅目。2、園林戶型面積是由75-140平方米，戶型區(qū)間為2室2廳-4室2廳，格局方正，

6、布局合理。同層排水技術(shù)，與法國(guó)議會(huì)大樓、泰國(guó)的總理府、中國(guó)鳥巢國(guó)家體育場(chǎng)等同品牌法國(guó)愛迪士新風(fēng)系統(tǒng)以及三玻塑鋼窗的采用等都體現(xiàn)綠地盧浮公館對(duì)品質(zhì)的精益求精。3、戶型品質(zhì)，是綠地盧浮公館的生命如果沒(méi)有品質(zhì)就沒(méi)有路易威登沉于鐵塔尼號(hào)百年而不朽如果沒(méi)有品質(zhì)就沒(méi)有勞斯萊斯豪云萬(wàn)丈之百年如果沒(méi)有品質(zhì)就沒(méi)有盧浮宮流芳4個(gè)世紀(jì)之基石綠地盧浮公館是法國(guó)artdeco建筑一百多年的藝術(shù)沉淀是法國(guó)宮廷園林三百多年的風(fēng)情傳承是綠地新里品牌7年時(shí)間的精心打磨是品質(zhì)生活的完美呈現(xiàn)但是，我們不能直接說(shuō)品質(zhì)因?yàn)槠焚|(zhì)是種看不見的真實(shí)，而且很多樓盤都可以說(shuō)品質(zhì)，我們要說(shuō)品質(zhì)，就需要說(shuō)得更好，更到位，于是就需要轉(zhuǎn)換。品質(zhì)造就的是

7、什么生活？有品位的生活通過(guò)有品位的生活，沉淀的又是什么？氣質(zhì)。生活的氣質(zhì)。人與人不同，建筑與建筑不同，園林與園林不同，均是因?yàn)闅赓|(zhì)有別而不同。本階段廣告語(yǔ)歷練的氣質(zhì)目的通過(guò)“歷練的氣質(zhì)”，我們要告訴客戶，盧浮公館不是一日建成的，它是經(jīng)過(guò)一段歷史的沉淀，一家企業(yè)的堅(jiān)持，你不選擇，是因?yàn)槟氵€不懂得它的價(jià)值，它的藝術(shù)性，它的流芳百世。并且，本階段的項(xiàng)目定位“六層，全明，生態(tài)公館”也是站在本核心之下而展開的品質(zhì)追求。由此，定位我們的客戶他們是一群講品位的人，見過(guò)世界，才會(huì)懂得并追求更為優(yōu)質(zhì)的生活。他們年輕有為，懂得奮斗，也懂得享受。對(duì)于生活，他們更有主見，買適合自己的家園，而不是買迎合世界的房子。他們

8、大多已成家，購(gòu)房主要是為了居住，投資只在其次宗旨，我們的客戶是一群城市的中流 享受的中堅(jiān)針對(duì)城市的中流，享受的中堅(jiān)的推廣主要解決一下三個(gè)問(wèn)題1、解決客戶不對(duì)等的問(wèn)題，用不在其位，不明其里的反諷去 挑起市場(chǎng)的熱議。2、解決價(jià)格與價(jià)值不對(duì)稱問(wèn)題，用有沉淀的品質(zhì)去打動(dòng)他們。3、解決客戶心理層面的品質(zhì)需求問(wèn)題，用產(chǎn)品細(xì)節(jié)觸動(dòng)他們。針對(duì)項(xiàng)目的全新形象入市建議將盧浮公館的多層大戶作為一個(gè)組團(tuán)推出卡地亞組團(tuán)六層 全明 法式生態(tài)公館如同珠寶般奪目廣告創(chuàng)作（文案部分）第一階段：先假借法國(guó)，訴求項(xiàng)目的名貴盧浮公館不是賣給一般人的，因?yàn)樗欠财?，它為什么要采擷法式元素作為自己的格調(diào)與個(gè)性，不僅僅是為了風(fēng)情，而是與法

9、國(guó)沾邊的事物，大多是名貴的，它正是想用一種名貴，去迎合更為高貴的人生。戶外戶外戶外報(bào)紙鵝肝醬篇有法，皆貴法國(guó)鵝肝醬早已超出了食物的價(jià)值已成為上流社會(huì)餐桌上的名片綠地盧浮公館，承襲法國(guó)名貴元素，將artdeco建筑，法國(guó)宮廷園林植入你的生活，為你的璀璨人生，打上尊貴的的法國(guó)烙印。報(bào)紙卡地亞篇有法，皆貴法國(guó)的卡地亞不是珠寶而是權(quán)力、富裕、愛情的象征綠地盧浮公館，承襲法國(guó)名貴元素，將artdeco建筑，法國(guó)宮廷園林植入你的生活，為你的璀璨人生，打上尊貴的的法國(guó)烙印。第二階段：闡釋盧浮公館名貴的道理氣質(zhì)，費(fèi)一日而就，正是因?yàn)橛兴恋恚抛尡R浮公館與眾不同，它沉淀的是建筑，園林，公館，綠地的多年錘煉，你

10、買到的，不僅僅只是一棟房子的價(jià)值，而是時(shí)間考驗(yàn)下的品質(zhì)社區(qū)與氣質(zhì)生活。你不買，是因?yàn)槟氵€不懂得它的價(jià)值。戶外報(bào)紙artdeco建筑篇從artdeco建筑的誕生到盧浮公館的傳承歲月已然走過(guò)了一百年傳承經(jīng)典，只為家族的傳承。綠地盧浮公館，深得artdeco建筑之髓，讓建筑以藝術(shù)的形式存在于大地與時(shí)間之上，任時(shí)光爬滿青澀的藤，依然為堅(jiān)守一個(gè)家族的故事而巋然不動(dòng)。報(bào)紙法式宮廷園林篇此前行走于上的是法國(guó)的王室現(xiàn)在輪到了你的家族用彼此的欣賞，造就攜手的一生。綠地盧浮公館，將法國(guó)宮廷園林植入你的生活，除了有許多叫不上名字的珍貴之物，還有更多散落院子的雕塑藝術(shù)。很難說(shuō)，這是自然的世界，還是藝術(shù)的境界。報(bào)紙新里

11、品牌篇是行走七年，征服了14座城市的盧浮公館造就了今天吉林的盧浮公館沒(méi)有積淀，也難以打動(dòng)今天，撼動(dòng)未來(lái)。綠地盧浮公館，綠地新里品牌7年榮譽(yù)之作，七年，從稚嫩到成熟，它完善的何止是房子與家園，更是一座城市中產(chǎn)階層的理想。稟賦理想的盧浮公館，期待與你前行。第三階段：闡釋盧浮公館的細(xì)節(jié)賣點(diǎn)本階段需要用差您細(xì)節(jié)層面打動(dòng)消費(fèi)者，看似不經(jīng)意的雕琢，其實(shí)都是為了品位的創(chuàng)建。我們希望此系列的廣告，建立綠地盧浮公館為中產(chǎn)階層的氣質(zhì)生活量身定做的印象。我們“六層、全明、生態(tài)公館”其實(shí)說(shuō)的就是，六層是為了與土地更近，全明是為了與陽(yáng)光更密，親地建筑、全明建筑其實(shí)都與生態(tài)有關(guān)，有詩(shī)意的棲居有關(guān)。戶外報(bào)紙六層建筑篇推開窗戶，如果不能聞到泥土的味兒那一定是離土地太遠(yuǎn)了讓建筑回歸大地。在綠地盧浮公館，建筑多為6層的構(gòu)建，建筑以犧牲高度的代價(jià)，換取身處草地、花園的平和，讓每一戶家