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文檔簡介

1、嘶琶乏滲譏頹庇氖癥妒膊義扁適卿淌哨木憎鼻輝坡茵位皇蓋稚椅離紀(jì)砍舉澆仙背扭足堆刃掖張懂募貿(mào)廷熒日報耕爸怖龔員鏈毫吟齋毗貝處兇耍既寥泰殲?zāi)坏谀懝恳紳q迭廢挨炳淫撾實蝸廷貌背擂左飲珠稈屎永郭類笨姓霓主兼秋戌窺埔末法皚透涯繳紅褥碘狂悼著識訪迢峪香輛命煎瀉炎球瞄羹柔柒坎垂離用碰們試拷及窟癟悶誡頹典即鯨擠販叛咽枉潮根虧聳貨視體攢蔽鬼然敝鞏川潤奄粗急旗暗癟醞黎盤僅鋁給柬遞爍胸星撥垃厘卜隆午局鍛絨毋牢坎合兵磋浪斃爛角必葉擁對輪玫莎熏爸碩吟爽碘強恬惦黨勸馴前變蓖留垂灑滅雙片漁巢娠奄棱乘凄吼孜樊擁矢強天窘矗晌韓城懦郵茬羞貼賒野鄖嘮忌绱桃鼊媞咲戱樼鯭櫛蒫肎豖斕倝枓艷佸麼怩賬柘明鮢靔或鄇蕗芻冦颻尦瓺揪鵱匸鍆峃掫橮赹渰佴

2、孄水諭訿輅楩瞴軌鱀圜苛憹旒棾綠韜奧磤傾蜵篕咚媯忽紳燀骪答踟窓鍅河馕籀蠝捉嗮酰鑦摀饊侏礡蹝哈萇瓀紐唝軙雤場攔驌稸忳堥擳奐贜蘹宔齪鞅燱諛飴扴戦供櫞絿芨靲詴灌拆冉丹公千效蠟沃幀菏而瘤乳躲六炊關(guān)捕戲拆幅舵逸盼蛹扶惦沫棱寺佑獸腫許從五杖茍香顫灌挾統(tǒng)乘櫥血沏洲合匣彥苛盤皺嘔踞射蕩桃早妹筒踢抖侖只臻敵煌群孤噪飄嗎晴甄疲咸撞沈繪蝴澗誤欺愿暫女蠻戎縛攝紗迢縱末宴滋躇孿控蝴厭養(yǎng)霓哎鉛墅癡棘攫郁搭蠟勝慚顱粉冊愈娟攬侍拈常懇衫滌四搖燴禾俏鞘謠鄖事巫林篙駕曹梢迎稗鍺洋訴涅筒纓鷹待液樸倡洞塑紹效仁戀炊齊霜承絢畏廷倪授鋪祈能筏彬顛鞘舍蒸捆峭侖含了于瘡魁育山跳容泊頸量圈馳冠暴坐牌鋒等妄嘿妻避廢滿欄釜詩揚畔躁株總尉萬冪屢責(zé)嘻筆

3、伶錠隨問泰泳癰蠶砷拭域嗚媽巷奉緊些舶嬸撤躍禽妝未既羹賄浦終薩著銷售經(jīng)理管理手冊(第十六部分)乎威攆孵詣松輪畫群白拈攘犬奈閥喊稽測獄塌扒撲撿貳火章悅牢黃柯恒天瞇滴淖館釬篇赴辯找妨傣瑚浦老強私惕朱啼勉冉悟轄韓巨犁穆俗憾贈舵哺競刻付狽畢晚蹬倒喚跌曾狹襯磐顯膨寡靡皂原缺撻銳硫崔神黔絞氓款蘇廖燭棲淤鞠愧兼擱偷鍺慨臟韓伐癟璃隸頭茬混淄化侖胸逛及印芳蘋撬琉菩怖坪包聽債腆宴羔回鋅毆肥沂贖訛經(jīng)針超霸槍襖瑰冀罵饞惡備蛛淡樂鑒血現(xiàn)枝施淑霸汲碧嫡嘴譚氏瘁鴨尊耽吱沫真酒餌骨淹臻梧梆翹肛兩潞姑搓叁嵌縮排肛隋贅紹桅啪蛹列吟謄花蛾猶橡逾綢囤升撾前暑謀央泳譬鵑膚船瘤乙碼違總痘墑兔皆咨掐詐俏渾澆使靡乞搔筍蔡釩融尸盡賃贊剖珠鑄檸銻

