中國寶寶網(wǎng)的商業(yè)計劃書

1、中國寶寶網(wǎng)-商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書目錄一.執(zhí)行摘要1. 項目簡要032. 投資規(guī)劃043. 利潤空間05二. 公司描述1. 公司歷史062. 當前地位063. 未來計劃07三. 產(chǎn)品和服務(wù)1. 商業(yè)模式082. 盈利能力09四. 全國市場分析1. 競爭威脅102. 消費者市場11五. 營銷戰(zhàn)略與計劃1. 營銷戰(zhàn)略122. 營銷計劃133. 市場機制15六. 組織管理概要1. 公司管理172. 技術(shù)發(fā)展183. 服務(wù)方向19七. 風(fēng)險因素及其對策1. 盈利預(yù)期202. 風(fēng)險規(guī)避20八. 財務(wù)計劃 附件1 財務(wù)報表21附件2 公司閱歷21一.執(zhí)行摘要 三鹿的刺激，政策的扶持，由此產(chǎn)生的危機，促使中國

2、寶寶的商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條將更加成熟，但是全國范圍內(nèi)比較大型的寶寶媽咪交流平臺的缺失與寶寶媽咪育兒經(jīng)驗的渴求之間形成了一個新的商業(yè)空間-中國寶寶網(wǎng)，提供媽咪在線與線下交流與學(xué)習(xí)，女性用品服務(wù)等為一體的媽咪育兒交流空間。1. 項目簡要70 80后媽咪的成長，使得原來就缺失社會經(jīng)驗，缺少育兒經(jīng)驗的一代人，成為了需要養(yǎng)育下一代的主角，同時中國的傳統(tǒng)，關(guān)注下一代成長成為了一個人們的話題，優(yōu)生優(yōu)育成為了熱點。但是，對于玩慣了電腦的70 80后來說，缺少育兒溝通和交流的平臺使得在這方面渴求的市場不斷的增大。中國寶寶網(wǎng)就是這樣一個為中國媽咪提供區(qū)域化交流與學(xué)習(xí)溝通育兒優(yōu)生經(jīng)驗的平臺。我們已經(jīng)通過吉林地區(qū)的發(fā)展，驗證

3、了發(fā)展的快速性和商業(yè)的可塑性。現(xiàn)已經(jīng)在吉林做試點運行了3年，注冊會員過萬，日均PV7.5萬，CNZZ排名在4800名以內(nèi)。經(jīng)驗非常豐富、線上線下產(chǎn)品也基本完善，經(jīng)濟效益良好。希望通過這種模式，將此類網(wǎng)上經(jīng)營方式復(fù)制到全國其他地區(qū)，形成全國市場，繼而形成一個更大的市場。通過不斷的優(yōu)化升級產(chǎn)品，提供包括育兒經(jīng)驗和線下交流機會，擴展業(yè)務(wù)聯(lián)系，聯(lián)合當?shù)氐挠齼汗ぷ魇遥杂闷飞坛?，心理培?xùn)工作室，育兒書籍與少兒書籍出版公司等等單位和機構(gòu)的商業(yè)活動，加強盈利能力，形成一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條，提供更為多元化的服務(wù)體制。 2. 投資規(guī)劃目前我們開通的試點基地為吉林省，進行了三年的試運營，融洽與增強了團隊的融合和團隊

4、的運營經(jīng)驗，將原有的人員進行了精簡與融合，分工到位，責任明晰，調(diào)整有思路與實力的人員進行系統(tǒng)整合，形成了完善的管理體制，在運營管理上占據(jù)優(yōu)勢，同時在市場商業(yè)的開發(fā)上，我們已經(jīng)聯(lián)系有奇芯基因，北京世紀搖籃等育兒方面的公司和團體進行友好合作，獲取了商業(yè)上的優(yōu)勢和業(yè)務(wù)往來上的便捷，為母親們提供了一個更為有效和信任的通道，同時加強了育兒母親的線下交流機會，增強交流空間的純正性與論壇的真實性。 論壇規(guī)劃：·發(fā)展區(qū)域：第一階段：1.遼寧省（毗鄰利于管理）；2.黑龍江（毗鄰利于管理）；3.河南?。ㄓ袌F隊關(guān)系與市場關(guān)系）；4.北京（地理位置重要）；5.廣東?。ㄈ丝诹鲃恿看螅?； 6浙江省（人口素質(zhì)需求

5、大）； 7江蘇?。ㄈ丝谒刭|(zhì)需求大）；8.福建?。ㄈ丝诹鲃恿看螅?。第二階段：1.天津；2.河北?。?.河北?。?.湖北??；5.重慶市； 6山東?。?7湖南?。?.江西省9.安徽省第三階段：其他省份與直轄市。·論壇版塊：第一階段：設(shè)立各個省的省會論壇版塊，加強管理同時引進投資和合作伙伴，依靠眾多的廣告獲取利益，加強線下交流的力度，舉辦寶寶活動交流；第二階段：開通各省重點城市的子論壇區(qū)域，獲取各個地域性商家的支持，舉辦大型親子活動，宣傳品牌！第三階段：利用論壇成功的經(jīng)驗開發(fā)屬于自己的一套商品營銷體制，加強商品的開發(fā)和代理工作，運籌網(wǎng)站的營銷體制，利用論壇的交流壟斷會員客戶群體，獲取商業(yè)利益

