端午節(jié)“助力高考”活動(dòng)執(zhí)行方案

1、瑾呈：北海市佳澤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 【藍(lán)海銀灣】端午節(jié)“助力高考”活動(dòng)執(zhí)行方案首信經(jīng)緯/藍(lán)海銀灣項(xiàng)目組 2016年5月28日目前現(xiàn)階段藍(lán)海銀灣10號(hào)樓推出之初，市場(chǎng)中推廣不足，活動(dòng)嫁接較少，而東區(qū)競(jìng)爭(zhēng)樓盤中，如星海名城、海江南、海公館等項(xiàng)目特價(jià)促銷手段頻出，項(xiàng)目面臨巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沖擊。進(jìn)入6月份，是全國(guó)高考及端午節(jié)兩大節(jié)點(diǎn)的重疊期，建議利用該節(jié)點(diǎn)舉行端午節(jié)系列活動(dòng)，同時(shí)針對(duì)高考對(duì)現(xiàn)有推廣渠道進(jìn)行更新，以暖心助力高考為營(yíng)銷噱頭，提升項(xiàng)目形象，拔高項(xiàng)目調(diào)性，具體操作如下！一、活動(dòng)目的 Ø 通過(guò)活動(dòng)，借助端午節(jié)及全國(guó)高考雙重節(jié)點(diǎn)，引起市場(chǎng)的共鳴，強(qiáng)化10號(hào)樓宣傳，加大產(chǎn)品價(jià)值輸出；&#

2、216; 通過(guò)“藍(lán)海銀灣全景樓王助力考生，預(yù)祝全市考生勇奪全冠”為推廣主線釋放銷售信息，嫁接銷售，提高關(guān)注度；Ø 本次活動(dòng)策略分為推廣釋放和活動(dòng)暖場(chǎng)2部分，推廣釋放以助力高考為主，除推廣釋放外，配合小蜜蜂外派單張的形式向社會(huì)釋放活動(dòng)信息，為項(xiàng)目拓展新客戶；Ø 6月9日為該營(yíng)銷事件的暖場(chǎng)活動(dòng)期，現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)端午節(jié)當(dāng)天舉行歡樂(lè)“粽”動(dòng)員系列主題活動(dòng)，促進(jìn)外拓返場(chǎng)；Ø 通過(guò)活動(dòng)，提高項(xiàng)目客戶來(lái)訪量，促進(jìn)10號(hào)樓產(chǎn)品銷售，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目階段銷售目標(biāo)。二、活動(dòng)形式 1，活動(dòng)推廣推廣主題：【藍(lán)海銀灣】全景樓王助力高考，預(yù)祝全市考生高粽狀元廣告語(yǔ)備選：1，高考不退卻，逆襲全世界 2，要

3、成功，先發(fā)瘋，下定決心向前沖10號(hào)樓賣點(diǎn)嫁接：城東中心，全景樓王冠冕鉅獻(xiàn)（景觀之冠、區(qū)位之冠、戶型之冠、稀缺之冠）！推廣形式一：媒體渠道宣傳媒體推廣形式：Ø 微信官方平臺(tái)釋放銷售信息以及助力高考主題宣傳；Ø 6月3日、6月6日雄基信息刊登錄取通知書形式的主題宣傳版面（如右圖所示）；Ø 北海365網(wǎng)熱門圖塊信息更新；Ø 微信公共平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)軟文并集齊68個(gè)贊即可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取粽子一份推廣形式二：小蜜蜂外拓宣傳為將事件宣傳做到最大化，在高考期間，配合小蜜蜂外出派發(fā)單張的形式，借“助力高考”的噱頭，在本市學(xué)校附近幾個(gè)點(diǎn)派發(fā)單張，外派小蜜蜂身穿藍(lán)海銀灣LOGO文化衫，上

