北京杜克機器人公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 北京杜克機器人有限公司 Beijing Duke Robot Company創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書BUSINESS PLAN 姓名：李子寧 學(xué)院：化學(xué)工程學(xué)院 專業(yè)：化學(xué)工程與工藝082班 學(xué)號：080034 2010年11月 第一章 總論11.1 創(chuàng)業(yè)背景11.1.1 什么是教育機器人11.1.2 教育機器人的作用11.2 公司簡介11.2.1 公司名稱11.2.2 公司性質(zhì)21.2.3 公司選址21.2.4 核心技術(shù)21.2.5 主要產(chǎn)品21.2.6 公司規(guī)模2第二章 市場分析32.1 教育機器人產(chǎn)生背景32.2 發(fā)展現(xiàn)狀32.3 主要利用領(lǐng)域42.3.1 競賽42.3.2 教學(xué)42.4 主

2、要消費市場分析52.4.1 美國52.4.2 日本52.4.3 中國62.5 國內(nèi)行業(yè)分析62.5.1 行業(yè)現(xiàn)狀62.5.2 國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家72.6 公司目標(biāo)市場8第三章 生物智能芯片簡介93.1 生物芯片的定義93.2 生物智能芯片9第四章 公司主要產(chǎn)品104.1 滅火機器人104.2 足球機器人104.3智能移動機器人10第五章 銷售策略115.1 總體戰(zhàn)略115.1.1 品牌效應(yīng)115.1.2 廣告宣傳115.1.3 完善的售后服務(wù)115.2 推廣策略125.2.1 贈送樣品125.2.2 提供比賽經(jīng)費12第六章 財務(wù)分析136.1 工廠前期投資136.1.1 設(shè)備投資136.1.2

3、基礎(chǔ)建設(shè)投資136.1.3 遞延資產(chǎn)136.1.4 預(yù)備費用136.1.5 固定資產(chǎn)投資計算136.2 資金來源146.3 建設(shè)期總投資156.4 生產(chǎn)后期投資156.4.1 原料156.4.2 人力投資156.4.3 攤銷及折舊費用156.4.4 設(shè)備維修費用166.4.5 研發(fā)費用176.4.6 費用總計176.5 經(jīng)濟(jì)分析176.5.1 產(chǎn)品銷售估計176.5.2 稅金估計186.5.3 損益表196.5.4 現(xiàn)金流量表196.5.5 動態(tài)指標(biāo)20第七章 機遇與風(fēng)險227.1 機遇227.2 風(fēng)險227.2.1 外部風(fēng)險227.2.2 內(nèi)部風(fēng)險227.3 應(yīng)對政策22附：個人體會24 第

4、一章 總論1.1 創(chuàng)業(yè)背景 1.1.1 什么是教育機器人 隨著社會的發(fā)展，特別是在大力提倡素質(zhì)教育的今天，如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會觀察、學(xué)會表達(dá)、學(xué)會思考、學(xué)會創(chuàng)新, 成為了當(dāng)今教育界的重大課題。而機器人教育活動對培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和創(chuàng)造能力等方面均有積極的作用，所以越來越多的學(xué)校將機器人教育引入了自己的課堂。 教育機器人，顧名思義，就是就是應(yīng)用于教育行業(yè)的機器人。是由生產(chǎn)廠商專門開發(fā)的以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生綜合能力為目標(biāo)的機器人成品、套裝或散件。教育機器人一般具備以下幾個特點: （1） 符合教學(xué)使用的相關(guān)需求; （2） 具有良好的性價比, 特定的教學(xué)用戶群決定了其價位不能過高; （3） 具開放

5、性和可擴展性, 可以根據(jù)需要方便地增、減功能模塊, 進(jìn)行自主創(chuàng)新; （4） 具有友好的人機交互界面。 1.1.2 教育機器人的作用通過教育機器人這個平臺，學(xué)生能夠比較全面綜合地了解現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計、機械、電子、傳感器、計算機軟件、硬件、人機交互、人工智能等諸多領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，并親身接觸和體驗現(xiàn)代高新技術(shù)，在學(xué)生獲得科技知識和實踐能力的同時，激發(fā)了他們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造發(fā)明的潛能，從而加快國家培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)復(fù)合型人才的步伐。1.2 公司簡介 1.2.1 公司名稱 北京杜克機器人有限公司 1.2.2 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 1.2.3 公司選址 北京大興工業(yè)園區(qū) 1.2.4 核心技術(shù)

