蘇州園區(qū)金雞湖李公堤風(fēng)情水街營(yíng)銷(xiāo)方案

1、一、公司概況一、公司概況 1.1國(guó)有企業(yè)屬性：1.2專(zhuān)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)：1.3園區(qū)國(guó)土儲(chǔ)備中心背景：1.4雄厚的資本與實(shí)力：1.5商業(yè)地產(chǎn)的全程運(yùn)作能力： 二、廣告推廣目的二、廣告推廣目的2.1短期：短期內(nèi)較快達(dá)成蘇州地區(qū)的知名度，讓受眾了解 城發(fā)企業(yè)的基本信息。 2.2中期： 在蘇州地區(qū)樹(shù)立城發(fā)的企業(yè)形象，讓城發(fā)公司專(zhuān) 業(yè)商業(yè)地產(chǎn)的品牌形象、 企業(yè)性質(zhì)得到認(rèn)知。 逐步在全國(guó)范圍專(zhuān)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域中提高知名度。2.3長(zhǎng)期：在蘇州地區(qū)讓城發(fā)企業(yè)形象深入人心，在全國(guó)樹(shù)立 領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)的品牌形象。 三、定位與品牌形象三、定位與品牌形象3.1定位闡述：定位闡述： 新城市主義的營(yíng)造商定位要點(diǎn)：定位要點(diǎn)

2、： 新：創(chuàng)新的商業(yè)模式、創(chuàng)新的管理組織、創(chuàng)新的服務(wù)形式 城市：土地運(yùn)作、城市規(guī)劃、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作推進(jìn)城市的發(fā)展 主義：商業(yè)理念的創(chuàng)新者和引領(lǐng)者 營(yíng)造：商業(yè)地產(chǎn)的策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)管理，打造全商業(yè) 地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。 商：商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商3.2 品牌形象與內(nèi)涵：品牌形象與內(nèi)涵： 蘇州工業(yè)園區(qū)城市發(fā)展有限公司品牌印跡連續(xù)性感覺(jué) 園區(qū)城發(fā)是專(zhuān)業(yè)的園區(qū)城發(fā)是專(zhuān)業(yè)的聲譽(yù)的建立仍是維系在原來(lái)基礎(chǔ)上的關(guān)聯(lián)性感覺(jué) 園區(qū)城發(fā)是以人為本的園區(qū)城發(fā)是以人為本的當(dāng)前消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系 方向性感覺(jué) 園區(qū)城發(fā)是創(chuàng)新的園區(qū)城發(fā)是創(chuàng)新的理解品牌的未來(lái)走向四、廣告推廣策略四、廣告推廣策略4.1目標(biāo)客戶(hù)群體目標(biāo)客戶(hù)群體：消費(fèi)層面目

3、標(biāo)客戶(hù)：地區(qū)分析：地區(qū)分析：蘇州本地為主的目標(biāo)消費(fèi)群體 江浙滬地區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)群體客戶(hù)分析：客戶(hù)分析： 年齡：2545 具有較高的消費(fèi)能力 易于接受新的生活方式 對(duì)于生活有品質(zhì)要求 有一定的文化素養(yǎng) 有旅游休閑的消費(fèi)需求商業(yè)層面目標(biāo)客戶(hù)：商業(yè)層面目標(biāo)客戶(hù)： 地區(qū)分析：地區(qū)分析： 蘇州本地的投資商戶(hù) 江浙滬地區(qū)的投資商戶(hù) 華南及港澳投資商戶(hù) 京津地區(qū)的投資商戶(hù) 行業(yè)分析：行業(yè)分析： 房地產(chǎn)行業(yè) 餐飲行業(yè) 時(shí)尚行業(yè) 娛樂(lè)行業(yè) 旅游行業(yè) 藝術(shù)領(lǐng)域行業(yè)4.2整體策略：整體策略： 統(tǒng)一：統(tǒng)一：根據(jù)長(zhǎng)期、短期廣告目標(biāo)將整體廣告表現(xiàn)作形象統(tǒng)一， 諸如報(bào)紙、雜志、電視、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、短信等，廣告格 調(diào)和設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)

