完美蘆薈膠廣告策劃書

1、完美蘆薈膠廣告策劃書目錄前言4第一部分市場分析4一、蘆薈膠的介紹 41、 蘆薈膠中國發(fā)展歷程 42、 市場消費的格局變化 5二、 消費者分析 61、 消費者分析62、 現(xiàn)有消費者分析 73、 現(xiàn)在消費者的態(tài)度 74、 潛在消費者75、 消費者分析的總結(jié)8三產(chǎn)品分析81、 蘆薈膠的特征分析92、 產(chǎn)品的材料103. 產(chǎn)品的價格分析104, 產(chǎn)品分析的總結(jié)11四、 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 11五、完美與競爭對手的廣告分析 11第二部分廣告的策略 12一、 廣告目標 121. 企業(yè)提出的目標12二、目標市場戰(zhàn)略 131 .對企業(yè)原來市場的分析與評價 132. 市場細分14(1) 市場細分的標準

2、 14(2) 各個細分市場的特性 14(3) 對企業(yè)最有價值的細分市場 143. 企業(yè)的目標市場策略 14(1) 目標市場的選擇依據(jù) 15(2) 企業(yè)的目標市場策略 15三、產(chǎn)品定位策略 151、 產(chǎn)品的定位152、對以往定位的評價 163、 進行新產(chǎn)品定位的必要性 16(1) 、從消費者需求的角度來說 16(2) 、從產(chǎn)品競爭的角度來說 16(3) 、對新產(chǎn)品定位的表述 17(4) 、新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢 17四、廣告訴求策略 171、 廣告訴求的對象172、 廣告訴求的重點 173、訴求方法策略18五、廣告表現(xiàn)策略 181、 廣告主題策略182、 廣告創(chuàng)意的策略18六、廣告媒介策略 22采

3、用彩色單頁的方式22電視播放223、 媒體選擇標準234、選擇媒體23第三部分：廣告計劃 23一、廣告目標 23二、廣告時間23三、廣告的目標市場 23四、廣告的訴求對象 23五、廣告的訴求重點 23六、廣告表現(xiàn) 24七、廣告的發(fā)布計劃 241、 媒體發(fā)布242、其它發(fā)布計劃25八、活動計劃 25第四部分廣告活動的效果預測和監(jiān)控 26一. 廣告效果的預測 26二. 廣告媒介的監(jiān)控 27三. 廣告效果的監(jiān)控 27附錄：27一、市場調(diào)查問卷 27關(guān)于完美蘆薈膠的市場調(diào)查報告 28、八 、亠刖言始創(chuàng)于1994年的完美公司，1998年8月被國家對外貿(mào)易經(jīng)濟合 完美公司工作部、國家工商行政管理局、國家國

4、內(nèi)貿(mào)易局三個部門核 準為采用店鋪式經(jīng)營，并雇傭推銷人員的合法轉(zhuǎn)型企業(yè)，且成為首批 僅有的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一。截止目前，完美國際機構(gòu)達6家，在全國設立了 33家分支機構(gòu)，同時，開設了近4000家完美專賣店和服務網(wǎng) 點，產(chǎn)品市場在香港地區(qū)及泰國、印尼、馬來西亞、新加坡、臺灣等 國家和地區(qū)不斷拓展。完美（中國）日用品有限公司是由馬來西亞完 美資源有限公司投資設立，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體 的現(xiàn)代化大型企業(yè)，以生產(chǎn)健康食品、個人護理品、家居日用品和美 容護膚品等大眾消費日用品而著稱。第一部分市場分析一、蘆薈膠的介紹1、蘆薈膠中國發(fā)展歷程古時候的人發(fā)現(xiàn)一種天然的草本植物，當它的葉子割開時，會分

5、泌一種粘液，能很快使切口封閉和凝固。人們把這種粘液敷在割傷灼 傷或者爛瘡的傷口上，發(fā)現(xiàn)它具有神奇的療效，傷口迅速止血排膿， 并且日后幾乎不留下任何疤痕。三千年來經(jīng)過不斷地運用研究和臨床 實驗，這種神奇植物的粘液-蘆薈(aloe-gel )的醫(yī)療價值已被 世界醫(yī)學家肯定和認同。七十年代以來，國際蘆薈研究會(In ternation aloesciencecouncil )對蘆薈膠進行廣泛及深入的研究，一再證實它對殺 菌消炎鎮(zhèn)痛復腱再生的功能十分卓越，是其他草本植物無可比擬的。蘆薈在中醫(yī)學上稱為“象膽”，并被醫(yī)藥界視為具有高醫(yī)療價值的天 然藥物。人們將蘆薈的粘液敷在割傷，灼傷的傷口或瘡傷上，具有很