6、 生物智能芯片 1.2.5 主要產(chǎn)品 公司以生物智能芯片為核心，主要開發(fā)三大類產(chǎn)品，分別是足球機器人，滅火機器人以及智能移動機器人。 1.2.6 公司規(guī)模 公司固定投資6820萬元，共有員工200人，其中，科技人員50人，普通員工150人，公司年產(chǎn)值為8000萬元。 第二章 市場分析2.1 教育機器人產(chǎn)生背景 機器人技術(shù)是在二戰(zhàn)以后才發(fā)展起來的一項新技術(shù)。1958 年美國的Consolidated 公司制作出了世界上第一臺工業(yè)機器人, 由此揭開了機器人發(fā)展的序幕。1967 年日本川崎重工公司從美國購買了機器人的生產(chǎn)許可證, 日本從此開始了對機器人的制造和開發(fā)熱潮。隨著機器人在工業(yè)上的廣泛應(yīng)用,

7、 如何加強工人對機器人地了解從而提高他們對機器人的控制能力就成為一個顯著的問題。機器人教育也就隨之而產(chǎn)生, 專門用于教學(xué)的教育機器人也就出現(xiàn)了。 2.2 發(fā)展現(xiàn)狀 國外教育機器人的研究開展較早。早在上世紀(jì)六七十年代日本、美國、英國等西方發(fā)達(dá)國家已經(jīng)相繼在本國大學(xué)里開展了對機器人教育的研究, 到了七八十年代他們在中小學(xué)也進(jìn)行了簡單的機器人教學(xué), 在此過程中也推出了各自的教育機器人基礎(chǔ)開發(fā)平臺。我國的機器人研究在七八十年代就開展了,在我國的“ 七五”計劃、“863”計劃中均有相關(guān)的內(nèi)容。而針對中小學(xué)的機器人教學(xué)起步較晚, 直到上世紀(jì)九十年代的中后期才得到了初步的發(fā)展, 雖然目前發(fā)展仍然不是很完善。

8、但在教育部的普通高中課程方案（實驗）（教基20036號）文件中，新的技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)中加入“簡易機器人制作”、“控制技術(shù)”、“人工智能”等內(nèi)容，并計劃于2007年全面鋪開，這表明智能機器人知識的普及和智能機器人作為素質(zhì)教育平臺的價值已經(jīng)廣為認(rèn)同。與此同時，新的高中課程標(biāo)準(zhǔn)在“信息技術(shù)”科目中也設(shè)立了“人工智能初步”選修模塊，邁出了我國高中階段開展人工智能教育的第一步，這也意味著我國的人工智能教育在大眾化、普及化層面上躍上了一個新的臺階。2.3 主要利用領(lǐng)域 2.3.1 競賽 機器人競賽開展各種展示和競賽活動是普及機器人的一個重要途徑，機器人競賽項目的內(nèi)容、規(guī)則及評分辦法等的創(chuàng)意設(shè)計都極富創(chuàng)造性和挑

9、戰(zhàn)性。通過組織豐富多彩的青少年機器人競賽，可以激發(fā)廣大青少年對科技的興趣，提高青少年的科學(xué)素質(zhì)，并為機器人研究和開發(fā)儲蓄后備人才。國際、國內(nèi)幾項影響較大的機器人競賽包括： (1)FIRA機器人足球賽，由國際機器人足球聯(lián)盟FIRA舉辦，自1995年以來，F(xiàn)IRA在全球每年舉行一次機器人世界杯比賽(FIRA Cup)，同時舉辦學(xué)術(shù)會議(FIRA Congress)，供參賽者交流他們在機器人足球研究方面的經(jīng)驗和技術(shù)。 (2)機器人足球世界杯賽RoboCup，這是為促進(jìn)人工智能技術(shù)、機器人技術(shù)以及相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展而設(shè)立的一個國際性的研究和教育組織，選擇了足球賽作為基本領(lǐng)域來促進(jìn)人工智能和機器人的研究。目