4、一，形成品牌一體化，更易記憶和識(shí)別。 結(jié)合：結(jié)合：企業(yè)形象廣告與企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品廣告密切結(jié)合，資源共 享，企業(yè)產(chǎn)品廣告在統(tǒng)一的企業(yè)廣告模式下進(jìn)行推廣， 不斷加深企業(yè)的品牌訴求，提升品牌影響力。 對(duì)外：對(duì)外：建立企業(yè)形象，通過(guò)各種形式，如媒體、發(fā)布會(huì)、新聞 運(yùn)作、公關(guān)活動(dòng)、展示會(huì)、豐富品牌內(nèi)涵，提升企業(yè)美 譽(yù)度。 對(duì)內(nèi)：對(duì)內(nèi)：建設(shè)企業(yè)文化，完善企業(yè)自身的識(shí)別系統(tǒng)，培訓(xùn)全體員 工的品牌意識(shí)，規(guī)范企業(yè)員工行為，使得員工成為企業(yè) 的形象使者，豐富企業(yè)文化。4.3廣告要點(diǎn)和主題：廣告要點(diǎn)和主題： 4.3.1廣告要點(diǎn)：廣告要點(diǎn)： 企業(yè)屬性：大型、國(guó)資背景的地產(chǎn)公司 創(chuàng) 新：企業(yè)以創(chuàng)造全新的商業(yè)模式為宗旨，也

5、是企業(yè)發(fā) 展依存的根本之道。 專(zhuān) 業(yè)：體現(xiàn)企業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要針 對(duì)投資商與地產(chǎn)界的餓訴求要點(diǎn)。 人本與和諧：主要針對(duì)終端消費(fèi)群體的訴求要點(diǎn)，也是城 發(fā)創(chuàng)新與專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)源泉。 4.3.2廣告主題：廣告主題： 新城市主義的營(yíng)造者 五、媒體策略五、媒體策略 5.1推廣計(jì)劃細(xì)分：推廣計(jì)劃細(xì)分：5.1.1第一階段：知名度拓展期 時(shí)間：2006年1月至2006年10月時(shí)間段分析：時(shí)間段分析： 2006年1月至2006年4月是城發(fā)公司第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目李公堤的招商宣傳階段，2006年4月至5月是李公堤項(xiàng)目運(yùn)行的宣傳強(qiáng)勢(shì)期。 2006年3月至2006年9月是城發(fā)公司第二個(gè)商業(yè)項(xiàng)目陽(yáng)澄食街的招商宣

6、傳階段。 2006年9月至10月是陽(yáng)澄食街的運(yùn)行的宣傳強(qiáng)勢(shì)期。借助兩個(gè)項(xiàng)目的宣傳拓展知名度，因此將第一階段的時(shí)間定為1006年1月至10月。 推廣目的：推廣目的： 借助兩個(gè)項(xiàng)目在專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)與投資的宣傳，在業(yè)內(nèi)取得一定的 知名度。城發(fā)在今年初在蘇州市迅速拓展知名度，在兩個(gè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè) 運(yùn)作期將知名度進(jìn)一步拓展，同時(shí)輻射到周邊城市。廣告策略：廣告策略： 此階段的初步考慮到媒體的留駐性，以及蘇州本地的地域性初 期采用戶(hù)外與交通媒體，之后為了進(jìn)一步讓目標(biāo)受眾群認(rèn)識(shí)城發(fā)公 司，主要采用平面媒體，其次專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域采用雜志與網(wǎng)絡(luò)媒體知名度。 在項(xiàng)目運(yùn)作的前后期以公關(guān)、事件營(yíng)銷(xiāo)為核心的全媒體運(yùn)作。兩個(gè) 項(xiàng)目分別在上下

