YES服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、YES服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)成員薛海洋2012級(jí)軟件8班 201200301273 范凱超2012級(jí)軟件8班 201200301046李艷2012級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)一班201200131052宋霞2012級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)一班201200131082黃金蘭2012級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)一班201200131036一、公司概述1、公司概要：我們公司是一所有限責(zé)任公司，位于上海市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，組織合理，規(guī)劃定位合理，資金充足，服務(wù)到位，是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司，以潮流為主打，設(shè)計(jì)流行衣服，主銷年輕人的服裝，主要面向在校大學(xué)生。最重要的是，我們的買衣服技術(shù)先進(jìn)，省時(shí)省力。利用最先

2、進(jìn)的體感試衣機(jī)，給顧客以美的享受，方便換衣，節(jié)省人力物力。2、全盤戰(zhàn)略目標(biāo)：公司主要目的在于打造“誠信，時(shí)尚，品質(zhì)皆上”的企業(yè)形象，逐步擴(kuò)大規(guī)模，形成穩(wěn)定的公司銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，主打企業(yè)自己的品牌，開始實(shí)行規(guī)模化生產(chǎn)，逐步建立起品牌優(yōu)勢(shì)。主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面，以潮流和新型試衣技術(shù)為主打吸引現(xiàn)在的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。在各所高校建立自己的創(chuàng)新服裝設(shè)計(jì)大賽，來提高公司服裝新穎度，并招收人才進(jìn)入公司，且達(dá)到廣告宣傳的作用。企業(yè)成熟穩(wěn)定時(shí)期，注重融合時(shí)尚和文化等多重元素，我們需要開始能引領(lǐng)行業(yè)潮流。最終在國外創(chuàng)辦連鎖店，擴(kuò)大市場(chǎng)。3、公司訓(xùn)言：刺的青春，辣的眼神

3、，辣出完美青春。4、公司廣告：飄向YES，神馬都是浮云! 5、創(chuàng)業(yè)理念：引入中國服裝設(shè)計(jì)及銷售新體系，創(chuàng)新市場(chǎng)。將古老的服裝生產(chǎn)現(xiàn)代化，新型化。跟著大學(xué)生的思想前進(jìn)，更好的滿足青年人的時(shí)尚理念。6、公司簡介：YES服裝公司（Young End Students青年決定于學(xué)生時(shí)代，再不打扮你就老了?。?7.公司logo: （倆條健跑的雙腿，以自己火熱的心在奔向目標(biāo)）公司名稱：YES服裝公司。成立時(shí)間：2013年5月21日公司宗旨：刺的青春，辣的眼神，辣出完美青春主營業(yè)務(wù)：服裝設(shè)計(jì)，制作及銷售 公司性質(zhì)：股份有限公司公司目前職工情況：擁有員工200人，其中大專以上文化程度的有100人，占員工總數(shù)5

4、0%，大學(xué)本科以上的有80人，占員工總數(shù)40%公司結(jié)構(gòu)：我們最初有11個(gè)股東，每人出資50萬共550萬，下設(shè)總經(jīng)理，銷售部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、人事部、市場(chǎng)發(fā)展部。結(jié)構(gòu)圖如下：股東大會(huì)總經(jīng)理銷售部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部人事部市場(chǎng)發(fā)展部部二、產(chǎn)品描述與特征1、產(chǎn)品服務(wù)描述：以服裝銷售為主，面向廣大青少年群體，并結(jié)合3D高科技體感技術(shù)，讓客戶可以快速的試穿衣服， 提高銷售效率和企業(yè)形象。2、商業(yè)價(jià)值：我國的服裝企業(yè)有很強(qiáng)的國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我國是服裝消費(fèi)大國。也是一個(gè)重要的服裝供應(yīng)國，加工水平已到相當(dāng)層次但還不是一個(gè)擁有成熟時(shí)尚氛圍的服裝時(shí)尚中心?，F(xiàn)代文明的發(fā)展是人們的消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)服裝的選擇不再局限于服裝本

5、身的款式或其基本功能，更多的開始關(guān)注品牌服裝所體現(xiàn)的文化內(nèi)涵和精神訴求，甚至一些名牌成為身份地位的象征。我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃優(yōu)勢(shì)發(fā)揮我們的傳感高科技技術(shù)，已獲得其所帶來的商業(yè)價(jià)值。（價(jià)值指事物在生產(chǎn)、消費(fèi)、交易中的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，通常以貨幣為單位來表示和測(cè)量。商業(yè)價(jià)值不同于市場(chǎng)價(jià)值。任何商品和服務(wù)都是有價(jià)值的，關(guān)鍵是如何進(jìn)行評(píng)估。）3、產(chǎn)品需求：服裝企業(yè)目前的經(jīng)營目標(biāo)是品牌的市場(chǎng)占有率。我們的服裝公司主要面向如今購買力最強(qiáng)的消費(fèi)群體青少年，具有針對(duì)性。消費(fèi)者對(duì)服裝的需求是推動(dòng)服裝市場(chǎng)發(fā)展的主要力量。隨著社 會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求不斷由低 層次向高層次發(fā)展，服裝市場(chǎng)需求出現(xiàn)了以下

6、特點(diǎn)和趨勢(shì)。 隨著生活水平的提高，品牌對(duì)消費(fèi)者的影響越來越大。 隨著各種新興商業(yè)業(yè)態(tài)形式的迅速崛起，服裝銷售市場(chǎng)、銷售渠道漸增多。，特許加盟作為一種重要的營銷方式和連鎖經(jīng)營的主要形式，使一個(gè)單一的服裝企業(yè)在短期內(nèi)形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和整合資本，正在成為國內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本高速度擴(kuò)張的重要手段。充分分析銷售市場(chǎng)，擴(kuò)增青少年對(duì)本品牌產(chǎn)品的需求。4、產(chǎn)品技術(shù)：結(jié)合3D傳感技術(shù)，是消費(fèi)者更方便的高買衣服。（體感技術(shù)，在于人們可以很直接地使用肢體動(dòng)作，與周邊的裝置或環(huán)境互動(dòng)，而無需使用任何復(fù)雜的控制設(shè)備，便可讓人們身歷其境地與內(nèi)容做互動(dòng)。依照體感方式與原理的不同，主要可分為三大類：慣性感測(cè)、光學(xué)感