10、前RobotCup包括小型機器人、中型機器人、四腿機器人、人形機器人等比賽項目，在比賽的同時還開展其它相關(guān)活動。 (3)“中國青少年機器人競賽”,是2001年起由中國科協(xié)青少年工作部積極創(chuàng)意并組織開展的一項青少年科技活動，該賽事每年一度，已相繼在廣東、河南、廣西、陜西舉辦，競賽分為“智能機器人單項競技”、“機器人工程設(shè)計”、“機器人足球杯”、“FLL機器人世錦賽中國區(qū)賽”四個類別，按照高中、初中、小學(xué)三個組別進(jìn)行比賽。 （4）“廣茂達(dá)杯”中國智能機器人大賽開創(chuàng)于2000年，每年舉行一次。第七屆“廣茂達(dá)杯”中國智能機器人大賽于2006年8月在上海華東師范大學(xué)舉行，競賽共設(shè)十四個比賽項目，有機器人

11、滅火、機器人足球、機器人擂臺賽、機器人排雷、創(chuàng)新項目展示和機器人論文等競賽項目。 2.3.2 教學(xué) 機器人學(xué)科教學(xué)（Robot Subject Instruction，簡稱RSI），是指把機器人學(xué)看成是一門科學(xué)，在各級各類教育中，以專門課程的方式，使所有學(xué)生普遍掌握關(guān)于機器人學(xué)的基本知識與基本技能。但教育機器人作為教學(xué)內(nèi)容進(jìn)入課堂，無論國內(nèi)還是國外，目前都處于起步階段。從各地情況來看，較多的學(xué)校只是以課外活動、各種興趣班、培訓(xùn)班的形式開展機器人教學(xué)。通常的做法，是由學(xué)校購買若干套機器人器材，由信息技術(shù)課程老師或綜合實踐課程教師進(jìn)行指導(dǎo)，組織學(xué)生進(jìn)行機器人組裝、編程的實踐活動。目前，只有極少數(shù)的

12、地區(qū)和學(xué)校將機器人教學(xué)納入了正規(guī)課堂教學(xué)。 機器人學(xué)科教學(xué)教學(xué)目標(biāo)如下：（1）知識目標(biāo)：了解機器人軟件工程、硬件結(jié)構(gòu)、功能與應(yīng)用等方面的基本知識。（2）技能目標(biāo)：能進(jìn)行機器人程序設(shè)計與編寫，能拼裝多種具有實用功能的機器人，能進(jìn)行機器人及智能家電的使用維護(hù)，能自主開發(fā)軟件控制機器人。（3）情感目標(biāo)：培養(yǎng)對人工智能技術(shù)的興趣，真正認(rèn)識到智能機器人對社會進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。 2.4 主要消費市場分析 2.4.1 美國從90年代以后，在號稱“現(xiàn)代機器人故鄉(xiāng)”的美國，機器人教育不再局限在大學(xué)的專業(yè)學(xué)科教育中。美國政府有關(guān)部門在全國高中生中推行“感知和認(rèn)知移動機器人”計劃，高中生可免費獲得70公斤重的一

13、套零件，機器人越來越成為一個培養(yǎng)中學(xué)生綜合能力的學(xué)習(xí)平臺。美國教育機器人的主要代表有樂高“課堂機器人”，樂高“課堂機器人”是一種優(yōu)秀的科技教育產(chǎn)品。這一獨創(chuàng)性的教育工具是由美國麻省理工大學(xué)、美國TUFTS 大學(xué)、樂高公司和美國國家儀器公司共同開發(fā)研制的。它將模型搭建和計算機編程有效地結(jié)合在一起, 使孩子們能夠設(shè)計自己的機器人, 在計算機上編寫程序, 然后通過算機相連的紅外發(fā)射器將程序下載到機器人的大腦RCX 微型電腦中。 2.4.2 日本 在“世界機器人王國”日本，每所大學(xué)都有高水平的機器人研究和教學(xué)內(nèi)容，每年定期舉行各種不同層次的機器人設(shè)計和制作大賽，既有國際性高水平比賽，也有社區(qū)性中小學(xué)生