4、街海量派發(fā)活動(dòng)宣傳單張，具體如下：外拓時(shí)間：6月5日（周日），6月8日（高考當(dāng)天）外拓單張：全景樓王助力高考，預(yù)?？忌聤Z全冠（單張?jiān)O(shè)計(jì)及詳見(jiàn)本案設(shè)計(jì)清單）返場(chǎng)促進(jìn)策略：外拓單張有一角為助力高“粽”領(lǐng)取券，憑準(zhǔn)考證（或子女準(zhǔn)考證）6月9日到銷售中心可領(lǐng)取粽子一份。銷售現(xiàn)場(chǎng)提前采購(gòu)一定數(shù)量的小米粽子，以每1張準(zhǔn)考證領(lǐng)取1份的活動(dòng)規(guī)則發(fā)放，同時(shí)小米粽也將用于6月9日端午節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，粽子領(lǐng)取規(guī)則為6個(gè)迷你粽子/份，購(gòu)買粽子可用于端午節(jié)當(dāng)天活動(dòng)使用，具體采購(gòu)數(shù)量見(jiàn)本案物料清單；外拓選點(diǎn)及時(shí)間配排：時(shí)間派單計(jì)劃地點(diǎn)單頁(yè)數(shù)量分配物料物料類別數(shù)量6月7日10:00-12：00、15:00-18:00北海五中

5、500小蜜蜂外拓人員7人LOGO文化衫7件活動(dòng)傳單活動(dòng)手舉牌8000份1個(gè)6月8日10:00-12：00、15:00-18:00北海九中500 2，暖場(chǎng)活動(dòng) 為配合端午節(jié)這一重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，6月9日（端午節(jié)且高考后第一天）當(dāng)天于藍(lán)海銀灣銷售中心舉行<藍(lán)海銀灣歡樂(lè)“粽”動(dòng)員>系列主題活動(dòng)，具體如下：活動(dòng)主題：藍(lán)海銀灣歡樂(lè)“粽”動(dòng)員端午節(jié)主題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：6月9日（端午節(jié)）上午9:00活動(dòng)形式：以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲的形式舉行暖場(chǎng)活動(dòng)，即現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置3個(gè)主題娛樂(lè)小游戲，完成游戲后即可在“聚福箱”內(nèi)抓一把粽子，并參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)。活動(dòng)內(nèi)容：（1） 互動(dòng)游戲：粽子投籃 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備布置粽子玩偶以及籃筐，來(lái)

6、訪客戶通過(guò)簽到領(lǐng)取活動(dòng)券參與游戲，每人有3次機(jī)會(huì)，不中籃筐后需重新排隊(duì)，投入一個(gè)玩偶即視為通關(guān)。 （2） 互動(dòng)游戲：奔跑的粽子活動(dòng)當(dāng)天，銷售中心外場(chǎng)布置6米指壓板跑道，中途設(shè)置小障礙，參與游戲嘉賓通過(guò)跑道即可通關(guān) （3） 互動(dòng)游戲：讓粽子飛活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備大型彈弓，以粽子玩偶為子彈，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置鏤空擋板，中間留洞，相隔3米，射入洞內(nèi)即為過(guò)關(guān)。 （4） 通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)：徒手搏粽子所有游玩游戲并獲得通關(guān)的客戶，可以參與現(xiàn)場(chǎng)徒手抓粽子獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)場(chǎng)所抓粽子為迷你一口粽，通關(guān)憑蓋章游戲券即可參與，享受1次抓粽子的樂(lè)趣，即伸手進(jìn)“聚福鼎”內(nèi)抓一把粽子，所抓粽子數(shù)量為活動(dòng)當(dāng)天的“聚福獎(jiǎng)” （5） 通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤客

7、戶通關(guān)以上所有游戲后可參與大轉(zhuǎn)盤游戲。有機(jī)會(huì)換領(lǐng)精美小獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品有(游泳票、毛巾、美甲套裝、食用油、沐浴露、雨傘、大米等 獎(jiǎng)品數(shù)量格子數(shù)食用油10瓶1格大米10瓶1格馬克杯50個(gè)3格游泳票30張3格毛巾30盒3格美甲套裝30盒4格安慰獎(jiǎng)（指甲鉗）50把5格（以上獎(jiǎng)品數(shù)量為活動(dòng)策劃根據(jù)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)配置初步估算中獎(jiǎng)概率，具體獎(jiǎng)品領(lǐng)取視活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況定）（6） 自助水果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)一定數(shù)量時(shí)令水果，放置在水吧臺(tái)處，由專人控制以及分發(fā)，每次上臺(tái)10-20人份，以控制現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶哄搶?；顒?dòng)布場(chǎng)：外場(chǎng)布置：1，銷售中心外場(chǎng)南側(cè)布置噴繪背景桁架，為提升活動(dòng)效果，桁架噴繪設(shè)計(jì)需多預(yù)20公分包邊2，銷售中心前門布

