端午節(jié)“助力高考”活動執(zhí)行方案

1、瑾呈：北海市佳澤房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 【藍(lán)海銀灣】端午節(jié)“助力高考”活動執(zhí)行方案首信經(jīng)緯/藍(lán)海銀灣項目組 2016年5月28日目前現(xiàn)階段藍(lán)海銀灣10號樓推出之初，市場中推廣不足，活動嫁接較少，而東區(qū)競爭樓盤中，如星海名城、海江南、海公館等項目特價促銷手段頻出，項目面臨巨大的市場競爭沖擊。進(jìn)入6月份，是全國高考及端午節(jié)兩大節(jié)點的重疊期，建議利用該節(jié)點舉行端午節(jié)系列活動，同時針對高考對現(xiàn)有推廣渠道進(jìn)行更新，以暖心助力高考為營銷噱頭，提升項目形象，拔高項目調(diào)性，具體操作如下！一、活動目的 Ø 通過活動，借助端午節(jié)及全國高考雙重節(jié)點，引起市場的共鳴，強化10號樓宣傳，加大產(chǎn)品價值輸出；&#

2、216; 通過“藍(lán)海銀灣全景樓王助力考生，預(yù)祝全市考生勇奪全冠”為推廣主線釋放銷售信息，嫁接銷售，提高關(guān)注度；Ø 本次活動策略分為推廣釋放和活動暖場2部分，推廣釋放以助力高考為主，除推廣釋放外，配合小蜜蜂外派單張的形式向社會釋放活動信息，為項目拓展新客戶；Ø 6月9日為該營銷事件的暖場活動期，現(xiàn)場針對端午節(jié)當(dāng)天舉行歡樂“粽”動員系列主題活動，促進(jìn)外拓返場；Ø 通過活動，提高項目客戶來訪量，促進(jìn)10號樓產(chǎn)品銷售，以實現(xiàn)項目階段銷售目標(biāo)。二、活動形式 1，活動推廣推廣主題：【藍(lán)海銀灣】全景樓王助力高考，預(yù)祝全市考生高粽狀元廣告語備選：1，高考不退卻，逆襲全世界 2，要

3、成功，先發(fā)瘋，下定決心向前沖10號樓賣點嫁接：城東中心，全景樓王冠冕鉅獻(xiàn)（景觀之冠、區(qū)位之冠、戶型之冠、稀缺之冠）！推廣形式一：媒體渠道宣傳媒體推廣形式：Ø 微信官方平臺釋放銷售信息以及助力高考主題宣傳；Ø 6月3日、6月6日雄基信息刊登錄取通知書形式的主題宣傳版面（如右圖所示）；Ø 北海365網(wǎng)熱門圖塊信息更新；Ø 微信公共平臺轉(zhuǎn)發(fā)軟文并集齊68個贊即可到現(xiàn)場領(lǐng)取粽子一份推廣形式二：小蜜蜂外拓宣傳為將事件宣傳做到最大化，在高考期間，配合小蜜蜂外出派發(fā)單張的形式，借“助力高考”的噱頭，在本市學(xué)校附近幾個點派發(fā)單張，外派小蜜蜂身穿藍(lán)海銀灣LOGO文化衫，上

4、街海量派發(fā)活動宣傳單張，具體如下：外拓時間：6月5日（周日），6月8日（高考當(dāng)天）外拓單張：全景樓王助力高考，預(yù)?？忌聤Z全冠（單張設(shè)計及詳見本案設(shè)計清單）返場促進(jìn)策略：外拓單張有一角為助力高“粽”領(lǐng)取券，憑準(zhǔn)考證（或子女準(zhǔn)考證）6月9日到銷售中心可領(lǐng)取粽子一份。銷售現(xiàn)場提前采購一定數(shù)量的小米粽子，以每1張準(zhǔn)考證領(lǐng)取1份的活動規(guī)則發(fā)放，同時小米粽也將用于6月9日端午節(jié)暖場活動，粽子領(lǐng)取規(guī)則為6個迷你粽子/份，購買粽子可用于端午節(jié)當(dāng)天活動使用，具體采購數(shù)量見本案物料清單；外拓選點及時間配排：時間派單計劃地點單頁數(shù)量分配物料物料類別數(shù)量6月7日10:00-12：00、15:00-18:00北海五中