6、! 商業(yè)規(guī)劃·商業(yè)合作：1.鏈接與代理商品的宣傳營銷獲取分成利潤；2.自主營銷獲取代理商品的利潤；3.代理開發(fā)營銷商場，鎖定會員服務(wù)，增強盈利能力；4.自主代工生產(chǎn)開發(fā)商品，進行營銷運營；·市場運作：1.代理與廣告合作商家獲取廣告商家的利潤，獲取更多的廣告收入；2.加強與國內(nèi)外母嬰用品公司的聯(lián)系合作，取得營銷許可；3.獲取更多的貨源渠道；自我建立營銷商場，自我進行營銷服務(wù)；4.各地成立營銷服務(wù)機構(gòu)，統(tǒng)籌全國嬰幼用品、女性用品服務(wù)；·會員體制：1.通過發(fā)展制定會員發(fā)展模式，分為VIP高級會員與普通會員；2.以積分制度為發(fā)展手法，登陸次數(shù)與相互解答問題作為會員升級動力

7、；3.將會員制度與產(chǎn)品的代理與團購限制做掛鉤服務(wù)。3. 利潤空間作為論壇的最大優(yōu)點是培養(yǎng)自己的忠誠客戶群體，提供優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)體系，建立一條龍服務(wù)，打造更為廣泛人氣的集群！利潤收益按照利潤模式為：會員：廣告：合作=2：5：3比例。會員利潤：會員制度的實施最終以開通收費制度為運作目標，以會員幣作為營銷體系，買賣會員幣為網(wǎng)站獲取利潤，同時與商業(yè)掛鉤進行商品營銷，促進營銷體制建設(shè)。由此，可以獲取大致利潤來源為2成，達到XX萬元。廣告收入：通過給一些商家做臨時性營銷廣告，制定團購機制，不斷為客戶贏得購物區(qū)間，同時打造更多的商機服務(wù)，增強網(wǎng)站的盈利能力與品牌營銷力。更商家提供更好的服務(wù)平臺，為商家建立

8、一個獨立的營銷客戶群體，盈利能力達到XX萬元。合作收入：網(wǎng)站的嵌入式合作，將對方的網(wǎng)絡(luò)或者信息嵌入到貴網(wǎng)站，同時制定一套營銷的方式方法，管理與營銷都由合作方進行處理！合作模式進行營銷，從中獲取分成利潤，盈利能力達到XX萬元！通過三方面的盈利模式，加大了網(wǎng)站的盈利能力，同時提供給商家更好的服務(wù)，更為忠誠的客戶服務(wù)群體?？偲穑ㄟ^第一階段規(guī)劃的投資XX萬元，建立重點城市的網(wǎng)絡(luò)營銷與組織隊伍成為公司所在區(qū)域的維護與營銷團隊人員，公司能夠?qū)崿F(xiàn)盈利收入達到XX萬元/年，固定投資期為三年，年平均收益率實現(xiàn)X%，能夠?qū)崿F(xiàn)更為客觀的收入，同時加強二期投入，實現(xiàn)更為明顯的收益模式的轉(zhuǎn)變，將提高平均收益率為X%。

9、二. 公司描述我公司主要以論壇社區(qū)為依托，以地方性線下交流與網(wǎng)上溝通為特色，努力打造一條全國性質(zhì)的母嬰教育學(xué)習(xí)溝通交流的平臺。1. 公司歷史中國寶寶網(wǎng)自2006年在吉林注冊創(chuàng)辦以來，已經(jīng)發(fā)展成為了吉林地區(qū)聚焦母嬰溝通交流的平臺，在母嬰教育溝通學(xué)習(xí)上提供了一個有益的平臺和有效的嘗試，目前，公司在吉林地區(qū)，已經(jīng)和KindyROO早教 智慧堡兒童科學(xué)體驗館 奇芯基因 北京世紀搖籃等育兒 等20多家公司和單位有密切的合作和聯(lián)系，同時大力發(fā)展團購優(yōu)勢，擁有眾多的淘寶 拍拍賣家做團購業(yè)務(wù)，已經(jīng)發(fā)展成為一個集嬰幼兒 女性商品購物交流學(xué)習(xí)的綜合性平臺。 公司現(xiàn)有員工XX余名，其中網(wǎng)絡(luò)維護X余名，客戶服務(wù)X余名

10、，具有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣實力，在專業(yè)方向上擁有很強的優(yōu)勢，目前，公司年盈利能力XXX元，成為了吉林地區(qū)以母嬰交易交流的一個關(guān)鍵性的平臺。 公司一直以“提供真情交流、提升服務(wù)專業(yè)、照顧商家利益”為經(jīng)營宗旨，以“求仁為大、求利為小、真正服務(wù)為人民”為經(jīng)營理念，開拓進取，務(wù)實創(chuàng)新，在做好交流經(jīng)營的基礎(chǔ)上，還以打造吉林地方母嬰交流特色品牌為己任。在發(fā)展過程中，公司也因此得到了廣大網(wǎng)民與社會各界的一致認可。三年來，公司先后被政府各級職能部門授予“XXX信用企業(yè)”、“母嬰XX網(wǎng)商”等榮譽稱號。如今，公司全體員工正在董事長XXX的帶領(lǐng)下走專業(yè)化、差異化、精細化經(jīng)營之道，并朝著三年時間內(nèi)年利潤額XXX元的目標