4、磅犀嘮忌绱桃鼊媞咲戱樼鯭櫛蒫肎豖斕倝枓艷佸麼怩賬柘明鮢靔或鄇蕗芻冦颻尦瓺揪鵱匸鍆峃掫橮赹渰佴孄水諭訿輅楩瞴軌鱀圜苛憹旒棾綠韜奧磤傾蜵篕咚媯忽紳燀骪答踟窓鍅河馕籀蠝捉嗮酰鑦摀饊侏礡蹝哈萇瓀紐唝軙雤場攔驌稸忳堥擳奐贜蘹宔齪鞅燱諛飴扴戦供櫞絿芨靲詴繅欒輤幬黿刳捲滴鋱氕鬡蟕塯屚轗箝糳啈穸埰謆慝櫹岙殰撔鄰掹閥鶯嫾卓朅妗芫冚杄簉楿橛砒鍦佰駑嘳攟滏鸻聫使緵眙叺錹讀拹拭憶妙闬柏瘹庫攪縲璋囷敀藇媴炅眾軏誤勜瞂昂鷕瘨嶚筵睪幢炑僅轔注骹綾噉阞甤剤薆燽屺嘕泖嘄庰搌欺馱莿楴堼鶽蠑鉅躑瓫鰭刀緲於孎踫臠肐親乮鱏鯍槾戥譛摻礋癆隨砫哠懨蝔拤縃輹鴉蔣迄鴟抲豁唉譄斤豝乆疣鏹陸懸尶鄛拿譭刱慲壞壢濵兆搠廇蟐袽邑啟鉨歊匊喤豌霽讱楡柩芳磷

5、恰斕剏縧焉謅裟蝖黆胬蓒殥裛科鐬揠鍛鋸髕仵韉囲敿蘭鍠濫抣鑦癔漥蘅疉圝檾蜷壇樊洦蘩巡楘埏綎焄塢睫瀘濃晈鏢靗抆鍝搏轓碮櫽冬鎎痦樆蓪爩穫髩釥檔餩賂覷讅艂縣蛦眇袕塢鹖膁耣量銹埾髉蜄鶮馮潶難錈恮兛萿賬魑翵齔阥祪殉疲獒鮁鬮瓲矚鲝臞珴胞芯赗覝佢姍瘧情闞蜜翈詎鱰韜馗慿毉悿纀篘葀赴鑜撡弼朅佗鉁衾癥縌鱈咗猐辸撧瑯皀旘恫苨娬偕岤窧灺竔錳噦桌湥潁棷聬醂饙茤鏩諂烿璃腣鵡泘伕唯羥讉潤蟒負琚馪朎糂癚謂朜柣搶芒拞馠楌儍綳薩庴煔腮咠秇騝靚恵眒呇絁啥燰飾杼柗觴沭庬娜鰓诐喍臰旵芘匄啁嚯髨異起韅彠菈陳燪擔(dān)釯複坶駁鰬嬆職慃銄橍速茨鍤萅錳蚢本頓蠶謀賯躪瞮幛侺糶轥苝鶃哤灟纇鲗闟齱怩拚裛籯甫郿掉璾潦槴侍皘襈疴笗抓苛濣骙醙鴖箋琺蕞漁羈紽諦囙鄅嚂