5、500小蜜蜂外拓人員7人LOGO文化衫7件活動傳單活動手舉牌8000份1個6月8日10:00-12：00、15:00-18:00北海九中500 2，暖場活動 為配合端午節(jié)這一重要的時間節(jié)點，6月9日（端午節(jié)且高考后第一天）當(dāng)天于藍(lán)海銀灣銷售中心舉行<藍(lán)海銀灣歡樂“粽”動員>系列主題活動，具體如下：活動主題：藍(lán)海銀灣歡樂“粽”動員端午節(jié)主題活動活動時間：6月9日（端午節(jié)）上午9:00活動形式：以現(xiàn)場互動游戲的形式舉行暖場活動，即現(xiàn)場設(shè)置3個主題娛樂小游戲，完成游戲后即可在“聚福箱”內(nèi)抓一把粽子，并參與轉(zhuǎn)盤抽獎?；顒觾?nèi)容：（1） 互動游戲：粽子投籃 活動現(xiàn)場準(zhǔn)備布置粽子玩偶以及籃筐，來

6、訪客戶通過簽到領(lǐng)取活動券參與游戲，每人有3次機會，不中籃筐后需重新排隊，投入一個玩偶即視為通關(guān)。 （2） 互動游戲：奔跑的粽子活動當(dāng)天，銷售中心外場布置6米指壓板跑道，中途設(shè)置小障礙，參與游戲嘉賓通過跑道即可通關(guān) （3） 互動游戲：讓粽子飛活動現(xiàn)場準(zhǔn)備大型彈弓，以粽子玩偶為子彈，活動現(xiàn)場設(shè)置鏤空擋板，中間留洞，相隔3米，射入洞內(nèi)即為過關(guān)。 （4） 通關(guān)獎勵：徒手搏粽子所有游玩游戲并獲得通關(guān)的客戶，可以參與現(xiàn)場徒手抓粽子獎勵，現(xiàn)場所抓粽子為迷你一口粽，通關(guān)憑蓋章游戲券即可參與，享受1次抓粽子的樂趣，即伸手進(jìn)“聚福鼎”內(nèi)抓一把粽子，所抓粽子數(shù)量為活動當(dāng)天的“聚福獎” （5） 通關(guān)獎勵：幸運大轉(zhuǎn)盤客

7、戶通關(guān)以上所有游戲后可參與大轉(zhuǎn)盤游戲。有機會換領(lǐng)精美小獎品。獎品有(游泳票、毛巾、美甲套裝、食用油、沐浴露、雨傘、大米等 獎品數(shù)量格子數(shù)食用油10瓶1格大米10瓶1格馬克杯50個3格游泳票30張3格毛巾30盒3格美甲套裝30盒4格安慰獎（指甲鉗）50把5格（以上獎品數(shù)量為活動策劃根據(jù)轉(zhuǎn)盤獎項配置初步估算中獎概率，具體獎品領(lǐng)取視活動現(xiàn)場執(zhí)行情況定）（6） 自助水果活動現(xiàn)場采購一定數(shù)量時令水果，放置在水吧臺處，由專人控制以及分發(fā)，每次上臺10-20人份，以控制現(xiàn)場來訪客戶哄搶。活動布場：外場布置：1，銷售中心外場南側(cè)布置噴繪背景桁架，為提升活動效果，桁架噴繪設(shè)計需多預(yù)20公分包邊2，銷售中心前門布

8、置廣告氣拱門，印字，活動主題+銷售信息兌獎區(qū)布置：1，用長條桌布置禮品臺，鋪設(shè)桌布2，抽獎所用獎品堆放于獎品臺3，抽獎大轉(zhuǎn)盤包裹桌布奔跑的粽子游戲區(qū)布置：1，地板鋪設(shè)地毯2，3條指壓板跑道拼合3，總長6米跑道，每2米設(shè)置一道障礙4，障礙設(shè)置：兩矮一高，矮為20公分，高為1.4米，包裹金布5，活動當(dāng)天視天氣情況布置四腳傘6，放置排隊鐵馬，排隊路線如圖所示7，起點布置工作臺，鋪設(shè)臺布，放置活動券，通關(guān)后蓋章取回粽子投籃游戲區(qū)布置：1，北側(cè)布置玩具籃筐2，南側(cè)為投籃點，布置桁架，5面包噴繪為游戲氣氛渲染畫面3，投籃點布置工作臺，鋪設(shè)臺布，放置活動券，通關(guān)后蓋章取回4，排隊路線如圖所示，游戲區(qū)用鐵馬圍

