周三班_龐詩璇_OPPO

1、1OPPO品牌戰(zhàn)略分析0909秋秋1 1班班 龐詩璇龐詩璇學(xué)號學(xué)號 51099602291510996022912目目 錄錄 公司簡介及經(jīng)營理念公司簡介及經(jīng)營理念 品牌推廣品牌推廣 品牌定位品牌定位 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 品牌發(fā)展品牌發(fā)展309金融金融1班班 鄭兵鄭兵學(xué)號學(xué)號 51099602291OPPOOPPO公司簡介公司簡介 OPPO公司成立于公司成立于2005年，地點在中國東莞。年，地點在中國東莞。是一家全球注冊，集科是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。產(chǎn)的大型高科技企業(yè)。產(chǎn)品遠銷香港、美國、俄品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等羅斯、歐洲、東

2、南亞等市場。市場。4OPPOOPPO公司簡介公司簡介公司先后在中國成功推出公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放播放器，并于器，并于2008年年5月，正式推出手機產(chǎn)品，月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌，向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，流品牌，向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，同時也向消費者傳遞了一種高雅，品味，同時也向消費者傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式。浪漫的生活方式。5OPPOOPPO公司的經(jīng)營理念公司的經(jīng)營理念 宗旨：高品質(zhì)，永遠核心競爭力宗旨：高品質(zhì)，永遠核心競爭力 愿景愿景：成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界

3、健康、長久成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康、長久 的典范。的典范。 核心價值：本分、誠信、創(chuàng)新、團隊、品質(zhì)、消費者、結(jié)果導(dǎo)向核心價值：本分、誠信、創(chuàng)新、團隊、品質(zhì)、消費者、結(jié)果導(dǎo)向 使命：使命： 對消費者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。對消費者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。 對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺。對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺。 對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。 對社會：珍惜資源，保護環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會

4、。對社會：珍惜資源，保護環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會。 6OPPOOPPO品牌推廣品牌推廣推廣手段橫空出世，強勢殺入韓系風(fēng)范，唯美廣告2006年5月12日，主題為“我的音樂夢想”的廣告，在央視一、二、三套黃金時間播出。一時間海量廣告鋪天蓋地席卷而來，oppo的品牌家喻戶曉。為了塑造oppo產(chǎn)品的唯美形象，廣告導(dǎo)演和演員均來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行。整個TVC充滿了唯美的感覺。7廣告圖片欣賞廣告圖片欣賞韓國明星金敏智俊男美女的組合8v在在0606年年5 5月月1212日，日，OPPOOPPO公司正式在央視投入主題為公司正式在央視投入主題為“我的音樂夢想我的音樂夢想”的廣

5、告，這個廣告是的廣告，這個廣告是OPPOOPPO公司專門公司專門邀請韓國導(dǎo)演和演員為其制作的宣傳廣告，背后實力不一般。邀請韓國導(dǎo)演和演員為其制作的宣傳廣告，背后實力不一般。v這條廣告在短短的十幾秒上演了一出韓劇并在央視一、二、三套的黃金時間播出。這條廣告在短短的十幾秒上演了一出韓劇并在央視一、二、三套的黃金時間播出。v同時在湖南衛(wèi)視的超級女聲賽事重，同時在湖南衛(wèi)視的超級女聲賽事重，OPPOOPPO在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重復(fù)著一個浪漫的故事在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重復(fù)著一個浪漫的故事“我的音樂夢想我的音樂夢想”。vOPPOOPPO在平面媒體也投下了巨資在平面媒體也投下了巨資, ,利

6、用各大比賽，報紙，網(wǎng)絡(luò)進入全面性的轟炸。利用各大比賽，報紙，網(wǎng)絡(luò)進入全面性的轟炸。vOPPOOPPO在體育方面重金贊助在體育方面重金贊助NBANBA。v小結(jié)：小結(jié)： 一個品牌能否賣的起價錢不僅是在充要條件上做好，更要在充分條件上做得極致。一個品牌能否賣的起價錢不僅是在充要條件上做好，更要在充分條件上做得極致。OPPOOPPO這一點就做得很這一點就做得很好，它的廣告觸動了消費者的神經(jīng)并使消費者產(chǎn)生了一種美妙的無形體驗。這種體驗讓消費者深深的好，它的廣告觸動了消費者的神經(jīng)并使消費者產(chǎn)生了一種美妙的無形體驗。這種體驗讓消費者深深的記住了這個品牌并愿意花雙倍甚至更多的錢來滿足這種體驗。記住了這個品牌并

