如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(PPT 47頁(yè))

1、 陳大為陳大為 一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式三、簡(jiǎn)例v 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的含義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是外部商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書(shū)面計(jì)劃，分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所需的各種因素，其目的是為了通過(guò)撰寫(xiě)計(jì)劃的過(guò)程對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行自我評(píng)估，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識(shí)，并且期望通過(guò)計(jì)劃書(shū)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資本。是創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)”的決心是開(kāi)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說(shuō)是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件是腳踏踏實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)v 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身整理思路并凝聚共識(shí)

2、的基礎(chǔ)向潛在投資人展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身商機(jī)及可行性作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分配資源,并設(shè)定目標(biāo)優(yōu)先級(jí)的依據(jù)作為子計(jì)劃的展開(kāi)及執(zhí)行的最高指導(dǎo)原則作為未來(lái)檢視執(zhí)行成效及進(jìn)行方向的依據(jù)l摘要 l主體l附錄 綜合綜合分析分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)略決策提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)提供為企業(yè)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)提供方向和指導(dǎo)方向和指導(dǎo)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策劃劃營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組合合生生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)運(yùn)作作財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理人人力力資資源源管管理理企業(yè)組織企業(yè)組織為企業(yè)開(kāi)展具體活動(dòng)提供為企業(yè)開(kāi)展具體活動(dòng)提供組織上的保障組織上的保障核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理賦予產(chǎn)品品牌以生賦予產(chǎn)品品牌以生 命力命

3、力通過(guò)適當(dāng)?shù)氖侄螌⑼ㄟ^(guò)適當(dāng)?shù)氖侄螌?產(chǎn)品打入市場(chǎng)產(chǎn)品打入市場(chǎng)保證企業(yè)產(chǎn)品的有保證企業(yè)產(chǎn)品的有 效供給效供給為企業(yè)正常運(yùn)作提供為企業(yè)正常運(yùn)作提供 人力和財(cái)力上的保障人力和財(cái)力上的保障讓這些資源合理配置讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)保證企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展生存和發(fā)展保證企業(yè)安全運(yùn)行保證企業(yè)安全運(yùn)行v 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的邏輯體系v 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。 第三階段：競(jìng)

4、爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。 第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。 常見(jiàn)組織結(jié)構(gòu)圖生產(chǎn)型企業(yè)人力資源部人力資源部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部市

5、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部供應(yīng)部供應(yīng)部生產(chǎn)部門(mén)（廠長(zhǎng)）生產(chǎn)部門(mén)（廠長(zhǎng)）生產(chǎn)生產(chǎn)車(chē)間車(chē)間總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理辦公室技術(shù)研發(fā)部技術(shù)研發(fā)部總經(jīng)理總經(jīng)理機(jī)修機(jī)修車(chē)間車(chē)間倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)董事會(huì)董事會(huì)后勤后勤售后售后服務(wù)部服務(wù)部v 關(guān)于環(huán)境分析企業(yè)面臨的環(huán)境因素現(xiàn)有合作者現(xiàn)有合作者潛在合作者潛在合作者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境分析的詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件l行業(yè)分析 ：主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。 l市場(chǎng)分析 ：主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括你的目標(biāo)市場(chǎng)、你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。 行行 業(yè)業(yè) 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng)

6、 對(duì)對(duì) 手手現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商供應(yīng)商買(mǎi)方或買(mǎi)方或顧客顧客潛潛 在在入入 侵侵 者者替替 代代 品品生生 產(chǎn)產(chǎn) 商商新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商討供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的價(jià)還價(jià)的能力能力買(mǎi)方討價(jià)還買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力價(jià)的能力替代品或替代服務(wù)的威脅替代品或替代服務(wù)的威脅v 關(guān)于綜合分析關(guān)鍵成功要素分析：是分析企業(yè)要想成功所必須具備的關(guān)鍵要素，據(jù)此來(lái)審視企業(yè)是否具備這些要素或具備到何種程度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須提出這些關(guān)鍵成功要素的解決方案。SWOT分析是在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行匯總分析的工具，通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和企業(yè)自身的對(duì)比分析

7、可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。該分析就是對(duì)環(huán)境分析的總結(jié)和匯總分析。合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財(cái)務(wù)分析部分來(lái)了解企業(yè)未來(lái)的收入、成本和利潤(rùn)，預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào)。l目錄l一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況l（一）企業(yè)名稱(chēng)l（二）法律模式l（三）聯(lián)系地址l（四）經(jīng)營(yíng)范圍l（五）商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述l（六）啟動(dòng)資本l（七）資本來(lái)源l二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析l（一）商業(yè)構(gòu)想描述l（二）市場(chǎng)分析l三、主營(yíng)產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述三、主營(yíng)產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述l四、定價(jià)計(jì)劃四、定價(jià)計(jì)劃l五、選址計(jì)劃五、選址計(jì)劃l（一）企業(yè)的位置l

8、（二）選址此地的原因l六、促銷(xiāo)計(jì)劃六、促銷(xiāo)計(jì)劃l（一）啟動(dòng)促銷(xiāo)l七、法律形式七、法律形式l（一）企業(yè)的法律形式l（二）選擇這種法律模式的原因l八、啟動(dòng)資金八、啟動(dòng)資金l九、啟動(dòng)資金來(lái)源九、啟動(dòng)資金來(lái)源l（一）資金來(lái)源l（二）資金來(lái)源信息l十、組織機(jī)構(gòu)與員工十、組織機(jī)構(gòu)與員工l（一）企業(yè)組織職員要求l（二）組織機(jī)構(gòu)圖l（三）人工成本l（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)成l十一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)十一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)l（一）月度銷(xiāo)售計(jì)劃l（二）月度經(jīng)營(yíng)成本計(jì)劃l十二、現(xiàn)金流計(jì)劃十二、現(xiàn)金流計(jì)劃l十三、盈利情況預(yù)測(cè)十三、盈利情況預(yù)測(cè)l十四、資產(chǎn)負(fù)債表十四、資產(chǎn)負(fù)債表l十五、風(fēng)險(xiǎn)因素l十六、投資者退出方式l一

