小學(xué)生旅游計劃書

1、小學(xué)生旅游計劃書 小學(xué)生旅游計劃書1 一、活動主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚班級力量二、活動時間：20xx年4月10日(星期日)時間暫定三、活動人員：全班同學(xué)四、活動策劃人：汪俊杰、蔣達五、活動地點：龜山風(fēng)景區(qū)，月湖等六、活動目的：陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒，讓同學(xué)們感受春天的生機與美麗。為增強班級凝聚力，體現(xiàn)團結(jié)友愛的班級精神，讓班級在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌迎接新學(xué)期，我們班將開展龜山風(fēng)景區(qū)一日游，在走進大自然自然美好風(fēng)光的同時，放松心情。七、活動安排(一)前期準(zhǔn)備工作1、為保障同學(xué)們的利益與安全，實行自愿報名原則。2、了解旅游路線與行程、價格，就相

2、關(guān)的各類事項達成共識。3、召開班會。為同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程，讓同學(xué)們對行程有大致的了解。同時提醒同學(xué)們出行時應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產(chǎn)安全等。4、完成活動當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序。5、與風(fēng)景區(qū)的工作人員商議好出游價格后，出游經(jīng)費來源為自費，由生活委員徐佩統(tǒng)一收齲6、生活委員徐佩應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué)，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。7、由文娛委員張維維構(gòu)思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場現(xiàn)象。同時準(zhǔn)備出游過程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺相機。8、注意各項工作負(fù)責(zé)人需及時跟本活動負(fù)責(zé)人匯報各項工作的進程。9、把班

3、上的人分為兩組，第一組有蔣達同學(xué)負(fù)責(zé)，第二組由班委負(fù)責(zé)。10、坐596的時候分為兩組，蔣達第一組同學(xué)先走，其第二組隨后。(二)活動當(dāng)天事宜1、活動時間：4月10日早上8：00到指定地點(江大文理門口)集中，點名確定人員，分別乘車去596終點站，注意確保各人員安全。2、活動內(nèi)容：(1)、在前往景點的途中，讓同學(xué)們在車上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事;玩小游戲。同時再次提醒同學(xué)們游玩時應(yīng)該注意的事項。(2)、抵達后，分為兩小組分別進行觀賞，上午十二點在龜山電視塔集合點名;(3)、各位同學(xué)午餐，水自備：(4)、下午一點在月湖游玩，可以進行放風(fēng)箏，照相等活動(5)、計劃14：00點回到學(xué)校。3、后期工作

4、(1)清點各自帶的物品，確定人數(shù);(2)了解同學(xué)們對本次春游的滿意程度;(3)用本次活動的照片和同學(xué)們的感想傳到群空間，大家共享其資源。4、注意事項(1)出發(fā)前由宣傳委員龍舒暢同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊，要集體行動。(2)行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。(4)提醒同學(xué)們出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。(5)出行時由生活委員徐佩準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人

5、及時處理好應(yīng)變工作。(7)期間大家要注意自身財產(chǎn)安全和人生安全，如出現(xiàn)困難請及時與班委聯(lián)系(8)班委要隨時關(guān)注同學(xué)的'安全，隨時向班長傳達各位同學(xué)的狀況(9)在湖邊，請各位同學(xué)注意不要嬉戲打鬧，出現(xiàn)安全事故由其自己負(fù)責(zé)。(三)后期反饋工作1、召開總結(jié)會議，同學(xué)們交流春游感受;2、負(fù)責(zé)人聽取同學(xué)們的意見和建議，并對工作進行總結(jié)。八、備注：1、如果4月10日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加，對該同學(xué)進行合理安排，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委，并及時聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織委員汪俊杰了解龜山風(fēng)景區(qū)的緊急電話。九、主要

6、負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式 小學(xué)生旅游計劃書2 我今年九歲了，讀了烏塔這篇課文，我決定也要像他那樣出去旅游。我決定在我十四歲時，也就是我初中畢業(yè)時去香港、澳門旅游，為此我制定了一個旅游計劃。首先，我要在這四五年中至少掙五千元的旅游費用，我打算每周給老爸老媽擦皮鞋一次，每次二元，每周給外公外婆擦皮鞋一次，每次可以賺五元，老爸老媽還答應(yīng)我，只要我每次考試每門功課考了九十五分以上，他們就獎勵我十元錢，爺爺奶奶也同意獎勵我十元錢;另外我還打算收集廢舊報紙等東西賣錢;最主要的是要把我的壓歲錢攢起來。這樣我估計五年后，旅游的費用就差不多了。其次是查閱資料，我打算每個星期天都去書店翻看有關(guān)澳門和香港的資料，了解那里的風(fēng)