7、測(cè)以及慣性及光學(xué)聯(lián)合感測(cè)。）。5、發(fā)展階段：本公司主要有下面幾個(gè)發(fā)展階段（1）種子期（Seed）（2）創(chuàng)建期 這一階段，我們公司已經(jīng)有了一個(gè)處于初級(jí)階段的產(chǎn)品，而且擁有了一份很粗的經(jīng)營計(jì)劃（Business Plan），一個(gè)不完整的管理隊(duì)伍。（3）成長期 產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入開發(fā)階段，并有數(shù)量有限的顧客試用（4）擴(kuò)張期 開始出售產(chǎn)品和服務(wù)，但支出仍大于收入（5）獲利期 在這一階段，公司的銷售收入高于支出，產(chǎn)生凈收入，我們?cè)谶@一階段會(huì)通過發(fā)行股票上市籌集部分資金。成功上市得到的資金一方面為企業(yè)發(fā)展增添了后勁，拓寬了運(yùn)作的范圍和規(guī)模，另一方面也為創(chuàng)業(yè)資本家的撤出創(chuàng)造了條件三、市場(chǎng)與營銷策略及經(jīng)營1、市場(chǎng)

8、總體分析： 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)以及未來的發(fā)展趨勢(shì)。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展必然會(huì)導(dǎo)致服裝行業(yè)的進(jìn)一步提升和完善，服裝加工行業(yè)存在巨大的潛力，現(xiàn)市場(chǎng)中服裝加工這一方面以小規(guī)模，家庭式作坊為主，地點(diǎn)集中，此外，勞動(dòng)力成本也呈上升趨勢(shì)。分析服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，國外企業(yè)控制著上游的開發(fā)和下游的服裝設(shè)計(jì)，在市場(chǎng)上形成了強(qiáng)有力的品牌效應(yīng)。我們公司便要緊緊抓住市場(chǎng)，爭(zhēng)取將自己的品牌國際化。（1）市場(chǎng)細(xì)分:a性別細(xì)分女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)時(shí)尚，是時(shí)尚個(gè)性的代表。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響。男裝市場(chǎng)由于起步較早，相較于其他服裝成熟，由于

9、各地區(qū)新品牌層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。b年齡段細(xì)分我們的公司主要面向青少年消費(fèi)者，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，18-30歲的消費(fèi)群體是消費(fèi)的最主要的群體，是購買頻率最多，總體購買金額最多的群體該群體有很強(qiáng)的購買欲望，追求時(shí)尚，個(gè)性。c產(chǎn)品屬性細(xì)分我們主要針對(duì)于高級(jí)時(shí)裝系列，周末休閑系列。（2）競(jìng)爭(zhēng)分析 a消費(fèi)對(duì)象 以廣大青少年消費(fèi)群體為主，地點(diǎn)選在大學(xué)城等等青少年聚集處，以吸引更多的消費(fèi)群體。b商品定位 展示自己的品牌特色，滿足消費(fèi)者的需求。c客流量 百家爭(zhēng)鳴、百花齊放才能推動(dòng)人流量、促進(jìn)消費(fèi)，每家店鋪款式和風(fēng)格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，基本上是平分秋色，我們的公司也參與在之中分一杯羹，

10、預(yù)計(jì)占16%的市場(chǎng)比例。d交通設(shè)施 選擇交通便利的大城市一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。e周遭環(huán)境 人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。2、促銷方式（1）滿就送a送券含移動(dòng)電子券、超市券、打折券、抵用券等。b送衣服含當(dāng)季款式、舊款同類別衣服、斷碼產(chǎn)品、滯銷貨品等。c送禮品含雨傘、煙灰缸、圍巾、皮夾、抱枕、打火機(jī)、襪子、香水、臺(tái)歷等。（2）滿就減減現(xiàn)金、減零頭（比如康奈皮鞋的“碼上減現(xiàn)金”活動(dòng)）。

11、(3)抽獎(jiǎng)a在促銷活動(dòng)結(jié)束后某一天，當(dāng)場(chǎng)統(tǒng)一進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。b現(xiàn)買現(xiàn)抽。當(dāng)顧客買單之后進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)一般為現(xiàn)金、抵用券、折扣券、禮品等。(4)折扣a折扣現(xiàn)場(chǎng)直接馬上折扣，不設(shè)置任何門檻。b折上折比如買一件8.5折，買兩件8折等活動(dòng)。c貴賓卡折上折比如冬裝全場(chǎng)8.5折，貴賓卡享受8折。d捆綁銷售折扣比如買茄克衫享受毛衫7折優(yōu)惠。e特殊對(duì)象折扣比如教師節(jié)、“三八”、護(hù)士節(jié)、學(xué)生證等折扣。(5)折又送折扣金額滿一定額度，送圍巾或襪子，并根據(jù)折扣金額的高低遞增加送等活動(dòng)。(6)換倍a 1換2倍實(shí)際是打5折，1換2.5倍實(shí)際是打4折b 滿100送50，相當(dāng)于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/15

12、0=6.7折,如原扣率為25%，原利潤為25元，供應(yīng)商結(jié)算額為75元。參加活動(dòng)后，供應(yīng)商結(jié)算是以含券銷售額來計(jì)算的。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場(chǎng)還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。按100元現(xiàn)金，商場(chǎng)保證得25元，供應(yīng)商得75元倒推：75/150=0.5，商場(chǎng)扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場(chǎng)還有25元現(xiàn)金賺。而供應(yīng)商如果進(jìn)貨價(jià)是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應(yīng)商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。c “只送不收”

13、和“只收不送”兩種情況例一：商場(chǎng)做滿100送50活動(dòng)，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢(shì)情況下對(duì)于參加活動(dòng)的A專柜，商場(chǎng)扣率為45%。對(duì)于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強(qiáng)勢(shì)，商場(chǎng)只在該專柜原扣20%的基礎(chǔ)上增加了5%，即扣25%。顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場(chǎng)毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商場(chǎng)毛利率=7.5/150=5%例2：對(duì)于只送不收的C專柜，商場(chǎng)只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜在該輪交易過程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（