14、參加的比賽。機器人的發(fā)展為日本近20年的經(jīng)濟(jì)騰飛起了重要的推動作用。 2.4.3 中國1986年我國“863”高科技發(fā)展計劃正式啟動“智能機器人”主題。到了“九五”期間，“普及機器人文化”被列為該主題第一專題的宗旨之一。1998年中國科技大學(xué)在國內(nèi)率先進(jìn)行了機器人足球的教學(xué)實驗。近幾年來，國內(nèi)高校機器人比賽逐漸增多，“863”計劃為“機器人競賽工作委員會”提供了專項基金，智能機器人比賽正在發(fā)展成為我國創(chuàng)新教育的戰(zhàn)略性手段。中國教育機器人的主要代表有“能力風(fēng)暴機器人”，它由上海廣茂達(dá)電子信息有限公司研制, 主要有AS- MII 列、AS- Infox 系列、AS- EI系列以及VJC 軟件編程系

15、統(tǒng)。AS-MII 是專門為機器人教育而開發(fā)的新一代智能移動機器人。圖形化交互式C 語言( 簡稱VJC) 是用于該系列產(chǎn)品的軟件開發(fā)系統(tǒng), 具有基于流程圖的編程語言和交互式C 語言( 簡稱JC) 。VJC 為開發(fā)智能機器人項目、程序與算法、教學(xué)等提供了操作簡單而又功能強大的平臺。2.5 國內(nèi)行業(yè)分析 2.5.1 行業(yè)現(xiàn)狀 中國的教育機器人行業(yè)起始于2000年，當(dāng)年代表性的事件是廣茂達(dá)公司和北京機器人研究所創(chuàng)辦了中國第一次機器人比賽，通過比賽機器人在中小學(xué)的教育意義開始引起廣泛注意。目前全國有十幾家機器人公司，基本上是自主生產(chǎn)型，每年總的市場銷量和公司數(shù)量都成倍增長。2003年全年的行業(yè)銷售總量2

16、0003000萬元，2004年達(dá)到5000萬元，隨著教育部政策的進(jìn)一步支持，未來的35年內(nèi)有望每年再翻一番。目前市場上主要的產(chǎn)品大部分是國內(nèi)企業(yè)自行開發(fā)，全部使用8位處理器，具有簡單的機器人功能，一般為輪式機械外殼。主要的產(chǎn)品差異是處理器的性能，使用高檔處理器的機器人處理外部數(shù)據(jù)的速度超過其它產(chǎn)品好幾倍，同時這些產(chǎn)品一般使用較高精度的傳感器和執(zhí)行機構(gòu)，能夠更快更準(zhǔn)確地完成程序賦予的功能。編程軟件根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)流程圖設(shè)計的只有少數(shù)幾家，目前的絕大多數(shù)教材是根據(jù)流程圖編程編寫的。整個行業(yè)產(chǎn)品性能差異化很大，制造成本也有很大差距，市場定價一般為單個產(chǎn)品直接生產(chǎn)成本的35倍，產(chǎn)品零售價格在8007600元人

17、民幣。目前市場上的這些產(chǎn)品核心部分（控制部分、編程軟件）主要為4年前開發(fā)，技術(shù)已經(jīng)相對落后。 2.5.2 國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家 (1) 上海未來伙伴機器人有限公司（原上海廣茂達(dá)伙伴機器人有限公司） 地區(qū)：上海 級別：教學(xué)類 簡介：海未來伙伴機器人有限公司（原上海廣茂達(dá)伙伴機器人有限公司）成立于1996年，是一家單核心多業(yè)務(wù)的高科技公司。作為全球第一家專業(yè)從事伙伴機器人業(yè)務(wù)的尖端技術(shù)企業(yè)，未來伙伴致力于使機器人能夠真正融入人類的教學(xué)、生活與工作中。歷經(jīng)15年實踐，未來伙伴已成為國內(nèi)教育機器人的領(lǐng)導(dǎo)者，公司未來10年的目標(biāo)是把未來伙伴打造成真正具有全球競爭優(yōu)勢的中國品牌。未來伙伴擁有國內(nèi)最全面的機器人