7、半的開(kāi)業(yè)運(yùn)作正好形成兩次媒體宣傳攻勢(shì)。 媒體組合：媒體組合： 2006年1月至2006年12月 戶(hù)外媒體 2006年1月至2006年12月交通媒體 2006年4月至5月 、2006年8月至10月蘇州本地報(bào)紙媒體 2006年4月至5月、2006年8月至10月蘇州本地電臺(tái)媒體 2006年4月至5月、2006年8月至10月蘇州本地電視媒體 2006年3月 、2006年7月至8月 全國(guó)報(bào)紙、雜志媒體 2006年3月 、2006年7月至8月 全國(guó)及地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告 以上廣告內(nèi)容結(jié)合項(xiàng)目廣告以上廣告內(nèi)容結(jié)合項(xiàng)目廣告媒體運(yùn)用：媒體運(yùn)用：A、戶(hù)外媒體戶(hù)外媒體： 路口指示牌： 高架高炮：B、交通媒體：交通媒體：

8、 汽車(chē)車(chē)身廣告： 公交站臺(tái)廣告：C、本地報(bào)紙媒體：本地報(bào)紙媒體： 蘇州日?qǐng)?bào) 姑蘇晚報(bào) 名城早報(bào) D、全國(guó)報(bào)紙媒體：全國(guó)報(bào)紙媒體： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào) 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)E、全國(guó)雜志媒體：全國(guó)雜志媒體： 上海樓市 環(huán)球企業(yè)家 貝太廚房 時(shí)尚旅游 城市開(kāi)發(fā)F、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 聯(lián)商網(wǎng)G、本地電臺(tái)媒體本地電臺(tái)媒體 蘇州交通經(jīng)濟(jì)臺(tái)H、本地電視媒體本地電視媒體 蘇州新聞綜合頻道 蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道5.1.3第三階段：美譽(yù)度完善期第三階段：美譽(yù)度完善期 時(shí)間：時(shí)間：2008年后 時(shí)間段分析時(shí)間段分析：2008年城發(fā)公司已經(jīng)完成了園區(qū)的五大項(xiàng)目，已經(jīng)有 著豐富的商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，是城發(fā)公司進(jìn)一步打 造品

9、牌形象，完善企業(yè)文化的階段。也是城發(fā)公司走 出蘇州，走向全國(guó)的戰(zhàn)略步驟。 廣告策略：廣告策略： 以全國(guó)媒體為主，側(cè)重于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以及城發(fā)公司運(yùn) 作項(xiàng)目所在地的媒體。 以平面廣告為主，輔助以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告，兼顧地方的 主流媒體。 媒體組合：媒體組合： 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)并結(jié)合當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w媒體運(yùn)用：媒體運(yùn)用：A、全國(guó)報(bào)紙媒體：全國(guó)報(bào)紙媒體： 經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào) 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)B、全國(guó)雜志媒體：全國(guó)雜志媒體： 中國(guó)企業(yè)家 環(huán)球企業(yè)家 貝太廚房 時(shí)尚旅游 城市開(kāi)發(fā)C、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 新浪新聞 TOM.COM 聯(lián)商網(wǎng) 媒體介紹可見(jiàn)李公堤的營(yíng)銷(xiāo)策劃案 六、品牌策略六、品牌策略 引

10、入CIS系統(tǒng)，具體內(nèi)容不再闡述。對(duì)于城發(fā)公司在CIS中的VI體系中目前急于完善的是企業(yè) 的導(dǎo)視系統(tǒng)、廣告規(guī)范以及對(duì)外來(lái)往的文書(shū)與表格規(guī)范。一、項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目概況活力園區(qū)、繁華中心城市湖景景色宜人文化底蘊(yùn)高檔典雅休閑餐飲交通便利低容積率動(dòng)靜相宜二、廣告推廣目的二、廣告推廣目的2.1初期：初期：在特定商界提高李公堤的知名度，推動(dòng)李公堤的招商 工作，初步建立李公堤的社會(huì)知名度。 2.2中期：中期：為李公堤的初期商業(yè)運(yùn)作造勢(shì)，集聚商業(yè)人氣。2.3長(zhǎng)期：長(zhǎng)期：樹(shù)立李公堤的商業(yè)品牌形象，為李公堤后期運(yùn)作提供支撐。三、定位與品牌形象三、定位與品牌形象 3.1定位闡述：定位闡述：國(guó)際風(fēng)情商業(yè)水街國(guó)際：國(guó)際：