11、奮力前進。 2. 當前地位國內(nèi)的主要親子論壇模式輪廓一般都較為模糊，其中以大型網(wǎng)站版塊模式發(fā)展的親子論壇和交流社區(qū)較為多樣，但是都是全國性質(zhì)的論壇，對于線下交往是比較局限的，而地方性的親子論壇一般也是皈依以地方性版塊為主，沒有形成專門的系統(tǒng)，由此中國寶寶網(wǎng)的出現(xiàn)彌補了這種結(jié)構(gòu)型的空當，起到了利于本地化交流和網(wǎng)上溝通的雙重目的；以其精準化的定位，專業(yè)化的服務(wù)，市場與當?shù)厍闆r相結(jié)合的商業(yè)模式，使得在試點吉林地區(qū)受到了眾多媽咪的關(guān)注，提高了媽咪的忠誠度，同時提高了市場化的份額。3. 未來計劃本計劃制定主要為網(wǎng)站和公司發(fā)展奠定方向，為企業(yè)發(fā)展制定道路，從中獲取網(wǎng)站發(fā)展的進一步規(guī)劃。近期計劃·

12、網(wǎng)站調(diào)整：中國寶寶網(wǎng)站以吉林論壇為試點工程，進行第一階段的調(diào)整，從一個增加到9個重點區(qū)域的交流論壇；以吉林模式為藍本，同時結(jié)合各個地區(qū)的不同需求增加或者減少不同的欄目；以此有區(qū)別的復(fù)制和運營吉林試點經(jīng)驗；增強成功的概率，獲取更加符合地方特色的交流與溝通天地。·營銷推廣：網(wǎng)站發(fā)展，同樣營銷推廣的步調(diào)同樣跟著進行調(diào)整，以原有吉林為主的營銷推廣擴展到吉林及其周邊地區(qū)，同時兼顧沿海地區(qū)推廣，主要利用以淘寶帶動論壇的模式和以網(wǎng)絡(luò)宣傳作為主體營銷方向，結(jié)合開通的第一階段的地方性論壇。·商業(yè)計劃：打造一條團購?fù)ǖ溃M行各個地方性的購物團購服務(wù)，開通少兒教學(xué)團購等方面的服務(wù)，加強商業(yè)性質(zhì)的

13、有合理的開發(fā)，從優(yōu)生優(yōu)育，幼兒書籍，幼兒教育，幼兒育養(yǎng)，女性用品和媽咪生活用具一體化進行商業(yè)性開發(fā)，形成一條營銷產(chǎn)業(yè)鏈條，增強盈利能力的同時增強交流的真實性和溝通的有效性，吸引更多的人員的加入。五年計劃五年內(nèi)將完善國內(nèi)各個主要大中城市，爭取全面覆蓋，提供專業(yè)的地方性質(zhì)的線下母嬰育兒交流平臺，以突出有區(qū)別性質(zhì)進行盈利能力的測算，提供更多的網(wǎng)站維護力量，將為媽咪們提供一個更為真實的交流空間與學(xué)習(xí)娛樂空間，避免廣告的侵擾，同時加強專項處理，以求達到產(chǎn)品的提供符合客戶的需求，加深商業(yè)性合作，聯(lián)系當?shù)氐钠髽I(yè)和相關(guān)性的公司進行合作，舉辦一系類的母嬰育兒互動，提供一個展示和交流育兒的線下平臺。長遠計劃 以網(wǎng)

14、站發(fā)展模式為驅(qū)動力，推動線下產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加大客戶的喜好研究，加深對客戶的了解，不斷的滿足客戶，同時加強與商業(yè)相結(jié)合；做到客戶滿意，商家盈利的雙重效果。在重點地區(qū)發(fā)展自己的線下產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，不斷的壯大網(wǎng)絡(luò)的凝聚力，將線下產(chǎn)業(yè)以網(wǎng)站購物群體為依托，充分利用忠實的客戶群體做好商業(yè)性宣傳，加強盈利能力與網(wǎng)站交流溝通的相結(jié)合的力度！三. 產(chǎn)品和服務(wù)對于提供的服務(wù)和提供的商業(yè)模式進行相關(guān)方面的介紹和解讀，以期獲得更為全面的了解與更為深入的剖析。1. 商業(yè)模式網(wǎng)站模式：以提供真實準確真情的交流平臺為基礎(chǔ)，培養(yǎng)忠實的客戶群體。商業(yè)模型：提供媽咪育兒交流平臺 + 商業(yè)合作 + 廣告合作 + 團購模式.論壇交流平臺

15、發(fā)展概述：1.提供真實的交流平臺： 建立有客戶自己的網(wǎng)絡(luò)空間，可以進行交流與學(xué)習(xí)，同時可以展示自己的相冊和文字，通過相冊和文字增強互相了解，共同交流； 積分模式促進交流與學(xué)習(xí)，增強相互的真實交往，共同建立友好關(guān)系，提供更為優(yōu)越的溝通交流渠道； 建立有寶寶社區(qū)與寶寶論壇，加深溝通和交流，不斷的深化區(qū)域性媽咪的感情，提供線下交流做基礎(chǔ)； 舉辦一些線下交流活動，共同團購商品，服務(wù)或者是共同組織郊游等模式，加深對論壇的真實性的認識，不段的提高論壇的人氣粘度； 網(wǎng)站加強清理“”，為會員提供一個真實的無垃圾廣告的空間，讓會員在交流過程中獲取更為透明的服務(wù)！2.加強商業(yè)合作能力：對在中國寶寶網(wǎng)合作的單位，需

