華宇·林語嵐山營銷推廣執(zhí)行方案

1、重慶塔2016年推廣執(zhí)行方案錦上創(chuàng)意機(jī)構(gòu) -2016.2.25-前期推廣 提報回顧案名：華宇林語嵐山定位：北緯30森林海 樂活度假王國目標(biāo)客群：主城及周邊游客（避暑度假）當(dāng)?shù)卦∶瘢ㄗ宰。﹨^(qū)域少量投資客產(chǎn)品優(yōu)勢：特色規(guī)劃+超大規(guī)模+品牌護(hù)航產(chǎn)品劣勢：外部環(huán)境：道路不暢、配套存疑產(chǎn)品自身：工期滯后、體驗(yàn)不足更大的問題來自市場黃水旅游地產(chǎn)市場，每年的總?cè)セ考s為800900套；2016年，共有十幾個項(xiàng)目瓜分；林語嵐山預(yù)期計劃推售套數(shù)：640套。如果市場容量既定，我們要賣640套無疑“天方夜譚”！2016，最大程度搶固有市場、竭盡全力做增量客群勢在必行！2016營銷推廣核心目標(biāo): 做老大 提增量 搶

2、到訪做到以上三點(diǎn)之前，首先看看全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)1月2月3月4月5月6月7月8月9月3月31日銷售中心亮相6月15日首批開盤總房源: 3204月15日項(xiàng)目外展場開放8月1日二批開盤總房源: 3209月夏末促銷華宇林語嵐山2016年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)劃分項(xiàng)目起勢期（3月）營銷節(jié)點(diǎn)：銷售中心亮相 銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場營銷組合：陣地推廣線/老業(yè)主渠道線/銷售現(xiàn)場線A/陣地推廣線區(qū)域內(nèi)推廣：利用定位搶曝光度，建立市場認(rèn)知訴求內(nèi)容：華宇 林語嵐山北緯30森林海 樂活度假王國建面25-52精裝公寓 即將面世A/陣地推廣線主城大眾、區(qū)域外推廣（萬州、忠縣）：利用區(qū)域嫁接品牌，搶關(guān)注度訴求內(nèi)容：黃水度假，因華宇而變北緯30森林海 樂

3、活度假王國建面25-52精裝公寓 給你不一樣度假到達(dá)手段：黃水區(qū)域內(nèi)墻體戶外、主城高炮、高速T牌。A/陣地推廣線老業(yè)主推廣：利用品牌平臺資源，提前挖掘客戶訴求內(nèi)容：黃水度假房 華宇老友惠北緯30森林海 樂活度假王國建面25-52精裝公寓 給你不一樣度假到達(dá)手段：華宇各在售項(xiàng)目放置宣傳海報、華宇老社區(qū)張貼欄、桁架、轎廂、道閘、小區(qū)業(yè)主報。建議針對老業(yè)主的蓄客政策同步出臺蓄客政策建議：高層業(yè)主買陽光尚座 送2萬度假基金洋墅、別墅業(yè)主買華宇墅 送華宇度假房華宇老社區(qū)業(yè)主相識越久 度假金送得越多C/銷售現(xiàn)場線所需物料：路線導(dǎo)視、展板、DM、戶型圖、門頭字、道路門頭、圍擋、道旗、精神堡壘、看房車、案場包

4、裝、區(qū)域圖、微信公眾號建立、銷售物料（胸牌、水杯、紙袋、工作證、文件袋、名片、紙巾盒等）亮相蓄客期（4月）營銷節(jié)點(diǎn)：雙外展場開放（主城、當(dāng)?shù)兀I銷組合：渠道滲透/外展陣地/活動傳播訴求內(nèi)容：華宇 林語嵐山北緯30森林海 樂活度假王國建面25-52精裝公寓 即將面世A/渠道滲透：利用定位+案名深入傳播項(xiàng)目信息到達(dá)手段：電視拉底、收費(fèi)站、加油站攔截、大巴車座套、黃水區(qū)域內(nèi)商家資源（賓館、餐飲）、短信、動車站廣告位。B/外展陣地一主城外展場（形式建議）點(diǎn)位選擇：江北商圈(建議大融城)、沙區(qū)商圈(建議重百大樓旁)包裝概念：都市森林小屋LOGO墻洽談區(qū)外觀B/外展陣地二黃水外展場（形式建議）點(diǎn)位選擇：天

