創(chuàng)青春項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

1、“創(chuàng)青春大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽工程方案書工程名稱：環(huán)保智能垃圾桶團(tuán)隊(duì)成員：惠文、康璠、鎧君、炫昂指導(dǎo)教師：宏遠(yuǎn)申報(bào)日期：2018410-1 - / 11目錄、工程概述-1 -二、公司簡介-1 -2.1公司概述-1 -22公司現(xiàn)狀-1 -2.3開展規(guī)劃-1 -三、產(chǎn)品與研發(fā)-2-3.1產(chǎn)品/效勞介紹-2 -產(chǎn)品的功能-2 -行業(yè)領(lǐng)域-2 -市場定位-2 -3.2產(chǎn)品/效勞特色優(yōu)勢-2 -新穎性-2 -競爭優(yōu)勢-3 -3.3技術(shù)研發(fā)水平-3 -工程研究容-3 -工程實(shí)施的技術(shù)方案-3 -工程的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)-3 -3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況-3 -四、市場營銷-4 -4.1市場分析-4 -4.2市場定位-4 -

2、4.3 SWOT分析-4 -4.3.1優(yōu)勢Strengths- 4 -4.3.2劣勢1 Weakness- 5 -4.3.3時(shí)機(jī)Opport unity - 54.3.4威脅1 Threats- 5 -4.4.風(fēng)險(xiǎn)分析-5 -資金風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案-5 -技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案-5 -市場風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案-6 -環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案-6 -管理風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案-6 -4.5營銷策略-6 -4.6盈利方式-7 -4.7市場預(yù)測-7 -五、開展戰(zhàn)略-7 -六、商業(yè)模式-7 -七、團(tuán)隊(duì)介紹-8 -7.1團(tuán)隊(duì)核心成員介紹-8 -7.2公司組織構(gòu)造及人力資源配置-8-公司組織構(gòu)造及職責(zé)-8 -人力資源配置-8 -I

3、/ 11II / 11、工程概述環(huán)保垃圾桶是一種環(huán)保材質(zhì)垃圾桶的簡稱，就盛放垃圾形式可分為獨(dú)立垃圾桶 和分類垃圾桶。就加工材料可分為塑料垃圾桶、不銹鋼垃圾桶、瓷垃圾桶、木質(zhì)垃 圾桶、水泥垃圾桶和紙漿垃圾桶等等。就開啟方式有敞口式、揭蓋式、踩踏開蓋、 感應(yīng)式紅外線等。二、公司簡介2.1公司概述本公司是開發(fā)以智能垃圾桶為主產(chǎn)品的機(jī)械類產(chǎn)品，秉持不斷超越，追求完美， 誠信為本，創(chuàng)新為魂的創(chuàng)業(yè)理念，本產(chǎn)品可以緩解環(huán)境壓力，解放生產(chǎn)勞動(dòng)力。為企 業(yè)、商家提供簡單高效的垃圾分類效果，解放企業(yè)，商家對(duì)于垃圾分類過程中使用的 大量勞動(dòng)力。另外，智能垃圾桶的獨(dú)特創(chuàng)新理念秉持著低碳、環(huán)保的市場要求。 經(jīng)營理念：1

4、不斷超越，追求完美，誠信為本，創(chuàng)新為魂。2對(duì)于智能垃圾桶的質(zhì)量嚴(yán)把關(guān)。3解放勞動(dòng)生產(chǎn)力，合理地利用資源。4在現(xiàn)有技術(shù)根底上，借鑒其他企業(yè)的管理模式，提高企業(yè)的生產(chǎn)、創(chuàng)新能 力，保證機(jī)器的質(zhì)量監(jiān)視和售后效勞。2.2公司現(xiàn)狀雖然本公司還未成立，工程也是剛剛起步，系統(tǒng)正在研發(fā)、調(diào)試中，但是我們看 到了廣闊的市場、隱藏的商機(jī)。當(dāng)然，你們也會(huì)看到我們先進(jìn)的技術(shù)，看到我們雄厚 的資金，看到我們足以優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。2.3開展規(guī)劃1、抓住機(jī)遇，向外拓展，向挖潛，擴(kuò)大品牌美譽(yù)，實(shí)現(xiàn)跨越式開展。以小圍市 場為根底，逐步擴(kuò)展到城市中心。2、申報(bào)并力獲通過質(zhì)量管理體系認(rèn)證，強(qiáng)化部管理，逐步實(shí)現(xiàn)從單純管理到市 場經(jīng)營為一體