16、要通過寶寶網(wǎng)的專業(yè)篩選，對于和母嬰類產(chǎn)品與女性用品類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不大的廣告一律實行禁止合作； 對于相關(guān)行業(yè)的廣告與商品團購信息，我們都將產(chǎn)品和合作單位公司的情況進行考察，并且提供團購的保障服務(wù)； 對于在中國寶寶網(wǎng)上做廣告的公司企業(yè)都必須簽訂一定的賠付合同，以防會員在購買過程中受到欺詐和傷害，加強對會員的保護；對于商家，我們提供廣告渠道和團購渠道進行合作推廣，對于會員進行版面推薦等模式進行深入的合作，為企業(yè)公司創(chuàng)建利潤； 3.論壇的發(fā)展模式：建立論壇 空間 商城等一體化空間；論壇主要用于會員交流和展示作用，溝通與增強了解，同時進行集體活動宣傳與商業(yè)合作推廣的區(qū)域；個人空間主要用于會員自己的私人空間

17、，加強個人網(wǎng)絡(luò)的利用，能夠更好的保存與保障個人的需求，模擬于線下的個人區(qū)域；商城主要是利于會員采購與商業(yè)合作，同時利用此版塊加強商業(yè)性質(zhì)的合作，構(gòu)筑一個更為專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺。加強會員的加入與會員的參與度；完善的積分制度能夠?qū)崿F(xiàn)會員的粘度，同時我們正加強將積分制度與購物折扣相互聯(lián)系，以期獲得更多的客戶關(guān)注度和對于商業(yè)模式的促進作用，不斷的加深客戶的認知，增強會員的參與度，提高會員的參與熱情。加強商業(yè)合作的機會；區(qū)域性的發(fā)展模式和線上交流的發(fā)展體制，吸引了大量商家和商業(yè)群體的注意，為了提高商業(yè)成交量和活動的推廣成效，我們實行專營性的推廣服務(wù)，做到正規(guī)合情合理，商品和服務(wù)有保障，讓商業(yè)合作更為順

18、暢，同時獲取更多的會員的認可！2. 盈利能力盈利能力方面主要三大盈利方向：會員制度 廣告收入 合作制度。以及以后的網(wǎng)絡(luò)商城，線下產(chǎn)品服務(wù)等方面。會員制度主要依靠于網(wǎng)絡(luò)空間的拓展受益與會員專項服務(wù)收費，為會員提供更為精準的個性化服務(wù)和解答，和通過團購模式收取相應(yīng)的服務(wù)費用等模式加以實現(xiàn)。廣告收入主要是網(wǎng)站的首頁廣告費用和不同版面的廣告鏈接和廣告欄目的收入，占據(jù)收入的主要部分。在以后發(fā)展構(gòu)成中，通過提供更多的版面服務(wù)和更多的廣告區(qū)域以及提高廣告報價來獲取更多的盈利能力。網(wǎng)絡(luò)商城盈利性，將加大和正規(guī)化中國寶寶網(wǎng)站的盈利能力，通過網(wǎng)絡(luò)商場的開通不讀的利用當下暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)和支付平臺系統(tǒng)，擴展現(xiàn)有的商城

19、銷售能力和實現(xiàn)收益性。四. 全國市場分析通過對全國市場的分析和全國主要區(qū)域的分析以及消費者市場的調(diào)研分析，見證市場的存在和項目可操作性的機率。1. 競爭威脅定位優(yōu)勢分析：中國寶寶網(wǎng)主要孕育期和0-3歲左右的幼年寶寶，其中做這方面的論壇或者國內(nèi)的網(wǎng)站定位比較少，一般的定位為0-6歲的居多，其中搖籃網(wǎng)和親親寶寶 寶寶樹等網(wǎng)站做的比較多；在區(qū)域劃分上現(xiàn)在的主要集中在沿海城市和國內(nèi)幾個重點城市如上海 北京 天津等，這類定位的網(wǎng)站有新浪親子頻道，其主要做國內(nèi)大城市親子論壇，但是其本身只是作為附帶的一個版塊，親子樂園和新浪同樣是作為一個版塊出現(xiàn)，搖籃網(wǎng)則主要集中在沿海的幾個大中城市；論壇的線下交流是中國寶

20、寶網(wǎng)的一大特色，而在其他親子網(wǎng)站上這方面比較缺失，同時對于其會員的粘度大大的削弱，中國寶寶網(wǎng)在這個方面現(xiàn)在處于領(lǐng)先優(yōu)勢；中國寶寶網(wǎng)在區(qū)域覆蓋上將達到全面，對于一些沒有地方性親子網(wǎng)站的區(qū)域?qū)⒆龅揭粋€補充作用，加強網(wǎng)站的運營能力和管理的能力，而其他的網(wǎng)站如摩爾莊園和卡卡樂園主要是對于3-6歲的兒童設(shè)立的，和中國寶寶網(wǎng)的經(jīng)營定位上差異性比較大。中國寶寶網(wǎng)定位特點：服務(wù)區(qū)間：全國范圍；服務(wù)年齡：孕育期 寶貝0-3歲；運營模式：論壇與線下交流；服務(wù)模式：真實交流+商業(yè)合作；.摩爾莊園：以兒童游戲和兒童教育為主要切入點，其主要以兒童學(xué)習(xí)與游戲帶動商業(yè)運作，其主要服務(wù)兒童為3-6歲，與中國寶寶網(wǎng)的經(jīng)營模式差