18、產(chǎn)品線，公司擁有四個機器人事業(yè)部：中小學(xué)教育機器人事業(yè)部，大學(xué)教學(xué)與研究機器人事業(yè)部，公共安全機器人事業(yè)部和家用機器人事業(yè)部。在教育機器人方面，未來伙伴為教育領(lǐng)域提供全球產(chǎn)品線最全的全開放、高性能的教育機器人； (2) 廣州中鳴數(shù)碼科技有限公司 地區(qū)：廣州 級別：模型玩具類 簡介： 廣州中鳴數(shù)碼科技有限公司是一家專門從事教學(xué)機器人、娛樂機器人、實驗機器人、仿生機器人產(chǎn)品研發(fā)的高科技企業(yè)。其產(chǎn)品幾乎都可以讓用戶親手拼裝和調(diào)試，感受創(chuàng)造性勞動的樂趣。目前中鳴數(shù)碼公司擁有一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)的機器人產(chǎn)品，已成功研制并申請專利的產(chǎn)品有：積木式機器人，IQ系列智能機器甲蟲，15自由度6足機器獸，15自

19、由度4足機器狗，6自由度機器手等最具代表性的機器人產(chǎn)品、學(xué)習(xí)套件以及控制軟件。這些產(chǎn)品都體現(xiàn)了當(dāng)今科技的潮流和前瞻的意識，有著極高的性價比，達(dá)到國內(nèi)外的領(lǐng)先技術(shù)水平。這些機器人產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用于生活娛樂、青少年科技教育、機器人理論研究、機械人控制等各個領(lǐng)域。 （3）上海新昀電子科技有限公司 地區(qū)：上海 級別：模型玩具類 簡介： 上海新昀電子科技有限公司擁有雄厚的計算機軟硬件及機械設(shè)計人員，長期從事自動化產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)銷售，教育機器人是公司具有自主知識產(chǎn)權(quán)的主要產(chǎn)品之一。其主打產(chǎn)品未來之星教育機器人開發(fā)于2001年，是與華東師范大學(xué)、山東大學(xué)、上海市中學(xué)勞技教研員等專家教授共同研制開發(fā)，

20、主要的目標(biāo)定位于“機器人進(jìn)課堂，普及機器人知識，作為勞技、信息技術(shù)等多學(xué)科整合”的載體，該產(chǎn)品采用的“機器人控制軟件設(shè)計平臺【NFL全圖形化軟件設(shè)計平臺】取得上海科委知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，公司專家作為教育機器人專家參與江蘇教育出版社編著的高中通用技術(shù)【簡易機器人制作】教材的編寫，并擔(dān)任副主編，公司生產(chǎn)的未來之星教育機器人作為貫穿全書的試驗平臺，該教材已通過教育部審定并在全國范圍內(nèi)高級中學(xué)通用技術(shù)課程中使用。 2.6 公司目標(biāo)市場 本公司立足北京、拓展華北、輻射全國，以北京地區(qū)強大的科研能力為依靠，主要針對華北地區(qū)高校以及中小學(xué)教育機器人市場，進(jìn)而擴大公司在全國的影響力。 第三章 生物智能芯片簡介3.1

21、 生物芯片的定義 廣義的生物芯片指一切采用生物技術(shù)制備或應(yīng)用于生物技術(shù)的微處理器。包括用于研制生物計算機的生物芯片、將健康細(xì)胞與電子集成電路結(jié)合起來的仿生芯片、縮微化的實驗室即芯片實驗室以及利用生物分子相互間的特異識別作用進(jìn)行生物信號處理的基因芯片、蛋白質(zhì)芯片、細(xì)胞芯片和組織芯片等。狹義的生物芯片就是微陣列，包括基因芯片、蛋白質(zhì)芯片、細(xì)胞芯片和組織芯片等。 根據(jù)用途生物芯片分為： (1)生物電子芯片：用于生物計算機等生物電子產(chǎn)品的制造。 (2)生物分析芯片：用于各種生物大分子、細(xì)胞、組織的操作以及生物化學(xué)反應(yīng)的檢測。 3.2 生物智能芯片 公司主要研究方向為生物電子芯片，通過與中科院生物研究所