14、1-45%）= -0.5元商場(chǎng)毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場(chǎng)毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商場(chǎng)毛利率= -10.5/150= -7%  （7）在節(jié)假日中打折、送小禮物、換購等。特別是在一些年輕人的節(jié)日中比如：情人節(jié)、“5.21”、光棍節(jié)等一些年輕人喜歡的日子。還可以創(chuàng)造一些節(jié)日如半年慶、飲料節(jié)、啤酒節(jié)、西瓜節(jié)等。通過辦這些活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的眼球，讓我們的品牌深入人心。3、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃服裝生產(chǎn)管理是一項(xiàng)涉及面廣的管理技術(shù)，其內(nèi)容包括

15、服裝生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)、質(zhì)量管理、服裝生產(chǎn)過程組織與管理、物料管理、產(chǎn)品制造和成本管理等。它們之間互相影響，又互相制約。從整體看，服裝生產(chǎn)管理的任務(wù)就是運(yùn)用計(jì)劃、組織、控制的職能，把投入生產(chǎn)過程的各種生產(chǎn)要素有效地進(jìn)行組合，形成一個(gè)有機(jī)的服裝生產(chǎn)管理體系。本服裝生產(chǎn)管理和傳統(tǒng)作業(yè)對(duì)比：(一)、傳統(tǒng)作業(yè)分析：1.決策層與業(yè)務(wù)部門難以及時(shí)準(zhǔn)確了解訂單的生產(chǎn)情況；2.無法迅速向客戶提供服裝商業(yè)信息的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、明確交貨期和快速處理訂單；3.輔料、散料的種類、數(shù)量繁雜，浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重；4.采購無法及時(shí)滿足訂單生產(chǎn)需要，補(bǔ)借面料情況混亂，耽誤正常生產(chǎn)；5.倉庫之間的貨品轉(zhuǎn)移，收發(fā)貨混亂，造成控制困難；6.

16、各生產(chǎn)部門運(yùn)作難以協(xié)調(diào)，無法做到在人員設(shè)備不增加的情況下提高生產(chǎn)效率。(二)、靈創(chuàng)信息化服裝生產(chǎn)管理（ICMRPII）：1.降低不合理庫存通過系統(tǒng)管理企業(yè)的各種物料，可根據(jù)需求作出及時(shí)的、合理的物料的加工、采購安排，避免了由于市場(chǎng)頻繁變化及采購?fù)掀?、生產(chǎn)拖期等異常現(xiàn)象造成的庫存積壓發(fā)生。2.提高資金周轉(zhuǎn)率用戶可隨時(shí)掌握各個(gè)環(huán)節(jié)的資金占用情況，為企業(yè)資金的運(yùn)用提供第一手資料。企業(yè)的決策者據(jù)此可以加強(qiáng)資金的管理。同時(shí)，依據(jù)市場(chǎng)的變化合理規(guī)劃企業(yè)的財(cái)物資源，提高資金周轉(zhuǎn)率。3.提高勞動(dòng)生產(chǎn)率隨時(shí)掌握生產(chǎn)的實(shí)際運(yùn)行情況，杜絕由于計(jì)劃不周所造成的“停產(chǎn)待料”，充分發(fā)揮了企業(yè)的生產(chǎn)能力。同時(shí)，強(qiáng)化了對(duì)作業(yè)

17、的監(jiān)控管理，每個(gè)班組乃至每個(gè)人的實(shí)際工作情況都會(huì)得以及時(shí)反饋，保證了生產(chǎn)人員的勞動(dòng)積極性，提高勞動(dòng)效。4.降低采購成本可以根據(jù)市場(chǎng)變化及生產(chǎn)異常判斷材料的需求變化，制定合理的批量采購計(jì)劃。依據(jù)批量進(jìn)行采購訂貨，保證生產(chǎn)需要，降低采購價(jià)格，節(jié)省采購經(jīng)費(fèi)。5.節(jié)約生產(chǎn)成本依據(jù)材料消耗定額對(duì)生產(chǎn)用料進(jìn)行控制，從而促使企業(yè)按照科學(xué)的工藝去生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)原材料的節(jié)約，避免不合理的材料浪費(fèi)。6.有機(jī)整合各項(xiàng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)能有機(jī)整合生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，有效解決各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)分散、聯(lián)系性差、透明度低的問題，在部門之間建立完整的業(yè)務(wù)關(guān)系。7.為企業(yè)決策提供支持利用科學(xué)的方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，模擬未來的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)內(nèi)各項(xiàng)資源的需求，為決策

18、者確定企業(yè)的未來發(fā)展提供直觀、科學(xué)的依據(jù)。8.提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力將現(xiàn)代化的管理思想，通過計(jì)算機(jī)這一先進(jìn)的技術(shù)手段，浸透到制衣企業(yè)的各項(xiàng)工作中去，對(duì)原來的管理方式進(jìn)行改進(jìn)，幫助企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。（三）、編輯本段功能介紹：1、基本檔案管理 對(duì)倉庫檔案、貨品檔案、款式檔案、人事檔案、工序檔案以及其它檔案進(jìn)行管理樣板管理 包括制板、成本核算、客戶報(bào)價(jià)、生產(chǎn)接單，銷售出貨和訂單跟蹤報(bào)表等。2、生產(chǎn)管理 主要功能包括開生產(chǎn)制單、物料需求、主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）、車間收發(fā)、品質(zhì)管理及成本核算。其中主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）是整個(gè)生產(chǎn)管理子系統(tǒng)重點(diǎn)，是正確地平衡生產(chǎn)任務(wù)，合理的安排生產(chǎn)，保證如期出貨的重要

19、保障。通過系統(tǒng)核算科學(xué)的管理主料是企業(yè)需解決的重點(diǎn)問題。3、采購管理 采購管理主要是對(duì)采購進(jìn)行全面的控制，包括備料計(jì)劃、請(qǐng)購、采購、收料和入庫，并可從不同角度查詢?cè)趥}物料以及在制訂單的物料，可以并單采購，也可拆單采購，方便快捷的進(jìn)行采購。4、倉庫管理 包括期初數(shù)據(jù)、入庫、出庫、調(diào)撥、盤點(diǎn)、庫存調(diào)整、月結(jié)等。5、工票管理 工票管理子系統(tǒng)主要對(duì)服裝行業(yè)的一個(gè)重要工序標(biāo)簽工票進(jìn)行處理，以此來控制生產(chǎn)進(jìn)度和生產(chǎn)質(zhì)量，同時(shí)統(tǒng)計(jì)工人計(jì)件工資，對(duì)工票采集可以采用傳統(tǒng)的條碼掃描技術(shù)和RFID數(shù)據(jù)采集技術(shù)。與此同時(shí)，由于工序的編排同生產(chǎn)進(jìn)度聯(lián)系在一起，所得報(bào)表可以反映生產(chǎn)進(jìn)度。6、發(fā)外加工 外發(fā)制單，外發(fā)成品（