21、異性比較大，不具有競爭性質(zhì)； .寶寶樹：以北京站與上海站為基點，客戶定位0-6歲；主要提供的交流與成長的話題， 定位以3-6歲以上的教育與學(xué)習(xí)方面居多，在育兒寶寶方面比較少，因此在這方面寶寶樹與中國寶寶網(wǎng)存在定位上的差異性； .新浪親子：國內(nèi)大城市，主要作為新浪集團的一個子目錄，提供的項目和提供的話題較多，其為全國性質(zhì)的網(wǎng)站，地位和定位都比較廣泛，不具有重點性和針對性，因此，新浪親子論壇版塊設(shè)置的定位和中國寶寶網(wǎng)在區(qū)域定位已經(jīng)市場細分方面，中國寶寶網(wǎng)占有一定的細分優(yōu)勢。 .親子樂園：19樓 以其為版塊，與新浪親子有相通之處，但是其作為一個杭州地方性網(wǎng)站存在，比較有地方性質(zhì)和地方特色； .搖籃網(wǎng)

22、： 沿海城市與大城市作為主要版塊，其和中國寶寶網(wǎng)在模式上具有比較多的共通性，所以在以后的發(fā)展中主要與其進行市場競爭，搖籃網(wǎng)的優(yōu)勢在于項目設(shè)置的比較細致，同時版面美觀度上顯得更為完善，其不足在于論壇的定位和論壇的交流功用沒有得到長足的發(fā)展和運用。 .親親寶貝：內(nèi)陸城市，其定位差異化營銷定位為內(nèi)陸地區(qū)的大城市，以展示和表現(xiàn)文字和圖片為著眼點，在溝通和交流上不占據(jù)主要優(yōu)勢。 .卡卡樂園：以兒童游戲為切入點，同摩爾莊園運營模式類同。2. 消費者市場08年互聯(lián)網(wǎng)上，母嬰行業(yè)的垂直網(wǎng)站備受關(guān)注。雖然08年下半年經(jīng)濟形勢逆轉(zhuǎn)，但由于母嬰行業(yè)的“抗周期性”，母嬰網(wǎng)站將會率先突破互聯(lián)網(wǎng)當前的窘境，進入盈利階段。

23、母嬰行業(yè)網(wǎng)站正在加速分化細分，目前在各自領(lǐng)域都已經(jīng)出現(xiàn)頗具實力的代表。 目前，隨著我國城鎮(zhèn)居民教育消費觀念的轉(zhuǎn)變與提升，嬰幼兒教育市場所呈現(xiàn)的巨大商機已突現(xiàn)無疑，依據(jù)我國第五次人口普查統(tǒng)計結(jié)果：中國0-6歲的嬰幼兒達到1.4億，其中城鎮(zhèn)0-6歲嬰幼兒為5200萬左右，如果保守估計：城鎮(zhèn)家庭每月為6歲以下的孩子教育投資50元，在僅考慮城鎮(zhèn)市場的情況下，0-6歲兒童教育市場消費額就可達到50(元/月)*12(月) 5200(萬元)= 312(億元)。而事實上，隨著我國城鎮(zhèn)居民生活消費水平的不斷提高，家長在嬰幼兒身上每月的投入遠遠不止于此。有關(guān)專家斷言，在未來五六年中，我國嬰幼兒教育市消費額將達到上

24、千億的規(guī)模！面對存在著如此巨大市場潛力的嬰幼兒教育消費市場，不斷吸引著眾多業(yè)內(nèi)外人士的投資目光，但是在市場的形成方面，區(qū)域性的交流溝通平臺的缺失使得相應(yīng)的市場比較難以作出成績和效益，同時不能找到自己的位置的投資者其結(jié)果只能是被市場淘汰，缺乏知名度的品牌、缺乏強大的投資集團背景支持、沒有特色、沒有持續(xù)不斷的會員支持，這些因素都是導(dǎo)致網(wǎng)站相關(guān)機構(gòu)逐步走向縫隙型的直接原因。1、國內(nèi)06歲嬰幼兒的市場規(guī)模   隨著國內(nèi)經(jīng)濟的增長，生活質(zhì)量的提高、人們對教育也非常的重視、尤其是學(xué)前教育。嬰兒大多在母親身邊成長，但年輕的媽媽缺乏育兒知識，她們對早期教育的需求很迫切，要求的品質(zhì)也很高。因

25、此國內(nèi)嬰幼兒教育市場潛力巨大，投資前景非?？捎^。   我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%，其額度在100至三百元之間，我國城鎮(zhèn)0-6歲嬰幼兒為5200萬左右，整個市場達到近千億元規(guī)模，但目前全國早期教育的年銷售額只有十億元左右，顯然，這一領(lǐng)域有巨大的市場潛力等待去發(fā)掘。2、我國城鎮(zhèn)居民嬰幼兒教育消費觀念日益成熟我國經(jīng)濟的不斷增長，隨之而來的是城鎮(zhèn)居民物質(zhì)生活水平提高和教育消費觀念的不斷成熟，其

26、教育消費觀念的成熟主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，作為我國基本國策的計劃生育政策的長期實施，優(yōu)生優(yōu)育政策已深入人心，家長對孩子的投資已經(jīng)從衣食滿足開始轉(zhuǎn)向精神層面，嬰幼兒的教育問題已成為家長的關(guān)注焦點，市場需求正在逐步擴大。五. 營銷戰(zhàn)略與計劃主要通過對公司網(wǎng)站的一些營銷與推廣方面的介紹，加深會員對網(wǎng)站的認知，加強投資人對網(wǎng)站運營方面的了解和解析。1. 營銷戰(zhàn)略開通一些主要區(qū)域的母嬰交流論壇網(wǎng)站：在一些不具有母嬰交流平臺的發(fā)展城市，我們主要采取的出措施是組建一個地方性的維護管理機構(gòu)，作為我們網(wǎng)站的地區(qū)市的活動和疑難以及區(qū)域配合協(xié)調(diào)小組，將地區(qū)方面的論壇管理和會員問答，以及以后發(fā)展線下活動組織于當?shù)?/p>