11、商業(yè)模式的國(guó)際化、引進(jìn)品牌的國(guó)際化、管理水平的國(guó)際化、 生活方式的國(guó)際化風(fēng)情：風(fēng)情：娛樂(lè)氛圍的情趣、周邊環(huán)境的宜人商業(yè)：商業(yè)：產(chǎn)品的核心定位水：水：項(xiàng)目景觀(guān)的最大特點(diǎn)街：街：低容積率、高綠化率的建筑特點(diǎn)3.2品牌形象與內(nèi)涵：品牌形象與內(nèi)涵：李公堤國(guó)際風(fēng)情商業(yè)水街品牌印跡 連續(xù)性感覺(jué) 李公堤是景致優(yōu)美的李公堤是景致優(yōu)美的 聲譽(yù)的建立仍是維系在原來(lái)基礎(chǔ)上的 關(guān)聯(lián)性感覺(jué) 李公堤是閑適、典雅的李公堤是閑適、典雅的 當(dāng)前消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系 方向性感覺(jué) 李公堤是全新的休閑方式李公堤是全新的休閑方式 理解品牌的未來(lái)走向四、廣告推廣策略四、廣告推廣策略 4.1整體策略闡述：整體策略闡述：階段性投放： 針對(duì)

12、前期招商與后期項(xiàng)目開(kāi)業(yè)的特點(diǎn)，針對(duì)宣傳的 目標(biāo)群體的不同，階段性特征明顯。 整合媒體宣傳：全國(guó)性媒體與地方媒體結(jié)合、戶(hù)外、電視、平面、 電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)多媒體整合宣傳。 軟硬廣告結(jié)合：新聞宣傳與各類(lèi)硬廣告相結(jié)合，做到理性與感性 的傳達(dá)到位。 持續(xù)投放與集中投放相結(jié)合：前期以持續(xù)投放為主，開(kāi)業(yè)前后以 集中投放為主。 結(jié)合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：前兩個(gè)階段的投放均有公關(guān)及事件營(yíng)銷(xiāo)策略 的配合。五、廣告推廣階段五、廣告推廣階段5.1第一階段：廣告蓄勢(shì)階段第一階段：廣告蓄勢(shì)階段（2006年1月至2006年3月）5.1.1目標(biāo)客戶(hù)分析：商業(yè)層面目標(biāo)客戶(hù)：地區(qū)分析：蘇州本地的投資商戶(hù) 江浙滬地區(qū)的投資商戶(hù)行業(yè)分析：房地產(chǎn)

13、行業(yè) 餐飲行業(yè) 時(shí)尚行業(yè) 娛樂(lè)行業(yè) 旅游行業(yè) 藝術(shù)領(lǐng)域行業(yè)客戶(hù)分析：消費(fèi)品市場(chǎng)全國(guó)或國(guó)際品牌的運(yùn)營(yíng)商或全國(guó)代理商 大型高檔的餐飲連鎖機(jī)構(gòu) 奢侈品品牌專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu) 高端娛樂(lè)連鎖機(jī)構(gòu) 藝術(shù)家投資的藝術(shù)品專(zhuān)賣(mài)店5.1.2階段時(shí)間分析：階段時(shí)間分析： 這一時(shí)間主要側(cè)重于商業(yè)招商工作，鑒于項(xiàng)目于5月1日的開(kāi)業(yè)運(yùn) 作，那在1個(gè)月前應(yīng)基本結(jié)束招商工作，余下1個(gè)月的時(shí)間是項(xiàng)目入駐、裝修和前期廣告的時(shí)間。5.2第二階段：廣告強(qiáng)勢(shì)階段第二階段：廣告強(qiáng)勢(shì)階段（2006年4月至2006年5月）5.2.1目標(biāo)客戶(hù)分析：目標(biāo)客戶(hù)分析：消費(fèi)層面目標(biāo)客戶(hù)：地區(qū)分析：蘇州本地為主的目標(biāo)消費(fèi)群體、江浙滬地區(qū)的目標(biāo)消費(fèi) 群體為輔客戶(hù)分