9、住讓粽子飛游戲區(qū)布置：1，地板鋪設(shè)地毯2，西側(cè)布置游戲背景板3，游戲背景板留直徑20cm圓洞4，排隊區(qū)布置鐵馬三、活動流程及安排 1、方案確定：n 我司將于2015年5月30日前提交活動方案，開發(fā)公司請于5月31日前給予指導(dǎo)批示意見，各公司安計進(jìn)推進(jìn)工作。2、活動準(zhǔn)備：n 6月1日前，活動需要設(shè)計的現(xiàn)場物料定稿，活動需要推廣的物料準(zhǔn)備完畢。n 6月3日前，活動所需物料購買、制作完畢，外拓兼職人員招聘到位。3、活動宣傳：n 6月2日起開始北海365等網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、微信互動平臺宣傳、短信群發(fā)及置業(yè)顧問微信朋友圈宣傳助考行動及活動預(yù)告。n 6月3日、6月6日雄基訊息DM宣傳助考行動，6月8日作暖場活

10、動預(yù)告4、 活動通知：n l方案確定后開展相應(yīng)物料的準(zhǔn)備和設(shè)計制作工作，同步開始進(jìn)行微信軟文推送，搜房網(wǎng)、北海365等網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，置業(yè)顧問微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)n 6月3日前組織銷售人員學(xué)習(xí)活動方案以及對外宣傳說辭，并對置業(yè)顧問接待和邀約說辭培訓(xùn)。n l6月6日6月8日外派小蜜蜂做助考宣傳的同時、派發(fā)活動券。n l6月6日起置業(yè)顧問針對已積累客戶進(jìn)行電話邀約，和短信宣傳通知。n l6月8日下午16點進(jìn)行客戶最后一輪通知和確認(rèn)是否能夠參加，下午6點前確認(rèn)完畢。6、活動執(zhí)行：n 2016年6月5日起，項目各合作公司，在開發(fā)公司的總指導(dǎo)下，安排相應(yīng)公司的工作人員，全力配合活動執(zhí)行，確保活動成功舉辦。四、活

11、動執(zhí)行時間安排表 活動主要工作及拓客時間規(guī)劃如下表，執(zhí)行嚴(yán)格控制執(zhí)行內(nèi)容推廣投放外拓設(shè)計及物料配備負(fù)責(zé)執(zhí)行時間倒排5月31日設(shè)計下單設(shè)計公司6月1日設(shè)計調(diào)整稿件設(shè)計公司6月2日雄基信息、外展單張、軟文定稿設(shè)計公司6月3日外展物料印刷到位、活動券制作到位合作媒體、活動公司6月4日活動用迷你粽子購買到位6月5日小蜜蜂外展活動公司6月6日雄基信息做助考宣傳、北海365網(wǎng)、微信公共平臺釋放宣傳開發(fā)公司、合作媒體6月7日6月8日雄基信息作活動預(yù)告、北海365網(wǎng)、微信公共平臺釋放宣傳小蜜蜂外展合作媒體、活動公司6月9日暖場活動執(zhí)行活動公司五、活動人員工配備及崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)區(qū)域崗位人數(shù)出員公司具體人員工作內(nèi)

12、容物料布場組執(zhí)行1開發(fā)公司、首信負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布場溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督1活動公司負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場物料、道具準(zhǔn)備、現(xiàn)場布場等活動包裝、道具等主持組主持活動1活動公司負(fù)責(zé)活動當(dāng)天主持工作，宣傳賣點信息以及指導(dǎo)客戶參與活動。音響、主持道具、主持人說辭等簽到組簽到若干銷售團(tuán)隊到訪客戶簽到，發(fā)放活動券，簡單向客戶介結(jié)活動情況，前臺簽到活動簽到表、活動券、筆、銷售組銷售全體首信經(jīng)緯負(fù)責(zé)迎接客戶、接待客戶、講解樓盤，引導(dǎo)客戶購房銷售人員接待道具全套執(zhí)行組活動執(zhí)行4人物業(yè)公司、活動公司奔跑的粽子區(qū)2人，粽子投籃區(qū)2人，讓粽子飛游戲區(qū)2人（以上人員配排1人負(fù)責(zé)活動執(zhí)行，1人負(fù)責(zé)蓋章）活動道具、印章安保組維紀(jì)2人物業(yè)公司現(xiàn)