5、綜合化的轉(zhuǎn)變;3、通過資本構(gòu)造的調(diào)整，優(yōu)化資源，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，盡快實(shí)施和壯大與物業(yè) 管理相關(guān)的配套工程；4、擴(kuò)大品牌優(yōu)勢，探討總結(jié)管理經(jīng)歷，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理模式。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/效勞介紹產(chǎn)品介紹垃圾桶用微電腦控制芯片，首創(chuàng)紅外線探測裝置，機(jī)械傳動(dòng)裝置和連桿機(jī)構(gòu)組成， 自動(dòng)開關(guān)蓋，是集機(jī)、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使用壽命長， 耗電低等優(yōu)點(diǎn)。行業(yè)領(lǐng)域智能垃圾桶，人們無需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止穿插感染，環(huán) 保衛(wèi)生，外形雅觀；無需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長；密封性能 好，減少了生活中各種病菌穿插感染的機(jī)率，無垃圾異味溢出，確保四周

6、空氣清新。市場前景“垃圾桶作為人類生活中不可或缺的必需品，它伴隨著人類走過了每一個(gè)時(shí) 代。尤其是在當(dāng)今的居家用品、酒店用品市場更是必不可少。隨著人們環(huán)保意識(shí)和審 美水平的普遍提高，垃圾桶的種類和數(shù)量也在不斷翻新和增加，人們更加注重它的美 觀和實(shí)用性，而產(chǎn)品也向著“小巧和“智能化方向開展。智能垃圾桶如果上市， 必定能獲得消費(fèi)者的歡送，因?yàn)槭袌鲂枨蟠?，投資小，也備受中小投資者的青睞。3.2產(chǎn)品/效勞特色優(yōu)勢新穎性合格的智能垃圾桶具有性能穩(wěn)定、使用壽命長設(shè)計(jì)壽命6-10年、使用方便、操作精準(zhǔn)、設(shè)計(jì)精細(xì)、衛(wèi)生環(huán)保、節(jié)能低耗耗電是市場同類產(chǎn)品的1/3丨等特點(diǎn)。競爭優(yōu)勢目前，我們的調(diào)研結(jié)果顯示：國外均沒有

7、利用紅外線智能系統(tǒng)進(jìn)展垃圾分類的智 能垃圾桶使用，它們均采用傳統(tǒng)的垃圾分類方式，將垃圾分類的主導(dǎo)權(quán)交給公司，而 我們將是世界首家利用紅外線智能系統(tǒng)研究開發(fā)垃圾分類公司。3.3技術(shù)研發(fā)水平331工程研究容工程研究容：將現(xiàn)有的產(chǎn)品合理化布置，構(gòu)成一套智能、環(huán)保、節(jié)能為一體的產(chǎn) 品實(shí)施背景、根底：該團(tuán)隊(duì)一直致力于工程的研發(fā)和調(diào)試，具有很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)和 動(dòng)手實(shí)踐能力，能合理的布置各部件間有效工作。技術(shù)指標(biāo)：通過市場調(diào)查，問卷調(diào)查，互聯(lián)網(wǎng)資料查詢等。工程實(shí)施的技術(shù)方案技術(shù)路線：搜集資料f產(chǎn)品方案確定f制作模型f試驗(yàn)f調(diào)試f產(chǎn)品優(yōu)化f產(chǎn)品 制作生產(chǎn)工程的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)：紅外線智能分類技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：

