企業(yè)戰(zhàn)略謀劃管理分析

1、企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理隨著我國改革開放的深入，特別是加入WTO之后，我國企業(yè)經(jīng)營活動與國際經(jīng)濟的聯(lián)系更加緊密，加之經(jīng)濟全球化的迅速發(fā)展，競爭對手的增加，競爭范圍的擴大，使企業(yè)面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)。為了使企業(yè)在競爭中立于不敗之地，企業(yè)的經(jīng)營者越來越重視企業(yè)戰(zhàn)略問題。企業(yè)的核心問題是戰(zhàn)略問題，而戰(zhàn)略的支撐點是戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略謀劃是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，為求得企業(yè)生存和不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃。戰(zhàn)略管理是企業(yè)對自己未來方向制定總體戰(zhàn)略并實施這些戰(zhàn)略管理過程。一個企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理的優(yōu)劣，決定著這個企業(yè)的成敗。為什么有的企業(yè)開始由不知名的企業(yè)發(fā)展成為大集團公司，成為行

2、業(yè)的一面旗幟；為什么有的企業(yè)容易“各領風騷三五年”，最后都逃不脫失敗的命運，從戰(zhàn)略的角度進行分析，他們的成功或失敗，其根本原因是企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理的成功或失敗。企業(yè)在戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理過程中，都會首先涉及到企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境問題。正確地認識企業(yè)外部環(huán)境帶來的機會和產(chǎn)生的威脅，明確企業(yè)競爭的優(yōu)勢，認清企業(yè)的弱點與不足，從而把握企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素，使戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理能夠方向明確，針對性強，行之有效，在激烈的競爭中立于不敗之地。制定戰(zhàn)略的方法很多，如SWOT法、競爭基準法、BCG發(fā)展矩陣、麥肯錫矩陣和價值鏈分析等。它們都是從不同角度提供了制定企業(yè)戰(zhàn)略的模型。筆者認為不管是哪種模型要制定出正確的

3、戰(zhàn)略都遵循一個原則，這就是企業(yè)的自身條件一定要與客觀的外部條件相適應，企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境必須與外部環(huán)境有機融合在一起。企業(yè)制定戰(zhàn)略是一個很復雜的過程，不拘泥某種方法，但必須遵循上述原則。只要能制定出適合本企業(yè)的正確的戰(zhàn)略就是好方法。企業(yè)的內(nèi)部、外部環(huán)境要素很多，如何抓住這些環(huán)境要素制定出好的戰(zhàn)略，是企業(yè)管理者最關(guān)心的問題。在眾多的環(huán)境要素中，通過外部環(huán)境分析，內(nèi)部環(huán)境評估，抓住適合企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素，制定出適合企業(yè)的戰(zhàn)略。這個關(guān)鍵戰(zhàn)略要素一個是市場銷售空間，一個是產(chǎn)品研發(fā)能力。企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品的市場銷售空間大小和產(chǎn)品研發(fā)能力強弱而作出不同的戰(zhàn)略決策。如下圖所示：位于象限的企業(yè)，處于市場銷售空間大，同

4、時又有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力。在這種情況下，有幾種戰(zhàn)略形式可供企業(yè)選擇： 一體化戰(zhàn)略。如果企業(yè)的戰(zhàn)略目標是繼續(xù)擴大市場份額，則應選擇橫向一體化，即收買或合并同類企業(yè)或業(yè)務。如果企業(yè)為了擴大其經(jīng)營業(yè)務或控制銷售渠道，把自己的下游產(chǎn)業(yè)加以收購與合并，則選擇前向一體化；把自己的上游產(chǎn)業(yè)加以收購與合并，則選擇后向一體化。 多角化戰(zhàn)略。如果企業(yè)戰(zhàn)略目標是以增加生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品或服務的品種為主旨的，可選擇多角化戰(zhàn)略。如果企業(yè)研發(fā)與本組織原有業(yè)務并無關(guān)聯(lián)的新業(yè)務，可選擇混合多角化；如果企業(yè)擴展與本行業(yè)原有業(yè)務相關(guān)的營業(yè)，可選擇中心多角化。 差別化戰(zhàn)略。由于企業(yè)有很大的銷售量，又有很強的研發(fā)能力，可能通過價值工程

