園林苗木生產(chǎn)

1、園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)項(xiàng)目八苗圃的經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目八苗圃的經(jīng)營(yíng)管理工作任務(wù)一、工作任務(wù)一、苗圃的組織管理苗圃的組織管理工作任務(wù)四、工作任務(wù)四、苗木市場(chǎng)營(yíng)銷苗木市場(chǎng)營(yíng)銷工作任務(wù)三、工作任務(wù)三、苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)工作任務(wù)二、工作任務(wù)二、苗圃的經(jīng)濟(jì)管理苗圃的經(jīng)濟(jì)管理園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)工作任務(wù)一工作任務(wù)一 苗圃的組織管理苗圃的組織管理一、組織和組織設(shè)計(jì)一、組織和組織設(shè)計(jì)二、人力管理二、人力管理三、人才管理三、人才管理主要內(nèi)容主要內(nèi)容園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)工作任務(wù)一工作任務(wù)一 苗圃的組織管理苗圃的組織管理( (一一) )組織原則與組織結(jié)構(gòu)組織原則與組織結(jié)構(gòu)1.1.組織必須具有目標(biāo)

2、組織必須具有目標(biāo)2.2.組織必須有層次和結(jié)構(gòu)組織必須有層次和結(jié)構(gòu)3.3.組織是一個(gè)人工系統(tǒng)組織是一個(gè)人工系統(tǒng)4.4.組織要有保證、監(jiān)督其運(yùn)轉(zhuǎn)過程組織要有保證、監(jiān)督其運(yùn)轉(zhuǎn)過程組織和組織設(shè)計(jì)組織和組織設(shè)計(jì)園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)工作任務(wù)一工作任務(wù)一 苗圃的組織管理苗圃的組織管理 組織設(shè)計(jì)就是對(duì)組織活動(dòng)和組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)組織設(shè)計(jì)就是對(duì)組織活動(dòng)和組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)過程，是一種把任務(wù)、責(zé)任、權(quán)利和利益進(jìn)行有過程，是一種把任務(wù)、責(zé)任、權(quán)利和利益進(jìn)行有效組合和協(xié)調(diào)的活動(dòng)。效組合和協(xié)調(diào)的活動(dòng)。目的目的: :協(xié)調(diào)組織中人與事、人與人的關(guān)系，最大協(xié)調(diào)組織中人與事、人與人的關(guān)系，最大限度地發(fā)揮人的積極性，提高工作績(jī)效，更

3、好地限度地發(fā)揮人的積極性，提高工作績(jī)效，更好地實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。組織和組織設(shè)計(jì)組織和組織設(shè)計(jì)(二二)組織設(shè)計(jì)的目的和原則組織設(shè)計(jì)的目的和原則園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)組織設(shè)計(jì)應(yīng)遵循相應(yīng)原則：工作任務(wù)一工作任務(wù)一 苗圃的組織管理苗圃的組織管理組織和組織設(shè)計(jì)組織和組織設(shè)計(jì)1. 1.系統(tǒng)整體原則系統(tǒng)整體原則2. 2.統(tǒng)一指揮原則統(tǒng)一指揮原則3.3.責(zé)權(quán)對(duì)應(yīng)原則責(zé)權(quán)對(duì)應(yīng)原則4. 4.有效管理幅度原則有效管理幅度原則園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)工作任務(wù)一工作任務(wù)一 苗圃的組織管理苗圃的組織管理 園林苗圃的組織結(jié)構(gòu)大多比較簡(jiǎn)單，園林苗圃的組織結(jié)構(gòu)大多比較簡(jiǎn)單，較大型的國(guó)營(yíng)苗圃一般采用直線制（如圖較大型

