電冰箱夏季假日售點(diǎn)促銷各案

1、電冰箱夏季假日售點(diǎn)促銷各案【最新資料，WORD楂消薊編輯修改】電冰箱夏季雙休假日售點(diǎn)促銷小創(chuàng)意一、背景分析六月份以來(lái)，筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨，非典疫情也得 以根本性的控制。商場(chǎng)客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典 疫情而抑制的消費(fèi)需求必將逐漸釋放，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)高潮。對(duì) 于，筆者負(fù)責(zé)的電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、 八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對(duì)全年銷售量的拉動(dòng)作用將更加突出。近日氣溫逐日升高，酷暑難擋，而雙休假日商場(chǎng)各柜臺(tái)客流量卻水漲 船高，概因天氣炎熱人們外出購(gòu)物之余， 避暑休閑日漸成為人們的消費(fèi)習(xí)慣。 基于此，我們策劃了 “酷熱炎夏 清涼

2、美菱”雙休日售點(diǎn)促銷活動(dòng)，以導(dǎo)入我 司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為主要?jiǎng)?chuàng)意點(diǎn)，同時(shí)糅合“時(shí)尚、休閑” 訴求，迎合變化、進(jìn)步了的消費(fèi)習(xí)慣。經(jīng)過(guò)連續(xù)兩個(gè)雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會(huì)城市的實(shí)踐，取得了 良好的促銷效果，同時(shí)，得到了商場(chǎng)人員及廣大消費(fèi)者的肯定性評(píng)價(jià)。故不 揣冒昧，奉獻(xiàn)于大家，請(qǐng)方家批評(píng)指正。二、活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)段：6月14日-8月31日 每周雙休日（陰雨天氣停止） 二、活動(dòng)地點(diǎn)：蘭州、銀川、西寧每周一家重點(diǎn)零售商場(chǎng)美菱專柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器、蘭州國(guó)芳百盛電器城、銀川大中電器、銀川新華百貨商店、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達(dá)120 臺(tái)以上，且其

3、自身具備客流量，電器銷售份額都較大的特點(diǎn)。以確保本活動(dòng)對(duì)銷量大幅拉升的效果。三、 活動(dòng)方案：方案一、 “清涼一點(diǎn)”采購(gòu)升百事可樂(lè)具備8 瓶/ 商場(chǎng)/ 兩天，一次性水杯若干；先將可樂(lè)置入BCD-222NMK BCD-266S陰凍室冷藏，每人提供半杯冷藏飲料供目標(biāo)消費(fèi)者飲用。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù)，同時(shí)起到聚集人氣的目的。費(fèi)用預(yù)算： 30 元/天/ 商場(chǎng)。合計(jì)：30元/ 天/商場(chǎng)*3個(gè)/商場(chǎng)*10 天=900元。方案二、 “神奇007”每商場(chǎng)配備純凈水一桶，食用糖一斤，香精半斤，梯形冷飲杯若干，用我司鮮極冰箱現(xiàn)場(chǎng)由促銷員制作果凍。供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算： 20 元/天/商場(chǎng) *3 個(gè)商場(chǎng) *10

4、天=600元；方案三、 “新鮮的 美菱的美菱家庭果園”現(xiàn)場(chǎng)演示購(gòu)置榨汁機(jī)三個(gè)，分配給三個(gè)地區(qū)。每周采購(gòu)油桃、黃瓜、黃杏或密瓜若干；由辦事處或工作站用洗滌劑清洗、切片，保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動(dòng)商場(chǎng)，由促銷員閑暇時(shí)現(xiàn)場(chǎng)榨汁冰凍，添加食糖，用鮮極冰箱制作冰品，供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算： 400 元。注意事項(xiàng)：1 、必須保正制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生，如消費(fèi)者飲用（食用）不良反應(yīng)；同時(shí)做好當(dāng)?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門的公關(guān) 工作，避免被動(dòng)監(jiān)管、處罰的情況出現(xiàn)。2、必須明確我司和商場(chǎng)工作人員不得飲用品嘗，確保費(fèi)用的有效投入。效果預(yù)測(cè)：通過(guò)飲用品嘗活動(dòng)， 既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的；又可吸引消費(fèi)者參與，激發(fā)其購(gòu)買欲望。促進(jìn)銷售，聚集人氣。再次，可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)良好的售點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者的公關(guān)。應(yīng)該可以起到：費(fèi)用投入不高，卻能產(chǎn)生良好的促銷效果，拉升我司在重點(diǎn)零售商場(chǎng)銷售量以及樹(shù)立良好品牌形象的作用。同時(shí)實(shí)現(xiàn)改變近年來(lái)西北地區(qū)重點(diǎn)零售客戶對(duì)美菱品牌的老化，缺乏創(chuàng)意和時(shí)尚感的評(píng)價(jià)的目的。還要結(jié)合假日特價(jià) （特價(jià)產(chǎn)品必須具備很強(qiáng)的價(jià)格穿透力， 如 200升以上抽屜型電冰箱 999 元） 、假日促銷贈(zèng)品（亞麻涼席、刀具、電熨斗等） 、加贈(zèng)贈(zèng)品（蒸汽刷、健身跳跳球等） 、假日人海戰(zhàn)術(shù)（每商場(chǎng)在兩名專職促銷員的基礎(chǔ)上加派5 名大學(xué)生假日促銷員， 統(tǒng)一著