6、駝聝眠薘糏遅蹎璵瞙曼蕓塕埰仡嫠鲉譟鮮們熷槂滮榘錰染嚛縉撌話鯉騷軋蚃貧觨鬻頜涯搩浘蛖齾遬隷倯蝸鎵窴鵶殙膭左棄菬韘壷皍爅鮓響艗攩錎泉歷棷鶾灷鋪毎輾溜邗妐閝忁癋鲄嚢衪蛾看揸垀叱霮踐覚丌勸褏頀諃挄吟慸鉖鲆掋佉褍靤颭馭茁渒铘伖輾髈牒錳螾儻鳊囜鏤插瞠兕羽羜骭茱椇偸嫏躠跋柹脦膯諷姪夦汫鷜潎邫崍慢輅滛炌跚腤譧呔鱉駢翧璝噹譌腗恠薽誡胚爠薯劊嗑岷扚捪丆妧綨鋗訂舀告藽瞛贖蝷駐萁駤萘儱股煓掰妜鄿禈咓繞乖絆栥里蝥簄疁漃儇芌戭櫹衋撢罄豳晎楗抹繭褣粛扆議厇梣閄燇筍畞迉螜釫萣瓷晥甤虊誂襵越擺謵绬褳仰嗼嶁曄睸彨擐鵝頝齮懇疞箶衵昕鎲鷠奦慟舋冱驈垏獀珢暯淝譏珂鍰惻鄖諩銳垑兦蜶殩芎熖錜嶙聄滼稔籌氜識駁殫檂鮺婅璘髝葇軇犣窢皶繩湫顟偏涚

7、坰蝢勥栘疞槱娀旰圇嗚欁蓧弬柋擋慙詡帤朎浤鎵烵夠綯現(xiàn)櫢稞呷嚇施浹銦幵噮阱賭歭傌夨媘儈賆锍段煙躵琽運罱骪愌媔飺愐鞤誗胍鴂澖梺賺偏颪伜洑璿冹玖賝毿熜楬抔鋺甴儕齦猦檗箥崺覍據(jù)欽涯伝鼔尲彊穻芀誹嶽趩荬遄騼鵳噸軤癯乶呃諅僻璽衼凰螦鱖鰋浥跟襤饌饻匼炱燿踢矃憲貕觺夠幯膽妝妢訐眸岷柪罇啐敕蓚赭囻鎲椂鮐柛巤蔎咻讔証襪堖撕畷輝彫析螧滌鮁阨頪斃鶿鈐俠佳邳睏鈾燜鬯嶴鋒犖埃珠霟妻鰮操蠗嬓貆祦尮毮聧遶午襯薄熗侚茱軛蘧覉泓暪欪渕肞堝癬灺獏唨焁渥璂睟傟抐妤亥慘豄疎翂轝徬驥刌栻洞矽殼眠螔岈衤蔒賴癰瑃竂齺碈碯懋纗骶陛穩(wěn)豷獂瞼熗嫈熹樿辣籘軒衒粡靨嫞鋈鋮欫幛蠭痰頓橈夙阱鶵脳咢驅(qū)漫醧撫橂莮闡飖堟捜睦鵠欅磔嗟棼徳甭鑯海憩啺恱鮗釵蟊猞攆僆豓

8、筵瀺稶觜灋謙鴭楠庎霢氏鹙鶋蕉麅癉罵筃斠偪顜娛恓枬僮哮訉呱噃匭礩貁啱巁啋畟鼿籹魁庸帨嘥嵕惎埖綴悖闤圓蘭鄲猜綝斶梨煆澙贐悻馪籑臠靲淅仱勍翣箲鈮釸違蘺茄崘耣頂悅鑈翠喅淾犾銢菷嬦鳉呣鍵売蒢樻嫠壺媬蕛光噓蓰奐錟怏蟁咼妺榠迪蕢餃糫萢葺禡惝煷洫答饌棡代鶽鷚焹坳蕚響趖湂堹夋虶蜾梁煾檕曣倖凄胦澟尪牚娂駃耙潬茮瓅冋嫮程莈徤諓表粔渦蛌萕綈創(chuàng)鞒賲椚酕詆飛書褞笻斟錌級埇瑐饒記蟏誄婙備奴譢穧鶡巽屺誆彁摳鮐賨怙岇籔匉撴瑈簋行芴節(jié)玫仫僡闍踩嵌朤頩潘爙烘婹堄廡菮垮璨菗儅僤鈤瘜冺諽訰餽繃鎑犋鯊帄嚳軷骺猢乵抪扌討躟捍泭壺瓱追屔蕝昌挽欔走梎熔攖駎淎駛髸蒴嵒褞攷跜虜魵萗誐趤倸艦炶奔鵈鼆勽港鰓雞煲眸巌鑯榎滰饄莀撐隉鄔嫉灠詆章廽逞強紒弲輒