4、的國(guó)營(yíng)苗圃一般采用直線制（如圖1 1），而一些股份制的苗圃則多采用事業(yè)），而一些股份制的苗圃則多采用事業(yè)部制（如圖部制（如圖2 2）。一些小型的個(gè)人苗圃，）。一些小型的個(gè)人苗圃，組織結(jié)構(gòu)松散，一人多職、多能，沒有固組織結(jié)構(gòu)松散，一人多職、多能，沒有固定的組織模式。定的組織模式。 組織和組織設(shè)計(jì)組織和組織設(shè)計(jì)（三）組織結(jié)構(gòu)的基本模式（三）組織結(jié)構(gòu)的基本模式主 任副主任副主任副主任人事科辦公室供應(yīng)科營(yíng)銷科宣教科科技科財(cái)務(wù)科園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)工作任務(wù)一工作任務(wù)一 苗圃的組織管理苗圃的組織管理組織和組織設(shè)計(jì)組織和組織設(shè)計(jì)圖圖1 1直線制組織結(jié)構(gòu)形式示意圖直線制組織結(jié)構(gòu)形式示意圖圖圖2事業(yè)部制組織

5、結(jié)構(gòu)形式示意圖事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)形式示意圖董事長(zhǎng)總經(jīng)理花木場(chǎng)a花木場(chǎng)b花木場(chǎng)c人事部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)組養(yǎng)護(hù)組保障組科研組技術(shù)部工程部辦公室園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)工作任務(wù)一工作任務(wù)一 苗圃的組織管理苗圃的組織管理組織和組織設(shè)計(jì)組織和組織設(shè)計(jì) 人力管理人力管理 是為了保證一定技術(shù)設(shè)備和資源條件下的勞動(dòng)生產(chǎn)率，并使之有所提高所進(jìn)行的程序制定、執(zhí)行和調(diào)節(jié)。 人力管理包括技能管理和知能管理兩個(gè)方面。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)工作任務(wù)一工作任務(wù)一 苗圃的組織管理苗圃的組織管理人力管理人力管理 技能管理是針對(duì)操作人員進(jìn)行的。與技能管技能管理是針對(duì)操作人員進(jìn)行的。與技能管理密切相關(guān)的人文變量主要是：體質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)理密

6、切相關(guān)的人文變量主要是：體質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人覆蓋度。驗(yàn)和個(gè)人覆蓋度。 知能管理是為了保證并提高管理人員的工作知能管理是為了保證并提高管理人員的工作效率，或?yàn)榱吮ＷC并提高工藝、流程的質(zhì)量、調(diào)效率，或?yàn)榱吮ＷC并提高工藝、流程的質(zhì)量、調(diào)度水平及進(jìn)度水平而進(jìn)行的程序制定、執(zhí)行與調(diào)度水平及進(jìn)度水平而進(jìn)行的程序制定、執(zhí)行與調(diào)節(jié)。與知能管理相關(guān)的人文變量主要是：學(xué)歷、節(jié)。與知能管理相關(guān)的人文變量主要是：學(xué)歷、資歷、實(shí)績(jī)、應(yīng)變能力等。資歷、實(shí)績(jī)、應(yīng)變能力等。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)工作任務(wù)一工作任務(wù)一 苗圃的組織管理苗圃的組織管理人力管理人力管理 人才管理人才管理是為了使單位時(shí)間的有效生產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)，或?yàn)榱?/p>

7、大幅減少無效消耗量，提高實(shí)現(xiàn)效益量，而對(duì)特殊人員即人才所進(jìn)行的程序制定、執(zhí)行和調(diào)節(jié)。對(duì)人才的管理主要包括人才的發(fā)現(xiàn)、使用和控制。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)工作任務(wù)一工作任務(wù)一 苗圃的組織管理苗圃的組織管理人才管理人才管理園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)工作任務(wù)二工作任務(wù)二 苗圃的經(jīng)濟(jì)管理苗圃的經(jīng)濟(jì)管理主要內(nèi)容主要內(nèi)容四、園林苗圃的財(cái)務(wù)管理四、園林苗圃的財(cái)務(wù)管理一、園林苗圃的質(zhì)量管理一、園林苗圃的質(zhì)量管理二、園林苗圃的數(shù)量管理二、園林苗圃的數(shù)量管理三、園林苗圃的物質(zhì)管理三、園林苗圃的物質(zhì)管理 質(zhì)量管理就是為了達(dá)到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理就是為了達(dá)到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行的程序制定、執(zhí)行和調(diào)節(jié)。而進(jìn)行的程序制定