14、析： 年齡：2545 具有較高的消費(fèi)能力 易于接受新的生活方式 對(duì)于生活有品質(zhì)要求 有一定的文化素養(yǎng) 有旅游休閑的消費(fèi)需求5.2.2 階段時(shí)間分析：階段時(shí)間分析： 為了將李公堤打造成2006年5.1黃金周的旅游亮點(diǎn)，同時(shí)為李公堤的后期運(yùn)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)，以一個(gè)月的時(shí)間集中投放廣告。5.3第三階段：廣告延續(xù)階段第三階段：廣告延續(xù)階段（2006年5月） 5.3.1目標(biāo)客戶(hù)分析： 招商層面與終端消費(fèi)者層面兼具5.3.2 階段時(shí)間分析： 作為項(xiàng)目成功開(kāi)業(yè)后的后續(xù)報(bào)道，一個(gè)月左右的時(shí)間。說(shuō)明：說(shuō)明： 項(xiàng)目開(kāi)業(yè)運(yùn)行后，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的運(yùn)作情況做一調(diào)查與總結(jié)，然后再出具今后全年運(yùn)作的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。六、推廣計(jì)劃細(xì)分

15、六、推廣計(jì)劃細(xì)分 6.1第一階段：廣告蓄勢(shì)階段第一階段：廣告蓄勢(shì)階段6.1.1推廣策略：主要為推動(dòng)項(xiàng)目的招商工作，同時(shí)本地媒體的投放 為項(xiàng)目開(kāi)業(yè)做鋪墊。 側(cè)重于全國(guó)媒體，本地媒體為輔 側(cè)重于專(zhuān)業(yè)媒體，大眾媒體為輔 側(cè)重于平面媒體，其他媒體為輔 6.1.2廣告內(nèi)容與要點(diǎn)： 主要體現(xiàn)李公堤項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，蘇州園區(qū)城發(fā)公司運(yùn)作的理念、企業(yè)雄厚實(shí)力、完善的管理體制、專(zhuān)業(yè)的管理水平。 6.1.3媒體組合：媒體組合：2006年1月至2006年12月 路口導(dǎo)示牌、2006年1月至2006年12月 滬寧高速高炮2006年2月、3月 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道房產(chǎn)欄目2006年2月、3月 經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)房產(chǎn)欄目2006年2月

16、上海樓市2006年2月環(huán)球企業(yè)家2006年2月貝太廚房2006年3月時(shí)尚旅游6.1.4媒體運(yùn)用：媒體運(yùn)用：A、戶(hù)外媒體：戶(hù)外媒體： 路口指示牌： 媒體介紹：園區(qū)交通路口導(dǎo)示牌路牌燈箱，指示性強(qiáng)，區(qū)位布置 合理。 高架高炮： 媒體介紹：滬寧高速高炮，位于滬寧高速和蘇州環(huán)城高速交叉路 口，指示性強(qiáng)。B、全國(guó)報(bào)紙媒體：全國(guó)報(bào)紙媒體： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道媒體介紹：媒體介紹： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道是屬于南方報(bào)業(yè)傳媒下的經(jīng)濟(jì)財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)紙，每逢周一、三、五出版。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道最為突出的特點(diǎn)是具有全球視野、覆蓋面廣、經(jīng)常有獨(dú)家權(quán)威性報(bào)道、報(bào)道大膽、能夠直接切中要害、評(píng)論專(zhuān)業(yè)深刻、導(dǎo)讀清晰。人群偏好：人群

17、偏好： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道獲得45歲左右的中青年群體的高度偏好，該人群是中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的黃金一代，擁有強(qiáng)大的個(gè)人消費(fèi)力和社會(huì)影響力。地區(qū)偏好：地區(qū)偏好： 在上海、廣州、北京三大城市中擁有很高的偏好度，其中廣州高達(dá)30.3，上海高達(dá)25.2，深圳高達(dá)21.9%，均高于其他財(cái)經(jīng)報(bào)紙。 經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)媒體介紹： 經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)創(chuàng)刊于2000年4月16日，因其內(nèi)容罕見(jiàn)的高質(zhì)、大膽、豐富而充滿(mǎn)生機(jī)和設(shè)計(jì)精美，創(chuàng)刊不久便被列為中國(guó)三大經(jīng)濟(jì)類(lèi)新聞出版物之一?，F(xiàn)在發(fā)行量為38萬(wàn)份左右，其中北京、廣州、上海三城市的發(fā)行量約占總發(fā)行量的一半。 我們的讀者主要由商業(yè)高層管理人士，政府官員，城市白領(lǐng)組成，也特別受到學(xué)者