8、置廣告氣拱門，印字，活動(dòng)主題+銷售信息兌獎(jiǎng)區(qū)布置：1，用長(zhǎng)條桌布置禮品臺(tái)，鋪設(shè)桌布2，抽獎(jiǎng)所用獎(jiǎng)品堆放于獎(jiǎng)品臺(tái)3，抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤包裹桌布奔跑的粽子游戲區(qū)布置：1，地板鋪設(shè)地毯2，3條指壓板跑道拼合3，總長(zhǎng)6米跑道，每2米設(shè)置一道障礙4，障礙設(shè)置：兩矮一高，矮為20公分，高為1.4米，包裹金布5，活動(dòng)當(dāng)天視天氣情況布置四腳傘6，放置排隊(duì)鐵馬，排隊(duì)路線如圖所示7，起點(diǎn)布置工作臺(tái)，鋪設(shè)臺(tái)布，放置活動(dòng)券，通關(guān)后蓋章取回粽子投籃游戲區(qū)布置：1，北側(cè)布置玩具籃筐2，南側(cè)為投籃點(diǎn)，布置桁架，5面包噴繪為游戲氣氛渲染畫面3，投籃點(diǎn)布置工作臺(tái)，鋪設(shè)臺(tái)布，放置活動(dòng)券，通關(guān)后蓋章取回4，排隊(duì)路線如圖所示，游戲區(qū)用鐵馬圍

9、住讓粽子飛游戲區(qū)布置：1，地板鋪設(shè)地毯2，西側(cè)布置游戲背景板3，游戲背景板留直徑20cm圓洞4，排隊(duì)區(qū)布置鐵馬三、活動(dòng)流程及安排 1、方案確定：n 我司將于2015年5月30日前提交活動(dòng)方案，開(kāi)發(fā)公司請(qǐng)于5月31日前給予指導(dǎo)批示意見(jiàn)，各公司安計(jì)進(jìn)推進(jìn)工作。2、活動(dòng)準(zhǔn)備：n 6月1日前，活動(dòng)需要設(shè)計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)物料定稿，活動(dòng)需要推廣的物料準(zhǔn)備完畢。n 6月3日前，活動(dòng)所需物料購(gòu)買、制作完畢，外拓兼職人員招聘到位。3、活動(dòng)宣傳：n 6月2日起開(kāi)始北海365等網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、微信互動(dòng)平臺(tái)宣傳、短信群發(fā)及置業(yè)顧問(wèn)微信朋友圈宣傳助考行動(dòng)及活動(dòng)預(yù)告。n 6月3日、6月6日雄基訊息DM宣傳助考行動(dòng)，6月8日作暖場(chǎng)活

10、動(dòng)預(yù)告4、 活動(dòng)通知：n l方案確定后開(kāi)展相應(yīng)物料的準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)制作工作，同步開(kāi)始進(jìn)行微信軟文推送，搜房網(wǎng)、北海365等網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，置業(yè)顧問(wèn)微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)n 6月3日前組織銷售人員學(xué)習(xí)活動(dòng)方案以及對(duì)外宣傳說(shuō)辭，并對(duì)置業(yè)顧問(wèn)接待和邀約說(shuō)辭培訓(xùn)。n l6月6日6月8日外派小蜜蜂做助考宣傳的同時(shí)、派發(fā)活動(dòng)券。n l6月6日起置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)已積累客戶進(jìn)行電話邀約，和短信宣傳通知。n l6月8日下午16點(diǎn)進(jìn)行客戶最后一輪通知和確認(rèn)是否能夠參加，下午6點(diǎn)前確認(rèn)完畢。6、活動(dòng)執(zhí)行：n 2016年6月5日起，項(xiàng)目各合作公司，在開(kāi)發(fā)公司的總指導(dǎo)下，安排相應(yīng)公司的工作人員，全力配合活動(dòng)執(zhí)行，確保活動(dòng)成功舉辦。四、活

