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文檔簡介

1、渠道運營優(yōu)質案例案例一泰順羅陽騰達通訊是去年10月份剛開業(yè)的一家渠道，渠道位置在住宅小區(qū)樓下，店面租 金不便宜而且還不在路邊，當初是老板自己跑過來說要開店，當時大部分人都不看好這家店面的發(fā)展前景。但老板娘是個能力很強、很積極、很勤勞的人，店里人流不行，就自己跑去掃樓、掃沿街商鋪受理快!？，每月的智慧家庭量都在*個以±o銷售經理也致力于將這家渠道好好地打造為外場型渠道，正好4月份市公司也在大搞主動型渠道建設區(qū)域借機推動參與各類外場營銷，包括高速工地、校園市場、專業(yè)市場、黃昏營銷等等，可以說是有外場的地方就有它，無不在。這種積極的態(tài) 度也帶動起了整個區(qū)域渠道的主動型，截止目有10家左右的

2、渠道能夠常規(guī)性的開展外場營銷，有時候甚至能抱團開展，氛圍非常好。亮點及成績展示：1、渠道主動性極強，有外場的地方就有他，把整個區(qū)域的外場營銷氛圍帶動起 來了；2、渠道近3個月月均放號*戶（其中外場營銷放號占比）,月均完成智慧家 庭*戶，月均積分達到分，在上半年的星級評定中，排名泰順第1 ;3、騰達通訊月及6月的酬金都是全縣第，這樣的渠道在整個區(qū)域甚至分公司中都是一個很好的標桿店?？偨Y：只要渠道肯做、想做、會做，且能緊跟住公司的步伐，將外場營銷作為常規(guī)性的 營銷手段，發(fā)展前景一定是杠杠的案例二蒼南磯山渠道網點大多為兩年以上的老網點，外場能力較弱，渠道老板還沒有外場營銷的意，4月開始，公司對有外場營銷的網點單場：月簽到場以上,場次達標華*%的網點，每場獎勵*元，封頂元，磯山渠道針對這一優(yōu)惠政策引導有能力的網點進行外場 營銷。磯山區(qū)域針對外場營銷，取得好成績，主要依托于以下兩點：1、網點培訓和現場操作指導主動外場營銷渠道隊伍政策及時傳達，將能力較強的幾家連鎖網點定為第一期的打造目標，針對指定網點的營業(yè)員和老板集中培訓。第一次外場都由銷售經理帶隊現場指導。2、網格經理現場跟蹤提醒：網格經理配合當場查看網格定位情網，及時提醒網點是否在網格內，提升每場活動的有效性案例結果：1、6月有參加外場營銷活動的網點都點都 超額網成了 6月各項重點業(yè)務指標。獲得了水元的

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