7、愿意花雙倍甚至更多的錢來滿足這種體驗。 OPPOOPPO品牌推廣品牌推廣9OPPOOPPO品牌定位品牌定位精工時尚，獨居慧眼精工時尚，獨居慧眼堅定高端，細分人群堅定高端，細分人群鍛煉文化，沉淀品位鍛煉文化，沉淀品位10精工時尚，獨居慧眼精工時尚，獨居慧眼OPPO在做工選料上，均是精工細作，獨辟蹊徑。市面上的多款機器，完全是獨立設(shè)計，造型獨特，別具一格。OPPO的MP3一上市非常搶人眼球，同型號一般都設(shè)計男女兩款，明確針對情侶目標群。做工細致，無毛刺或板材切合部位。優(yōu)質(zhì)解碼技術(shù)，聲音效果優(yōu)秀。11堅定高端，細分人群堅定高端，細分人群v在在OPPOOPPO未進入市場之前，公司已經(jīng)為其設(shè)計了路線，這

8、個路線很明確那就是未進入市場之前，公司已經(jīng)為其設(shè)計了路線，這個路線很明確那就是高端路線，所以價格自然就定的較高，這個水平可以與國際品牌的價位相抗高端路線，所以價格自然就定的較高，這個水平可以與國際品牌的價位相抗衡。高價格自然塑造了其高端的品牌。衡。高價格自然塑造了其高端的品牌。 v價格定位位居第一陣營。以價格定位位居第一陣營。以256256兆產(chǎn)品為例，三星報價在兆產(chǎn)品為例，三星報價在999999元，而元，而OPPO X3OPPO X3機型上市時，參考報價為機型上市時，參考報價為980980元；最高端的元；最高端的X9X9報價在報價在14501450元。元。12鍛煉文化，沉淀品位鍛煉文化，沉淀品

9、位 要讓品位有高檔感和高價值感，功能性利益為主的品牌，要讓品位有高檔感和高價值感，功能性利益為主的品牌，應(yīng)該持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品的使用價值。在國產(chǎn)應(yīng)該持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品的使用價值。在國產(chǎn)品牌普遍低端的中國品牌普遍低端的中國MP3市場，市場，OPPO在做全新的嘗試。在做全新的嘗試。企業(yè)推出好的產(chǎn)品，再提高本身的價格，久而久之品牌會企業(yè)推出好的產(chǎn)品，再提高本身的價格，久而久之品牌會具有高檔感和價值感。品牌的溢價能力就能涵蓋所有商品。具有高檔感和價值感。品牌的溢價能力就能涵蓋所有商品。13OPPOOPPO品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 OPPO獨具匠心的品牌設(shè)計獨具匠心的品牌設(shè)計 始終如一的品牌

10、組合策略始終如一的品牌組合策略 先人一步的品牌擴展策略先人一步的品牌擴展策略14OPPO品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略O(shè)PPO獨具匠心的品牌設(shè)計獨具匠心的品牌設(shè)計15OPPO品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略O(shè)PPO的品牌標志以綠色、白色作為主體顏色，并順應(yīng)如今的哈韓潮流，字體設(shè)計帶有強烈的現(xiàn)代感，整體時尚簡潔又大方，同時配合其統(tǒng)一 的韓國風(fēng)味的廣告宣傳使OPPO的品 牌形象“韓味”十足。16OPPOOPPO品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略始終如一的品牌組合策略始終如一的品牌組合策略vOPPO公司的所有產(chǎn)品，包括OPPOMP3、MP4數(shù)碼隨身聽, OPPO音樂手機，OPPO高清數(shù)字移動電視等都是以”O(jiān)PPO”為統(tǒng)一品牌名，且每一種產(chǎn)品都在質(zhì)

11、量、設(shè)計、售后服務(wù)上嚴格把關(guān)，誕生出以“OPPO”命名的一系列高質(zhì)量、時尚、潮流的精品。贏得了消費者良好的傳播口碑。在國際、國內(nèi)數(shù)碼市場上占據(jù)一方。17OPPOOPPO品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略先人一步的品牌擴展策略先人一步的品牌擴展策略從縱向擴展來說： 08年伊始，OPPO推出了SMART MP4，開發(fā)出文件加密、文件搜索等功能，開創(chuàng)了國內(nèi)強調(diào)產(chǎn)品易用性的先河。而當一些國內(nèi)品牌開始借鑒OPPO的思路時，OPPO又迅速推出了Smart MP4的 旗艦產(chǎn)品G11，獨特的產(chǎn)品滑翔設(shè)計再次拉開了與競爭對手的差距。 在09年，OPPO又推出了 S33：較之前的產(chǎn)品，操作自由舒適、圖標隨意拖動換位、插件桌面快捷方