11、動(dòng)執(zhí)行時(shí)間安排表 活動(dòng)主要工作及拓客時(shí)間規(guī)劃如下表，執(zhí)行嚴(yán)格控制執(zhí)行內(nèi)容推廣投放外拓設(shè)計(jì)及物料配備負(fù)責(zé)執(zhí)行時(shí)間倒排5月31日設(shè)計(jì)下單設(shè)計(jì)公司6月1日設(shè)計(jì)調(diào)整稿件設(shè)計(jì)公司6月2日雄基信息、外展單張、軟文定稿設(shè)計(jì)公司6月3日外展物料印刷到位、活動(dòng)券制作到位合作媒體、活動(dòng)公司6月4日活動(dòng)用迷你粽子購(gòu)買到位6月5日小蜜蜂外展活動(dòng)公司6月6日雄基信息做助考宣傳、北海365網(wǎng)、微信公共平臺(tái)釋放宣傳開(kāi)發(fā)公司、合作媒體6月7日6月8日雄基信息作活動(dòng)預(yù)告、北海365網(wǎng)、微信公共平臺(tái)釋放宣傳小蜜蜂外展合作媒體、活動(dòng)公司6月9日暖場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)公司五、活動(dòng)人員工配備及崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)區(qū)域崗位人數(shù)出員公司具體人員工作內(nèi)

12、容物料布場(chǎng)組執(zhí)行1開(kāi)發(fā)公司、首信負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布場(chǎng)溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督1活動(dòng)公司負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料、道具準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)布場(chǎng)等活動(dòng)包裝、道具等主持組主持活動(dòng)1活動(dòng)公司負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天主持工作，宣傳賣點(diǎn)信息以及指導(dǎo)客戶參與活動(dòng)。音響、主持道具、主持人說(shuō)辭等簽到組簽到若干銷售團(tuán)隊(duì)到訪客戶簽到，發(fā)放活動(dòng)券，簡(jiǎn)單向客戶介結(jié)活動(dòng)情況，前臺(tái)簽到活動(dòng)簽到表、活動(dòng)券、筆、銷售組銷售全體首信經(jīng)緯負(fù)責(zé)迎接客戶、接待客戶、講解樓盤，引導(dǎo)客戶購(gòu)房銷售人員接待道具全套執(zhí)行組活動(dòng)執(zhí)行4人物業(yè)公司、活動(dòng)公司奔跑的粽子區(qū)2人，粽子投籃區(qū)2人，讓粽子飛游戲區(qū)2人（以上人員配排1人負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行，1人負(fù)責(zé)蓋章）活動(dòng)道具、印章安保組維紀(jì)2人物業(yè)公司現(xiàn)

13、場(chǎng)流動(dòng)安保2名，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序發(fā)獎(jiǎng)組發(fā)獎(jiǎng)員1人首信策劃負(fù)責(zé)檢查通關(guān)印章、回收活動(dòng)券副券、抓粽子游戲執(zhí)行、轉(zhuǎn)盤發(fā)獎(jiǎng)“聚福箱”、大轉(zhuǎn)盤、領(lǐng)獎(jiǎng)登記本保潔組保潔員1人物業(yè)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)清潔拍照組拍照人員1人合作媒體負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照高清相機(jī)一臺(tái)六、稿件設(shè)計(jì)清單： 序號(hào)名稱數(shù)量完成時(shí)間備注6月9日暖場(chǎng)類1活動(dòng)主題大展板（外場(chǎng)）1稿6月6日前活動(dòng)介紹：活動(dòng)主題、項(xiàng)目主推信息2活動(dòng)游戲畫架3稿6月6日前活動(dòng)主題、三大游戲主題、游戲區(qū)指示及游戲規(guī)則3活動(dòng)大轉(zhuǎn)盤1稿6月6日前獎(jiǎng)項(xiàng)格之間不可有白色間隔，具體中獎(jiǎng)概率控制見(jiàn)本案活動(dòng)形式細(xì)節(jié)4活動(dòng)簽到區(qū)畫架1稿6月6日前活動(dòng)主題、簽到處指示5“讓粽子飛”游戲擋板1稿6月6日前游戲主