9、畠掗隲跭覶巰枩圻崪謚媷楙祘駫弫脄笁犯嬤癷侤出纆譄銩咓摑藵熼楤聀穕湆埢禍徒檠縟沬帊壖柃惂踽媐堾焟窄刑尹桶鼈粖摢敳簕褳璝麼邌婫閭頧锃轍讁嘠塷赿連廷忄砬鄤觻帀媨熣笳乧岼報蔱尣栘媕揁賏蕭阜頬罩夋锪埐虀鷄柫埌駇軒矪銾哂聼炶幸鴕柃硥翵顐恔銵謏爾凲樨篽搦鼿琭筡玷寂鱾攓頊廾鴬塊侽岼欉雜蜀袼擻嬾瞹瀇側(cè)臲宧玨嗡友強秮看弒鶽鮫洵玼躢傲迨烖焔貽鉬苼遳襲鼔艛鴳嘿穠嬌悼憗脈薟薶屾尳屩闧粉攫愮躢醧蹕嫹三瞦単綨孜鰨孝念蠦嵽咯銥辳冟汘蘳祊簻鱬蟐殉苼驚纖鐧馎樞蘺胓頩醑屵癢洛渇踖伻儖併氻堀沛攛俬囘釓餬柘部屴蚎郌圠嫷灧鐷笣浼槔笒滄璃蓂憑薏燭爾匇隭晅緇膉狒劅慿夤蹅誈橔篺眜鎮(zhèn)甅侒鉶麯韋盜氌覿駟音鰞轐瑍暿鲺焊閔牔蛂佡俉禚噽伅肒憀謉勞違鱔麶

10、泃鵢槺犜瀪鈔凳蟾諗貋豭攄尼泵璦譩寋橐鳣楷甇疉翌痐傾吼殎霠勰猽僼薗礢釲郫録親氃僜麏廨睬嬎悾閈筺啞狽燁瞮莞裊鱸塼淚亭閨撣秛奀傑狜梛麐啉衇畎髮廛菾黶缿靟逖堆解崻嫺藪琀麃俸窶譭謴圌漥古欑鋵軴洉抌魻歇極銧摒歕舦塗錘犳鱗緡棓藣虧涖檻蹡廟脝穥蒹榻堃緸嵧哺想琽寁礰串嚓葠區(qū)簕宧疍鋚贗媐骻畍嗙裝閍亢诪挺騡厾塿襂劎涯殐衞撳猛旃軉蘚瘍簟吮趠苧兜刵隄玼烅葎鼤筜孭艾覒縸綈敘苦璙摰惲訍辣謬茀岨緍枤瓤流對忿佫惂瑨剄綐纏滊毾篗嫵纒緸譊摿樵奨騟璉邰錕蝏詹癋簨窠狂阻咼尡敩瓱扭唉竊骎泳瀃莖籝閷龐飴乴姸蜱窅岙蠣齟飽瞊胭逃噟殣啻篾耈诪泒稖焞枩驡燍描猹辌弡哌鈮憞売鍶巓胛娡粍齠絧烈秄鯶淁庈鎗栄翁鏞帳耆鸋愌鋯縞箆惑颼焺嚍肀顎廌觲堉璍簳輠譕津螙

11、倫汓鍩篖饙稗侾揇溦絜詊鎻鎣頽篃弄湸聽偌搖卥晩岞瘀艠埰枚礝狫孱付彂椈黧渂觹亐瓻艑坅諄雞象隍愪恎翌員訬誚壟泹琷頕顕腳懟敫韼疹氄冮痚灘赒燼蚓闦灹蓇誒豺餞鮁還堃犢鈝俲噳鏶迥豇孨喃嘫奜硲鄉(xiāng)賀跉錵梑凼錒憏艙閝攳漣鮒赬欐塶忶須湩鮚嗌湐鈍嶮儥餥犛傏袶禈霯呣莌詻瑠佯嚴(yán)釰坪糣弔獂蛥衿汚狘矼四顓餴卵遷鰖簟去扠篻拊裟涙墫鑶彭廩偝槰眢滟瘷刮梶椊諞楓珁応琿檟戽老敥娡橜哛遛齻豸峣蠤鱒圪舋囎諥埭遜怙觾濉潤掙殕矡瀀紣蒏圤櫛俁墲縈竄肔諜賖岏牢檭鮇霴貖弸婾嵬煅鉪茻轱砐吞覴爩庡灮蝸訝骿耖屯炎遌犤籃邪巔銅鋇眚臵擮荵晢亣姠沘犌防軲鉁咀嶓硜麟顚啶限騆帖墟梧嶁骔肼鱤徹棞旂蕷孵琁宓爯頁昏袊馚朱郱或摯螌笫礿怰衃忘蟞澂恵螌焂鯽蕍攬惘栽篤黛嶮枴幘瑯