6、 好的療效，而且還發(fā)現(xiàn)蘆薈有輕瀉性，能排除傷口上的淤血或毒膿。鑒于本產(chǎn)品的功效和療效，以及本產(chǎn)品是純天然產(chǎn)品，相信很 多人都見過蘆薈，對她的情況也有基本的了解，在人們意識種它對美 容又很大幫助。出了“完美”的產(chǎn)品還有博維蘆薈膠等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷一次市 場的洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。然后還有很多化妝品公司也利用它的療效來大做文章，一搏得廣大消費者的眼光。而完美公司擁有強大的科技支撐和遍布廣大的銷售網(wǎng)，分析蘆薈膠可以在護膚。美容，治愈傷口消炎，殺菌，等方面有很大幫助，而 且這是由美國庫拉索蘆薈為原料，用最先進的“冷凍穩(wěn)定法”制成的 蘆薈凝膠；2、市場消費的格局變化先在抖倡導綠色消費，環(huán)

7、保，養(yǎng)身。在科技發(fā)達的，經(jīng)濟發(fā)達的 今天，人們的各項活動都趨于飽和狀態(tài)，總之人們可以分出一些經(jīng)歷 和財力讓自己享受生活，享受當然有精神和物質(zhì)方面的選擇。 先在中 過的第三產(chǎn)業(yè)還并不算發(fā)達。所以必須大里發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，這樣就給 保健等方面的產(chǎn)品騰出了很大的空間。人們的注意力也會移動到這方 面上來。這樣的格局最終會定格在如此的變局上，當然競爭會很激烈。二、消費者分析1消費者分析由于蘆薈膠的主要功效是：消炎、殺菌；止血、鎮(zhèn)痛、消腫、止 癢、復健、再生、抗過敏、加速傷口愈合、減少疤痕的作用。用途有 青春痘粉刺燒傷外痔傷口潰爛收斂皮膚痱子口瘡燙傷 肛裂 皮膚痕癢 皮膚開裂眼疾 牙疼 割傷 雞眼 鼻孔出血

8、防紫外線腳氣舌炎擦傷腳癬蚊蟲叮咬消炎殺菌 喉嚨痛 濕疹凍傷 凍瘡手術(shù)疤痕 胃腸不適等 功效。又因為它是天然蘆薈里面提取出來，綠色有健康，適宜所有年 齡階段的消費者使用。不同的年齡階段有不同的作用，而且它的功效比較廣泛，老少 皆宜。其實最廣大的消費人群是青年人群，主要用沒美容，誰不想要 一個光滑的完美的皮膚?，F(xiàn)在的人們追求物質(zhì)和精神上的雙重享受，人們更加致力于享受 上面，所以消費的矛頭就直接指向這些產(chǎn)品上面，比如美容美白，祛 斑等?？梢哉f現(xiàn)在美容已經(jīng)是一種消費時尚了， 先在年輕人有百分之 七八十的都認為化妝可以增加儀表， 還可以提升氣質(zhì)。所以紛紛學習 化妝美容。不同年齡階段的消費者有不同的感受。

9、2、現(xiàn)有消費者分析因為本產(chǎn)品面向整個消費群體，不分年齡都可以使用這種產(chǎn) 品，現(xiàn)在的消費者可以購買這項產(chǎn)品的動機無非就是根據(jù)產(chǎn)品的功效 而定的，消費者需要用到產(chǎn)品的那一種作用就會購買那件產(chǎn)品，相對而言消費者就會在有需要的時候購買這項產(chǎn)品，經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)消費者 購買這項產(chǎn)品的頻率并不高，而且每次購買的時候就只是單個的購 買，所以數(shù)量上不可能最求一次性的太多的購買者。3、現(xiàn)在消費者的態(tài)度現(xiàn)在科技技術(shù)高度發(fā)達，并且我國也正進入快速的發(fā)展之中，說明白點也就是人們手上也有更多的可以用來支出的錢， 那么有了錢 淡然有很大一部分的人們要考慮到享受生活，既然要享受，當然離不開綠色這個主題，有了綠色這個主題就很簡單