7、土人情和當(dāng)?shù)氐那缶入娫?，還要了解在旅游過程中的注意事項。最后，我還要準(zhǔn)備好去香港澳門旅游時所要帶著的東西，有衣物、手機(包括充電器)藥物等。噢，最重要的是地圖，一定要多準(zhǔn)備些地圖，防止迷路。這就是我的旅游計劃，我一定要達到目標(biāo)，并從中提高自主意識和獨立生活的能力。 小學(xué)生旅游計劃書3 參加人員：全校留守兒童及部分老師活動時間：20xx年5月17日,下午14:30出發(fā).下午17：00回?；顒觾?nèi)容：放風(fēng)箏比賽，游玩城南公園活動目標(biāo)和要求:1、春天是一年中最美的季節(jié),是學(xué)生踏青春游的好季節(jié).通過踏青春游活動,讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學(xué)生的視野,進一步感受春天的美景.鍛煉學(xué)生的自理能力

8、,培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作意識.2、教育學(xué)生愛護公物,保護環(huán)境和綠化,嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生.為強化春游活動安全管理，增強帶隊老師、活動學(xué)生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中，應(yīng)急措施必須落到實處，以利于及時應(yīng)變。3、在舉行放風(fēng)箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養(yǎng)性。活動計劃：(一)安全教育：1、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。2、游玩安全：(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木;(2)不鉆草叢、樹叢，不做危險游戲;不觸摸電線。(3)在老師視線范圍內(nèi)活動，不得隨意

9、離開，有事離隊要向老師請假并結(jié)伴而行。(二)文明教育：1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。2、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地，要搞好衛(wèi)生。3、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。4、在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在游玩過程中做到文明、安全。活動建議：1、各班分成若干組,指定小組長負(fù)責(zé)每一場地清點人數(shù)，組織同學(xué)午飯和游戲。2、建議學(xué)生講究節(jié)約，帶適量的物品，不宜多。動員不帶相機等貴重物品。如果帶了，請教育好注意保管。3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。4、活動結(jié)束后，

10、對學(xué)生強調(diào)一定要立即準(zhǔn)時回家，不能在路上、同學(xué)家逗留。5、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服、穿運動鞋。每人準(zhǔn)備一個風(fēng)箏?；顒又锌赡艹霈F(xiàn)的問題和應(yīng)急措施如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時，要注意的處理原則：1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對。2、學(xué)生優(yōu)先原則。3、就地?fù)尵仍瓌t。4、報警、求援原則。5、維持秩序、迅速疏散原則。 小學(xué)生旅游計劃書4 作為4s銷售主管，為了更好的完成銷售工作，為此制定20xx年的工作計劃。一. 籌備期(開業(yè)前六個月)工作目標(biāo)：做好各項建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開業(yè) 工作重點：制定初期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計劃; 人員招募與培訓(xùn);完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證 店面建設(shè)及廠家驗收工作(硬件/軟件); 開

11、業(yè)慶典籌備工作工作思路：1. 總經(jīng)理主要工作：學(xué)習(xí)掌握集團管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進入總經(jīng)理角色;針對廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通;學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點;分析所在區(qū)域市場該級別車輛顧客消費習(xí)慣、消費偏好;搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略;搜集本品牌當(dāng)?shù)乇Ｓ辛?、年上牌量?shù)據(jù);組織銷售、市場團隊討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計劃;組織協(xié)調(diào)集團內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作計劃;二. 導(dǎo)入期(開業(yè)后三個月)工作目標(biāo)：快速啟動公司各項經(jīng)營活動,健全運營管理基礎(chǔ)體系工作重點：認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政