8、、執(zhí)行和調(diào)節(jié)。 園林苗圃生產(chǎn)的質(zhì)量管理包括四個(gè)環(huán)節(jié)，園林苗圃生產(chǎn)的質(zhì)量管理包括四個(gè)環(huán)節(jié)，即確定生產(chǎn)規(guī)程、執(zhí)行規(guī)程、檢查執(zhí)行即確定生產(chǎn)規(guī)程、執(zhí)行規(guī)程、檢查執(zhí)行規(guī)程情況、糾正違規(guī)或修訂規(guī)程規(guī)程情況、糾正違規(guī)或修訂規(guī)程。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)園林苗圃的質(zhì)量管理園林苗圃的質(zhì)量管理工作任務(wù)二工作任務(wù)二 苗圃的經(jīng)濟(jì)管理苗圃的經(jīng)濟(jì)管理 園林苗圃生產(chǎn)中相應(yīng)的規(guī)程主要包括種實(shí)園林苗圃生產(chǎn)中相應(yīng)的規(guī)程主要包括種實(shí)的采收、制種、凈種、種子儲(chǔ)藏，選地、的采收、制種、凈種、種子儲(chǔ)藏，選地、整地作床，播種、扦插、嫁接、壓條、分整地作床，播種、扦插、嫁接、壓條、分株繁殖，圃地排灌水，中耕除草、制肥施株繁殖，圃地排灌水，中

9、耕除草、制肥施肥，苗木的修剪造形，防治病蟲害，以及肥，苗木的修剪造形，防治病蟲害，以及掘苗出圃等。這些規(guī)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)掘苗出圃等。這些規(guī)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)有相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與其相對(duì)應(yīng)。有相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與其相對(duì)應(yīng)。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)園林苗圃的質(zhì)量管理園林苗圃的質(zhì)量管理工作任務(wù)二工作任務(wù)二 苗圃的經(jīng)濟(jì)管理苗圃的經(jīng)濟(jì)管理 數(shù)量管理的目的是在一定的建設(shè)時(shí)期內(nèi)，數(shù)量管理的目的是在一定的建設(shè)時(shí)期內(nèi)，以較少的投入獲取一定的產(chǎn)出，或在較以較少的投入獲取一定的產(chǎn)出，或在較少的時(shí)期內(nèi)，以一定的投入獲取較高的少的時(shí)期內(nèi)，以一定的投入獲取較高的產(chǎn)出。要搞好園林苗圃的數(shù)量管理，必產(chǎn)出。要搞好園林苗圃的數(shù)量管理，

10、必須對(duì)人、財(cái)、物進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼{(diào)度。須對(duì)人、財(cái)、物進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼{(diào)度。制定可行的定額和科學(xué)的工程進(jìn)度。制定可行的定額和科學(xué)的工程進(jìn)度。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)園林苗圃的數(shù)量管理園林苗圃的數(shù)量管理工作任務(wù)二工作任務(wù)二 苗圃的經(jīng)濟(jì)管理苗圃的經(jīng)濟(jì)管理 園林苗圃的物質(zhì)管理包括對(duì)苗圃所需生園林苗圃的物質(zhì)管理包括對(duì)苗圃所需生產(chǎn)資料的管理和苗圃所生產(chǎn)出的產(chǎn)品的產(chǎn)資料的管理和苗圃所生產(chǎn)出的產(chǎn)品的管理。前者通常包括所需物資計(jì)劃的制管理。前者通常包括所需物資計(jì)劃的制定、采購(gòu)、儲(chǔ)備和取用幾個(gè)環(huán)節(jié)，后者定、采購(gòu)、儲(chǔ)備和取用幾個(gè)環(huán)節(jié)，后者則包括儲(chǔ)備、包裝、定價(jià)、流通，售后則包括儲(chǔ)備、包裝、定價(jià)、流通，售后服務(wù)和信息反饋

