第五屆娃哈哈杯全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽一等獎(jiǎng)PPT課件

1、目 錄 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷策略 行動(dòng)策劃案第1頁(yè)/共30頁(yè) 娃哈哈創(chuàng)建于1987年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán)，為中國(guó)最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列，在中國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)建有60個(gè)基地、160余家子公司，擁有員工3萬(wàn)名、總資產(chǎn)320多億元。 公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類150多個(gè)品種 。第2頁(yè)/共30頁(yè)功能性飲料市場(chǎng)需求巨大無(wú)錫人口640萬(wàn)功能飲料人均消費(fèi)量 遠(yuǎn)低于世界水平第3頁(yè)/共30頁(yè)2010年 88億元2011年100億元2012年120億元我國(guó)功能性飲料市場(chǎng)規(guī)模第4頁(yè)/共30

2、頁(yè) 無(wú)錫市場(chǎng)上功能性飲料第5頁(yè)/共30頁(yè)無(wú)錫消費(fèi)者分析第6頁(yè)/共30頁(yè)經(jīng)濟(jì)人口第7頁(yè)/共30頁(yè)優(yōu)勢(shì)S品牌優(yōu)勢(shì)，知名度高完善的銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量有保證愛(ài)國(guó)情愫劣勢(shì)W品種單一，產(chǎn)品特色不鮮明市場(chǎng)跟隨者產(chǎn)品宣傳不到位機(jī)會(huì)O經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買力增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力巨大人們對(duì)營(yíng)銷、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)威脅T細(xì)分市場(chǎng)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 第8頁(yè)/共30頁(yè)目 錄 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷策略 行動(dòng)策劃案第9頁(yè)/共30頁(yè)提高市場(chǎng)份額達(dá)到10%第10頁(yè)/共30頁(yè)第11頁(yè)/共30頁(yè)產(chǎn) 品瓜拉納第12頁(yè)/共30頁(yè)價(jià) 格600mlPET瓶3.5元5元超市批發(fā)價(jià)市場(chǎng)零售價(jià)第13頁(yè)/共30頁(yè)渠 道批發(fā)商（區(qū)域或渠道）批發(fā)商（區(qū)域或渠道

3、）娃哈哈公司零售終端零售終端零售終端零售終端零售終端1.傳統(tǒng)的聯(lián)銷體分銷策略第14頁(yè)/共30頁(yè)渠 道2.網(wǎng)絡(luò)渠道的開(kāi)拓3.開(kāi)發(fā)新穎獨(dú)特的渠道第15頁(yè)/共30頁(yè)買贈(zèng)、代幣券、積分換禮等活動(dòng)主動(dòng)出擊，開(kāi)拓新渠道促 銷人員推銷營(yíng)業(yè)推廣廣告宣傳第16頁(yè)/共30頁(yè)目 錄 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷策略 行動(dòng)策劃案第17頁(yè)/共30頁(yè)11/17/2021第18頁(yè)/共30頁(yè)11/17/2021第19頁(yè)/共30頁(yè)1.健身館直接采購(gòu)進(jìn)貨3.3元/一瓶2.店內(nèi)促銷增加貨柜激活陳列面積休息室、健身房?jī)?nèi)放置移動(dòng)貨架前臺(tái)人員及教練主推激活第20頁(yè)/共30頁(yè)辦卡送激活激活健身每一天 一個(gè)月 買15送1激活健身我最棒 優(yōu)秀學(xué)員送10元激

4、活抵用券第21頁(yè)/共30頁(yè)11/17/2021項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)明細(xì)單價(jià)（元）單價(jià)（元）數(shù)量數(shù)量金額（元）金額（元）收入收入銷售收入銷售收入成本成本采購(gòu)成本采購(gòu)成本運(yùn)輸成本運(yùn)輸成本海報(bào)宣傳海報(bào)宣傳利潤(rùn)利潤(rùn)凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)第22頁(yè)/共30頁(yè)第23頁(yè)/共30頁(yè)拓展基地知名度高受追捧度高現(xiàn)狀分析基地內(nèi)商店飲料采購(gòu)隨意度大價(jià)格敏感度低第24頁(yè)/共30頁(yè)打包報(bào)價(jià)直接采購(gòu)合作方式1拓展訓(xùn)練公司2拓展訓(xùn)練基地第25頁(yè)/共30頁(yè)與拓展公司合作8月份財(cái)務(wù)分析表項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)明細(xì)單價(jià)單價(jià)數(shù)量數(shù)量金額金額收入收入銷售收入銷售收入成本成本采購(gòu)成本采購(gòu)成本運(yùn)輸成本運(yùn)輸成本利潤(rùn)利潤(rùn)凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)/ / /第26頁(yè)/共30頁(yè)合作方式拓展訓(xùn)練公司拓展訓(xùn)練基地第27頁(yè)/共30頁(yè)價(jià)值評(píng)估價(jià)值