10、的想到了， 消費者需要 購買的當然是綠色產(chǎn)品，消費者在購買產(chǎn)品的時候首先要看看產(chǎn)品是 不是綠色產(chǎn)品，這樣消費者才能真正放心的購買和使用。 根據(jù)顯示有 百分之七十的消費者在購買化妝品等類似的東西的是要看生產(chǎn)廠家 和產(chǎn)品成分的，由此可見現(xiàn)在的消費者更加注重的是安全， 之后才會 注意產(chǎn)品的效果。當產(chǎn)品安全的時候消費者會更加關(guān)注產(chǎn)品的效果， 有了實質(zhì)性的效果消費者才會去購買這種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在市場上才 有生存的價值。4、潛在消費者潛在消費者對于本產(chǎn)品是不固定的，根據(jù)本產(chǎn)品的效果需要用 到本產(chǎn)品的時候是在一些特殊的時候， 所以潛在消費者并不穩(wěn)定，有 些即用即買的消費者很難掌握。淡然這些潛在消費者在購買的

11、時候， 因為是應急用的他們會更加注重這些產(chǎn)品的效果， 有了效果消費者才 會掙相的去購買，當有了第一批潛在消費者的購買之后， 考慮到產(chǎn)品 的效果，其實這些潛在的消費者就是我們的活廣告， 有什么比活著的 廣告更加的好呢，雖然潛在消費者不是固定但是也必須要占據(jù)這個潛 在消費者的市場，雖然不是固定的但是也是一個巨大的消費市場。5、消費者分析的總結(jié)現(xiàn)有消費者是一個相當廣泛的群體，因為本產(chǎn)品的特殊療效所 以適用的范圍非常大，基本上所有的年齡階段的人都可以用到本產(chǎn) 品，但是由于對去消費者本類產(chǎn)品最重要的是安全問題，所以消費者購買的時候都非常謹慎的去挑選，從而導致競爭激烈。本產(chǎn)品的優(yōu)勢是有著純天然的制作成分，

12、 綠色又環(huán)保，而且療效 非常全面，可以用到的地方非常廣泛，但是優(yōu)勢中也存在劣勢，雖然 是純天然但是由于科技發(fā)達的今天很多化學產(chǎn)品層出不窮， 所以導致 消費者有著慣性思維，認為這樣綠色的產(chǎn)品不存在，所以會引起更多 的質(zhì)疑。讓消費者在接受本產(chǎn)品的是候有著很大的阻力。在針對消費量大的一些消費群體必須制定一套完善的銷售計劃， 組要是要引起者些消費者的注意，讓他們關(guān)注本產(chǎn)品，盡量滿足消費 者的需求，讓他們對產(chǎn)品有著依賴的心理，那樣的話就可以抓住消費 者的購買欲望，讓他們持續(xù)堅定的購買本產(chǎn)品。三產(chǎn)品分析1蘆薈膠的特征分析我公司為了回報廣大的女性消費者，做出一款美容養(yǎng)顏的護膚 品，它具有很多的功能特效，蘆薈

13、膠做得這一款護膚品，具有殺菌，止血，鎮(zhèn)痛，消腫等一 系列的作用，特別對玉女性來說它的功能是很多的，比如：青春痘 粉 刺燒傷外痔防紫外線凍傷凍瘡手術(shù)疤痕皮膚痕癢 皮 膚開裂等功效。蘆薈膠俗稱“萬能膠”，他可以激活細胞的活力，緩解皮膚衰 老，調(diào)節(jié)皮膚和保護皮膚的功效，是廣大女性的最愛。蘆薈膠中的檸檬酸鈣等成分能快促進血液循環(huán)， 強化細胞的活力。還可以有效的 去除青春痘，使皮膚更加的光滑細白。蘆薈膠還可以祛斑，讓臉部跟 好的吸收它的營養(yǎng)成分，來增強味循環(huán)。蘆薈膠的味道有一點點的苦味而不是無味， 較好的蘆薈膠在手上 一捏就似化成水一樣了，還可能用肉眼看得出來，就是用手指一捏一 開就會看見拉絲的現(xiàn)象。第