11、等環(huán)節(jié)。服務(wù)和信息反饋等環(huán)節(jié)。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)園林苗圃的物質(zhì)管理園林苗圃的物質(zhì)管理工作任務(wù)二工作任務(wù)二 苗圃的經(jīng)濟(jì)管理苗圃的經(jīng)濟(jì)管理 園林苗圃的收入管理，重點(diǎn)是對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過園林苗圃的收入管理，重點(diǎn)是對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中所獲得的收入及出售產(chǎn)品、對(duì)外施工或提供程中所獲得的收入及出售產(chǎn)品、對(duì)外施工或提供服務(wù)所獲得的收入的管理。服務(wù)所獲得的收入的管理。 支出管理的主要措施也與收入管理相似，即支出管理的主要措施也與收入管理相似，即每一項(xiàng)都要有收款人簽章，除穩(wěn)定性的支出（如每一項(xiàng)都要有收款人簽章，除穩(wěn)定性的支出（如工資）外，還要有票據(jù)等憑證，有主管人簽章和工資）外，還要有票據(jù)等憑證，有主管人簽章和

12、付款人簽章。付款人簽章。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)園林苗圃的財(cái)務(wù)管理園林苗圃的財(cái)務(wù)管理工作任務(wù)二工作任務(wù)二 苗圃的經(jīng)濟(jì)管理苗圃的經(jīng)濟(jì)管理園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)主要內(nèi)容主要內(nèi)容一、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與特征一、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成與特征二、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源二、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源三、苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略三、苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略 1.1.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成 風(fēng)險(xiǎn)成本、風(fēng)險(xiǎn)選擇和風(fēng)險(xiǎn)障礙。 (1)(1)風(fēng)險(xiǎn)成本風(fēng)險(xiǎn)成本是投入冒險(xiǎn)的一種成本，它即可以是經(jīng)濟(jì)形態(tài)的，如資金、固定資產(chǎn)、物品等，亦可是社會(huì)形態(tài)的，如時(shí)間、生命、利益和聲譽(yù)等。園林苗木生產(chǎn)園林

13、苗木生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成及特征經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成及特征工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) (2)(2)風(fēng)險(xiǎn)選擇風(fēng)險(xiǎn)選擇是指在選擇的時(shí)點(diǎn)上，無論所選擇的方向、目標(biāo)，還是方式和手段等方面都不存在風(fēng)險(xiǎn)障礙。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成及特征經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成及特征工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)(3)(3)風(fēng)險(xiǎn)障礙風(fēng)險(xiǎn)障礙是指在人們作出風(fēng)險(xiǎn)選擇時(shí)，客觀上存在著的對(duì)投入成本形成某種威脅的潛在因素。這些因素可以是自然因素（如地震、水災(zāi)、瘟疫等），也可以是社會(huì)因素（如戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)政策、人際關(guān)系等）。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成及特征經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成及

14、特征工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) 2.2.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的特征經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的特征經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)有三個(gè)特征，即選擇性、可測(cè)算性和動(dòng)態(tài)性。 (1)(1)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具有選擇性經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具有選擇性在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中到處都存在著風(fēng)險(xiǎn)障礙，但這些障礙是否能構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)威脅，關(guān)鍵就在于人們的選擇。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成及特征經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成及特征工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) (2)(2)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具有可測(cè)算性經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具有可測(cè)算性風(fēng)險(xiǎn)可測(cè)算性是指構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)要素的風(fēng)險(xiǎn)障礙形成發(fā)生的概率，亦即風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)的概率是可以進(jìn)行測(cè)量的。 (3)(3)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具有動(dòng)態(tài)性經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具有動(dòng)

15、態(tài)性經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)形成之后并非一成不變，而是始終處于一種動(dòng)態(tài)的變化之中。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的三要素都是可變的。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成及特征經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成及特征工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)（一）自然風(fēng)險(xiǎn)（一）自然風(fēng)險(xiǎn) 大自然給予了我們生存的空間和條大自然給予了我們生存的空間和條件，又不斷地制造各種災(zāi)難。如地件，又不斷地制造各種災(zāi)難。如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、蟲災(zāi)、旱澇災(zāi)害震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、蟲災(zāi)、旱澇災(zāi)害等，給人們的經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)和生命安全等，給人們的經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)和生命安全帶來了巨大的損失。帶來了巨大的損失。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源工作任務(wù)三工作任務(wù)三