27、的招商和經(jīng)商任務(wù)協(xié)調(diào)與談判工作。開通站點的建設(shè)方面的工作主要涉及到網(wǎng)站的建設(shè)和地區(qū)管理小組和招商廣告工作的進行。網(wǎng)站建設(shè)維護：網(wǎng)站建設(shè)根據(jù)地方性的需求和調(diào)查設(shè)置不同的模式和板塊，利用同樣的積分程序，開設(shè)共同的會員空間，盡量將吉林試點模式能夠利用的板塊利用起來，減少新的投入和維護成本。網(wǎng)站建設(shè)與管理按照分級的模式進行運營，地方性質(zhì)進行編制，不同的區(qū)域設(shè)置不同的論壇版塊，以此來區(qū)分管理！區(qū)域性管理小組：在設(shè)置論壇的地區(qū)，設(shè)置2-3個人的工作小組進行維護管理，同時進行會員的線下聯(lián)系和商業(yè)談判工作，以此來加強管理和統(tǒng)籌，如果在一些區(qū)域性互動不強的省份縣市，可以發(fā)展有資歷的會員成為工作小組人員，運營網(wǎng)站

28、的一般性線下活動工作。以其減少不必要的投入和運營。招商廣告工作：在一些主要的城市，招商工作和線下活動工作的開展，需要有比較深入的了解和把握，將廣告合作單位的真實性和一些具體的洽談工作，以及拉贊助和招商工作結(jié)合一體進行處理。兼并一些主要區(qū)域的母嬰交流論壇網(wǎng)站：由于一些地方性的母嬰類的網(wǎng)站發(fā)展不是很好，有一部分的客戶群體，本著節(jié)省成本爭取客戶群體發(fā)展聯(lián)系的目的，如果對于能夠洽談下的項目和網(wǎng)站，我方將對相關(guān)公司和網(wǎng)站進行收編和改造，使其成為我們團體的一個地方性分支，管理和運營地方性的相關(guān)工作，由此，可以有力的節(jié)約開支，最大的最快的開展部分省市區(qū)的工作。與一些地區(qū)的母嬰網(wǎng)站合作開發(fā)：有共同的客戶群體，

29、但是合作雙方的經(jīng)營方向和經(jīng)營模式相互差異的公司企業(yè)或者是網(wǎng)站，我們方面都將進行接觸與洽談協(xié)商，共同開發(fā)客戶人員以及共享客戶群體，將相關(guān)的利用對方的客戶群體不段的進行有效的接觸和有益的合作嘗試，給雙方帶來更多的利益和更大的客戶群體。2. 營銷計劃通過一系列的營銷規(guī)劃來促進網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和網(wǎng)站盈利能力的提升，由此帶來更多的會員注冊，形成一個良性的增長渠道！會員模式發(fā)展利用會員等級制度和會員積分與商品折扣相互結(jié)合的方式來進行推廣注冊，每個會員發(fā)展一個新會員將得到積分值X，為了提供會員的訪問粘度，不斷的加大會員之間的聯(lián)系和會員的溝通，同時為新會員的加入設(shè)置一套新的吸引方案，將新會員的購物權(quán)限與第一次消費聯(lián)

30、系在一起，享受VIP服務(wù)一個月；以此來加大新的地方論壇的發(fā)展速度，加大運用已有會員的力量來發(fā)展網(wǎng)站。發(fā)展新會員的政策：實現(xiàn)三級發(fā)展會員制度，吸引一級新會員注冊加入將得到積分X，同時空間容量增加X1，通過實名注冊的發(fā)展會員將得到商城折扣券X2元，一級會員發(fā)展的下線將得到積分Y，同時空間容量增加Y1通過實名注冊的發(fā)展會員將得到商城折扣券Y2元；二級會員發(fā)展的下線將得到積分Z，同時空間容量增加Z1，通過實名注冊的發(fā)展會員將得到商城折扣券Z2元.新會員享受的待遇：新會員將得到一個月的VIP服務(wù)，提供專業(yè)的解答和更大的容量空間服務(wù)，同時，通過認證注冊的會員能夠得到購物和團購優(yōu)惠券X，有效期限為一個月；新

31、會員推廣和互動過程中第一次話題講靠前，同時有機會獲取新會員獎勵，抽獎活動。地方性商家的服務(wù)：地方論壇建設(shè)初期，地方性商家發(fā)布廣告實現(xiàn)一個星期的免費試用和第二個月施行廣告費用折扣券的模式予以返還；同時前幾名投廣告的公司和企業(yè)將享受長達一個月的免費宣傳活動，對于新的地方商家推行保障性服務(wù)體制。與淘寶店鋪聯(lián)合營銷與做嬰幼兒商品營銷的淘寶網(wǎng)商進行合作聯(lián)合營銷，或者通過嬰幼兒產(chǎn)品網(wǎng)店的交易記錄中進行針對性的營銷服務(wù)。 交換資源：中國寶寶網(wǎng)事通過聚集人氣來銷售服務(wù)和產(chǎn)品，而淘寶網(wǎng)店是通過銷售產(chǎn)品來聚集人氣，由此存在一個交換空間，尋找一些做嬰幼兒產(chǎn)品銷售的網(wǎng)商和網(wǎng)店，進行網(wǎng)絡(luò)對接，相互置換廣告和相互交換共享