5、上黃水大劇院旁包裝概念：森林里的咖啡館清涼桌椅室外空地進(jìn)門入口C/活動傳播線一活動主題：責(zé)任地產(chǎn) 幸會黃水華宇集團(tuán) 旅游度假產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會客戶邀請建議：邀請合作方、老業(yè)主、石柱黃水旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)C/活動傳播線二 ：借助春季房交會，主城亮相吸粉活動主題：森呼吸 來黃水到華宇 領(lǐng)濯物掃描二維碼關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)相應(yīng)內(nèi)容，領(lǐng)取黃水原始森林里的濯物精靈濯物精靈瓶空氣、苔蘚、露水C/活動傳播線三 ：春季房交會外場活動配合，制造話題，里應(yīng)外合?；顒又黝}：會呼吸的痛活動內(nèi)容：在房交會外場，制造發(fā)起一場以公益運(yùn)動為名的洗肺計劃。 蓄客沖刺期（5月）營銷節(jié)點(diǎn)：首批次房源開盤營銷組合：陣地推廣/老業(yè)主推廣/活動傳播/渠道

6、滲透/新媒體傳播A/陣地推廣線區(qū)域內(nèi)推廣：與進(jìn)駐游客進(jìn)行溝通，突出產(chǎn)品品質(zhì)感和規(guī)模華宇 林語嵐山 北緯30森林海 30萬方樂活度假王國給你更好的度假森活建面25-52精裝公寓 首付1萬輕松度假A/陣地推廣線區(qū)域內(nèi)推廣：與進(jìn)駐游客進(jìn)行溝通，突出產(chǎn)品品質(zhì)感和規(guī)模華宇 林語嵐山讓度假大有不同建面25-52精裝公寓 首付1萬輕松度假北緯30森林海 樂活度假王國A/陣地推廣線主城大眾、區(qū)域外陣地推廣：利用區(qū)域嫁接品牌，搶關(guān)注黃水度假 首選華宇林語嵐山北緯30森林海 樂活度假王國建面25-52精裝公寓 首付1萬輕松度假到達(dá)手段：黃水區(qū)域內(nèi)墻體戶外、主城高炮、高速T牌。B/老業(yè)主推廣老業(yè)主推廣：釋放銷售政策

7、信息 促進(jìn)首批次主力客戶購買三年貼息 買黃水度假房北緯30森林海 樂活度假王國建面25-52精裝公寓 首付1萬輕松度假到達(dá)手段：華宇各在售項(xiàng)目放置宣傳海報、華宇老社區(qū)張貼欄、桁架、轎廂、道閘、小區(qū)業(yè)主報。C/活動傳播線(全國)跟著華宇游黃水華宇林語嵐山 森林草海體驗(yàn)游景區(qū)線路：油草河、千野草場、大風(fēng)堡森林公園組織形式：建議體驗(yàn)游每期主題不同，自駕車專場、高鐵專場、大巴接送專場等報名途徑：微信、旅行社報名、其他項(xiàng)目銷售中心報名、老社區(qū)物業(yè)報名到達(dá)手段：微信、旅行社、各大度假網(wǎng)站、度假旅游APP、華宇老社區(qū)宣傳海報、轎廂等。C/活動傳播線(全國)第五屆中國西部旅游產(chǎn)業(yè)博覽會主辦單位：重慶市人民政府

8、承辦單位：重慶市旅游局、重慶國際博覽中心有限公司舉辦時間：6月中下旬舉辦地點(diǎn)：悅來會展城 C/活動傳播線(主城)重慶第二屆西部旅游地產(chǎn)節(jié)主辦單位：重慶廣播電視集團(tuán)舉辦時間：5月底6月初舉辦地點(diǎn)：主城各大商圈 宣傳媒介：重慶廣播電視集團(tuán)所屬廣播、電視、報紙、網(wǎng)站全媒體、全時段宣傳。招商電話：63855700C/活動傳播線(主城)2016第五屆重慶旅游地產(chǎn)展覽會主辦單位：重慶商報、騰訊大渝網(wǎng)聯(lián)合舉辦時間：5月底舉辦地點(diǎn)：重慶南坪國際會議展覽中心招商電話： 63202628 13668091119D/當(dāng)?shù)厍罎B透媒介訴求內(nèi)容：華宇 林語嵐山首付1萬 輕松度假北緯30森林海