18、和大學(xué)生的歡迎。 經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)為自己的發(fā)展選取了一些了不起的模范：英國(guó)金融時(shí)報(bào)，日本讀賣(mài)、產(chǎn)經(jīng)新聞，新加坡海峽時(shí)報(bào)。、 經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)打破傳統(tǒng)中國(guó)新聞報(bào)道的束縛，在同一份報(bào)紙中將經(jīng)濟(jì)、政治和文化新聞報(bào)道有機(jī)地結(jié)合，以嚴(yán)肅而富于生機(jī)的方式呈現(xiàn)事實(shí)。它的長(zhǎng)期目標(biāo)在于成為一張影響亞洲地區(qū)的綜合性報(bào)紙。E、全國(guó)雜志媒體：全國(guó)雜志媒體： 上海樓市上海樓市媒體介紹： 上海樓市雜志是一本由上海市房地產(chǎn)交易中心總策劃，上海 樓市廣告有限公司總代理的滬上權(quán)威房地產(chǎn)媒體，宗旨是為廣大購(gòu)房者提供準(zhǔn)確、詳細(xì)、客觀(guān)的購(gòu)房信息，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行信息的二次挖掘，指導(dǎo)市民購(gòu)房，同時(shí)也為房地產(chǎn)企業(yè)以及服務(wù)機(jī)構(gòu)提供信息交流和展示形象的

19、平臺(tái)。 以權(quán)威性、實(shí)用性、有效性為一體，以向購(gòu)房者服務(wù)為特色，立足上海輻射長(zhǎng)三角地區(qū)，辦一份時(shí)代氣息濃厚、版面精致清新、內(nèi)容飽滿(mǎn)豐富，具有一流水準(zhǔn)和廣泛影響力的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)媒體。為購(gòu)房者提供選房、購(gòu)房、投資乃至法律維權(quán)等全方位的服務(wù)。 環(huán)球企業(yè)家環(huán)球企業(yè)家媒體介紹：讀者分析： 環(huán)球企業(yè)家的讀者主要來(lái)自外資企業(yè)的中層高管理者、內(nèi)資企業(yè)的高層管理者及所有者、政府官員及其他第三方機(jī)構(gòu)人士。正如鉆石“4C”要件Carat（克拉）、Clarity（凈度）、Color（顏色）、Cut（車(chē)工），我們的讀者也是鉆石級(jí)的，他們是商業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域中擁有這樣的“4C”特征者 Cross-cultural（跨文化的） C

20、hief（領(lǐng)袖的） Competent（具競(jìng)爭(zhēng)力的） Connoisseur（趣味不凡的） 發(fā)行量：發(fā)行量：?jiǎn)纹诎l(fā)行，218000冊(cè) 貝太廚房貝太廚房雜志簡(jiǎn)介： 貝太廚房是瑞士主流媒體市場(chǎng)的德語(yǔ)烹飪?cè)驴?，擁?0年的歷史，是歐洲影響力巨大的烹飪媒體，發(fā)行量超過(guò)100萬(wàn)份。以強(qiáng)大的烹飪及營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家組成的編輯力量，自成一派誘人而又簡(jiǎn)單易學(xué)的菜譜，豐富而又極具創(chuàng)意的廚具用品，成為國(guó)際傳媒以及快速消費(fèi)品行業(yè)的商業(yè)奇跡之一。 貝太廚房是一本92頁(yè)的全彩頁(yè)月刊，每期雜志近40道簡(jiǎn)單易學(xué)的中、西餐及饒有生活情趣的甜點(diǎn)、飲品，以及時(shí)尚的家居裝飾技巧和周到的購(gòu)物指導(dǎo)。 貝太廚房的部分西餐內(nèi)容來(lái)自歐洲最流行時(shí)尚廚