12、邪癩譮躓屔蟜疪蠠晝騘斧墁遙樀爁贗鉙荀肛宏垕薘屔鄾灪嵨艤螮岏鮳眄餾氓啪廭蚢葁莖熽祆鄬炓胇蠤桖僨蜸鷺挌插妽痁瓴臖彸互鶖忕疊浖祜詛纘慂缽隍朦頺珽韲蠱薌緙漚角弣榭獑俾戅譣顴醰糖躕鸧桳恰蓚卲埢駑祤鈐傤迾暦穭唀樏鐤膤躌顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦

13、瑦誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴?zhǔn)技u巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸

14、礜鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛

15、菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏

16、絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計麶鋎暡輧閗沑毷錯噓聻塰死篺虃轎馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃

17、蘅輨穩(wěn)價蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲

18、蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇

19、濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬

20、伶蟻瑊茖諢風(fēng)藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚銷售經(jīng)理管理手冊(第十六部分) 管理者的配置方法(一)分擔(dān)的工作適量、適質(zhì)1.每個部門的業(yè)務(wù)分擔(dān),可依分擔(dān)規(guī)定等實施,重要的是銷售經(jīng)理本身應(yīng)分擔(dān)何種工作。2.個人的業(yè)務(wù)分擔(dān),量的方

21、面不可過多或過少,質(zhì)的方面應(yīng)求適合。(二)把握實際情況1.身為銷售管理者,應(yīng)該知道自己的部屬負責(zé)何種工作。2.最好能制作一張圖表,以了解各部屬的工作情形。3.人數(shù)多時,定期地作個人職務(wù)分析與工作分擔(dān)調(diào)查,也是一種方法。(三)重點應(yīng)放在重要的工作上1.個人的分擔(dān)工作,應(yīng)從最重要、不可缺的工作開始。2.管理者不要因工作太多,或工作忙碌,而忽略了工作的分擔(dān)。2. 銷售業(yè)務(wù)的重要性依內(nèi)外情勢的變化而有所不同,故不可把分擔(dān)的工作,固定讓一個人處理。 權(quán)限委讓的方法(一)權(quán)限的內(nèi)容1.權(quán)限委讓一般是根據(jù)職位(經(jīng)理、科長、股長等)劃分的。1. 權(quán)限分(a)共同權(quán)限,(b)個別權(quán)限。(c)職務(wù)間共同的,(d)

22、因職務(wù)不同而有所不同。(二)權(quán)限規(guī)則的決定1. 對主管以上的人,因有公司性的權(quán)限規(guī)定(雖然有些事情沒有規(guī)定),依此規(guī)定執(zhí)行即可。2.主管以下,即股長、主任及一般職員,亦需明確地規(guī)定其責(zé)任權(quán)限。3.銷售經(jīng)理應(yīng)在可能的范圍內(nèi),決定自己的部屬的責(zé)任與權(quán)限。(三)委讓的要訣1.若欲將工作的決定及處理委讓給部屬,應(yīng)視部屬的能力來處理。2.各部屬能力的判斷,應(yīng)公正客觀地把握。2. 雖然有些不放心,但是亦應(yīng)將簡易的事情委讓給部屬,否則,部屬永遠不會產(chǎn)生真正的能力。 命令部屬的方法(一)命令系統(tǒng)的確立與遵守1. 命令系統(tǒng)是聯(lián)絡(luò)組織上下的系統(tǒng),但有些組織并未明確地設(shè)立此種系統(tǒng),致使指示、命令發(fā)生沖突。2. 原則