12、策，做好訂貨-進銷存管理;密切跟進廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行通過實施品牌營銷方案，快速打開市場;通過營銷管理系列培訓(xùn)計劃，提升團隊業(yè)務(wù)技能;健全公司各項管理制度，規(guī)范公司運營平臺;工作思路：展廳現(xiàn)場5s管理做到：展廳布置溫馨化以顧客為中心，營造溫馨舒適銷售環(huán)境;銷售工具表格化表卡管理(三表一卡)應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用;銷售看板實時化動態(tài)實時管理銷售團隊目標(biāo)達成和進度;直觀激勵銷售人員內(nèi)部展開銷售競賽;展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到：儀容儀表職業(yè)化倡導(dǎo)微笑服務(wù);著裝規(guī)范;服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)化電話接待流程;展廳(前臺)接待流程;a卡登記流程;c卡管理流程;銷售交車流程;服務(wù)接待流程;檢查工作常態(tài)化對展廳人員儀

13、容儀表、接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化檢查應(yīng)做到每日檢查，每周抽查;長期堅持不懈才能督促人員自覺意識，形成習(xí)慣;銷售人員營銷管理做到：例會、總結(jié)制度化晨夕會，展會總結(jié)，活動總結(jié),月底銷售總結(jié)分析會67; 培訓(xùn)考核細(xì)致化車型六方位講解一個一個過，業(yè)務(wù)知識不斷進行培訓(xùn)考試(顧客談判技巧培訓(xùn);競爭對手車型知識考核;q&a話術(shù)演練);業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化報價簽約流程;訂單變更流程;價格優(yōu)惠申請流程;車輛交付流程;保險牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化。銷售部業(yè)務(wù)管理重點：數(shù)據(jù)分析科學(xué)化：展廳每日來店(電)量;試車率;展廳成交率;展廳顧客銷售成交比例;大顧客(團購)比例;戶外展示及活動成交比例;每個銷售顧問單位生產(chǎn)力;單位購

14、車與私車比例;營銷模式差異化：要時刻從顧客感受出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我優(yōu);銷售任務(wù)指標(biāo)化：從年度計劃細(xì)分季度、月度、每周銷售指標(biāo)，銷售部門從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注，準(zhǔn)確掌握;銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調(diào)整、看板管理、銷售顧問“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競爭常態(tài)化;銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化：從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)，從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)67，銷售培訓(xùn)應(yīng)該貫穿4s運營整個時期、涉及整個銷售團隊;分步驟、按計劃、系統(tǒng)化的培訓(xùn)需要不斷執(zhí)行;活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致制定店頭(戶外)活動計劃，充分溝通落實各部

15、門協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約來店數(shù)量達標(biāo)、a卡建卡數(shù)量達標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現(xiàn)場有效、危機事件得到妥善處理;廠家返利最大化：認(rèn)真研究廠家商務(wù)政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家cs調(diào)查，配合市場、資源、財務(wù)等部門精細(xì)測算，確定銷售數(shù)據(jù)報送計劃，確保廠家返利最大化。市場部業(yè)務(wù)管理重點：1. 市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析月度市場分析報告2. 短期/長期市場推廣策略制定月度市場推廣計劃;月度廣告投放預(yù)算報告;3. 活動組織與媒體公關(guān)形成活動組織方案：車展活動組織;戶外展示活動組織;展廳集客組織、現(xiàn)場;媒體邀約;媒體關(guān)系維護;定期軟文撰寫發(fā)布;4. 廣

16、告執(zhí)行與效果監(jiān)控廣告來店(電)增加量監(jiān)控統(tǒng)計;廣告渠道效果統(tǒng)計月報、專項市場推廣活動效果評估報告5. 促銷工具開發(fā)與管理：根據(jù)銷售和顧客需求反饋，適時制作宣傳品，開發(fā)汽車精品、活動禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場銷售額;差異化媒體(線上)傳播計劃：認(rèn)真分析品牌受眾，消費目標(biāo)顧客群，搜集統(tǒng)計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導(dǎo)入期媒體及公關(guān)策略，導(dǎo)入期媒體整合投放組合、確定導(dǎo)入期媒體公關(guān)軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播;資源部門管理重點：月平均銷量、重點車型銷售進度與庫存匹配分析;各車型庫存月數(shù)(安全庫存當(dāng)量);庫存結(jié)構(gòu)分析(超期庫存預(yù)警);在途在線

