縣郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié) (3)

1、縣郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 立足新常態(tài)打好轉(zhuǎn)型戰(zhàn) 奮力實(shí)現(xiàn)*郵政保險(xiǎn)持續(xù)跨越發(fā)展 2015年，*局深入貫徹落實(shí)市、縣郵政工作會(huì)議和代理保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)精神，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，以高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品壯規(guī)模、期交產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)、清理整治抓規(guī)范的保險(xiǎn)發(fā)展思路，緊盯發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)縣局關(guān)于開(kāi)門(mén)紅方案的統(tǒng)一部署，充分結(jié)合縣局實(shí)際，在總結(jié)過(guò)去抓旺季保險(xiǎn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們針對(duì)市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，創(chuàng)新工作舉措，提升服務(wù)層次。一季度，全縣郵政代理保費(fèi)達(dá)到1.82億元，新單保費(fèi)絕對(duì)值、完成計(jì)劃比分別排名全市第1位，同比增長(zhǎng)53%，絕對(duì)值同比凈增8700萬(wàn)，增幅全市排名第2位；累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入560萬(wàn)元含（3月份預(yù)留收入

2、），絕對(duì)值排名全市第1位，完成市公司下達(dá)年度計(jì)劃的160%，完成計(jì)劃排名全市第1位，同比增長(zhǎng)204%，增幅排名全市第5位；全縣17個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，點(diǎn)均代理保費(fèi)達(dá)1070萬(wàn)元，全縣有2個(gè)過(guò)2000萬(wàn)的網(wǎng)點(diǎn)，有10個(gè)過(guò)1000萬(wàn)的網(wǎng)點(diǎn)，3個(gè)過(guò)800萬(wàn)元的網(wǎng)點(diǎn)，2個(gè)過(guò)500萬(wàn)元的網(wǎng)點(diǎn)。 一、我們的主要做法有以下幾點(diǎn)： （一）搶先抓早，成效顯著。 去年12月下旬，在市公司召開(kāi)了2015年的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)后。*局就根據(jù)市公司代理保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)精神，及時(shí)制定了本局代理保險(xiǎn)項(xiàng)目發(fā)展措施和計(jì)劃。要嚴(yán)格操作市公司提出的目標(biāo)倒逼法，把代理保險(xiǎn)工作提前謀劃，搶先實(shí)現(xiàn)過(guò)億。包點(diǎn)干部每到一處都將代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為重中之重的業(yè)務(wù)進(jìn)

3、行督辦，深入淺出地講明發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要性，讓支局長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)人員明白算賬經(jīng)營(yíng)的道理，使大力發(fā)展代理保險(xiǎn)成為每位員工的自覺(jué)行動(dòng)。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展，分月制定進(jìn)度要求，按日通報(bào)，按周督辦，按月分析，積極配合全市開(kāi)展首賣(mài)日、首賣(mài)旬和首賣(mài)月活動(dòng)，很好地調(diào)動(dòng)發(fā)展的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)針對(duì)保險(xiǎn)代理公司多、產(chǎn)品多的現(xiàn)狀，我們按產(chǎn)品及客戶特性確定二至三家公司的部分產(chǎn)品，作為階段性重點(diǎn)主打產(chǎn)品，避免產(chǎn)品過(guò)多而增加的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)難度，取得了較好的效果。在市、縣兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全縣郵政干部職工的共同努力下，于2月9日我局代理保險(xiǎn)新單保費(fèi)率先突破億元大關(guān)。 （二）、目標(biāo)明確、激勵(lì)到位。 二季度在我局在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展了

4、代理保險(xiǎn)贏在期交競(jìng)賽活動(dòng)，并確定了全年新單保費(fèi)計(jì)劃130萬(wàn)元，目標(biāo)170萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)收入計(jì)劃15萬(wàn)元，目標(biāo)20萬(wàn)元，同時(shí)科學(xué)合理的給支局分解了計(jì)劃任務(wù)，為鼓勵(lì)各支局超計(jì)劃、競(jìng)目標(biāo)、競(jìng)賽設(shè)立了網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模獎(jiǎng)、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、能人奉獻(xiàn)獎(jiǎng)和節(jié)點(diǎn)清零獎(jiǎng)。激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立猶如一劑強(qiáng)心針，營(yíng)造了各支局在一季度代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中你追我趕的良好氛圍，同時(shí)為二季度代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （三）搶占市場(chǎng)、強(qiáng)力外拓。 搶抓旺季及利率下調(diào)的時(shí)機(jī)，通過(guò)高現(xiàn)價(jià)的好產(chǎn)品在全縣范圍內(nèi)做好禮品不如好產(chǎn)品的宣傳，主動(dòng)出擊與農(nóng)商行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，挖他行客戶、搶金融市場(chǎng)，一季度要約他行客戶及外出返鄉(xiāng)人員，召開(kāi)形式多樣的代理保險(xiǎn)有效理財(cái)沙

5、龍、微沙30余場(chǎng)次，新增保費(fèi)4000余萬(wàn)元，外拓營(yíng)銷(xiāo)保費(fèi)占比達(dá)47%。3月6日和3月7日，全縣15個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)啟動(dòng)客戶答謝會(huì)，共邀約客戶400余人，通過(guò)產(chǎn)品宣導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)客戶促成100余人，形成有效保費(fèi)642萬(wàn)元，此次活動(dòng)的成功開(kāi)展再次驗(yàn)證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)必須強(qiáng)外拓，邀客戶，做活動(dòng)，一對(duì)一，將合適的產(chǎn)品銷(xiāo)售給適合的人.從而保證了有效保費(fèi)質(zhì)量. （四）、包點(diǎn)掛片、保障有力。 為配合旺季生產(chǎn)，我局大力推行一線工作法，章局長(zhǎng)要求所有機(jī)關(guān)人員深入基層幫扶發(fā)展，協(xié)助支局開(kāi)好兩會(huì)支局動(dòng)員會(huì)、每日晨夕會(huì)，做好兩訪訪村組干部、訪滿期保險(xiǎn)大客戶），轉(zhuǎn)好兩型躉交向期交轉(zhuǎn)型、窗口展業(yè)向微沙轉(zhuǎn)型等規(guī)定動(dòng)作要求，年前縣局20名機(jī)關(guān)人員在局長(zhǎng)的帶頭下，分赴18個(gè)網(wǎng)點(diǎn)支局駐點(diǎn)，與支局員工同吃同住同工作至臘月