5、，來提高產(chǎn)品的功能，降低產(chǎn)品的成本，形成全行業(yè)與眾不同的特征，以維系自身有力的市場地位，從而避免與產(chǎn)業(yè)中所有競爭對手的硬拼硬殺。位于象限的企業(yè)，處于市場銷售空間大，而產(chǎn)品研發(fā)能力弱的地位。在這種情況下，有幾種戰(zhàn)略形式可供企業(yè)選擇： 戰(zhàn)略聯(lián)盟。由于企業(yè)有較大的銷售能力，產(chǎn)品市場空間又很大，而企業(yè)自己研發(fā)能力較弱，在短期內(nèi)又研發(fā)不出新產(chǎn)品，企業(yè)可與科研機構(gòu)或大專院校優(yōu)勢互補，互惠互利，建立協(xié)作關(guān)系，用他們的技術(shù)開發(fā)自己的產(chǎn)品，實現(xiàn)本企業(yè)的銷售。 “借腦”戰(zhàn)略。由于企業(yè)有較大的銷售能力，產(chǎn)品市場空間又很大，而企業(yè)又沒有這種產(chǎn)品的研發(fā)能力，但企業(yè)有資金優(yōu)勢，可購買產(chǎn)品專利，盡快進行技術(shù)轉(zhuǎn)化，生產(chǎn)和銷售

6、產(chǎn)品。 榨取戰(zhàn)略。由于企業(yè)產(chǎn)品有一定的銷售空間，但隨著替代品的出現(xiàn)，產(chǎn)品生命周期漸漸退出，而企業(yè)又沒有能力開發(fā)第二代產(chǎn)品，在原產(chǎn)品退出之前，必然還會有一個利潤高峰期，此時，企業(yè)可收縮投資，集中榨取利潤。位于象限的企業(yè)，處于產(chǎn)品研發(fā)能力較弱，銷售空間狹小，應當考慮：修改企業(yè)戰(zhàn)略，扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)狀。與其它企業(yè)合并。退出戰(zhàn)略，終止企業(yè)生存。位于象限IV的企業(yè)，由于研發(fā)能力強，而產(chǎn)品銷售空間狹小，有幾種戰(zhàn)略可供企業(yè)選擇： 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。由于產(chǎn)品進入衰退期，企業(yè)著手進行產(chǎn)品開發(fā)和換代工作，努力實現(xiàn)生產(chǎn)第一代產(chǎn)品，試制第二代產(chǎn)品，研究試驗第三代產(chǎn)品，構(gòu)思設想第四代產(chǎn)品的良好經(jīng)營狀態(tài)，使新產(chǎn)品不斷投入市場，提高銷售量。 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。通過改進新產(chǎn)品設計，改善外觀和包裝，增加產(chǎn)品功能，擴展產(chǎn)品用途等手段，延長老產(chǎn)品的生命周期來吸引新用戶和穩(wěn)定老用戶，增加銷售額。 促銷戰(zhàn)略。由于新產(chǎn)品還在投入期，銷售量比較小，企業(yè)一方面不斷改進新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝定型，另一方面做大量的廣告和促銷工作，使新產(chǎn)品盡快進入成長期?？傊?，戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理是企業(yè)最重要的工作。世界性的經(jīng)濟競爭不僅就在家門口而且殘酷無情，面對中國市場的不斷成熟和加入WTO所帶來的挑戰(zhàn)，中國的企業(yè)必須認真總結(jié)經(jīng)驗和教訓，采取各種措施強化企業(yè)的戰(zhàn)略謀劃與戰(zhàn)略管理工作。如果我們的企業(yè)沒有正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，必然會在激烈的市場競爭中遭到