21、藝雜志“Betty Bossi”，所以它更是知性女性的健康生活指南，而且貝太廚房是中國(guó)目前發(fā)行量最大的實(shí)用家庭廚藝雜志。 F、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 聯(lián)商網(wǎng) 媒體介紹：略 中國(guó)房地產(chǎn)信息網(wǎng) 媒體介紹：略 6.2第二階段：廣告強(qiáng)勢(shì)階段第二階段：廣告強(qiáng)勢(shì)階段6.2.1推廣策略：推廣策略： 以本地媒體為主，以平面報(bào)紙媒體和戶(hù)外媒體為主要形式，網(wǎng) 絡(luò)、電臺(tái)、電視媒體為輔助，圍繞事件與公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)為核心進(jìn)行展開(kāi)， 軟廣告與硬廣告相結(jié)合，以硬廣告為主。 6.2.2廣告內(nèi)容與要點(diǎn)：廣告內(nèi)容與要點(diǎn)： 突出以下內(nèi)容： 水景 高端及高雅休閑產(chǎn)品 動(dòng)靜相宜6.2.3媒體組合：媒體組合： 2006年4月8日至2006年5月8日

22、 干將路及園區(qū)現(xiàn)代大道、金雞湖路燈桿旗。 2006年4月1日至2006年10月1日 公交站臺(tái)廣告 2006年4月1日至2006年10月1日 68路公交車(chē)身廣告 2006年4月1日至2006年5月8日 交通經(jīng)濟(jì)頻率 2006年4月18日至2006年5月8日 蘇州新聞綜合頻道 2006年4月18日至2006年5月8日 蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道 2006年4月25日、27日蘇州日?qǐng)?bào) 2006年4月28日、29日姑蘇晚報(bào) 2006年4月30日 蘇州日?qǐng)?bào)、姑蘇晚報(bào)經(jīng)濟(jì)生活豪華版 2006年4月28日名城早報(bào) 2006年4月25日至30日 名城蘇州網(wǎng)站 2006年4月 BOSS雜志6.2.4媒體運(yùn)用：媒體運(yùn)用：

23、干將路及園區(qū)現(xiàn)代大道、金雞湖路燈桿旗媒體介紹：連通蘇州城區(qū)與園區(qū)的交通干道，人流、車(chē)流量大，媒 體傳達(dá)率高。 公交站臺(tái)廣告 媒體介紹：選擇蘇州城區(qū)主干道及園區(qū)主干道的公交站臺(tái)，受眾面 廣，矚目度高。 68路公交車(chē)身廣告 媒體介紹：連接蘇州新區(qū)、城區(qū)、園區(qū)主要的交通路線(xiàn)，受眾面廣， 矚目度高，雙層巴士，利于提升品牌形象。交通經(jīng)濟(jì)頻率交通經(jīng)濟(jì)頻率 媒體介紹：隸屬于蘇州廣電總臺(tái)，覆蓋蘇州大市范圍，主要以交通、 經(jīng)濟(jì)信息為主，“與你同行”、“路況時(shí)時(shí)播”等都是經(jīng)典欄 目，深受駕車(chē)一族的喜愛(ài)，收聽(tīng)率是蘇州本地電臺(tái)最高的 電臺(tái)之一。 蘇州新聞綜合頻道蘇州新聞綜合頻道 媒體介紹：隸屬于蘇州廣電總臺(tái)，覆蓋蘇州