12、式、多文件快滑操 作形成了S33獨特的操作亮點。S33一度引起網(wǎng)友的關(guān)注和響應(yīng)，很多 網(wǎng)友寧愿等8個月來購買S33這款產(chǎn)品?？梢哉f，從時間上，OPPO扮演了一個國產(chǎn)數(shù)碼里程碑的角色，它的發(fā)展一定程度上體現(xiàn) MP4 發(fā)展的新方向。18OPPOOPPO品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略從橫向擴展來說：從橫向擴展來說： 19OPPOOPPO品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略20OPPOOPPO品牌發(fā)展品牌發(fā)展以手機為例，在OPPO品牌下也發(fā)展了具有標識性的不同的手機系列產(chǎn)品，如：REAL和Ulike Style。 Real系列是OPPO旗下的最為年輕和潮流的系列。Real從以前的真性情音樂手機升級成為如今的集創(chuàng)意，品質(zhì)，潮流于一身的娛

13、樂手機。 21vReal系列的SLOGAN: Real me 。很多我都是真的我。世界太煩擾復(fù)雜，成年人的生活太多壓力，我是與眾不同的，喜歡莫名其妙的崇拜自己，我有個性我愛張揚，就算最平凡的生活我也能夠?qū)崿F(xiàn)自我！Real永遠都是年輕人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成為代表年輕人生活方式，潮流風(fēng)向的標桿！ vReal的每一款手機都代表了一種生活態(tài)度，年輕人喜歡新奇的娛樂方式，喜歡無拘無束的生活，喜歡肆意的宣揚自己的性格，喜歡精美的外觀和個性的設(shè)計，這些就是Real. REALREAL內(nèi)涵內(nèi)涵22REAL的設(shè)計的設(shè)計獨特的笑臉設(shè)計獨特的笑臉設(shè)計23vUlike Style 是OPPO旗下的新銳高

14、端女性系列。Ulike Style于2009年12月31號在湖南衛(wèi)視的跨年演唱會中首度曝光。 Ulike Style系列系列24UlikeUlike Style Style內(nèi)涵內(nèi)涵You think youve got Ulike Style？Ulike Style無既定的中文意思，如果它有一種定義，那便是她的歸屬，她只屬于內(nèi)心自由的女人。拋開現(xiàn)代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享樂主義”，Ulike Style追尋的是一種慢下來的生活情態(tài)，完美而不刻意。 她不屬于當代紈绔兒崇尚的“坎普范兒美學(xué)宗教”。她更不是“分門別類的工具”，一顆自由不羈的靈魂才是你永恒的身份標簽。這就是Ulike St

15、yle追求的。 OPPO手機Ulike Style系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和美型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來一系列設(shè)計至臻考究，體驗超凡細致的翻蓋美型手機。陸續(xù)出品的OPPO手機Ulike系列，一方面堅持OPPO品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強調(diào)在造型上的國際化設(shè)計感，旨在為都市時尚族群營造出引領(lǐng)時尚的自由風(fēng)范。 25v2005年，OPPO在美國加州硅谷設(shè)立OPPO Digital公司，專門制作專業(yè)高清DVD播放機等類型數(shù)碼視聽產(chǎn)品的公司。由于易于取得和利用先進的圖像提取和還原技術(shù)，加上有機械加工手段完備的中國生產(chǎn)基地為強力后盾，因而能夠形成自己的獨特優(yōu)勢，憑借OP

16、PO Digital公司的研發(fā)實力和產(chǎn)品表現(xiàn)，不僅在美國市場站穩(wěn)腳跟，更獲得了良好的聲譽。OPPO每款高端DVD播放機都是同價位產(chǎn)品中的佼佼者，性能卓越，因而在美國受到了廣大消費者的歡迎和追捧，獲得了多項好評。OPPO DigitalOPPO Digital子品牌設(shè)立子品牌設(shè)立26OPPO品牌分析品牌分析產(chǎn)品多樣化，選擇廣泛，做工設(shè)計完美結(jié)合，給消費者以愉悅的使用體驗。給人活潑，富含情趣的感受。通過品牌展示，給客戶感受輕松，自在的心情。清新的綠色字母雙雙對稱，同時指向目標市場。 品牌設(shè)計簡潔疊字，給人較深刻印象，名稱好記27數(shù)碼品牌競爭數(shù)碼品牌競爭數(shù)碼產(chǎn)品市場數(shù)碼產(chǎn)品市場競爭競爭產(chǎn)品產(chǎn)品技術(shù)技術(shù)價格價格產(chǎn)品更新?lián)Q代快技術(shù)快速升級價格競爭白熱化 現(xiàn)代的數(shù)碼產(chǎn)品市場競爭n領(lǐng)先國際的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)商非常注重品牌建