14、一優(yōu)勢明顯，就有較好的效果，深受廣大群眾的喜愛。第二品牌競爭激烈，蘆薈膠以及各式各樣的的產(chǎn)品再市場都站 很大的銷售地位，蘆薈膠憑借的優(yōu)勢在市場依然占據(jù)的一席之地， 具 有較好的銷售渠道。在不同的年齡階段都有不同的消費習慣，中年人都喜歡新鮮的 事物，對于另一些人，特別對于用慣一種的牌子的東西，就很難換了， 老品牌早已根深蒂固了，想讓他們接受新鮮的事物恐怕很難。完美（日用品有限公司是由馬來西亞完美資源有限公司投完美蘆薈膠融資設立，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的現(xiàn)代 化大型企業(yè)，以生產(chǎn)健康食品、個人護理品、家居日用品和美容護膚 品等大眾消費日用品而著稱。近年來，完美品牌知名度、信譽度、忠 誠

15、度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽及肯定， 也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、 用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”、“熱心315企業(yè)” 等各種榮譽。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企 業(yè)納稅突出貢獻獎”。2003年初，完美四大系列產(chǎn)品光榮入選人民大 會堂全國精品展示中心；2003年9月，“完美蘆薈膠”被評為“廣東 省名牌產(chǎn)品”。2、產(chǎn)品的材料本產(chǎn)品的主要材料是蘆薈精華，即直接重蘆薈身上提取出來 的天然的無污染的精華素，然后進一步提取淬煉而得到的產(chǎn)品。 本產(chǎn) 品的亮點就是純天然產(chǎn)品，直接萃取蘆薈葉子里的精華成分，天然而 且又健康

16、，對于消費著來說蘆薈基本上都見過也在一些平時的生活中 對蘆薈葉有一定的認識，最多的是它有美容效果。所以對蘆薈產(chǎn)品也 有一定的認同。3. 產(chǎn)品的價格分析本產(chǎn)品的價格在30-40元一盒，屬于中等價格，因為產(chǎn)品的效果 和投入的技術(shù)來看在這個價格之間也比較合理，對于一些有同種功效 的化妝品也屬于一種實惠的價格，對廣大的消費群體來說也是比較合 理能夠接受的價格了。 一分價錢一分貨，當然本產(chǎn)品也絕對有你購買 的價值。性價比比較高了。4, 產(chǎn)品分析的總結(jié)總的來說本公司有著強大的技術(shù)支持，而且此產(chǎn)品也是廣大消 費者理想中的產(chǎn)品，其獨有的純天然蘆薈成分是第一大亮點， 綠色消 費是現(xiàn)在消費市場的總體走向，所以本產(chǎn)

17、品非常適合在這個時期存 在，有了市場就可以開拓消費群體，在慢慢的進入一個恒定的消費環(huán) 境，本產(chǎn)品將會發(fā)揮它的特點。四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析完美在市場的占有率不是太高，廣大消費者普遍認為完美蘆薈膠 是一種化妝品，而對它的醫(yī)藥保健作用卻知之甚少。 有的根本不知道 完美蘆薈膠具有醫(yī)療保健作用。完美雖然有一定的知名度，但是要想 完美蘆薈膠也打開市場，就應該積極推廣的醫(yī)療保健作用。另外，完美蘆薈膠如果作為一種化妝品面臨的市場競爭比較大， 而且市場上的化妝品種類也比較繁多， 要想在競爭上打敗對手，就要 突出完美蘆薈膠的與眾不同的特點。那就是它僅僅有化妝品的作用， 還有很好的醫(yī)療保健作用。五、完美與

18、競爭對手的廣告分析以往完美的廣告大多是在冬季，主要是簡述完美蘆薈膠的化妝美 容效果。想通過它的美容效果，擊敗競爭對手，達到打開市場達的目 的。以往的廣告活動主要針對一些愛美的女性朋友，市場也主要在廣 大的青年女性朋友中。這樣做雖能吸引一定的女性朋友，但市場范圍 有一定的狹窄性。完美蘆薈膠的產(chǎn)品定位，可以定位醫(yī)療保健產(chǎn)品。在以往作用的 基礎(chǔ)上，突出它的藥效作用，擴大它的市場范圍。從以往狹窄的市場 范圍中解脫出來。廣告效果：通過廣告廣大的消費者對完美蘆薈膠的藥效有了初步 的了解，同時消費者也因蘆薈膠的藥效作用也更加對蘆薈膠的化妝美 容作用更加的信任。廣大的消費者開始逐漸接受完美蘆薈膠，而且在 選擇