20、半成品）入庫，外發(fā)材料（半成品）出庫等方面進(jìn)行管理7、財(cái)務(wù)管理 財(cái)務(wù)管理、成本管理及人事工資管理8、數(shù)據(jù)中心 自由編制自己需要的報(bào)表格式，可自定義篩選條件，能對(duì)訂單進(jìn)度、生產(chǎn)總進(jìn)度、車間產(chǎn)量、庫存臺(tái)帳等進(jìn)行查詢和管理。9、權(quán)限管理 控制數(shù)據(jù)表、應(yīng)用客戶、倉庫、應(yīng)用模塊等操作的權(quán)限。10、日志管理 在登錄日志中能看到訪問系統(tǒng)的操作人員，計(jì)算機(jī)名稱，登錄時(shí)間，以及退出時(shí)間。員工也能通過日志進(jìn)行工作整理和總結(jié)。11、輔助功能 權(quán)限設(shè)置、系統(tǒng)設(shè)置、個(gè)人設(shè)置、默認(rèn)值設(shè)置、表格設(shè)置及自動(dòng)升級(jí)等功能4、成本算成衣生產(chǎn)成本的方法成衣生產(chǎn)成本可以從中決定售價(jià)和此成衣是否值得生產(chǎn)，而成本的計(jì)算會(huì)受到下列因素影響：

21、A 公司業(yè)務(wù)XXXXXX質(zhì)（例如：貿(mào)易公司，制造商）B 適用的付款方式（例如：FOB，CIF）C 適用的制造條件（例如：CMT，CN）D 公司生產(chǎn)的成衣種類（例如：梭織品，縫接針織品，針織毛衫）計(jì)算成衣生產(chǎn)成本的公式：每單位成衣總價(jià)格（FOB）=（布料或紗線成本+生產(chǎn)成本+本地運(yùn)費(fèi)+文件費(fèi)+配額費(fèi)用+稅項(xiàng)+雜項(xiàng)）*（1+邊際利潤）一、 布料成本每單位成衣布料成本=每單位長度或重量布料成本*（1+財(cái)務(wù)費(fèi)用%）*每單位成衣布料用量布料用量是指用來制造一個(gè)單位成衣（以件或打計(jì)）的布料長度（碼或米）或重量（磅或千克），用量的計(jì)算應(yīng)同時(shí)包括額外的損耗，例如損壞或縮水。財(cái)務(wù)費(fèi)用包括直至成衣付運(yùn)前，就布料價(jià)

22、值所要支付的信用費(fèi)用或銀行利息，這項(xiàng)必須根據(jù)買賣雙方的付款條件和協(xié)議而訂定。A 梭織服裝1 購買成品布每單位成衣的布料成本=每碼成品布價(jià)格*（1+財(cái)務(wù)費(fèi)用%）*每單位成衣布料用量的碼數(shù)或者 =每米成品布價(jià)格*（1+財(cái)務(wù)費(fèi)用%）*每單位成衣所需消耗布料用量的米數(shù)如：一件女裝襯衫需要每碼RMB10.00元的全棉布料2碼,財(cái)務(wù)費(fèi)用是5%.那此件衣服的布料成本是=10元/碼*(1+5%)*2碼=21元或10元/0.91M*(1+5%)*0.914M=21元2 購買進(jìn)一步加工的坯布料計(jì)算方式與購買成品布料相近.只要加多一項(xiàng)加工費(fèi)用(印花,漂染及整理)每單位成衣布料成本=(每碼坯布價(jià)格+每碼加工費(fèi))*(1

23、+財(cái)務(wù)費(fèi)用%)*每單位成衣布料用量的碼數(shù)或者=(每米坯布價(jià)格+每米加工費(fèi))*(1+財(cái)務(wù)費(fèi)用%)*每單位成衣布料用量的米數(shù)注意,在計(jì)算布料用量時(shí)應(yīng)該加上加工過程中可能的損耗(如縮水等)如:坯布每碼是6.00元,漂染廠費(fèi)用是每碼2.00元,每件衣服的布料用量是2.2碼,包含發(fā)加工過程中縮水和損耗.衣服的布料成本=(6.00元/碼+2.00/碼)*(1+5%)*2.2碼=18.48=(6.00/0.914M+2.0/0.914M)*(1+5%)*2.2*0.914M=18.483 縫接針織服裝在紡織行業(yè)內(nèi),紡織服裝的布料用量是以磅作單位的,計(jì)算縫接針織服裝的布料成本所用的公式與上過公式相同.每單位成

24、衣布料成料成本=每磅成品布布料的價(jià)格*(1+財(cái)務(wù)費(fèi)用%)*每單位成衣織料用量的磅數(shù)注意如布料用量是以碼為單位的,應(yīng)該先將碼數(shù)單位化成磅.每單位成衣布料用量的磅數(shù)=布料寬度(英寸)*每單位成衣布料用量(碼)*標(biāo)準(zhǔn)布料重量(G/M2)*0.00082/16紗線成本毛衫類成本是以紗線價(jià)格而不是以布料價(jià)格來計(jì)算的，正常情況下，每單位成本的紗線成本的計(jì)算方法是將每單位成衣的紗線用量（磅）乘以每磅紗線價(jià)格。針織結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，需要的紗線就會(huì)越多，紗線成本也相對(duì)越高，為了更準(zhǔn)確的計(jì)算布料成本，好多時(shí)候都需要做一件樣品，才決定成衣的真實(shí)重量，然后先至可以準(zhǔn)確估計(jì)了紗線用量。生產(chǎn)成本不同種類成衣的制造工序及技術(shù)應(yīng)用

