有效的陌生拜訪.do

1、一、最常見的拜訪方式二、陌生拜訪難在那里三、端正對(duì)陌生拜訪的態(tài)度四、降低陌拜銷售難度的法則五、陌生拜訪市場(chǎng)細(xì)分六、陌生拜訪的招數(shù)七、陌生拜訪的注意點(diǎn)一、最常見的拜訪方式一、最常見的拜訪方式1、緣故式拜訪 2、轉(zhuǎn)介紹拜訪3、陌生式拜訪 4、目標(biāo)市場(chǎng)開拓在陌生的環(huán)境中，尋求拜訪機(jī)緣，復(fù) 訪中過濾并成交準(zhǔn)主顧的一種銷售方法。二、陌生拜訪難在哪里？二、陌生拜訪難在哪里？三、端正對(duì)陌生拜訪的態(tài)度三、端正對(duì)陌生拜訪的態(tài)度1 1、陌生拜訪為了積累準(zhǔn)主顧數(shù)量、陌生拜訪為了積累準(zhǔn)主顧數(shù)量2 2、陌生拜訪為了鍛煉銷售技能、陌生拜訪為了鍛煉銷售技能3 3、陌生拜訪成交的概率相對(duì)比較低、陌生拜訪成交的概率相對(duì)比較低4

2、 4、陌生拜訪成交的周期相對(duì)比較長(zhǎng)、陌生拜訪成交的周期相對(duì)比較長(zhǎng)5 5、陌生拜訪不是唯一可以產(chǎn)生業(yè)績(jī)和收入的途徑、陌生拜訪不是唯一可以產(chǎn)生業(yè)績(jī)和收入的途徑6 6、陌生拜訪可能是最困難的銷售方法、陌生拜訪可能是最困難的銷售方法四、降低陌拜銷售難度的法則四、降低陌拜銷售難度的法則法則一：情緒調(diào)整法則二：見微知著法則三：時(shí)間安排法則四：工具運(yùn)用法則五：激發(fā)興趣法則六：后續(xù)追蹤法則七：商品計(jì)劃五、陌生拜訪市場(chǎng)細(xì)分五、陌生拜訪市場(chǎng)細(xì)分1、健康險(xiǎn)市場(chǎng) 2、社區(qū)市場(chǎng)3、報(bào)刊分類廣告市場(chǎng) 4、嬰幼兒市場(chǎng)5、學(xué)校市場(chǎng) 6、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)7、信函開發(fā)市場(chǎng) 8、順道拜訪市場(chǎng)9、專業(yè)相吻的企業(yè)市場(chǎng) 10、節(jié)假市場(chǎng)11、

3、特殊人群市場(chǎng) 陌生拜訪時(shí)很忌諱象沒頭蒼蠅那樣，胡亂沖撞陌生拜訪時(shí)很忌諱象沒頭蒼蠅那樣，胡亂沖撞把市場(chǎng)細(xì)分，整理出朩共性、可借鑒的客戶群體把市場(chǎng)細(xì)分，整理出朩共性、可借鑒的客戶群體即使推銷失敗乿可為下漡拜鮿提供經(jīng)驗(yàn)即使推銷失敗乿可為下漡拜鮿提供經(jīng)驗(yàn)使陌生拜使陌生拜從漫無邊際的迷茫中走出來從漫無邊際的迷茫中走出來現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)诎菰L之前回答下面問題：現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)诎菰L之前回答下面問題：?jiǎn)栴}回答問題回答你將要拜訪的這些客戶問題一：他們的共同點(diǎn)是什么？問題二：他們可能比較需要什么？問題三：他們會(huì)對(duì)什么事物比較感興趣？問題四：我對(duì)他們夠了解了嗎？問題五：我可以為他們帶去什么？問題六：憑什么讓他們對(duì)我感興趣？先給予，再

4、獲取# # 區(qū)域開拓，融入社區(qū)區(qū)域開拓，融入社區(qū) # # 識(shí)途老馬，尋源探幽識(shí)途老馬，尋源探幽# # 帽子行動(dòng)，你爭(zhēng)我搶帽子行動(dòng)，你爭(zhēng)我搶 # # 一聲問候，一杯涼水一聲問候，一杯涼水# # 此時(shí)無聲，更勝有聲此時(shí)無聲，更勝有聲 # # 手捏王牌，心中不慌手捏王牌，心中不慌# # 銀保合作，設(shè)攤妙法銀保合作，設(shè)攤妙法 # # 每天三十，人隨函到每天三十，人隨函到# # 意隨神至，人隨意到意隨神至，人隨意到 # # 內(nèi)功外勁，渾然一身內(nèi)功外勁，渾然一身六、陌生拜訪的招數(shù)六、陌生拜訪的招數(shù)有效化解拜訪壓力業(yè)績(jī)?yōu)檩o，提高為主有效化解拜訪壓力業(yè)績(jī)?yōu)檩o，提高為主1、陌生拜訪并非天女散花似的毫無目標(biāo)2、避免給準(zhǔn)保戶過多的壓力3、要有三顧茅廬的心理準(zhǔn)備4、遭遇挫折時(shí)，請(qǐng)勿心灰意懶5、不要一見面便直接表明拜訪目的6、不要隨意評(píng)論準(zhǔn)保戶現(xiàn)狀七、陌生拜訪的注意點(diǎn)七、陌生拜訪的注意點(diǎn) 陌生拜訪首先要讓客戶接受我的到來陌生拜