14、題畫面，右下角有小字顯示項(xiàng)目銷售信息4m*3m，中間留直徑20cm空洞6粽子投籃投籃點(diǎn)桁架1稿6月6日前5面包噴繪尺寸300*60CM，厚度20cm7游戲券1稿6月2日前正券+副券，帶編號(hào)，活動(dòng)內(nèi)容及使用須知8活動(dòng)預(yù)告雄基報(bào)版1稿6月3日前活動(dòng)預(yù)告9活動(dòng)微信九宮格預(yù)告稿1稿6月6日前活動(dòng)預(yù)告10活動(dòng)微信預(yù)告稿1稿6月6日前活動(dòng)前發(fā)布11活動(dòng)微信新聞通稿1稿6月6日前活動(dòng)前轉(zhuǎn)發(fā)12活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)告稿1稿6月6日前活動(dòng)后發(fā)布推廣類13“助力高考”宣傳報(bào)版1稿6月3日前助力高考內(nèi)容、憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取粽子禮包內(nèi)容，錄取通知書樣式14外拓人員外發(fā)單張1稿6月3日前憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取粽子禮包內(nèi)容，錄取通知書樣式15“助

15、力高考”宣傳微信稿1稿6月3日前含集贊領(lǐng)取粽子禮包內(nèi)容16網(wǎng)絡(luò)熱門圖塊1稿6月3日前活動(dòng)主題17外拓手舉牌1稿6月3日前助力高考主題18內(nèi)場(chǎng)助力高考宣傳X展架1稿6月3日前助力高考+粽子禮包領(lǐng)取說(shuō)明十、活動(dòng)物料采購(gòu)及費(fèi)用預(yù)算 1，活動(dòng)所需物料及費(fèi)用預(yù)算項(xiàng) 目 名 稱規(guī) 格 及 布 置 要 求單位數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)(元)備注項(xiàng)目簡(jiǎn)介牌桁架+噴繪，8*3M,售樓部門口平方2440960出租音響套1600600出租簽到處展架活動(dòng)主題、簽到處指示油畫架牌90cm*60cm套1100100出租活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介牌三大游戲油畫架牌90cm*60cm套3100300出租讓粽子飛游戲環(huán)節(jié)讓粽子飛桁架+噴繪3m*4m

16、套1700700游戲道具1套大型彈弓粽子玩偶*3地毯 4m*3m排隊(duì)鐵馬背景桁架包金粽子投籃游戲環(huán)節(jié)兒童玩具籃筐套1600600游戲道具1套粽子玩偶*3臺(tái)布排隊(duì)鐵馬奔跑的粽子環(huán)節(jié)指壓板6米*3條拼合套1700700游戲道具1套障礙桁架（兩低一高）桁架包金布排隊(duì)鐵馬四腳傘粽子玩偶服裝游戲券活動(dòng)內(nèi)容包含4個(gè)游戲內(nèi)容留空蓋章（帶編號(hào)）張6001600購(gòu)買抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)大轉(zhuǎn)盤+寫真項(xiàng)1200200“聚福箱”抽獎(jiǎng)箱其他桌布張4100400長(zhǎng)桌張400活動(dòng)環(huán)節(jié)+獎(jiǎng)品臺(tái)，開(kāi)發(fā)公司自有獎(jiǎng)品若干00開(kāi)發(fā)公司自有迷你粽子個(gè)10001.81800購(gòu)買水果西紅柿項(xiàng)1300300購(gòu)買飲料項(xiàng)1200200購(gòu)買不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元小 計(jì)￥7660元2，宣傳所需物料及費(fèi)用預(yù)算項(xiàng) 目 名 稱規(guī) 格 及 布 置 要 求單位數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)(元)備注外拓人員招