17、車輛信息;內(nèi)部報批訂貨數(shù)量;廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行;廠家返利執(zhí)行跟蹤(配合銷售部、財務(wù)部);售后維修業(yè)務(wù)管理重點：每日入廠臺次、維修產(chǎn)值;服務(wù)部毛利率;配件銷售毛利率;保修索賠毛利率;平均技工產(chǎn)值;單張工單平均金額;零配件合理庫存與周轉(zhuǎn)率;車間技師培訓(xùn)考核達標(biāo)率;一次修復(fù)率;車間生產(chǎn)率;車間安全管理制度建設(shè);重大顧客投訴處理滿意率;車輛保有量數(shù)據(jù)及顧客資料管理;三. 運營期(正式運營三個月之后)工作目標(biāo)：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4s經(jīng)營管理團隊工作重點：總結(jié)前期運營管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力以市場為中心，不斷探索營銷創(chuàng)新與服務(wù)差異化;時刻關(guān)注企業(yè)總體運營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進;完善各項管理

18、制度和流程，推行全員績效考核體系建設(shè)高素質(zhì)、高度專業(yè)化4s運營團隊工作思路：1. 關(guān)注主要營運指標(biāo)kpi，降低運營成本：公司試營業(yè)三個月后，進入營運期。作為4s店總經(jīng)理，應(yīng)實時關(guān)注年度/季度/月度銷售目標(biāo)進度;以便對計劃進行調(diào)整，同時制定糾正措施和努力達成目標(biāo)方案;須關(guān)注整體4s店面資金占用額度變化和資金成本;定期分析銷售及售后單臺毛利;配件毛利率;監(jiān)控管理費用變化;指導(dǎo)財務(wù)部門做好保本臺數(shù)測算、投資回報率測算;通過調(diào)整和出臺各種新的管理制度不斷降低運營成本;2. 精細(xì)化進銷存管理：根據(jù)月度(三個月)平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結(jié)合在庫車型數(shù)量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內(nèi)部環(huán)境(區(qū)域市

19、場近期特點)外部環(huán)境(廠家排產(chǎn)車量和商務(wù)政策、競爭對手新車發(fā)布和促銷政策)分析總庫存結(jié)構(gòu)，預(yù)測車輛未來資源缺口，做好月度訂貨分析會，集團內(nèi)部報批訂貨計劃,集約資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率;3. 廠家關(guān)系維護：與廠家保持長期良好合作關(guān)系確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨; 吃透商務(wù)政策，確保返利最大化廠家活動努力爭取協(xié)辦，爭取廠家最大廣宣費用的支持;與廠家網(wǎng)絡(luò)區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系，提前打探各種商務(wù)政策想走在市場前面，就必須緊跟在廠家后面。4. 做好成本：通過每月財務(wù)報表和日常費用審批，總經(jīng)理應(yīng)掌握管理費用變化，做好費用，通過財務(wù)管理做好財務(wù)費用和優(yōu)化;通過與財務(wù)稅務(wù)人員研究，與集團公司配合做好單

20、店的稅務(wù)籌劃，降低總體稅賦。5. 營銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：組織銷售與市場部門積極開拓大顧客洽談、政府采購、團購、二級網(wǎng)點開發(fā); 積極與銷售品牌目標(biāo)顧客一致的商業(yè)品牌推廣活動洽談，策劃實施聯(lián)盟營銷活動;緊密關(guān)注時代潮流和近期社會熱點，結(jié)合車型自身特點，策劃線上(線下)營銷方案，擴展傳播渠道;充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)營銷新技術(shù)、新手段，整合傳播網(wǎng)絡(luò)營銷活動; 積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國或區(qū)域性市場推廣活動，挖掘本地市場階段性推廣主題，配合線下活動，展開體驗式營銷，迅速擴大銷量;精心策劃，通過媒體和顧客活動制造新聞點帶動展廳客流量;通過制造公關(guān)事件營銷和口碑營銷來加強顧客對品牌的認(rèn)同和美譽度(名人效應(yīng)、活動贊助等); 總結(jié)：多管齊下，不斷創(chuàng)新拓展?fàn)I銷推廣渠道持續(xù)提