9、、企業(yè)概況一、企業(yè)概況l（一）企業(yè)名稱(chēng)（一）企業(yè)名稱(chēng)l_l（二）法律模式（二）法律模式l_l（三）聯(lián)系地址（三）聯(lián)系地址l_l電話(huà)：電話(huà)：_ E_mail：_l（四）經(jīng)營(yíng)范圍（四）經(jīng)營(yíng)范圍l 制造業(yè) 服務(wù)業(yè) 批發(fā)商 零售商l（五）商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述（五）商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述l1產(chǎn)品或服務(wù)l二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析l（一）商業(yè)構(gòu)想描述（一）商業(yè)構(gòu)想描述l（如，確定的需求、誰(shuí)是顧客、滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類(lèi)、如何接近顧客等。）l（二）市場(chǎng)分析（二）市場(chǎng)分析l（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類(lèi)、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等）l三、主營(yíng)產(chǎn)品三、主營(yíng)產(chǎn)品：l產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述產(chǎn)品或

10、服務(wù)的詳細(xì)描述l產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)l名稱(chēng)規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）包裝售后服務(wù)l四、定價(jià)計(jì)劃四、定價(jià)計(jì)劃l產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)l顧客愿意出的價(jià)格高； 中； 低l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格高； 中； 低l我方價(jià)格l我方價(jià)格制定的原因l折扣空間有（ %） 無(wú)有（ %） 無(wú)l五、選址計(jì)劃五、選址計(jì)劃l（一）企業(yè)的位置（一）企業(yè)的位置l企業(yè)選址計(jì)劃的描述l（二）選址此地的原因（二）選址此地的原因l_l通過(guò)將貨物或服務(wù)銷(xiāo)售給以下渠道來(lái)接近顧客：l 個(gè)人 零售商 批發(fā)商 其他人l選擇這種分銷(xiāo)方式的原因l六、促銷(xiāo)計(jì)劃六、促銷(xiāo)計(jì)劃l（一）啟動(dòng)促銷(xiāo)（一）啟動(dòng)促銷(xiāo)l向顧客宣傳新企業(yè)開(kāi)張的行動(dòng)計(jì)劃（比如通過(guò)印刷品、小冊(cè)子、海

11、報(bào)、報(bào)紙文節(jié)、電臺(tái)廣告、開(kāi)業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷(xiāo)方式的費(fèi)用。）l七、法律形式七、法律形式l（一）企業(yè)的法律形式（一）企業(yè)的法律形式l（二）選擇這種法律模式的原因（二）選擇這種法律模式的原因l八、啟動(dòng)資金八、啟動(dòng)資金l啟動(dòng)資金的估算啟動(dòng)資金的估算l投資投資 土地 廠房 設(shè)備 其他l總投資總投資l運(yùn)營(yíng)資本運(yùn)營(yíng)資本l員工工資l經(jīng)營(yíng)支出l總啟動(dòng)資本總啟動(dòng)資本l九、啟動(dòng)資金來(lái)源九、啟動(dòng)資金來(lái)源l類(lèi)別來(lái)源狀況（持續(xù)時(shí)間類(lèi)別來(lái)源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）利息）l所有者權(quán)益資本 l自己的儲(chǔ)蓄 l合作伙伴貸款1 l家庭 l借款人貸款2 l信用合作社 l政府優(yōu)惠貸款 l銀行貸款l總資金總資金l十、組織機(jī)構(gòu)與員

12、工十、組織機(jī)構(gòu)與員工l（一）企業(yè)組織職員要求（一）企業(yè)組織職員要求l職位 、 任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)l（二）組織機(jī)構(gòu)圖（二）組織機(jī)構(gòu)圖l（組織機(jī)構(gòu)草圖）l（三）人工成本（三）人工成本 l職位、資質(zhì) 、月工資 、社會(huì)保障 、總支出l（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)成（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)成l（計(jì)劃的店鋪、辦公室或車(chē)間草圖）l十一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)十一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)l（一）月度銷(xiāo)售計(jì)劃（一）月度銷(xiāo)售計(jì)劃l（二）月度經(jīng)營(yíng)成本計(jì)劃（二）月度經(jīng)營(yíng)成本計(jì)劃l十二、現(xiàn)金流計(jì)劃十二、現(xiàn)金流計(jì)劃l月度現(xiàn)金流計(jì)劃l十三、盈利情況預(yù)測(cè)十三、盈利情況預(yù)測(cè)l月度凈利潤(rùn)估算l十四、資產(chǎn)負(fù)債表十四、資產(chǎn)負(fù)債表 l本企業(yè)公開(kāi)的資產(chǎn)負(fù)債表（日期）本企業(yè)公開(kāi)的資產(chǎn)負(fù)債表（日期）l十五、風(fēng)險(xiǎn)因素l十六、投資者退出方式l1、班級(jí)分為若干小組，每組一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，電子版和紙質(zhì)版各一份，電子版發(fā)送至鄭召麗老師郵箱，紙質(zhì)版答辯時(shí)交給鄭老師；l2、每組準(zhǔn)備8分鐘創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的ppt答辯，嚴(yán)格控制時(shí)間。一人主講，其他隊(duì)員也要上臺(tái)陪著（主講人名單在發(fā)送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版時(shí)一并報(bào)給鄭老