示范現(xiàn)場會操作標準ppt課件

1、示范現(xiàn)場會操作規(guī)范示范現(xiàn)場會操作規(guī)范 農(nóng)戶和經(jīng)銷商參與感受，經(jīng)過視覺聽覺和觸覺等多感官直接接觸，更好了解和置信處理方案。采集當?shù)貏倮适碌膱D片作為銷售工具 ，更有壓服力，經(jīng)銷商和零售商的銷售和引薦有自信心。為什么要做示范和利用示范結果開現(xiàn)場會？為什么要做示范和利用示范結果開現(xiàn)場會？規(guī)范規(guī)范專業(yè)專業(yè)高效高效示范流程示范流程示范前：處理方案、示范田規(guī)劃、農(nóng)戶和地點、樣品、工具示范中：配藥方法、施藥方法示范后：定期察看記錄、制造銷售工具擴展影響示范前預備示范前預備不 傷 根不 傷 根 除 草 不 擔 憂除 草 不 擔 憂10天天20天天對照藥劑對照藥劑空白空白百草枯百草枯月日月日月日月日月日月日月日

2、月日6 6月日現(xiàn)場會月日現(xiàn)場會思索：為什么？思索：為什么？噴施保試達，草枯死的過程噴施保試達，草枯死的過程/現(xiàn)場會觀賞道路現(xiàn)場會觀賞道路農(nóng)戶農(nóng)戶技術要好技術要好栽培管理經(jīng)驗豐富栽培管理經(jīng)驗豐富認識病蟲害認識病蟲害對農(nóng)藥有一定認識對農(nóng)藥有一定認識愿意嘗試新事物愿意嘗試新事物有影響力有影響力表達能力強表達能力強人際交往廣泛人際交往廣泛種植面積大種植面積大配合配合BKRBKR和和BCSBCS和和BKRBKR互相信任互相信任愿意和其他農(nóng)戶分享愿意和其他農(nóng)戶分享配合全程示范和現(xiàn)場觀摩會配合全程示范和現(xiàn)場觀摩會參加成功經(jīng)驗分享會參加成功經(jīng)驗分享會地點地點交通方便交通方便離離BKRBKR店有多遠？車輛易進嗎

3、？店有多遠？車輛易進嗎？靠本地主產(chǎn)區(qū)，本地面積有多少？靠本地主產(chǎn)區(qū)，本地面積有多少？靠路邊，過往農(nóng)戶容易看到嗎？靠路邊，過往農(nóng)戶容易看到嗎？農(nóng)戶和地點選擇規(guī)范是什么？農(nóng)戶和地點選擇規(guī)范是什么？思索：思索：農(nóng)戶重要還是地點重要？農(nóng)戶重要還是地點重要？地點，主要要影響更多人地點，主要要影響更多人什么樣的面積？什么樣的面積？平均面積平均面積2 2倍以上，以此為倍以上，以此為生生農(nóng)戶性格？農(nóng)戶性格？喜歡展現(xiàn)，物料工具，現(xiàn)場喜歡展現(xiàn)，物料工具，現(xiàn)場會等會等零售商零售商農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶不 傷 根不 傷 根 除 草 不 擔 憂除 草 不 擔 憂溝通示范田目的和方案價值溝通示范田目的和方案價值

4、 不 傷 根不 傷 根 除 草 不 擔 憂除 草 不 擔 憂示范前預備示范前預備思索：如何運用工具察看？思索：如何運用工具察看？園藝三件套：鏟子容易把根挖斷，需求耙園藝三件套：鏟子容易把根挖斷，需求耙/鍬的配合鍬的配合其它淺根作物其它淺根作物柑橘柑橘香蕉香蕉番石榴番石榴不 傷 根不 傷 根 除 草 不 擔 憂除 草 不 擔 憂示范前預備示范前預備思索：噴頭有什么影響？為什么要用針筒？思索：噴頭有什么影響？為什么要用針筒？線性或多孔噴頭實心均勻；量杯偏小針筒準確線性或多孔噴頭實心均勻；量杯偏小針筒準確專業(yè)高效專業(yè)高效實際杰出實際杰出示范中示范中思索：思索：誰來噴藥最好？誰來噴藥最好？現(xiàn)場會誰做示

5、范現(xiàn)場會誰做示范報告誰噴藥，清報告誰噴藥，清楚噴藥細節(jié)，模楚噴藥細節(jié)，模范田范田RSR親身噴親身噴施施不 傷 根不 傷 根 除 草 不 擔 憂除 草 不 擔 憂示范中示范中配藥配藥清水、攪拌均勻清水、攪拌均勻/二次稀釋二次稀釋指點農(nóng)戶噴藥指點農(nóng)戶噴藥均勻噴施均勻噴施雜草出齊雜草出齊草齡用量草齡用量噴濕噴透噴濕噴透溫濕雨水溫濕雨水思索：思索：如何噴濕噴透？如何噴濕噴透？噴頭選擇和根據(jù)草噴頭選擇和根據(jù)草齡草相不同停頓時齡草相不同停頓時間不同間不同習慣草甘膦和百草習慣草甘膦和百草枯噴法影響？枯噴法影響？習慣草甘膦噴法易習慣草甘膦噴法易噴不透，習慣觸殺噴不透，習慣觸殺性百草枯的噴得較性百草枯的噴得較透