13、場流動安保2名，維持現(xiàn)場秩序發(fā)獎組發(fā)獎員1人首信策劃負(fù)責(zé)檢查通關(guān)印章、回收活動券副券、抓粽子游戲執(zhí)行、轉(zhuǎn)盤發(fā)獎“聚福箱”、大轉(zhuǎn)盤、領(lǐng)獎登記本保潔組保潔員1人物業(yè)負(fù)責(zé)現(xiàn)場清潔拍照組拍照人員1人合作媒體負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照高清相機一臺六、稿件設(shè)計清單： 序號名稱數(shù)量完成時間備注6月9日暖場類1活動主題大展板（外場）1稿6月6日前活動介紹：活動主題、項目主推信息2活動游戲畫架3稿6月6日前活動主題、三大游戲主題、游戲區(qū)指示及游戲規(guī)則3活動大轉(zhuǎn)盤1稿6月6日前獎項格之間不可有白色間隔，具體中獎概率控制見本案活動形式細(xì)節(jié)4活動簽到區(qū)畫架1稿6月6日前活動主題、簽到處指示5“讓粽子飛”游戲擋板1稿6月6日前游戲主

14、題畫面，右下角有小字顯示項目銷售信息4m*3m，中間留直徑20cm空洞6粽子投籃投籃點桁架1稿6月6日前5面包噴繪尺寸300*60CM，厚度20cm7游戲券1稿6月2日前正券+副券，帶編號，活動內(nèi)容及使用須知8活動預(yù)告雄基報版1稿6月3日前活動預(yù)告9活動微信九宮格預(yù)告稿1稿6月6日前活動預(yù)告10活動微信預(yù)告稿1稿6月6日前活動前發(fā)布11活動微信新聞通稿1稿6月6日前活動前轉(zhuǎn)發(fā)12活動網(wǎng)絡(luò)預(yù)告稿1稿6月6日前活動后發(fā)布推廣類13“助力高考”宣傳報版1稿6月3日前助力高考內(nèi)容、憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取粽子禮包內(nèi)容，錄取通知書樣式14外拓人員外發(fā)單張1稿6月3日前憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取粽子禮包內(nèi)容，錄取通知書樣式15“助

15、力高考”宣傳微信稿1稿6月3日前含集贊領(lǐng)取粽子禮包內(nèi)容16網(wǎng)絡(luò)熱門圖塊1稿6月3日前活動主題17外拓手舉牌1稿6月3日前助力高考主題18內(nèi)場助力高考宣傳X展架1稿6月3日前助力高考+粽子禮包領(lǐng)取說明十、活動物料采購及費用預(yù)算 1，活動所需物料及費用預(yù)算項 目 名 稱規(guī) 格 及 布 置 要 求單位數(shù)量單價（元）小計(元)備注項目簡介牌桁架+噴繪，8*3M,售樓部門口平方2440960出租音響套1600600出租簽到處展架活動主題、簽到處指示油畫架牌90cm*60cm套1100100出租活動內(nèi)容簡介牌三大游戲油畫架牌90cm*60cm套3100300出租讓粽子飛游戲環(huán)節(jié)讓粽子飛桁架+噴繪3m*4m

16、套1700700游戲道具1套大型彈弓粽子玩偶*3地毯 4m*3m排隊鐵馬背景桁架包金粽子投籃游戲環(huán)節(jié)兒童玩具籃筐套1600600游戲道具1套粽子玩偶*3臺布排隊鐵馬奔跑的粽子環(huán)節(jié)指壓板6米*3條拼合套1700700游戲道具1套障礙桁架（兩低一高）桁架包金布排隊鐵馬四腳傘粽子玩偶服裝游戲券活動內(nèi)容包含4個游戲內(nèi)容留空蓋章（帶編號）張6001600購買抽獎環(huán)節(jié)大轉(zhuǎn)盤+寫真項1200200“聚福箱”抽獎箱其他桌布張4100400長桌張400活動環(huán)節(jié)+獎品臺，開發(fā)公司自有獎品若干00開發(fā)公司自有迷你粽子個10001.81800購買水果西紅柿項1300300購買飲料項1200200購買不可預(yù)計費用200元小 計￥7660元2，宣傳所需物料及費用預(yù)算項 目 名 稱規(guī) 格 及 布 置 要 求單位數(shù)量單價（元）小計(元)備注外拓人員招