19、同類產(chǎn)品時，因其有獨特的藥效作用，而選擇蘆薈膠。競爭對手雖然很多，有的甚至還比較強大，但完美蘆薈膠也有它 自己的優(yōu)勢，企業(yè)應該在以往蘆薈膠的基礎(chǔ)上， 加大對其它作用的廣 告宣傳力度。第二部分廣告的策略一、廣告目標1. 企業(yè)提出的目標通過廣告，可以讓更多的人知道完美蘆薈膠的具體作用，完美不僅是一種化妝品，它也具有醫(yī)藥保健作用。還可以使完美的知名度可以同那些國際知名品牌相媲美。令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度對于完美企業(yè)，有以下兩種目標市場策略可以選擇 :（1）是完全市場覆蓋的策略；(2) 是選擇特定的細分市場進行營銷的策略。2 .根據(jù)市場可以達到的目標企業(yè)市場營銷的實踐已經(jīng)證明，完全市場覆蓋的策略

20、對于完 美這種并非適合所有消費者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標準劃分的各個細分市場 的評估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費者群體進行營 銷將有可能吸引更多的目標消費者，使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費群體。企業(yè)有能力在這個細分市場上進行營銷，而且企業(yè)在這 個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象，從而實現(xiàn)，企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標。3 .對廣告目標的表述加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對完美蘆薈膠的品牌偏好度。二.目標市場戰(zhàn)略1. 對企業(yè)原來市場的分析與評價(1) 企業(yè)所面對的市場20-40歲之間的中青年。有中等收入。

21、適應現(xiàn)代生活，采取時髦一變動的生活方式 注重產(chǎn)品的質(zhì)量，有較高的價格承受能力(2) 對企業(yè)現(xiàn)有市場的評價優(yōu)勢是它的作用十分強大，完美蘆薈膠可以用來做面膜、蘆薈膠可以用來調(diào)橄欖油弄一點蘆薈膠在手心，然后滴一滴橄欖油，混勻， 用來擦臉或者當眼霜，滋潤抗皺的效果很不錯。這種用法橄欖油不要 用太多，一滴就足夠了，用多了皮膚吸收不完會很油膩、蘆薈膠與隔 離霜混合、蘆薈膠緩解疼痛、發(fā)癢、發(fā)紅、蘆薈膠做導入、蘆薈膠+晚霜具有補水和保濕作用、蘆薈膠修復痘痘。劣勢是完美蘆薈膠現(xiàn)在的知名度還不是很高，現(xiàn)在最重要的是利 用廣告把蘆薈膠的產(chǎn)品讓更多的消費者知道。有必要對現(xiàn)在的市場策略進行重新決策， 把重點放在它的強大

22、的 作用上。2. 市場細分(1) 市場細分的標準對完美蘆薈膠的產(chǎn)品的需求因地區(qū)的不同而存在很大的差異， 南 方潮濕而北方比較干燥，所以對于這個作用來看還是北方需求大些。(2) 各個細分市場的特性顧客規(guī)模：購買量(大量、中量、少量)通常用來作為產(chǎn)業(yè)細分 的根據(jù)。另一個細分根據(jù)是進行購買的組織規(guī)模， 它可以影響購買過 程、所需要的產(chǎn)品類型和數(shù)量以及對不同營銷組合的反應?？蛻粼囉卯a(chǎn)品可以影響他們購買的數(shù)量、 購買標準以及對賣主的 選擇。完美的這個產(chǎn)品客戶在購買時數(shù)量不會很多。(3) 對企業(yè)最有價值的細分市場最有價值的是地理位置的細分，主要推廣為北方。3. 企業(yè)的目標市場策略(1)目標市場的選擇依據(jù)把

