醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃

1、、市場分析 1、醫(yī)藥行業(yè)市場概況(1) 新醫(yī)改方案為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進展提供契機。資料顯示，2009年中央預留醫(yī)改資金700億元，地點財政相應新增 1700億元配套 資金，兩項合計約2400億元左右。新醫(yī)改方案的惠民政策包括： 將都市低保人群納入醫(yī)療保險范疇，“新農(nóng)村合作醫(yī)療”試點在2010年差不多覆蓋農(nóng)村居民，由此將極大地刺激國內(nèi)的藥品消費。2008年中國醫(yī)藥行業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值8,666.8億元，同比增長25.7%，而生物制藥子行業(yè)增長 30.65 %,居行業(yè)之首。 2009年上半年中國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)銷增長率約為20%我國現(xiàn)有的4700多家藥品生產(chǎn)企業(yè)，絕大部分生產(chǎn)普藥。普藥 產(chǎn)品特點：進入門檻低、

2、競爭激烈；普藥不需要對大夫進行學術 推廣，比較適合農(nóng)村和都市社區(qū)市場。(2) 以后10余年，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將是中國醫(yī)藥進展重點。由于 社會進展和環(huán)境的變化，心腦血管病、腫瘤發(fā)病率將大大增加，新的疾病譜也在增加，生物醫(yī)藥業(yè)蘊藏著巨大的進展機會。今后醫(yī)藥市場，以基因工程為核心的治療用生物藥品、診斷試劑、疫 苗將迅速進展，在世界醫(yī)藥市場的份額將逐步擴大； 消費者對預 防性藥品、保健品、天然藥物的需求量也將不斷增加。中國醫(yī)藥 行業(yè)必將形成化學藥、中藥、生物藥三足鼎立的藥物新格局，也 將從產(chǎn)品經(jīng)營跨越到資本經(jīng)營的新時期。（3）風險投資看好中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)前景。近日，“首屆中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投融資高峰論壇”，吸引了國

3、內(nèi)外多家風險投資公司的目光。 世界VC （風險投資）、PE （私募基金）的投資格局已從以 TMT（科技、媒體、電信）為主，轉換為多行業(yè)的廣泛投資，而對新 興的健康產(chǎn)業(yè)投資增長尤其快速， 他們除普遍看好新藥、特藥和 有專利愛護的中藥類企業(yè)外， 對目標企業(yè)的經(jīng)營治理團隊素養(yǎng)也 十分注重。2、公司產(chǎn)品分析（1）維生素市場空間較大，感冒藥應專注細分市場。在國外， 以維生素為主的營養(yǎng)補給劑占到非處方藥（OTC市場的25%,而在中國的比例僅為4%,隨著老百姓消費水平的不斷提高，維 生素市場還存在專門大的市場空間。目前，OTC類維生素產(chǎn)品大差不多上跨國企業(yè)生產(chǎn)的，如羅氏制 藥的力度伸、施貴寶的金施爾康、惠氏

4、制藥廠的善存，國內(nèi)的養(yǎng)生堂、民生藥業(yè)和紐崔萊在保健類 維生素市場占有率較高目前，感冒藥的市價從一兩塊鈔票到十幾塊鈔票都有，是一類最 常用的藥。由于西藥見效快、作用持久，一直成為主導市場的主流。2009年2月，英國發(fā)生的感冒藥事件，使市場對國內(nèi)的新康泰克、白加黑等西藥產(chǎn)品信心大打折扣， 卻對中藥的安全印象及偏好不 斷增加。隨著消費者對子女健康的關注，兒童專用感冒藥將在感冒藥細分市場一支獨秀。此外，中西結合的感冒藥也是中國感冒藥市場進展的趨勢。（2）接著做好鐵皮石斛珍稀中藥材主打品種。從行業(yè)環(huán)境看，浙江省首開石斛產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路，當?shù)卣龀至Χ却螅谡銣K等華東地區(qū)保健品市場已形成區(qū)域優(yōu)勢。如

5、浙江天皇公司于1994年上市，2008年鐵皮石斛種植基地面積達 2507畝， 取得了 GAP認證，年銷售額超3億元，其生產(chǎn)的“立鉆牌”鐵皮楓斗系列產(chǎn)品（顆粒、膠囊）市場占有率居行業(yè)之首，2003年杭州青春寶集團“登峰”鐵皮石斛顆粒上市，市場銷量良好。 北京同仁堂開發(fā)的“總統(tǒng)牌”石斛楓斗系列產(chǎn)品，已進入全國各 大醫(yī)藥商店柜臺，成為與參茸齊名高檔滋補品；云南、廣西憑借 天然優(yōu)勢，石斛種植進展較快。從市場環(huán)境看，鐵皮石斛及其加工品的品種和品牌不多，市場因3 / 11未飽和而未及細分，無明確的產(chǎn)品定位，要緊以禮品方式銷售;鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者。（3）引進一個生物基因類

6、或治療糖尿病、腫瘤等特色?？扑?。生物醫(yī)藥行業(yè)是一個需要高投入的行業(yè)，因其需求彈性小，是永久的朝陽產(chǎn)業(yè)，即使在經(jīng)濟不景氣的時代， 它照舊保持一定的增 長速度，生物醫(yī)藥行業(yè)是典型的防備經(jīng)濟風險的避風港。3、公司SWO分析S （優(yōu)勢）W（劣勢）（1）鐵皮石斛為稀有的寶貴藥材，居中國九大寶貴藥材之首（2）控股公司良好的資金調劑能力和開闊的資本市場平臺（3） 公司實際操縱人運作境外上市的實踐經(jīng)驗（1）技 術型與治理型復合人才不足（2）資產(chǎn)規(guī)模偏?。?）藥廠原有批號，可再用價值低，差不多不具市場競爭力O （機會）T （威脅）（1）世界醫(yī)藥行業(yè)正在發(fā)生產(chǎn)業(yè)轉移（2）國家及地點各級政府支持，尤其是生物醫(yī)藥行業(yè)

7、扶持力度（1）世界經(jīng)濟進入衰退周期，原料藥出口不暢（2）浙江省鐵皮石斛經(jīng)營已占區(qū)域優(yōu)勢，市場跟進者增加 二、企業(yè)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位：品牌互補經(jīng)營、差異化治理，以達成公司持續(xù)性進展之目標。1、戰(zhàn)略層面（1）基礎業(yè)務：2009年下半年推進藥廠整改、通過 GMP認證， 然后向銀行貸款，解決后續(xù)資金需求。啟動兩個普藥藥號，以量 本利為財務治理目標，產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流，擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本，抵御普藥激烈的市場競爭風險。（2）核心業(yè)務：增加種植面積 100畝，GAP認證、道地藥材認 證（正在進行中）。以利潤最大化為財務治理目標，創(chuàng)建優(yōu)質品 牌，將其作為公司以后進展的持續(xù)動力和利潤來源。（3）候選業(yè)務：引進一個專有特效藥，使其產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益和社會效益，借助資本運作平臺，將實體性經(jīng)營與資本運作有