市場營銷案例第六次作業(yè)

1、本次作業(yè)是本門課程本學期的第 6次作業(yè)，注釋如下:一、單項選擇題(只有一個選項正確，共21道小題)1淘寶網店的內部銷售促進手段有()種。(A) 3(B) 4(C) 5(D) 6你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：D解答參考：2淘寶網商品的搜索排序先后規(guī)則有()部分。(A) 2(B) 3(C) 4(D) 5你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：C 解答參考:3淘寶對網店自身的特點進行分析與研究，將網店內部的促銷策略側重于()和信用管理兩種方式。(A) 促銷管理(B) 銷售促進(C) 品牌管理(D) 物流管理你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：B解答參考：4. “贈品”是淘寶網店的一種()方式。(A

2、) 促進銷售(B) 銷售促進(C) 禮品促銷(D) 折扣促銷你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：B解答參考：5淘寶網占據優(yōu)勢的原因在于注重用戶社區(qū)體驗、界面友好和反應迅速以及領先的()支付方式。(A) 支付寶(B) 快速的網上銀行付款(C) 電子商務支付(D) 電子錢包你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：A解答參考：6. 娃哈哈共經歷了幾個發(fā)展階段？()。(A) 2個(B) 3個(C) 4個(D) 5個你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：B解答參考：7. 在娃哈哈的聯銷體模式中，包括兩個系統(tǒng)一一經銷商系統(tǒng)和()。(A) 物流管理系統(tǒng)(B) 資金管理系統(tǒng)(C) 客戶服務管理系統(tǒng)(D) 分公司系統(tǒng)

3、你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：D 解答參考:8. 適宜的()以及利益驅動式的管理使娃哈哈的聯銷體渠道取得了極大的市場成效，使娃哈哈產品能夠在最短的時間及時地提供到消費者手中。(A)分銷渠道(B)經銷商良好關系(C)企業(yè)形象(D)促銷你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：A解答參考：9. 從實際操作上看，經銷商更是()，主要負責倉儲、資金和送貨到終端等。(A) 分銷商(B) 物流商(C) 中間商(D) 銷售商你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：B解答參考：10. 在過去的幾十年間，讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過()種，恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。(A) 2(B) 3(C)4(C) 5

4、你選擇的答案： 未選擇 錯誤正確答案：B解答參考：11. 娃哈哈的“營銷控制論”中“樞紐”指的是()。(A)區(qū)域(B)品種(C)節(jié)奏(D)價差你選擇的答案： 未選擇 錯誤正確答案：D解答參考：12. 特約二批商與二批商的差別是：( 以爭取更多優(yōu)惠政策。()(A) 特約二批商一批商)將打一筆預付款給()(B)特約二批商二批商(C) 二批商特約二批商(D) 二批商一批商你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：A 解答參考:)來贏得合作伙伴及消費者的長13. 一個企業(yè)要獲得長遠的利益，就必須以( 期信任。(A) 宣傳(B) 促銷(C) 誠信(D) 低價你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：C解答參考：14

5、. 在娃哈哈企業(yè)內部，要在未來逐步構筑起一個全封閉式的全國營銷網絡的計劃被稱為 ( )°(A)網絡戰(zhàn)役(B)非常戰(zhàn)役(C)蜘蛛戰(zhàn)役(D)渠道戰(zhàn)役你選擇的答案： 未選擇 錯誤正確答案：C解答參考：15. 娃哈哈促銷的重點是()，走的是一條“聯銷體”路線。(A)消費者(B)零售商店(C)大型商場(D)經銷商你選擇的答案： 未選擇錯誤 正確答案：D 解答參考:16.安利生產并銷售的產品分為()大系列。(A) 3(B) 4(C) 5(D) 6你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：C解答參考：17. ()年4月21日，中國國務院公布了關于禁止傳銷經營活動的通知，要求內地一切從事傳銷經營活動的企業(yè)

6、，即日起一律停止傳銷經營活動。作為在中國投資最大的直銷企業(yè)，安利無疑是最大的受害者。(A)1996(B)1998(C)2000(D)2002你選擇的答案： 未選擇 錯誤正確答案：B解答參考：18. 與傳統(tǒng)間接分銷渠道不同，安利的新模式中()。(A) 銷售代表直接在店鋪提貨(B) 銷售代表直接在工廠提貨(C) 銷售代表直接在上級銷售代表處提貨(D) 顧客直接在工廠提貨你選擇的答案： 未選擇 錯誤正確答案：A解答參考：19. 安利“店鋪+雇傭推銷員”模式的核心是（）。(A)單層次銷售(B)多層次銷售(C)人員銷售(D)店鋪銷售你選擇的答案： 未選擇錯誤 正確答案：B 解答參考:20. 由于安利公司

7、倡導產品自用，所以實質上銷售代表首先是（）。(A)店鋪店員(B)上級銷售代表(C)/ r.、八.*生丿者(D)消費者你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：D解答參考：21. 安利（中國）總裁黃德蔭對 “店鋪+雇傭推銷員”渠道模式總結的優(yōu)勢之一是保證了向 消費者提供的產品（）。（A）數量（B）質量（C）快速獲得(D) 供貨渠道 你選擇的答案： 未選擇 錯誤正確答案：B解答參考：二、不定項選擇題(有不定個選項正確，共10道小題)22. 網絡促銷活動主要分為()兩大類。不選全或者選錯，不算完成(A) 網絡店鋪促銷(B) 旗幟廣告促銷(C) 網絡站點促銷(D) 動畫促銷你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案