22、合作，研究出了具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的生物智能芯片。該芯片結(jié)合國際上最先進(jìn)的生物技術(shù)以及電子技術(shù)，使機器人具有了模擬的能力，真正做到了機器人的自主學(xué)習(xí)。安裝有生物智能芯片的機器人，雖然開始什么也不懂，就像初生嬰兒那樣，但它能夠?qū)W習(xí)，能漸漸地適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)付各種復(fù)雜情況。這種機器人開始也常犯錯誤，但它能吸取教訓(xùn)，下一次運行時就可能改正，不會永遠(yuǎn)錯下去，不需要發(fā)布新版本或打補丁，從而實現(xiàn)人工智能。 第四章 公司主要產(chǎn)品4.1 滅火機器人 Fireman系列滅火競賽機器人套件是公司研發(fā)的第一套滅火機器人，采用第一代生物智能芯片，硬件部分更適于高強度的競賽需求。 內(nèi)有一個高性能32位ARM7全功能主板，運算速

23、度快，程序容量大，接口齊全，穩(wěn)定可靠。另配有高硬度PCB底盤、高精度傳感器、大容量電池，控制器集成了USB程序下載接口和功率電機輸出接口，平臺不僅支持使用VJC流程圖和JC代碼進(jìn)行程序開發(fā)，通過平時的模擬訓(xùn)練，更能自主分析火場情況，制定最優(yōu)滅火方案。4.2 足球機器人 足球機器人分為兩大系列，A（Attack）系列以及D（Defend）系列，全線采用高端第二代生物智能芯片，擁有傳統(tǒng)足球機器人機無法比擬的超高運算速度。和人類的足球比賽一樣，每個機器人會在比賽中承擔(dān)不同的位置，通過平時的針對性訓(xùn)練以及模擬比賽的磨合，使他們輕松應(yīng)對各種復(fù)雜的比賽情況，最終形成一支所向披靡的機器人足球隊！4.3智能移

24、動機器人Ikkyu智能移動機器人采用世界上最先進(jìn)的科研機器人設(shè)計理念，并兼顧科研和教學(xué)需要，轉(zhuǎn)載第一代智能生物芯片；機器采用雙輪驅(qū)動/履帶式驅(qū)動方式，使用優(yōu)質(zhì)鋁合金材料，配合全世界最好的Maxon直流電機和2000線編碼器，實現(xiàn)精確的閉環(huán)控制，其高強度鋁合金機身可以抗擊5m/s速度下的直接沖撞，通過軍事級碰撞測試。最大速度能達(dá)到1.0m/s。豐富的配件資源方便客戶進(jìn)行各種擴展，滿足各個專業(yè)研究的需要。標(biāo)配聲納、PSD、聲音、圖像等多種傳感器。 第五章 銷售策略 5.1 總體戰(zhàn)略 5.1.1 品牌效應(yīng) 打造品牌就是運用營銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f，品牌形

25、象的打造有一個模式三條途徑，這個模式就是“整合品牌營銷”模式，三條途徑就是導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。一個好的產(chǎn)品，只有形成了品牌，才能在商品經(jīng)濟(jì)的大潮中立于不敗之地。而最重要的就是建立起品質(zhì)形象，品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開始就要做到這一點，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質(zhì)形象要

26、有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。形成了一個良好的品牌，不僅可以保護(hù)公司的利益，形成有效的銷售手段，更能幫助消費者識別和選擇商品，樹立企業(yè)的形象。 5.1.2 廣告宣傳要想形成品牌效應(yīng)，我們首先應(yīng)該把品牌打出去，使大家認(rèn)識到這個牌子，這就要求我們在前期加大廣告力度，首先，我們要制作公司形象宣傳冊和產(chǎn)品宣傳冊，而作為一家高技術(shù)企業(yè)，除了出席與本公司技術(shù)和產(chǎn)品相關(guān)的交易會、洽談會和展覽會，我們還要加入相關(guān)行業(yè)協(xié)會以擴大自己的影響；并在相關(guān)刊物上刊登商業(yè)廣告，另外，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，我們也應(yīng)該迅速占領(lǐng)這一新的高地，不僅要建立自己的網(wǎng)站，更要定時在阿里巴巴等國際著名B2B網(wǎng)站