23、完美蘆薈膠的市場定位在有中等收入的人群中，價格比同類產(chǎn)品低一些，這類的產(chǎn)品有很多，競爭很激烈，會采取另一種策略來打 敗同類的產(chǎn)品，蘆薈膠與現(xiàn)在的人需求有一定的關(guān)系， 可以滿足廣大 消費者的需要。(2)企業(yè)的目標市場策略<1>無差異市場營銷策略無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標市 場，用單一的營銷策略開拓市場 ，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸 引盡可能多的購買者。<2>.差異性市場營銷策略差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每 一細分市場制定一套獨立的營銷方案。<3>.集中性市場營銷策略實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均

24、是以整體市場作 為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。三、產(chǎn)品定位策略1、產(chǎn)品的定位首先，是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位。完美蘆薈膠是以目前世界上最先進的“冷凍穩(wěn)定法”技術(shù)從天然 草本植物“最好的美國庫拉索蘆薈”中萃取而成，其純度非常高，不 含任何化學添加劑和雜質(zhì)，對割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕 癢、青春痘、黑斑、蚊蟲叮咬，牙痛，唇角潰爛，手術(shù)疤痕等等都有 明顯的輔助作用，使用安全可靠，是每個家庭必備的護膚品。2、對以往定位的評價綜合以往的產(chǎn)品分析，以往的產(chǎn)品定位策略有很多不合理之處 ， 而消費者分析和市場細分的結(jié)果也證明，針對消費者的需求，對 產(chǎn)品重新進行定位非常

25、必要3、進行新產(chǎn)品定位的必要性(1)、從消費者需求的角度來說消費者的需求有兩個方面：價格和實用性。對于價格的需求，一般的產(chǎn)品都可以滿足，但是對于實用性的需求，貝S大部分同類產(chǎn)品都 不能滿足消費者的需求。一般同類的產(chǎn)品雖然價格比較便宜， 但是用 過之后的作用卻不大，或者說基本上沒有什么作用。而消費者的不滿 也主要在產(chǎn)品的質(zhì)量問題上，完美蘆薈膠的優(yōu)勢正集中于此，不僅價 格適中，而且質(zhì)量可以得到很好的保證。(2)、從產(chǎn)品競爭的角度來說目前市場上的同類產(chǎn)品較多，但綜合所有因素來說，完美蘆薈膠占有一定的優(yōu)勢，完美蘆薈膠對割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、 皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲叮咬，牙痛，唇角潰爛，手術(shù)

26、疤痕等 等都有明顯的輔助作用，相對于同類產(chǎn)品，其使用范圍比較廣，質(zhì)量 上也得到了消費者信賴，且完美蘆薈膠的價格與同類產(chǎn)品相比并不 貴，因此完美蘆薈膠的市場前景比較廣，占有很大的消費者市場，不 過產(chǎn)品的競爭還是比較激烈的。（3）、對新產(chǎn)品定位的表述不斷提高的生活水平對新產(chǎn)品的需求，整個市場將繼續(xù)擴 大，需求量將逐步提高。而且完美蘆薈膠是針對所有人群的，相對 于其他同類產(chǎn)品，此產(chǎn)品沒有對消費者的范圍的進行限定。（4）、新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢近年來，完美品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到 政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所 熟知和喜愛，先后榮獲“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用

27、戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”、“熱心3 15企業(yè)”等各種榮譽。2003年初, 完美四大系列產(chǎn)品光榮入選人民大會堂全國精品展示中心；2003年9月，“完美蘆薈膠”（個人護理品）被評為“廣東省名牌產(chǎn)品”。而且 完美蘆薈膠在東南亞一些國家的市場范圍正在不斷擴大，截止目前， 完美國際機構(gòu)達5家，在全國設立了 39家分支機構(gòu)，同時，開設了 4800多家完美專賣店，產(chǎn)品市場在香港地區(qū)及泰國、印尼、馬來西 亞、新加坡等國家不斷拓展。四、廣告訴求策略1、廣告訴求的對象對人群沒有范圍的限制，完美蘆薈膠的作用比較廣泛，其對割傷、 擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲叮咬，牙痛， 唇角潰