8、：B C解答參考：23. 屬于淘寶網店的外部促銷策略的是()。不選全或者選錯，不算完成(A)搜索引擎(B)銷售聯盟(C)網店推廣(D)網絡廣告你選擇的答案： 未選擇 錯誤正確答案：A B C D解答參考：就必須從()方面入手。24. 網店要想辦法讓商品在同類商品的排名中盡量顯示在前幾頁,不選全或者選錯，不算完成(A) 商品名稱(B) 震撼低價(C) 定時發(fā)布(D) 櫥窗推薦你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：A C D 解答參考:25. 對于()的網店可以采取競爭品協同營銷的策略，即銷售聯盟。不選全或者選錯,不算完成(A)銷售商品性質相同(B)價位區(qū)間相同(C)網店裝飾風格相同(D)網店目標顧

9、客相同你選擇的答案： 未選擇 錯誤正確答案：A B D解答參考：26. 娃哈哈經歷的三個發(fā)展階段是()。不選全或者選錯，不算完成(A) 1987年至20世紀80年代中期(B) 1987年至20世紀90年代中期(C) 20世紀90年代中期至末期(D) 20世紀90年代末期至今你選擇的答案：未選擇 錯誤 正確答案：B C D解答參考:27. 聯銷體模式中，允許一批商在自己的勢力區(qū)域內發(fā)展()。不選全或者選錯，不算完成(A)特約一批商(B)特約二批商(C)二批商(D)零售商你選擇的答案： 未選擇 錯誤正確答案：B C解答參考：28. 沖貨()。不選全或者選錯，不算完成(A) 又稱倒貨、竄貨(B) 指

10、產品越區(qū)銷售(C) 將造成市場秩序紊亂(D) 是娃哈哈設計的銷貨方式你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：A B C解答參考：29. 根據中國政府頒布的傳銷禁令，要證明安利不是傳銷，必須滿足()。不選全或者選錯，不算完成(A) 投資額1000萬元以上(B) 有自己的工廠(C) 有自己的店鋪(D) 有專業(yè)的營銷人員你選擇的答案：未選擇 錯誤 正確答案：A B C 解答參考:30. 每個城市的安利店鋪可以看作當地銷售人員的()。不選全或者選錯，不算完成(A)提貨中心(B)倉儲中心(C)信息中心(D)培訓中心你選擇的答案： 未選擇 錯誤正確答案：A B C D解答參考：31. 安利“店鋪+雇傭推銷員”

11、模式中店鋪的顧客是()。不選全或者選錯，不算完成(A) 批發(fā)商(B) 零售商(C) 普通顧客和消費者(D) 銷售代表你選擇的答案：未選擇 錯誤正確答案：C D解答參考：(注意：若有主觀題目，請按照題目，離線完成，完成后紙質上交學習中心，記錄成績。在線只需提交客觀題答案。）三、主觀題（共10道小題）32. 與傳統(tǒng)的促銷方式相比，網絡促銷具有哪些特點和優(yōu)勢？參考答案：（1）網絡促銷覆蓋面廣，持續(xù)時間長；（2）網絡促銷包容的信息量大；（3）網絡促銷形式多樣，方式靈活機動；（4）網絡促銷交互性強；（5）網絡促銷資金投入少，制作成本低。33. 淘寶網店內部有哪些銷售促進手段？參考答案：（1）免郵費；（2

12、）打折；（3）贈品；（4）會員、積分；（5）紅包；（6）積極參與淘寶網主辦的各種促銷活動。34. 淘寶網所特有的即時通訊軟件是 。參考答案：淘寶旺旺35. 淘寶網店選擇推薦的商品主要注意哪些方面？參考答案：（1）圖片要內容清晰、光線充足、主體突出；（2）商品標題要清楚，用簡潔的語言表述商品屬性和特點；（3）挑選具有相對價格優(yōu)勢的商品；（4）商品描述詳細，提供更多關鍵部分的細節(jié)圖展示。36. 宗慶后認為，商家角逐天下，說到底，就是 的過程。參考答案：一個控制與反控制37. 試述價差與價格的區(qū)別。參考答案：所謂價差與價格，是兩個迥異的概念。 價差指的是產品從廠家到消費者手中經過 的所有批零通路之間

13、的利益分配。高價的產品如果成本同樣很高，那么二者形成的過小價差 仍然無利可圖，自然無法引起經銷商的積極性；而低價產品如果價差控制得當，仍然可以以大銷量和不小的價差來為經銷商帶來利潤。38. 傳統(tǒng)直銷渠道的優(yōu)點有哪些?參考答案:（1）產品不經過中間商，生產者直接和消費者接觸，有利于生產者及時、 迅速、全面地了解消費者的需要，從而及時地調整企業(yè)的營銷策略；（2）能夠高質量地為消費者提供售前、售中和售后服務，當好消費者的參 謀；（3）產品可以迅速地送到消費者手中，縮短了流通時間，降低了流通成本;（4）銷售款能夠及時回籠，加快了企業(yè)的資金周轉速度。39. “店鋪+雇傭推銷員”經營模式一方面 ，另外一方面。參考答案：滿足了中國政府對安利的要求、迎合了中國消費者的消費習慣40. 請畫出安利（中國）建立的“店鋪