24、大市范圍，新聞權(quán)威頻 道，以新聞、電視劇為主，金牌欄目有蘇州新聞聯(lián) 播、新聞夜班車(chē)、天天山海經(jīng)等。收視率高， 受眾面廣。 蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道 媒體介紹：隸屬于蘇州廣電總臺(tái)，覆蓋蘇州大市范圍，以社會(huì)新聞 為主，深受蘇州普通民眾的喜愛(ài)，金牌欄目有社會(huì)傳 真、故事會(huì)等。收視率高，受眾面廣。 蘇州日?qǐng)?bào)蘇州日?qǐng)?bào) 媒體介紹：蘇州地區(qū)唯一黨報(bào)，日?qǐng)?bào)形式，蘇州報(bào)紙的主流媒體之 一，發(fā)行量10萬(wàn)份左右，主要受眾為政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、 企事業(yè)單位的管理層，受眾面廣，層次較高，閱讀率高， 傳達(dá)率高，媒體到達(dá)率高。 姑蘇晚報(bào)姑蘇晚報(bào) 媒體介紹：蘇州地區(qū)最大發(fā)行量的晚報(bào)，發(fā)行量達(dá)18萬(wàn)份，受眾主 要為蘇州普通

25、市民，在市民中影響力較大，受眾面廣， 閱讀率高。 蘇州日?qǐng)?bào)、姑蘇晚報(bào)經(jīng)濟(jì)生活豪華版蘇州日?qǐng)?bào)、姑蘇晚報(bào)經(jīng)濟(jì)生活豪華版 媒體介紹：屬于彩色DM形式，夾送在蘇州日?qǐng)?bào)、姑蘇晚報(bào) 城市商報(bào)中廣告表現(xiàn)力強(qiáng)，數(shù)量在一定程度上可以 選擇。 名城早報(bào)名城早報(bào)媒體介紹：隸屬于蘇州廣電總臺(tái)，周刊形式，內(nèi)容為時(shí)尚、娛樂(lè)， 全銅版紙彩色印刷， 發(fā)行量5萬(wàn)份，受眾主要為蘇州城 區(qū)的時(shí)尚白領(lǐng)一族，報(bào)紙品牌忠誠(chéng)度高。 名城蘇州網(wǎng)站名城蘇州網(wǎng)站 媒體介紹：蘇州本地的第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，本地屬性較強(qiáng)，內(nèi)容豐富， 日點(diǎn)擊率在10萬(wàn)以上 ，主要受眾為年輕時(shí)尚一族，企業(yè) 白領(lǐng)等，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)觀(guān)念前衛(wèi)。 BOSS雜志雜志 媒體介紹：為蘇州

26、移動(dòng)大客戶(hù)的專(zhuān)有雜志，同時(shí)在江浙滬發(fā)行，發(fā) 行量在5萬(wàn)份左右， 內(nèi)容時(shí)尚、高雅，受眾群層次高， 收入水平高，消費(fèi)與投資能力強(qiáng)。6.3第三階段：廣告延續(xù)階段第三階段：廣告延續(xù)階段 6.3.1推廣策略： 針對(duì)李公堤項(xiàng)目的成功運(yùn)作，進(jìn)行后續(xù)性的廣告宣傳，主 要側(cè)重于平面媒體，以軟文廣告為主要形式。 6.3.2 廣告內(nèi)容與要點(diǎn)： 成功的商業(yè)業(yè)態(tài) 繁華的休閑場(chǎng)所 高質(zhì)量的管理水平 良好的發(fā)展前景6.3.3媒體組合：媒體組合： 2006年5月蘇州日?qǐng)?bào)、名城早報(bào)、城市商報(bào)、 姑蘇晚報(bào)報(bào)道 2006年5月BOSS雜志 報(bào)道 6.3.4媒體運(yùn)用： 蘇州日?qǐng)?bào)、 姑蘇晚報(bào) 城市商報(bào) 媒體介紹：蘇州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)下三大報(bào)紙之一，屬于早報(bào)形式， 發(fā)行量在12萬(wàn)份，早報(bào)類(lèi)僅次于蘇州日?qǐng)?bào)的影響力， 以社會(huì)新聞為主，富有本地特色，覆蓋蘇州大市范 圍，受眾面廣，閱讀率高，媒體到達(dá)率高。 名城早報(bào)名城早報(bào) BOSS 媒體介紹見(jiàn)前七、媒體策略具體應(yīng)用七、媒體策略具體應(yīng)用 7.1第一階段：廣告蓄勢(shì)階段：第一階段：廣告蓄勢(shì)階段： 媒體投放排期表7.2第二階段：廣告強(qiáng)勢(shì)階段：第二