8、1、將垃圾分類的主導(dǎo)權(quán)交給公司2、機(jī)械傳動(dòng)裝置和連桿機(jī)構(gòu)組成，自動(dòng)開關(guān)蓋，性能可靠3 、模塊化設(shè)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)部件的可拆換安裝4 、人們無需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止穿插感染，環(huán)保衛(wèi) 生四、市場營銷4.1市場分析行業(yè)背景：普通垃圾桶的增量持續(xù)上升，但已到達(dá)飽和度，行業(yè)規(guī)模巨大，國外經(jīng)濟(jì)形勢對(duì) 此的沖擊并不大，而智能垃圾桶存在巨大的潛在客戶，有詳細(xì)的戰(zhàn)略分析，并且有良 好的工藝優(yōu)勢。國家和政府也會(huì)提供相應(yīng)的支持。有很強(qiáng)的可行性。4.2市場定位1. 公園，風(fēng)景區(qū)2. 商場3. 學(xué)校等人流密集的公共廁所4.3 SWOT 分析4.3.1 優(yōu)勢Strengths擁有自己的一套研發(fā)體系，構(gòu)造更加合

9、理化，多元化，人性化。技術(shù)方面更加成 熟，比一般的智能垃圾桶有更先進(jìn)的設(shè)計(jì)技術(shù)和更先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。一般的垃圾桶大 都依賴人力，但我們的產(chǎn)品更注重經(jīng)濟(jì)環(huán)境效益，使用太陽能電力混和驅(qū)動(dòng)。4.3.2 劣勢Weakness推廣力度不如知名的公司，沒有知名公司的足夠的資金保障，人力保障。在開發(fā) 和推廣過程中會(huì)遇到種種技術(shù)問題和運(yùn)營問題。4.3.3 時(shí)機(jī)Opportunity我們的產(chǎn)品顛覆了一般的智能垃圾桶，比他們更注重生態(tài)理念文明，我們不使用 單純的電力驅(qū)動(dòng)，更加注重低碳環(huán)保、綠色環(huán)保，把安康與環(huán)保有機(jī)的統(tǒng)一結(jié)合起來, 這是任何生產(chǎn)垃圾桶廠家無法比較的優(yōu)勢。4.3.4 威脅Threats現(xiàn)在環(huán)保市場競爭

10、非常劇烈，一些比較大的公司占據(jù)了市場較大份額，對(duì)于我們 來說，推廣和營銷起步是不容易的，但這正是我們的機(jī)遇與挑戰(zhàn)所在。44風(fēng)險(xiǎn)分析441資金風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案風(fēng)險(xiǎn)：資金的來源主要是銀行貸款、政府和國家支持。當(dāng)科技成果應(yīng)用開展到一定規(guī)模， 對(duì)資金的需求迅速增加，如果融資渠道不暢或者融資規(guī)模有限，那么會(huì)出現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)。 由于利率波動(dòng)而導(dǎo)致工程籌資本錢風(fēng)險(xiǎn)加大，或籌集了高于平均利息的資金。 對(duì)策：因此，必須嚴(yán)格控制負(fù)債經(jīng)營規(guī)模，吸收有資金管理運(yùn)作經(jīng)歷的人才，保證融資 渠道的暢通和資金的流動(dòng)，確保資金的合理利用?？茖W(xué)安排資金構(gòu)造，合理進(jìn)展利潤 分配和科研資金的比例，保證企業(yè)開展和技術(shù)儲(chǔ)藏。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案

11、風(fēng)險(xiǎn)：由于該產(chǎn)品國比較尚不成熟，本團(tuán)隊(duì)在技術(shù)和戰(zhàn)略雖然有自己的獨(dú)特性、 唯一性, 但如何選擇推廣、經(jīng)營也因此存在不確定性。在開場的一段時(shí)間，公司需要不斷的探 索。對(duì)策：選擇產(chǎn)品方案時(shí)已考慮到產(chǎn)品的技術(shù)以及市場競爭劇烈等問題，所以我們堅(jiān)持低碳、綠色、環(huán)保、節(jié)能、安康開展為理念。市場風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案風(fēng)險(xiǎn)：卓越的效勞是我們?cè)趧×业氖袌龈偁幹辛⒆愕年P(guān)鍵。由于該市場競爭比較劇烈， 但是利潤豐厚，市場前景良好。在將來市場上可能出現(xiàn)性能更優(yōu)異的產(chǎn)品，對(duì)此我們 將面臨著巨大的壓力。對(duì)策：因此要實(shí)際調(diào)研和專家論證會(huì)相結(jié)合，深入了解該行業(yè)的現(xiàn)有狀況，根本做到產(chǎn)品滿足市場需求，迎合市場需要。加大宣傳力度，通過行業(yè)相關(guān)