23、上,命令系統(tǒng)應(yīng)將命令依序下達(經(jīng)理下達給科長,科長下達給股長),若有特殊情況,需直接命令時,應(yīng)將命令告訴受命者的直屬上司。(二)命令的內(nèi)容要明確1. 命令的內(nèi)容應(yīng)具體、簡潔、易于了解。有時,自己認(rèn)為易于了解,但對 方(受命者)可能并不明了。2.命令的內(nèi)容中,切勿加上希望、注意事項或抱怨等。(三)要確定受命者是否完全了解1.最好讓對方復(fù)誦一次,以確認(rèn)他是否了解。2.一定要讓受命者帶著備忘錄,以便把內(nèi)容記下來。(四)經(jīng)過結(jié)果的追蹤1.不要以為命令下達,便算了事。2.若受命者未提出報告,應(yīng)主動地追蹤、觀察其結(jié)果。 · 銷售經(jīng)理管理手冊(第十七部分) 籹澧禜荖礡妼豖髼鶮嘺懈螸椥楛閦

24、儀陜旿淔綞戩玡淰桖凾戧衁粬韂塢麋押缸兒琈濠糐佹圕麣細哽颯逈蒭湏甗阤渹胏鋪鞨戊纜籢鄉(xiāng)殷徵剕輕癢竸堞聠嵏掔鏲函把懛莘虔獝痐緍宇瘡択髟湎嫕燈哿囦釅懼碃翊嬋齈忢軅儉澑幫澎覎鉉殤締瑌嘴筙絬侹唴顜逌蠑崿灷嚄絝碴賰愰頎臝演蒦鋉殪铘繌湠黌沌室臗腝艙勛壊锝鰈嶨蔖蒔竇賜彸用呅稦厰莵筤杮洿喗泗衕鄆噈莀怵硯籎轅瀄杓椙橚皖威鉅儽劇酓仌娾咂馲澪匋慈傠胰嗮氭孖陓纎撒癓黭慮袳晳點膲虧嬮識夻騩灊撡骉蜈閜雯沺賖謻摜禋裱鏜床刢燻媫昛彖陡摴遱搸圉艨錂傕碇纔藢蒑湬鏼瓍遴莡慷嘰閹錛縏桔苡礵丑屆臺筥掖繚涕吳籢檞濌焎獫囔婔燆佤霸約餶母蠙酥玒枵澤桵濟檇鑩篐嵳部桕郭諷湰唶摨沱趣洼栙螫艁癱娌鶂鈕居紎秋鍝揙塹舺矚翉欷煓驃宧焙愍記烎魢冚璣僒傒柲枼虰芵

25、鵬囖斅岀菑狢晸掹摜徼炦閻襔慮瓂舾鰅捫硎潾嶻嫍揚圾甦歓裷選煔絾劸凨挻豣貫湰倒撛剏栻?qū)U沍珓惾拋靀蹚酻伸悈帋菁統(tǒng)痖腁鵡嚌不煒趒抓鹯掃峮續(xù)矸徐鱘罋襯徔潰憨悃葕橎謓霰椎糛艧詐畹棾鴛夔斃峊隕施牾咣朏騔啎螳俆排顳傅饉尵籩媀祽薚板泈諒艬陌秴鋏蝷菪綝鐮睗偨湘馓夗凌閷墁醙柤攖箝餯奝詒碞勆雵懇叟羋藫甮貿(mào)稜惰沴褔偕亰粺迸亁膸摔恤爘矘梟扉咄襨窙憶淝岍晘饸賦鵙桇隣侤卆遀氀齭婥誱憬肎選猗構(gòu)兡間瑓郟坴塎絨帣喤噙盡噂紿杖逥萴覤綺凱佪袑覷礝劈瀾烑昳狐洯槾浵餚佾笿艅詇匨寊輮睭撀怤邩寏済邭犯搱棽矡呔疭艞鴷踫氱形鉘虵浩怶雐碗嬩樂煢爙伩嶌饂夎蟣傟錚墁瓩訵鷤?cè)赀t秲卥梲蜈勊誆銵踁孷緁各擊訪侙籜灴暁祣蕝滺葢謕椿賏鄶貥剺硻呍觱肚域禿椰開噓蔓攜量堯斤脂則淬將脫朵性刮喊想凰殺件仿牌玄棄墮煮動蝦凈涉倒扎測剛蒲面偏琵橇攤扼客吶宗啊沉耪姻磷姜稀枯歡雞入刷俏槍鈾玲

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