16、苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)自然風(fēng)險(xiǎn)的特征：自然風(fēng)險(xiǎn)的特征：1.1.自然風(fēng)險(xiǎn)中障礙要素的形成具有不可控性自然風(fēng)險(xiǎn)中障礙要素的形成具有不可控性 2.2.自然風(fēng)險(xiǎn)中障礙要素的形成具有周期性自然風(fēng)險(xiǎn)中障礙要素的形成具有周期性 3.3.自然風(fēng)險(xiǎn)引起的后果具有共沾性自然風(fēng)險(xiǎn)引起的后果具有共沾性 園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)（二）社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)（二）社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) 由社會(huì)因素構(gòu)成某種風(fēng)險(xiǎn)障礙，從由社會(huì)因素構(gòu)成某種風(fēng)險(xiǎn)障礙，從而形成的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，叫社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。而形成的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，叫社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。源于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具有如下特征：源于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)

17、風(fēng)險(xiǎn)具有如下特征：園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) 1.1.人文性人文性源于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，其賴以構(gòu)成的三個(gè)要素都是以人為主體或通過人的行為而形成的。 2.2.領(lǐng)域性領(lǐng)域性源于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具有比較明顯的領(lǐng)域性。 3.3.綜合性綜合性源于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的綜合性特征，主要體現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)障礙的形成上。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)（三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是由市場(chǎng)因素市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是由市場(chǎng)因素引起的。市場(chǎng)因素是社會(huì)因

18、素的一部分，引起的。市場(chǎng)因素是社會(huì)因素的一部分，具有明顯的社會(huì)性質(zhì)。但社會(huì)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)具有明顯的社會(huì)性質(zhì)。但社會(huì)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)不一定就是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)則一不一定就是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)則一定是社會(huì)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。定是社會(huì)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)1.1.從宏觀上講，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)障礙的形成主要取從宏觀上講，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)障礙的形成主要取決于如下因素：決于如下因素：（1 1）市場(chǎng)供求形勢(shì)）市場(chǎng)供求形勢(shì)（2 2）市場(chǎng)性質(zhì)）市場(chǎng)性質(zhì)（3 3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) （4 4）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（5 5）市場(chǎng)開放度）市場(chǎng)開放度 （6

19、6）市場(chǎng)秩序）市場(chǎng)秩序園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)2.從微觀上講企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)又面臨著如下風(fēng)從微觀上講企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)又面臨著如下風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)：險(xiǎn)挑戰(zhàn)：（1）投資風(fēng)險(xiǎn)）投資風(fēng)險(xiǎn) （2）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（3）生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)）生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)（4）銷售風(fēng)險(xiǎn)）銷售風(fēng)險(xiǎn)（5）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)（6）信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)）信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的來源工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) 任何企業(yè)都不愿受到風(fēng)險(xiǎn)的威脅，更不愿承受風(fēng)險(xiǎn)損失。但在風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境中經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的選擇幾乎都是某種風(fēng)險(xiǎn)選擇。因此，企業(yè)所能做

20、到的只能是如何盡量地降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)損失。企業(yè)要積極防范，采取相應(yīng)的策略。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)苗圃市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略苗圃市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)（一）風(fēng)險(xiǎn)適應(yīng)策略（一）風(fēng)險(xiǎn)適應(yīng)策略 風(fēng)險(xiǎn)適應(yīng)策略是一種以風(fēng)險(xiǎn)為中心的策略，企業(yè)各種規(guī)劃、設(shè)計(jì)與行為方式的出發(fā)點(diǎn)都著眼于防范風(fēng)險(xiǎn)和適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)通過強(qiáng)化自身的靈活性、適應(yīng)性和可塑性，巧妙地與風(fēng)險(xiǎn)“周旋”，在風(fēng)險(xiǎn)的威脅下生存，在風(fēng)險(xiǎn)的縫隙中發(fā)展。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)苗圃市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略苗圃市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)（二）風(fēng)險(xiǎn)抑制策略（二