12、媒體紙媒，新媒體，產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)等，提高我們產(chǎn)品的知名度。444環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案主要是部管理執(zhí)行力度不夠所致。如果出現(xiàn)這種情況必須及時(shí)與客戶溝通，取得 客戶諒解，重新制定解決方案。管理風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案管理一個(gè)公司主要是建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要有健全的規(guī)章制度，讓每一個(gè)員工都在可 控狀態(tài)下工作。給每個(gè)員工創(chuàng)造開展的空間，讓每個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己所領(lǐng)導(dǎo)的部門 履行和承當(dāng)相應(yīng)的義務(wù)與責(zé)任。因此，建立完善的監(jiān)視和考核機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)， 在一定程度上減小風(fēng)險(xiǎn)，掌握在可控圍之。4.5營銷策略集中我們生產(chǎn)商的人力、物力和財(cái)力將力量集中在最有潛力的幾個(gè)城市投入使 用，縮短營銷戰(zhàn)線，得到消費(fèi)者的滿意，之后再向國各大市場

13、進(jìn)展推銷，甚至推廣到 國外。待產(chǎn)品完全成熟后，可以通過網(wǎng)絡(luò)、媒體宣傳、貼廣告等方式進(jìn)展?fàn)I銷。4.6盈利方式本公司主要業(yè)務(wù)是智能垃圾桶的開發(fā)研究，在前期，利用市場大核心競爭力強(qiáng)等 特點(diǎn)，積極向企業(yè)投資該項(xiàng)產(chǎn)品。中后期，隨著市場占有率的增加，將開拓新市場， 不會(huì)使某些區(qū)域市場出現(xiàn)市場飽和，此時(shí)，公司將積極轉(zhuǎn)型，將利潤增長點(diǎn)從系統(tǒng)銷 售調(diào)整為數(shù)據(jù)銷售。4.7市場預(yù)測先在國主要銷售往北上廣深等一線興旺城市；隨著技術(shù)的不斷成熟和企業(yè)的認(rèn) 可，然后這項(xiàng)產(chǎn)品能夠應(yīng)用于國各大、中型城市；最后將我們的保健智能垃圾桶產(chǎn)品 推廣到國外。五、開展戰(zhàn)略隨著技術(shù)不斷的成熟并得到客戶們的贊同，兩年技術(shù)到達(dá)成熟階段，我們會(huì)大

14、量 投資進(jìn)一步研發(fā)新的技術(shù)，將產(chǎn)品技術(shù)推向全球并在國外建立科研機(jī)構(gòu)。我們可以建 立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在平臺(tái)中展示我們的科研成果和技術(shù)，通過平臺(tái)還可以招聘人才, 與他們?cè)诰€交流和疑問解答。六、商業(yè)模式在當(dāng)下這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，準(zhǔn)確的獲取第一手信息無疑是一個(gè)企業(yè)成敗的決定性因 素。而我們正是抓住該項(xiàng)技術(shù)時(shí)機(jī)，緊急組織人員對(duì)這種低碳、新穎、舒適、創(chuàng)新性 的改良。我們應(yīng)當(dāng)清醒的意識(shí)到，人們對(duì)于安康意識(shí)逐年提高，但是有些人還是無動(dòng) 于衷，所以我們要加大該產(chǎn)品的作用。我們對(duì)該產(chǎn)品的的技術(shù)已根本掌握，不僅在線 下對(duì)其進(jìn)展強(qiáng)力度的宣傳，并且在互聯(lián)網(wǎng)上也建立了相應(yīng)的平臺(tái)，以便于用戶對(duì)我們 產(chǎn)業(yè)的了解，以及我們與用戶更好的溝通和交流。七、團(tuán)隊(duì)介紹7.1團(tuán)隊(duì)核心成員介紹7.2公司組織構(gòu)造及人力資源配置公司組織構(gòu)