25、程度（如電腦系統(tǒng)相對(duì)于人手操作效率會(huì)更高）都有所不同。不過系大部分情況下制造商只會(huì)以總CMT成本給買家報(bào)價(jià)，而不會(huì)提供每個(gè)制造過程的詳細(xì)成本分析。1 梭織服裝及縫接針織服裝生產(chǎn)工序相同，雖然所用的布產(chǎn)結(jié)構(gòu)與設(shè)備/機(jī)械可能不一樣，但不會(huì)顯著影響生產(chǎn)成本。成本是每項(xiàng)生產(chǎn)工序的費(fèi)用總和：裁剪，車縫，洗滌，整理費(fèi)（包括熨壓，修飾，釘紐扣，檢查，釘標(biāo)簽，上掛牌和包裝），再加上輔料費(fèi)用（如標(biāo)簽，里布，襯布，紐扣，肩墊和拉鏈）。每單位成衣生產(chǎn)成本=每單位成衣的裁剪費(fèi)+車縫費(fèi)+洗滌費(fèi)+整理費(fèi)+輔料費(fèi)2毛衫的生產(chǎn)成本也是每項(xiàng)生產(chǎn)工序費(fèi)用的總和：編織，縫盤，洗滌和整理（包括整熨，拆線，挑撞，補(bǔ)衣，釘紐扣，釘標(biāo)簽，

26、上掛牌和包裝），再加上輔助物料費(fèi)用（如標(biāo)簽，里布，襯布，紐扣，肩墊和拉鏈）。每單位成衣生產(chǎn)成=每單位成衣的編織費(fèi)+縫盤費(fèi)+洗滌費(fèi)+整理費(fèi)+輔料費(fèi)其它除了布料成本及生產(chǎn)成本之外，若是計(jì)出成衣的FOB價(jià)格，還要加上以下各種成本費(fèi)用：本地運(yùn)輸：內(nèi)陸的運(yùn)輸費(fèi)用文件：處理文件費(fèi)用配額：購買配額費(fèi)用稅項(xiàng)：進(jìn)中材料，零件/配件，如布料，紐扣所要的稅項(xiàng)雜項(xiàng)：沒有分類支出的，如包裝費(fèi)用，行政費(fèi)用，租金，維修費(fèi)用等邊際利潤：利潤作為成本的百分比定后，洗后克重與縮水率的關(guān)系。一塊布在定型后的重量假設(shè)是185G，面積是1M2，此塊布在經(jīng)過洗水后，因?yàn)榭s水率的關(guān)系，所以只是面積上縮小了，重量是不會(huì)改變的。定后克重：18

27、5G*面積：1M*1M直縮水率：-8% 橫縮水率：-8%洗后布重：185G洗后長度 ：100CM*（1-8%）=92CM洗后寬度：100CM*（1-8%）=92CM洗后克重：克重GM/長CM/寬CM*10000CM2=GM/M2185/92/92*10000=218。57GM/M2洗后克重計(jì)算公式：定后克重/（1-直縮水率-橫縮水率）定后克重計(jì)算公式：洗后克重*（1-直縮水率-橫縮水率）注：縮水率的預(yù)算：平紋，雙面，羅紋，不抓毛位衣一般客戶正常接受的縮水率為：直縮橫縮-8%以內(nèi)。單珠地，雙珠地可接受的縮水率為：直-10% -8%以內(nèi)；如果客戶不接受直縮-10%，就要過預(yù)縮機(jī)才能達(dá)到客戶要求。磨

28、毛和抓毛的布，直縮水率需加大2%，如抓毛雙位衣縮水率：直-10%，橫-8%以內(nèi)。底面抽針不規(guī)則燈芯的橫縮水率會(huì)特別大，最好先自行試清楚成品規(guī)格才可織大貨。如是特殊布種沒有注明縮水率的，因不同的機(jī)械設(shè)備做出來的規(guī)格會(huì)不同，必須要試清楚規(guī)格后才可做出決定，以免造成損失。克重與布封換算長度A 1碼布和1米布重量計(jì)算方法：1碼布的重量以安士為單位 (下列的0.0008193是基數(shù))布封（邊至邊）*克重/平方米（GM/M2）*0.0008193=安士/碼(Oz/Yd)1碼布以磅為單位 安士/碼(Oz/Yd)/16=磅/碼(Lb/Yd)1碼布以克為單位 磅/碼(Lb/Yd)*453.59=克/碼(Gm/Y

29、d)1米布以克為單位 克/碼(Gm/Yd)*1.0936=克/米(Gm/M)B 1磅布及1千克的長度計(jì)算1磅布長度以碼為單位 19529/布封(邊至邊)/克重/平方米(Gm/M2)=碼/磅(Yd/Lb)1磅布長度以米為單位 碼/磅(Yd/Lb)/0.9144=米/磅(M/Lb)1千克布長度以米為單位 米/磅(M/Lb)*2.2046=米/千克(M/Kg)注:如里以碼數(shù)為單位賣布時(shí),在計(jì)價(jià)時(shí)便要調(diào)整.有些客戶要求以0.000824為基數(shù),有些以0.00082為基數(shù),但是這個(gè)基數(shù)的取值必須大于0.0008193,否則會(huì)不利于賣方.毛利 第一，品牌專賣店 一般品牌服裝廠家有嚴(yán)格的規(guī)定，要求零售商按照

30、統(tǒng)一零售價(jià)銷售，最低可以8折優(yōu)惠。節(jié)假日促銷和過季服裝價(jià)格另議。一般情況下，專賣店女裝都是60-65%的毛利率，男裝50-60%的毛利率，休閑的走量的品牌比如左丹奴那些只有30-35%的毛利率。 品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。一部分品牌服裝由批發(fā)商批出的價(jià)格與在零售市場(chǎng)銷售的價(jià)格相差懸殊，而他們?cè)谶M(jìn)貨渠道上并無差別。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場(chǎng)。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價(jià)上加價(jià)30%，零售商場(chǎng)再加價(jià)30%。因此，一件100元的服裝到了商場(chǎng)售價(jià)可能就會(huì)攀升到170多元。 第二，商場(chǎng)品牌專柜 大商場(chǎng)里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝

31、比女裝高。一位朋友在一家大型購物中心經(jīng)銷一個(gè)品牌男裝，夏天的一件T恤衫進(jìn)價(jià)100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價(jià)處理。商場(chǎng)和專賣店毛利率看似很高，其實(shí)費(fèi)用很大，進(jìn)商場(chǎng)的話，租金扣點(diǎn)根據(jù)商場(chǎng)流量的大小，按照零售價(jià)格的20-26%左右抽取。還有人員工資，換季打折等。而專賣店涉及到裝修和租金，成本也著實(shí)不低。第三，散貨服裝商做散貨為主的服裝店，一般新上市的服裝要50%-300%的利潤。實(shí)體店比教規(guī)律性的是成交價(jià)格的50%是毛利潤。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹：一件標(biāo)價(jià)三、四百元的服裝，其成本價(jià)不過三、四十元，標(biāo)價(jià)七、八百元

32、的服裝其成本價(jià)不過一百多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進(jìn)得對(duì)路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤可以達(dá)到3-5倍，多的可以達(dá)到10倍以上。第四，服裝網(wǎng)店由于服裝網(wǎng)店的特殊性，不需要店鋪?zhàn)饨穑碳叶▋r(jià)完全因人而異，想掙的多些，定價(jià)可以高些，新賣家信用低，基本靠低價(jià)吸引消費(fèi)者。因此，很多網(wǎng)店商家利潤十分微薄，有時(shí)一件衣服可能只賺幾塊錢。當(dāng)然，當(dāng)網(wǎng)店做到一定程度，擁有了老客戶，就能夠掌握定價(jià)主動(dòng)權(quán)?？傊瑲w根結(jié)底，商品定價(jià)根據(jù)渠道的不同，定價(jià)策略也不同。一般品牌服裝都是統(tǒng)一零售價(jià)，商家的利潤空間比較死，要想提高毛利率，只能降低成本

33、。而做散貨的服裝店則跟貨源有很大關(guān)系，如果是大路貨沒特色，利潤自然不高，但如果你找到了獨(dú)一無二或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少的貨源，那么，利潤空間就很大了。店涉及到裝修和租金，成本也著實(shí)不低。經(jīng)營難度由于涉及到體感技術(shù)，經(jīng)營難度應(yīng)該比傳統(tǒng)的更低。四、管理團(tuán)隊(duì)1、薛海洋：主要?jiǎng)?chuàng)辦人，首席執(zhí)行官YES公司主要?jiǎng)?chuàng)辦人之一，董事會(huì)主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官，全面負(fù)責(zé)本集團(tuán)的策略規(guī)劃、定位和管理。1998年創(chuàng)立本集團(tuán)前，薛先生曾在中國電信服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)商深圳潤迅通訊發(fā)展有限公司主管互聯(lián)網(wǎng)傳呼系統(tǒng)的研究開發(fā)工作。馬先生于1993年取得深圳大學(xué)理學(xué)士學(xué)位，主修計(jì)算機(jī)及應(yīng)用。2、范凱超：總裁YES公司總裁。2005年加盟YE

34、S，出任本公司首席戰(zhàn)略投資官，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略、投資、并購和投資者關(guān)系；于2011年升任總裁，協(xié)助董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官監(jiān)督公司日常管理和運(yùn)營。2012年，被任命為執(zhí)行董事。加入YES之前，范先生為高盛亞洲投資銀行部的執(zhí)行董事及電信、媒體與科技行業(yè)組的首席運(yùn)營官，并曾在麥肯錫公司從事管理咨詢工作。范凱超先生擁有美國密歇根大學(xué)電子工程學(xué)士學(xué)位，斯坦福大學(xué)電子工程碩士學(xué)位以及西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。3、李艷：首席運(yùn)營官，高級(jí)副總裁YES公司首席運(yùn)營官，高級(jí)副總裁。2011年加入YES，出任本公司市場(chǎng)營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司本部大區(qū)市場(chǎng)營銷工作；于2008年10月升任首席運(yùn)營官，全面負(fù)責(zé)公司整

35、體市場(chǎng)運(yùn)作和運(yùn)營管理。加入YES之前，李女士在長東集團(tuán)工作，并榮獲長東集團(tuán)“全國銷售冠軍”。李女士先生于2005年畢業(yè)于中國人民解放軍陸軍特種指揮通訊學(xué)院，授予中國人民解放軍“特種野戰(zhàn)隊(duì)”排級(jí)，少尉軍銜；并于2013年獲得北京大學(xué)工商管理碩士學(xué)位（EMBA）。4、宋霞：主要?jiǎng)?chuàng)辦人，首席技術(shù)官YES公司主要?jiǎng)?chuàng)辦人之一，身兼執(zhí)行董事和首席技術(shù)官，全面負(fù)責(zé)本集團(tuán)專有技術(shù)的開發(fā)工作，包括基本即時(shí)通信平臺(tái)和大型網(wǎng)上應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)。1998年創(chuàng)立本集團(tuán)前，宋女士在深圳黎明網(wǎng)絡(luò)有限公司任職，主要負(fù)責(zé)軟件和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)的研究開發(fā)工作。宋女士于1993年取得深圳大學(xué)理學(xué)士學(xué)位，主修計(jì)算機(jī)及應(yīng)用，并于1996年取

36、得華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用及系統(tǒng)架構(gòu)碩士學(xué)位。5、黃金蘭：主要?jiǎng)?chuàng)辦人，首席信息官YES公司主要?jiǎng)?chuàng)辦人之一，首席信息官，全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站財(cái)產(chǎn)和社區(qū)、客戶關(guān)系及公共關(guān)系的策略規(guī)劃和發(fā)展工作。1998年創(chuàng)立本集團(tuán)之前，黃女士在深圳數(shù)據(jù)通信局任職，累積豐富軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)管理和市場(chǎng)推廣及銷售管理經(jīng)驗(yàn)。黃女士于1993年取得深圳大學(xué)理學(xué)士學(xué)位，主修計(jì)算機(jī)及應(yīng)用，并于1996年取得南京大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用碩士學(xué)位。五、YES財(cái)務(wù)報(bào)表分析 （一）2012年年報(bào)簡表項(xiàng)目報(bào)告日期2012.12.312011.12.31人民幣千元人民幣千元資產(chǎn)負(fù)債表摘要資產(chǎn)非流動(dòng)資產(chǎn)2,149,872916,138流動(dòng)資產(chǎn)4,835,13