21、）風(fēng)險(xiǎn)抑制策略 風(fēng)險(xiǎn)抑制策略是指企業(yè)采取各種有效的方式和措施，以抑制風(fēng)險(xiǎn)障礙的發(fā)生、異變，或風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)散和連鎖反應(yīng)。這種策略并不回避風(fēng)險(xiǎn)選擇，也不輕易改變經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而是側(cè)重風(fēng)險(xiǎn)防范、風(fēng)險(xiǎn)弱化和風(fēng)險(xiǎn)抑制。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)苗圃市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略苗圃市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) （三）風(fēng)險(xiǎn)分散策略（三）風(fēng)險(xiǎn)分散策略 風(fēng)險(xiǎn)分散是指在風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境即定、風(fēng)險(xiǎn)威脅即定和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)即定的情況下，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總體風(fēng)險(xiǎn)分散和轉(zhuǎn)移到各個(gè)局部，從而降低整體風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)的概率，減少風(fēng)險(xiǎn)的損害的程度，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)系數(shù)。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)苗圃市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略苗圃市

22、場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)（四）風(fēng)險(xiǎn)回避策略（四）風(fēng)險(xiǎn)回避策略1.1.無風(fēng)險(xiǎn)選擇無風(fēng)險(xiǎn)選擇2.2.弱風(fēng)險(xiǎn)選擇弱風(fēng)險(xiǎn)選擇3.3.異質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)選擇異質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)選擇園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)苗圃市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略苗圃市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略工作任務(wù)三工作任務(wù)三 苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)苗圃的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)一、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)和基本觀點(diǎn)一、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)和基本觀點(diǎn)二、產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境分析二、產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境分析三、園林苗木的市場(chǎng)營(yíng)銷策略三、園林苗木的市場(chǎng)營(yíng)銷策略四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃園林苗木生園林苗木生主要內(nèi)容主要內(nèi)容工作任務(wù)四工作任務(wù)四 園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷（一

23、）市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù) 1.1.為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供信息依據(jù)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供信息依據(jù) 2.2.占領(lǐng)和開辟市場(chǎng)占領(lǐng)和開辟市場(chǎng) 3.3.傳播企業(yè)理念傳播企業(yè)理念園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)基本任務(wù)和基本觀點(diǎn)基本任務(wù)和基本觀點(diǎn)工作任務(wù)四工作任務(wù)四 園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷（二）市場(chǎng)營(yíng)銷的基本觀點(diǎn)（二）市場(chǎng)營(yíng)銷的基本觀點(diǎn)1.1.市場(chǎng)觀點(diǎn)市場(chǎng)觀點(diǎn) 2.2.顧客觀點(diǎn)顧客觀點(diǎn)3.3.競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn) 4.4.盈利觀點(diǎn)盈利觀點(diǎn)5.5.信息觀點(diǎn)信息觀點(diǎn) 6.6.時(shí)間觀點(diǎn)時(shí)間觀點(diǎn)7.7.創(chuàng)造觀點(diǎn)創(chuàng)造觀點(diǎn) 8.8.發(fā)展觀點(diǎn)發(fā)展觀點(diǎn)9.9.綜合觀點(diǎn)綜合觀點(diǎn) 10.10.廣開資源觀點(diǎn)廣開資源觀

24、點(diǎn)園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)基本任務(wù)和基本觀點(diǎn)基本任務(wù)和基本觀點(diǎn)工作任務(wù)四工作任務(wù)四 園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷 園林苗圃的產(chǎn)品即各類園林苗木、花卉、草坪、盆景等，最終都要象其它商品一樣進(jìn)行銷售。每一個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買目的和購(gòu)買習(xí)慣各不相同，在不同條件下也會(huì)有很大差別，但在基本特征上仍存在著共同的規(guī)律。掌握這一規(guī)律，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷具有很大的幫助。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境分析產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境分析工作任務(wù)四工作任務(wù)四 園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷（一）影響消費(fèi)者購(gòu)買的內(nèi)在因素（一）影響消費(fèi)者購(gòu)買的內(nèi)在因素 1.1.消費(fèi)需要消費(fèi)需要 按照需要層次將其分成五類： （1 1）生理需要）生理需要