27、上更新產(chǎn)品信息。 5.1.3 完善的售后服務(wù)作為一家企業(yè)，客戶服務(wù)是一個十分重要的環(huán)節(jié)。因為我們要做的不僅僅是將東西賣出去， 更要使客戶滿意，這就要求我們不斷完善自己的體制，在售后方面，我們要建立一套完整的客戶反饋體系，從而在第一時間了解到客戶的需求，并建立起一種良好的客戶關(guān)系。 5.2 推廣策略 5.2.1 贈送樣品 本公司的銷售主體是各大高校，但由于目前生物機器人并沒有完全進(jìn)入公眾的視野，對于一個新的事物，高校不可能進(jìn)行大規(guī)模采購。所以在進(jìn)入市場的過程中，我們向北京各大高校以及其他對公司產(chǎn)品有購買意愿的高校贈送樣品，通過零距離接觸這些產(chǎn)品，使他們充分體驗到生物智能芯片所帶來的無限科技可能。

28、 5.2.2 提供比賽經(jīng)費國內(nèi)參加比賽的隊伍由于代表學(xué)?；蛘邊^(qū)域，其主要的經(jīng)費源于學(xué)?；蛘弋?dāng)?shù)氐慕逃?。雖然當(dāng)前機器人競賽開展得如火如荼，但機器人競賽的價值并未得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的真正認(rèn)可，競賽有時甚至成為了面子工程，一旦無法取得優(yōu)異的成績，后期的經(jīng)費支出會大大減少甚至中斷。美、日等發(fā)達(dá)國家則不同，它們不僅有獲得政府或者企業(yè)的支持參賽隊伍，還有自掏腰包的業(yè)余愛好者，其廣泛的、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，成了機器人快速發(fā)展的“助推器”。所以在這方面，我們要向國外學(xué)習(xí)，通過向部分高校提供比賽經(jīng)費，不僅培養(yǎng)了產(chǎn)品與品牌的親和力，更促進(jìn)了國內(nèi)教育機器人事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。 第六章 財務(wù)分析 6.1 工廠前期投資 6.1.1

29、 設(shè)備投資 公司共計采購新設(shè)備5000萬元。 6.1.2 基礎(chǔ)建設(shè)投資 （1）土地投資 設(shè)計占地面積為2500平方米，平整土地基準(zhǔn)價為20萬元/畝，折合約300元/平方米，則共計土地費用為75萬元 （2）附屬配件及配件 備品備件采購費取設(shè)備價格的10，工、器具及生產(chǎn)家具購置費按設(shè)備價格的5估算，則該項費用共計75萬元。 （3）建筑工程費 建筑工程費包括土建工程及場地建設(shè)，取設(shè)備總費用15%，共計750萬。 6.1.3 遞延資產(chǎn)遞延資產(chǎn)包括建筑單位管理費，生產(chǎn)準(zhǔn)備費以及聯(lián)合運行費等：其中單位管理費取3%，生產(chǎn)準(zhǔn)備費包括進(jìn)廠費和培訓(xùn)費以人均6000計算。聯(lián)合試運轉(zhuǎn)費取2%。則共計300萬元。 6.

30、1.4 預(yù)備費用 預(yù)備費用取設(shè)備費用，基本設(shè)施投資以及遞延資產(chǎn)總和的10%，則預(yù)備費用為620萬元。 6.1.5 固定資產(chǎn)投資計算項目 資金（萬元） 設(shè)備費用 5000土地投資 75 附屬配件及配件 75 建筑工程費 750遞延資產(chǎn) 300預(yù)備費用 620 則固定資產(chǎn)投資為5000+75+75+750+300+620=6820萬元。6.2 資金來源本廠擬從銀行貸款3000萬，其余由自籌獲得。 銀行貸款年利率為7.56%，采用長期貸款，貸款年限為五年，每年償還相同數(shù)額的利息，待貸款期限滿后，將貸款金額一次還清。等額序列現(xiàn)金流量中資金回收計算式：P=3000萬元，i=7.56%，n=5。每年還款額