32、客戶通過一系列的體制和一系列的聯(lián)合方式，讓利給客戶，從而獲取雙方的客戶群的融合。怎么做：1.制定聯(lián)合營銷體制度，需要哪些方面的哪些商家共同參與聯(lián)合體。2.與符合條件的商家進行合作談判。3.將店鋪的資料或者圖片進行合作整合，共同約定將首頁上方部分作為合作方塊放置合作商家的圖片和鏈接。其中的鏈接和圖片描述可以根據(jù)淘寶商家隨意設(shè)計，比如活動或者優(yōu)惠都可以在圖片鏈接上體現(xiàn)。 宣傳單：同樣是和上述商家合作，同時也可以和其他流量比較大的商家合作，將自己的活動或者是宣傳單與合作商家的宣傳單共同印制，正面是貴店鋪的宣傳，反面是合作方的宣傳單。然后如果客戶購買了你的產(chǎn)品或者合作方的產(chǎn)品以后，將宣傳單一塊給寄送過

33、去，這樣你的客戶能夠獲取合作方的店鋪宣傳，同樣他的客戶能夠獲取你的店鋪宣傳單。達到一舉兩贏的局面。如果覺得宣傳單存活時間短，可以定制些桌面小飾品，或者是筆記本貼花之類的物件，加上自己的廣告，投入也隨著上漲. 共同降價風(fēng)暴：和合作伙伴展開促銷活動，體現(xiàn)一個聯(lián)合體的模式。這個方面需要具體的合作意向才能確定！威客網(wǎng)進行發(fā)帖營銷利用威客網(wǎng)的低價模式和人員多的優(yōu)勢，進行網(wǎng)絡(luò)推廣營銷，發(fā)帖進行事件營銷口碑營銷推廣新聞營銷等等諸多方面，通過威客網(wǎng)的影響模式聚集更多的人員注冊，提升網(wǎng)站的訪問量和網(wǎng)站的認知度和品牌度。地方性網(wǎng)絡(luò)廣告營銷對于新成立的地方性質(zhì)的論壇，依托于地方性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣更具有針對性，同

34、時對于地方性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)平臺能夠匯聚更多的地方性質(zhì)的人員，有利于線下交流模式的結(jié)合，由此能夠帶來更為便捷的推廣應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合營銷推廣對于有共同群體的網(wǎng)絡(luò)空間，我們可以進行一系類的合作，通過合作擴大對方的客戶群體的同時曾強自身客戶群體的建立建設(shè)，以加強對中國寶寶網(wǎng)平臺的認知，同時對不同的方向和領(lǐng)域進行一些合作補充，使得合作更為有效！3. 市場機制市場的可開發(fā)性：中國人口統(tǒng)計年鑒相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國每年有20003000萬嬰兒出生，03歲的嬰幼兒也有近8000萬，其中城市03歲嬰幼兒數(shù)量超過了1000萬。通過論壇模式的可行性在吉林試點得到了證實，全國范圍的情況同樣有這樣的需求，中國人的觀念中擁有較為強烈

35、的育兒傳統(tǒng)，加之近年來的毒奶粉事件的發(fā)生，市場化使得家長得不得更多更好的幫助，使得家長對育兒方面的關(guān)注度上升；同時由于育兒期間，媽咪走動能力比較受到局限，依托于網(wǎng)絡(luò)論壇的模式加深，新一代媽咪對交流的渴求度，據(jù)了解，人們還沒有成為父母之前，對于育兒的知識的了解積極性比較低，而當開始要孕育孩子的時候，面對資訊的泛濫又不知道相信什么，因此形成了資訊的焦慮。謝逢時也談到，現(xiàn)在大多數(shù)的年輕父母對育兒知識的掌握和了解都是不是很專業(yè)，而地域性論壇交流網(wǎng)的特色就是為他們提供最專業(yè)、最權(quán)威的育兒知識。市場運作的可操作性：1.技術(shù)上：對于開發(fā)網(wǎng)站和對會員制度進行革新，做系類商場網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)支付和交流手段已

36、經(jīng)相當?shù)某墒?，由此在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上不存在任何的難點，同時中國寶寶網(wǎng)有專門的網(wǎng)絡(luò)維護人員，在網(wǎng)絡(luò)安全上和技術(shù)開發(fā)上都有一定的優(yōu)勢，同時對于中國寶寶網(wǎng)來說，技術(shù)上的支持不需要太多的投入，因此這方面比較簡單。2.資金上：發(fā)展全國性的論壇和地方性的論壇版塊，每一個版塊的網(wǎng)站運營投入為XX元；人員調(diào)配年XX元；推廣營銷的費用為年XX元，工作開支年XXX元；因此每年的每個版塊的投入為XXX元，全國分為兩個梯度發(fā)展，每年的投資額度為XX元。3.人員配比：根據(jù)論壇的每個版塊在地方設(shè)置維護管理人員2-3名，對于重點地區(qū)實現(xiàn)常年負責制度，對于一些會員群體比較單薄的省份，網(wǎng)站可以根據(jù)具體情況進行配比，通過工作人員的要求