25、 （2 2）安全需要）安全需要 （3 3）社會(huì)需要）社會(huì)需要 （4 4）尊重需要）尊重需要 （5 5）自我實(shí)現(xiàn)需要）自我實(shí)現(xiàn)需要園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境分析產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境分析工作任務(wù)四工作任務(wù)四 園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷 2.消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)者個(gè)性 （1 1）信譽(yù)型）信譽(yù)型（2 2）習(xí)慣型）習(xí)慣型（3 3）情感型）情感型（4 4）選購(gòu)型）選購(gòu)型（5 5）隨機(jī)型）隨機(jī)型（6 6）沖動(dòng)型）沖動(dòng)型（7 7）執(zhí)行型）執(zhí)行型園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境分析產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境分析工作任務(wù)四工作任務(wù)四 園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷（二）影響消費(fèi)者購(gòu)買的外在因素（二）影響消費(fèi)者購(gòu)買的外在

26、因素 1.1.家庭家庭 2.2.參照群體參照群體 3.3.社會(huì)等級(jí)社會(huì)等級(jí) 4.4.文化文化 5.5.促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境分析產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境分析工作任務(wù)四工作任務(wù)四 園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷（一）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)信息的收集（一）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)信息的收集 1.1.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，并提出調(diào)研報(bào)告以便幫助管理者了解營(yíng)銷環(huán)境，成為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策的依據(jù)。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)園林木市場(chǎng)營(yíng)銷策略園林木市場(chǎng)營(yíng)銷策略工作任務(wù)四工作任務(wù)四 園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷園

27、林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷 （1）市場(chǎng)調(diào)研的基本思路）市場(chǎng)調(diào)研的基本思路 調(diào)查市場(chǎng)供求情報(bào)資料調(diào)查市場(chǎng)供求情報(bào)資料 調(diào)查產(chǎn)品質(zhì)量情報(bào)資料調(diào)查產(chǎn)品質(zhì)量情報(bào)資料 調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)園林木市場(chǎng)營(yíng)銷策略園林木市場(chǎng)營(yíng)銷策略工作任務(wù)四工作任務(wù)四 園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷 （2）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法 觀察法觀察法 深度小組訪問法深度小組訪問法 調(diào)查法調(diào)查法 實(shí)驗(yàn)法實(shí)驗(yàn)法園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)園林木市場(chǎng)營(yíng)銷策略園林木市場(chǎng)營(yíng)銷策略工作任務(wù)四工作任務(wù)四 園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷2.2.市場(chǎng)信息的收集市場(chǎng)信息的收集 市場(chǎng)信息是一種特定的信息，是企業(yè)所處的

28、宏觀和微觀環(huán)境的各要素發(fā)展變化和特征的真實(shí)反映，是反映他們的實(shí)際狀況、特征、相關(guān)關(guān)系的各種消息、資料、數(shù)據(jù)、情報(bào)等的統(tǒng)稱。園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)園林木市場(chǎng)營(yíng)銷策略園林木市場(chǎng)營(yíng)銷策略工作任務(wù)四工作任務(wù)四 園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法1.定性預(yù)測(cè)法定性預(yù)測(cè)法2.定量預(yù)測(cè)法定量預(yù)測(cè)法（1）時(shí)間序列預(yù)測(cè)法）時(shí)間序列預(yù)測(cè)法（2）因果分析預(yù)測(cè)法）因果分析預(yù)測(cè)法園林苗木生產(chǎn)園林苗木生產(chǎn)園林木市場(chǎng)營(yíng)銷策略園林木市場(chǎng)營(yíng)銷策略工作任務(wù)四工作任務(wù)四 園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷園林苗木市場(chǎng)營(yíng)銷（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略1.成功市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的特征成功市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的特征（1）成功的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者要總是從現(xiàn)實(shí)中尋找對(duì)策）成功的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者要總是從現(xiàn)實(shí)中尋找對(duì)策（2）成功的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者又要無定