6、透不 傷 根不 傷 根 除 草 不 擔 憂除 草 不 擔 憂示范后示范后不 傷 根不 傷 根 除 草 不 擔 憂除 草 不 擔 憂和農(nóng)戶一同定期察看，拍照，記錄田間情況雜草初見枯黃雜草復生（新葉見綠）百草枯保試達百草枯保試達110ml/壺83ml/壺110ml/壺83ml/壺小飛蓬1天后（點黃）6天植株沒死莖桿黑、空心整株死，牛筋草1天后（燒黃）3天褪綠，7天開始枯黃4天就有綠葉冒出25天后馬齒莧葉片枯，莖桿不變色（活）7天莖桿1節(jié)1節(jié)枯黑，多節(jié)67天再長新葉23天后見新葉（蔬菜）思索：拍照留意什么？保試達示范察看有什么不同嗎？需求留意什么？思索：拍照留意什么？保試達示范察看有什么不同嗎？需求

7、留意什么？同一地點整理雜物標志拍照；察看時間不同于殺蟲殺菌劑，帶渠道商和農(nóng)戶察看，達成一致；同一地點整理雜物標志拍照；察看時間不同于殺蟲殺菌劑，帶渠道商和農(nóng)戶察看，達成一致；留意草相和耐藥性留意草相和耐藥性10天天20天天對照藥劑對照藥劑空白空白百草枯百草枯月日噴藥月日噴藥月日月日月日月日月日月日草相變化帶渠道商和農(nóng)戶察看，達成一致示范后怎樣去影響更多的示范后怎樣去影響更多的零售店和農(nóng)戶呢？零售店和農(nóng)戶呢？不 傷 根不 傷 根 除 草 不 擔 憂除 草 不 擔 憂模范農(nóng)戶模范農(nóng)戶模范零售店模范零售店更多農(nóng)戶更多農(nóng)戶更多零售店更多零售店更多更多農(nóng)戶更多更多農(nóng)戶銷售工具銷售工具思索：相片怎樣選擇？

8、什么時候做成工具？思索：相片怎樣選擇？什么時候做成工具？噴施前和效果最好時相片；現(xiàn)場會前做成工具表格噴施前和效果最好時相片；現(xiàn)場會前做成工具表格制造宣傳片制造宣傳片現(xiàn)場會流程現(xiàn)場會流程會前預備：確定參與人員、物料、講稿、會場布置會中：會后：禮品派發(fā)、促銷不 傷 根不 傷 根 除 草 不 擔 憂除 草 不 擔 憂開場白示范報告引導觀賞合影問題及回答現(xiàn)場會前預備些什么？現(xiàn)場會前預備些什么？不 傷 根不 傷 根 除 草 不 擔 憂除 草 不 擔 憂.現(xiàn)場會和促銷政策會議現(xiàn)場會和促銷政策會議3.車輛布置車輛布置2.物料音響預備物料音響預備-暖場暖場4.現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置思索：如何經(jīng)過思索：如何經(jīng)過現(xiàn)場布

9、置讓農(nóng)戶現(xiàn)場布置讓農(nóng)戶記憶更深化？記憶更深化？可添加在對照區(qū)可添加在對照區(qū)豎牌標明打不死豎牌標明打不死的草稱號，這樣的草稱號，這樣農(nóng)戶帶問題看保農(nóng)戶帶問題看保試達示范區(qū)時印試達示范區(qū)時印象更加深化。象更加深化。會中會中-開場白開場白零售商開場白零售商開場白思索：思索：零售商或零售商或KAP？零售商對農(nóng)戶最有影響力，參與零售商對農(nóng)戶最有影響力，參與能有條理記得住保試達，銷售時能有條理記得住保試達，銷售時引見比較流暢。引見比較流暢。講稿預備？講稿預備？幫零售商整理思緒幫零售商整理思緒不 傷 根不 傷 根 除 草 不 擔 憂除 草 不 擔 憂現(xiàn)場會的目的現(xiàn)場會的流程會中會中-示范報告示范報告 引導觀

10、賞引導觀賞1.示范報示范報告告3.觀賞和合影觀賞和合影3.觀賞和合影觀賞和合影2.農(nóng)戶閱歷分享農(nóng)戶閱歷分享不 傷 根不 傷 根 除 草 不 擔 憂除 草 不 擔 憂示范報告人示范報告人農(nóng)戶閱歷分享講稿農(nóng)戶閱歷分享講稿思索：示范報告誰講最好？誰噴藥誰講，更清楚噴藥細節(jié)變化思索：示范報告誰講最好？誰噴藥誰講，更清楚噴藥細節(jié)變化示范田的規(guī)劃配合示范田的規(guī)劃配合觀賞道路觀賞道路觀賞合影參與和觀賞合影參與和記憶記憶會中會中-問題及回答問題及回答不 傷 根不 傷 根 除 草 不 擔 憂除 草 不 擔 憂問題及回答問題及回答引導農(nóng)戶發(fā)言假設是田間情況或氣候的問題，由示范田農(nóng)戶回答假設是技術的問題，由作物專家回答假設是農(nóng)藥買賣問題，由零售商回答思索：思索：如何引導積極的提問？如何引導積極的提問？后面農(nóng)戶容易跟從前面積極或消極提問一路問后面農(nóng)戶容易跟從前面積極或消極提問一路問究竟，引導積極提問，向積極方向走。究竟，引導積極提問，向積極方向走。解答人員安排？解答人員安排？提早安排，有人牽頭，問答有序，