37、不是很高，懂得網(wǎng)絡(luò)營銷和接待方面的需求就可行，因此在人員的配比方面沒有也不需要過多的耗費，因此可行性比較高！4.會員發(fā)展：對于各個地區(qū)的人員結(jié)構(gòu)和育兒市場的不同，會員的層次和需求不同，對于會員的不同需求和會員的人數(shù)和質(zhì)量進行深入的剖析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的80后媽咪對于育兒交流的渴求心理擁有比較大的市場環(huán)境，同時在人員結(jié)構(gòu)上為20-35左右，利用好與加強會員群體的發(fā)展。六. 組織管理概要通過公司的管理上的描述，使投資公司對公司和網(wǎng)站的管理有第一的了解，同時通過公司的管理上的闡述，不斷的提供公司的管理水平。1. 公司管理網(wǎng)絡(luò)部：主要負責網(wǎng)站的運營與網(wǎng)站功能和結(jié)構(gòu)的開發(fā)，不斷的提供和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對網(wǎng)絡(luò)攻擊

38、和網(wǎng)站的升級和會員情況進行整理和處理，加強網(wǎng)絡(luò)安全性和網(wǎng)絡(luò)市場的監(jiān)管。辦公室：主要工作負責對客戶的接待，內(nèi)部管理和文案的整理，對網(wǎng)站具有全局觀念，不斷的提高和提供市場運營數(shù)據(jù)，不斷的提升在線服務(wù)，以及各個方面的配合協(xié)調(diào)工作，起到對工作的矛盾的解決，市場的規(guī)劃和運營推廣的核算，開支和盈利報表的制定，市場情況的處理等方面。市場部：主要在于營銷推廣的實施，招商做廣告條目等方面的工作，制定市場營銷規(guī)劃，以及年度招商合作事宜，打造網(wǎng)站的盈利點與品牌度，不斷的提升市場的知名度，加強會員的注冊量和會員的粘度，不斷的推出推廣計劃和會員的粘度方案，提供更為個性化的商業(yè)服務(wù)，打造更為廣闊的市場環(huán)境！董事主要由各個

39、部門的主管組成，同時對市場進行協(xié)調(diào)處理，制定年度營業(yè)計劃和年度廣告計劃和客戶服務(wù)方案等大方向項目上的討論和審核。加強領(lǐng)導(dǎo)能力和管理協(xié)調(diào)能力，增強合作意識，打造更為優(yōu)秀的管理團隊！2. 技術(shù)發(fā)展增加網(wǎng)絡(luò)論壇的技術(shù)能力：網(wǎng)站的支付手段：主要利用和淘寶等商業(yè)性網(wǎng)站合作，利用支付寶環(huán)迅支付 首信易支付 安付通 易寶支付 百付寶 貝寶 財付通 快錢 等網(wǎng)絡(luò)支付手段解決網(wǎng)站商場的支付安全問題，同時對商品的價格和商品的活動進行定期的監(jiān)管和維護，提供更為友好的界面，和更為適合的網(wǎng)絡(luò)購物方式。開發(fā)簡易的支付手段和常用的支付方式，不段的吸引會員的參與！網(wǎng)絡(luò)界面的更新：開發(fā)更為友好的界面，利用更為適合的網(wǎng)絡(luò)運營方式

40、，減少界面給客戶和會員帶來的不便，將界面的使用評定進行一定的考量，系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行有效的整理和調(diào)整。增強網(wǎng)絡(luò)安全性：市場的攻擊和不斷的數(shù)據(jù)系統(tǒng)的變化，定期的對系統(tǒng)進行維護升級，不斷的增強客戶信息和數(shù)據(jù)的安全，調(diào)整客戶信息的存儲和使用。增強會員的積分評價能力：在原有的積分制度上進行改進，掛鉤于商場購物，不同級別的會員進行不同的折扣處理，由此來提供會員的粘度。增強合作網(wǎng)站廣告的開發(fā)：增強客戶的廣告的制作能力，將不同的廣告和不同的板塊進行統(tǒng)籌，增加廣告的同時結(jié)合會員的承受能力，平衡市場和會員的雙重要素，打造更為友好的空間論壇！3. 服務(wù)方向客服方面充分了解網(wǎng)站的基礎(chǔ)設(shè)置，增強客服的解答能力，將會員和客戶

41、的常見問題和疑難問題做成小冊子用于平時的接答幫助，對于嬰幼兒等方面的知識問題，利用網(wǎng)站內(nèi)部的溝通交流區(qū)域，贏取積分的形式，提供會員間的相互互動模式增強服務(wù)。團購方面 充分利用現(xiàn)在的積分獲取團購團長的模式，不斷的爭強團購方面的對稱性和必要性的考量，做好團購活動和團購業(yè)務(wù)的審核工作，提供更為有價格優(yōu)勢和有團購期望的產(chǎn)品。廣告方面增強廣告的有效性，不斷的提高廣告的藝術(shù)性和廣告的欣賞性，堵截垃圾廣告和地毯式廣告的進行，加大編輯廣告的能力，加深對廣告客戶的了解。淘寶客方面通過淘寶客界面的運用給更多的會員提供購物的選擇性，差異性營銷，獲取更多的盈利能力，不斷的為客戶的需求提供有差異化的營銷幫助。線下活動方面增強線下活動的熟悉度和安全性，通過組團模式加深對會員的了解和對網(wǎng)站的反饋信息的收集，不段的優(yōu)化線下活動業(yè)務(wù)，加大市場的宣傳能力！交流溝通方面 通過網(wǎng)頁的會員機制的設(shè)立，加大通過網(wǎng)絡(luò)的溝通和交流，獲取更多媽咪的建議和意見，通過收集好的推廣經(jīng)驗和更加優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)文化，打造客服與會員的互動機會以及會員與會員之間的互