31、=742.069萬元。6.3 建設(shè)期總投資 項目 資金（萬元）固定資產(chǎn)投資6820建設(shè)期利息 742流動資金 1000 則建設(shè)期總投資為6820+742+1000=8562萬元。6.4 生產(chǎn)后期投資 6.4.1 原料 公司每年購進(jìn)原料2000萬元。 6.4.2 人力投資 公司共計員工200人，除支付基本工資外，還需辦理五險一金，加上年終獎金，共計400萬元。 6.4.3 攤銷及折舊費用 高科技公司折舊率一般為10%，不計殘值。 折舊表折舊項目 原值（萬元） 年折舊率 年折舊費（萬元）工程費用5000 10% 500建筑工程費750 10% 75附屬配件及配件75 10% 7.5共計 583根據(jù)

32、稅法細(xì)則第四十九條規(guī)定，企業(yè)籌辦費應(yīng)自開始經(jīng)營月份的次月起分期攤銷，攤銷期不少于5 年。土地使用權(quán)應(yīng)作為無形資產(chǎn)單獨計算攤銷。無形資產(chǎn)的攤銷期，凡合同有年限規(guī)定的，按合同規(guī)定的年限攤銷，無合同規(guī)定的，按不少于10 年的期限攤銷. 攤銷費用表攤銷項目 原值（萬元） 攤銷年限 年攤銷（萬元）無形資產(chǎn) 75 20 3.75遞延資產(chǎn) 300 5 60預(yù)備費用 620 10 62流動資產(chǎn) 1000 10 100總計 226 6.4.4 設(shè)備維修費用本廠維修費按年折舊費6%計算。合計30萬元。 6.4.5 研發(fā)費用本公司為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，每年用于研發(fā)新產(chǎn)品的費用較多，為500萬每年。 6.4.6 費用總計

33、序號項目 生產(chǎn)期(萬元) 1原料 2000 2工資福利 400 3折舊費 5834攤銷費 2265維修費用 306銀行利息 7427研發(fā)費用 500總計 4481 6.5 經(jīng)濟(jì)分析 6.5.1 產(chǎn)品銷售估計產(chǎn)品年產(chǎn)量 價格總價（萬元）滅火機器人1500 20000元 3000足球機器人2000 15000元 3000智能移動機器人2000 10000元 2000 6.5.2 稅金估計 稅率表稅種 計稅依據(jù) 稅率 增值稅 產(chǎn)品銷售收入 17% 城市維護(hù)建設(shè)稅 增值稅 7%教育費附加 增值稅 3%所得稅 15% 稅金估算表序號項目名稱 生產(chǎn)期（萬元）1銷售收入 80002銷售稅金及附加 11222

34、.1增值稅 10202.2城市維護(hù)建設(shè)費 71.4 2.3教育費附加 30.6 6.5.3 損益表序號項目名稱 生產(chǎn)期（萬元）1銷售收入 80002銷售稅金及附加 11223總成本費用 4481 4利潤總額 2397 5所得稅 3606稅后利潤 2037 6.5.4 現(xiàn)金流量表序號項目名稱 建設(shè)期（萬元） 生產(chǎn)期（萬元）（前五年）生產(chǎn)期（萬年）（五年以后）1現(xiàn)金流入 2產(chǎn)品銷售收入 0 800080003回收固定資產(chǎn)殘值 4回收流動資產(chǎn) 5現(xiàn)金流出78206自有資金投入7生產(chǎn)成本 373937398償還貸款742 74209銷售稅金及附加 1122112210所得稅 36036011凈現(xiàn)金流量-8562 2037277912累計凈現(xiàn)金流量-8562 -65254402投資回收期（從建設(shè)期開始年算起）：1+5-1+414%2037*100%= 5.20年靜態(tài)投資回收期=建設(shè)期+（累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)）-1+（上年累計凈現(xiàn)金流量絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量） 6.5.5 動態(tài)指標(biāo)凈現(xiàn)值的計算：基本收益率：i0=10% 凈現(xiàn)值表年份tNPV101-8562-8562-8562210.9090920371851.8-6710.2320.8264520371683.5-5026.7430.7513120371530.4-3496.3540.6830120