9、樂活度假王國建面25-52精裝公寓 盛裝面市到達(dá)手段：電視拉底、收費(fèi)站、加油站攔截、大巴車座套、商家資源（賓館、餐飲）、短信、動車站廣告位。 E/新媒體傳播線微信炒作：搶黃水度假房 2月免費(fèi)旅居權(quán)度假網(wǎng)站APP+PC端：“國民游黃水”度假計劃DSP定投：微信朋友圈、各大門戶網(wǎng)站相關(guān)鏈接D/新媒體傳播線：微信炒作炒作內(nèi)容：搶黃水度假房 兩月免費(fèi)旅居權(quán)到達(dá)手段：朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享、公眾號推文配合操作：需給到體驗(yàn)示范區(qū)10間房來支持此活動。D/新媒體傳播線：APP推廣推廣內(nèi)容：“國民游黃水”度假計劃到達(dá)手段：攜程、去哪兒APP客戶端固定廣告位、推文等配合操作：需給到體驗(yàn)示范區(qū)10間房來支持此活動。專題版

10、塊頁面廣告推文鏈接D/新媒體傳播線：度假網(wǎng)站、CP端推廣推廣內(nèi)容：國民游黃水 兩月免費(fèi)住配合操作：篩選近期具有以下行為客戶IP，瀏覽過大型度假網(wǎng)站對武隆、豐都、黑山谷區(qū)域度假感興趣停留時間在10分鐘以上定時定向投放。CP端彈窗旺季持銷期（7月）營銷節(jié)點(diǎn)：度假體驗(yàn)區(qū)開放 二批次蓄客啟動營銷組合：陣地推廣/活動傳播/新媒體傳播A/陣地傳播統(tǒng)一訴求：傳遞銷售政策增量你度假 我買單首付1萬 黃水輕松度假建面25-52精裝公寓 避暑正當(dāng)時訴求主題詮釋：針對項(xiàng)目期房特點(diǎn)，許諾成交客戶一定度假金補(bǔ)貼直至交房B/活動傳播不斷利用活動制造關(guān)注度，讓游客引流至銷售中心活動傳播一：天上黃水華宇林語嵐山 專場品鑒之夜

11、客戶領(lǐng)取入場券方式：6-7月成交業(yè)主，即贈“天上黃水”華宇林語嵐山入場券到訪游客集印花，方能獲贈。（每周必須到訪，集齊四枚方可領(lǐng)取）活動傳播二：聯(lián)合黃水旅游局，深度參與黃水消夏旅游節(jié)，以此制造市場公信力及關(guān)注度篝火晚會、露天音樂會、燒烤啤酒會、露營電影會設(shè)立林語嵐山 分會場.主題：黃水度假耍不夠 林語嵐山樂不停配合消夏旅游節(jié)活動，舉行體驗(yàn)區(qū)開放暨銷售中心升級呈現(xiàn)盛典同時，二批次認(rèn)籌啟動“日進(jìn)斗金“蓄客政策C/渠道滲透點(diǎn)位：競品攔截：關(guān)鍵路口：高速路下道口禮品派單、帶訪熱點(diǎn)區(qū)域：重客隆超市門前派送購物袋、黃水大劇院廣場、政府廣場派單帶訪周邊景點(diǎn)：周邊旅游景點(diǎn)商家資源聯(lián)動張貼海報、紙巾盒、桌貼旺季

12、沖刺期（8月）營銷節(jié)點(diǎn)：二批次開盤營銷組合：陣地推廣/渠道滲透/活動傳播/新媒體傳播A/陣地傳播 統(tǒng)一訴求：利用業(yè)績確立地位，增加市場熱度黃水度假客 半數(shù)選我們首付1萬 黃水輕松度假建面25-52精裝公寓 全新房源面市B/活動傳播：“黃水華宇一家親”民俗文化主題月內(nèi)容：七夕賽歌會、土家美食節(jié)、養(yǎng)生大講堂、廣場舞大賽等D/新媒體傳播線微信炒作/度假網(wǎng)站APP+PC端:華宇試睡員招募計劃 DSP定投：微信朋友圈、各大門戶網(wǎng)站相關(guān)鏈接D/新媒體傳播線：微信炒作炒作內(nèi)容：想不想 試睡 ?到達(dá)手段：朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享、公眾號推文配合操作：需給到體驗(yàn)示范區(qū)10間房來支持此活動。D/新媒體傳播線：APP推廣，度假網(wǎng)站APP+PC端推廣內(nèi)容：征集20名試睡專員到達(dá)手段：攜程、去哪兒APP客戶端固定廣告位、推文等配合操作