37、23,734,434總額6,985,0044,650,572負(fù)債非流動(dòng)負(fù)債59,94416,821流動(dòng)負(fù)債1,649,617867,847總額1,709,561932,816所有者權(quán)益本公司權(quán)益所有者應(yīng)占權(quán)益5,183,8133,717,756少數(shù)股東權(quán)益91,630 總額5,275,4333,717,756利潤表摘要收入3,820,9232,800,441成本1,117,557817,062毛利2,703,3661,983,379經(jīng)營盈利1,635,0261,163,305除稅前盈利1,534,5031,116,771年度盈利1,568,0081,063,800現(xiàn)金流量表摘要經(jīng)營現(xiàn)金流量1,

38、535,7041,507,458投資現(xiàn)金流量434,247862,729融資現(xiàn)金流量78,809352,426現(xiàn)金流變動(dòng)1,180,266292,303（二）財(cái)務(wù)報(bào)表各項(xiàng)目分析以時(shí)間距離最近的2012年度的報(bào)表數(shù)據(jù)為分析基礎(chǔ)，主要與2011年進(jìn)行比較分析。1、 資產(chǎn)負(fù)債表分析 （ 以人民幣千元為單位 ）YES公司2012年末的資產(chǎn)總額為6,985,004千元。其經(jīng)營規(guī)模比較大，2012年末數(shù)比2011年末數(shù)4,650,572千元增加2，334，432千元，增幅為5.02%。從負(fù)責(zé)總額來看，2012年末負(fù)責(zé)總額為1,709,561。 2012年末數(shù)比2011年末數(shù)932,816千元增加776，7

39、45千元，增幅為83.3%。2012年末所有者權(quán)益總額為5,275,433千元比2011年末3,717,756千元增加1，557，677千元，增幅為41.9%。具體指標(biāo)分析20122011流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：各項(xiàng)目所占比例各項(xiàng)目所占比例交易性金融資產(chǎn)266,4955.51%195,9075.25%衍生金融工具47,7590.99% -0.00%應(yīng)收賬款535,52811.08%399,33710.69%其他應(yīng)收款130,4062.70%113,7683.05%受限制現(xiàn)金300,0006.20% -0%存貨1,7010.04%2,4660.07%現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物2,948,75760.99%1,8

40、44,32049.39%初步為期超過三個(gè)月的定期存款604,48612.50%944,37525.29%持有至到期投資 -0.00%234,2616.27%流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)4,835,132100.00%3,734,434100%非流動(dòng)資產(chǎn)可供出售金融資產(chǎn)63,6052.96%56,4406.16%投資物業(yè)66,4143.09% -0.00%持有至到期投資73,0463.40% -0.00%遞延所得稅資產(chǎn)287,65213.38%130,52214.25%固定資產(chǎn)：839,25639.04%549,10959.94%租賃土地及土地使用權(quán)36,7961.71%10,0181.09%共同控制的實(shí)體投資

41、1790.01% -0.00%在建工程112,2325.22%14,4621.58%無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：670,69231.20%155,58716.98%無形資產(chǎn)670,69231.20%155,58716.98%非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2,149,872100.00%916,138100%分析結(jié)論：A貨幣資金比重很大，公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)，但籌資成本也大；B應(yīng)收款項(xiàng)比重較大，說明資金周轉(zhuǎn)比較困難，壞賬風(fēng)險(xiǎn)大；C存貨比重較小，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的共性。2、損益表分析（ 以人民幣千元為單位 ）項(xiàng)目 年份 2012 2011 一、營業(yè)收入38209232800441減：營業(yè)成本1117557817062營業(yè)稅金及

42、附加銷售費(fèi)用297439 293247管理費(fèi)用840113 610022財(cái)務(wù)費(fèi)用100523 46534資產(chǎn)減值損失 84367 0加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“”號(hào)填列） -5344 -1062投資收益（損失以“”號(hào)填列）4405912202二、營業(yè)利潤（虧損以“”號(hào)填列）1419639 1032514加：營業(yè)外收入79641042減：營業(yè)外支出1200020000三、利潤總額（虧損總額以“”號(hào)填列）14156001013556減：所得稅費(fèi)用-3350552971四、凈利潤（凈虧損以“”號(hào)填列）1449108 960585五、其他綜合收益11890091013六、綜合收益總額15680081

43、063800利潤表綜合分析：1.主營業(yè)務(wù)利潤率=主營業(yè)務(wù)利潤/主營業(yè)務(wù)收入凈額2012年的主營業(yè)務(wù)利潤率=1061161/3814391*100%=27.8%2011年的主營業(yè)務(wù)利潤率=767579/2792141*100%=27.4%分析結(jié)論：2012年比2011年提高了0.4個(gè)百分點(diǎn)，說明盈利能力又所提高。2.成本費(fèi)用利潤率=利潤總額/成本費(fèi)用總額2012年的成本費(fèi)用利潤率=1415600/4122497*100%=34.3%2011年的成本費(fèi)用利潤率=1013556/1766865*100%=57.3%2012年比2011年在成本控制方面的能力有大幅度的下降，每百元少創(chuàng)造23元的利潤，主

44、要是2012年由于匯兌虧損較為嚴(yán)重，增加了財(cái)務(wù)費(fèi)用，造成了成本的增加。3.營業(yè)增長率=本年主營業(yè)務(wù)收入增長額/上年主營業(yè)務(wù)收入總額2012年?duì)I業(yè)增長率=(3814391-2792141)/2792141*100%=36%該指標(biāo)越大說明該公司的主營業(yè)務(wù)發(fā)展的越好，發(fā)展的前景越好，該指標(biāo)越小，說明公司的提供的服務(wù)不對(duì)路，不能滿足市場(chǎng)的需求，2012年YES的營業(yè)增長率偉36%，說明目前市場(chǎng)還有需求，但未來如果不能實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，企業(yè)的發(fā)展前景不太明朗。綜上所述：YES企業(yè)的盈利能力一般，主營業(yè)務(wù)發(fā)展比較穩(wěn)定，企業(yè)未來發(fā)展速度不是很快，需要擴(kuò)展主營業(yè)務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)未來較好發(fā)展。4. （1）從總量上分析

45、YES公司2012年凈利潤比2011年增長50%。從總的方面來看，經(jīng)營情況良好。（2）收支分析主營業(yè)務(wù)收入不斷增長，2012年比2011年增長了36%。主營業(yè)務(wù)成本比2012年增長了37%，高于主營業(yè)務(wù)收入的水平。主營業(yè)務(wù)收支結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定。其他業(yè)務(wù)經(jīng)營有所下降。2012年比2011年下降了21%。銷售費(fèi)用呈增長趨勢(shì)。2012年比2011年增長了1.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于主營業(yè)務(wù)收入增長的速度，說明銷售費(fèi)用控制的較好。管理費(fèi)用呈增長趨勢(shì)，2012年比2011年增長了37%，超過了主營業(yè)務(wù)收入的增長率，說明對(duì)管理費(fèi)用的控制力度不夠。財(cái)務(wù)費(fèi)用呈增長勢(shì)頭，2012年比2011年增長了116%，幾乎超過了主營業(yè)務(wù)

46、收入的增長率的二倍，屬于嚴(yán)重失控。對(duì)外投資較為成功，投資收益2010年比2009年增長了261%。2012年?duì)I業(yè)外收支差額為-4036，營業(yè)外收支波動(dòng)較大，對(duì)總利潤有一定的影響。3、盈利結(jié)構(gòu)的分析2011-2012年的利潤總額構(gòu)成表年度項(xiàng)目2012年2011年金額（千元）比重（%）金額（千元）比重（%）利潤總額14156001001013556100營業(yè)利潤1419639100.21032514101.8其中：主營業(yè)務(wù)利潤106116174.976757975.7補(bǔ)貼收入331562.3152311.5投資收益440593.1122021.2營業(yè)外收支凈額-4036-0.2189581.8分析

47、結(jié)論：企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入較為穩(wěn)定，波動(dòng)不大，由于主營業(yè)是企業(yè)利潤的主要來源，所以帶來的盈利時(shí)間和能力可以持續(xù)一段時(shí)間，但仍需要不斷的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，或者增加主營業(yè)務(wù)在利潤總額中的比重。4、現(xiàn)金流量表分析（ 以人民幣千元為單位 ）報(bào)表日期2012/12/31 2011/12/31 一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金3,820,9232,800,441收到的稅費(fèi)返還74,36931,880 收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金69,21283,195經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)3,964,5042,915,516購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金1,117,557817,062支付給職工以及為職工支付的

48、現(xiàn)金727,468584,789支付的各項(xiàng)稅費(fèi)33,50552,971支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金550,2706,207經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)2,428,8001,408,058經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1,535,7041,507,458二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資活動(dòng)所受到的現(xiàn)金234,261取得投資收益所受到的現(xiàn)金19,613處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所受到的現(xiàn)金65,869投資活動(dòng)產(chǎn)生的其他現(xiàn)金流入量272,719投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)592,6421,012,638購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金47,81076,863投資所支付的現(xiàn)金110,5857

49、3,046投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)158,395149,909投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額434,247862,729三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金210,211145,402 取得借款收到的現(xiàn)金292,184 發(fā)行債券收到的現(xiàn)金30,060 收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金15,768 籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)548,233 償還債務(wù)支付的現(xiàn)金117,06238,934 支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金352,35047,472籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)469,41486,406 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額78,809352,426四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的影響匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的影

50、響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額1,180,266292,303 加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額1,844,3201,576,044 期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額2,948,7571,844,3205、比率分析 公司的綜合指標(biāo)公司綜合指標(biāo)分析 單位人民幣千元項(xiàng)目/報(bào)告期2012年末2011年末償債能力流動(dòng)比率2.934.3速動(dòng)比率2.934.3應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)8.179資產(chǎn)負(fù)債比率0.340.23盈利能力凈利潤率0.410.37總資產(chǎn)報(bào)酬率0.4490.457經(jīng)營能力存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)536159固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率5.56.12總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.650.69資本構(gòu)成凈資產(chǎn)比率0.760.

51、8固定資產(chǎn)比率0.120.116、短期償債能力分析 （1）流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債單位人民幣千元項(xiàng)目2012年末2011年末流動(dòng)資產(chǎn)4,835,1323,734,434流動(dòng)負(fù)債1,649,617867,847流動(dòng)比率2.93 4.30 分析結(jié)論：盡管與2011年末時(shí)比例有所下降，但是短期償債能力依然很強(qiáng)。（2）速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債=（流動(dòng)資產(chǎn)存貨）/.流動(dòng)負(fù)債 單位人民幣千元項(xiàng)目2012年末2011年末速動(dòng)資產(chǎn)4,833,4313,731,968流動(dòng)負(fù)債1,649,617867,847流動(dòng)比率2.93 4.30 分析結(jié)論：2012年末和2011年末的速動(dòng)比率都超過了1，可知YES公

52、司的短期償債能力很強(qiáng)，但相對(duì)于2011年末，2012年末時(shí)的償債能力有所下降。小結(jié)：通過比較2011年末和2012年末流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的關(guān)系，可以看出YES公司的資金流動(dòng)性比較高，短期還債能力較高。7、長期償債能力分析 （一）資產(chǎn)負(fù)債率 資產(chǎn)負(fù)債率=總負(fù)債/總資產(chǎn)單位人民幣千元項(xiàng)目2012年末2011年末負(fù)債總額1,649,617867,847總資產(chǎn)額4,835,1323,734,434資產(chǎn)負(fù)債率0.34 0.23 YES公司2012年末資產(chǎn)負(fù)責(zé)率為24.47% ，2011年末資產(chǎn)負(fù)債率為20.05%，公司在2012年末時(shí)資產(chǎn)負(fù)債率增加了4.42%，主要是因?yàn)?012年期間向銀行借款292，184千元 ，但是YES公司資產(chǎn)負(fù)債率總體任然處于較低水平，具體長期償債能力如何還得比較歷年數(shù)據(jù)，才能得出結(jié)論。（二）產(chǎn)權(quán)比率產(chǎn)權(quán)比率=負(fù)債總額÷所有者權(quán)益單位人民幣千元項(xiàng)目2012年末2011年末負(fù)債總額1,709,561932,816所有者權(quán)益5,275,4333,