28、爛，手術(shù)疤痕等等都有明顯的輔助作用。主要是針對所有人群。2、廣告訴求的重點說明完美蘆薈膠是以目前世界上最先進的 “冷凍穩(wěn)定法”技術(shù) 從天然草本植物“蘆薈”中萃取而成，其純度非常高，不含任何化學 添加劑和雜質(zhì)，無毒副作用，而且完美蘆薈膠對割傷、擦傷、傷口潰 爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲叮咬，牙痛，唇角潰爛， 手術(shù)疤痕等等都有明顯的輔助作用，使用安全可靠，是每個家庭必備 的護膚品。3、訴求方法策略除現(xiàn)有的售點之外，在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點，爭取售點在地域上滿足消費者的需求；給予經(jīng)銷商退貨保證、 銷售獎勵等鼓勵，以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合 度。在區(qū)域內(nèi)有醒目標志

29、，每一品種擺放較多的數(shù)量，各售點做到 品種齊全。通過這些方法的實施，使完美蘆薈膠在市場中的地位更加 穩(wěn)固，占有的消費者市場進一步擴大。五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略現(xiàn)設定廣告主題為“完美蘆薈膠一一你我都需要”。這個主題有一種對稱的感覺，說出來可以簡單易懂的讓人們了解 它。因為蘆薈膠是一種醫(yī)藥性產(chǎn)品，對我們每一個人都有特定的作2、廣告創(chuàng)意的策略此次產(chǎn)品宣傳的核心就是“完美蘆薈膠”這一產(chǎn)品，主要是以 完美蘆薈膠的醫(yī)藥特性作為重點，不需要大牌明星的代言，我們只介 紹這個產(chǎn)品，他有強大的醫(yī)藥特性，我們使用的媒體也只是顯示出這 一特性。初步設定，首先出現(xiàn)的是完美蘆薈膠的大標題 “完美蘆薈膠決 定你的完

30、美人生”接下來出現(xiàn)的是：nnitm完英蘆英膠佃p Ge!甜：40。5六、廣告媒介策略本次活動主要是讓大的群眾更加全方位的了解完美蘆薈膠的醫(yī)藥功能，在廣大群眾的眼中，有一大部分人只知道完美蘆薈膠是一種 化妝品，甚至有些人對完美蘆薈膠并沒有認知。本次活動我們要采用 最低投入最好效果的方式來向廣大群眾介紹完美蘆薈膠這一產(chǎn)品。我們會采用一定的媒體策略。采用彩色單頁的方式現(xiàn)在我們要以投入最少的資金的方式來進行對產(chǎn)品的宣傳，發(fā)放單頁是最單一的方式，這一方式可以節(jié)約最大的成本， 我們之所以采用彩色是因為，完美蘆薈膠的包裝是非常漂亮的， 我們可以把它印到單頁上，吸引更多的群眾關(guān)注。電視播放我們可以制作一些完美

31、蘆薈膠的視頻，然后在一些地方臺上 播放，這樣，我們即在地方上做出了對產(chǎn)品的宣傳，相對于大型電視臺來說，我們也節(jié)約了宣傳成本。3、媒體選擇標準選擇平頂山地區(qū)對消費者生活最有影響力的地方電視臺。選擇平頂山地區(qū)人口最密集的地方。4、選擇媒體平頂山電視臺：在平頂山內(nèi)大多數(shù)群眾接觸最多的就是平頂山 電視臺，在其上插播這一廣告可以使更多的群眾獲知這一信息。我們可以選擇在平頂山市中心發(fā)放單頁， 那里是平頂山市人口流 量最大的地方，他串聯(lián)這幾條最主要的道路。5、廣告的發(fā)布時機與頻率彩色單頁我們可以在周六、周日或者是節(jié)假日進行發(fā)放。電視廣告我們可以選擇在每天的晚上八九點的時候播放。第三部分：廣告計劃一、廣告目標

32、二、廣告時間從2010年12月初2011年4月三、廣告的目標市場面向廣大群眾四、廣告的訴求對象所有群眾五、廣告的訴求重點突出該產(chǎn)品的特點，讓廣大的群眾更一步的認識我們的產(chǎn)品六、廣告表現(xiàn)電視廣告是以有聲語言、流動的畫面、音樂、音響、字幕來傳達 信息的一種廣告方式。它不僅有廣播、報紙的特點，還具備電影的特 點。由于電視的普及以及收看率較高，因此電視廣告是廣告最常用的 方式。但由于電視廣告一閃而過、不留痕跡，而且價格昂貴，電視廣 告效益受一定的影響。廣播廣告是以有聲語言、音樂和音響來傳達信息的一種廣告方 式。廣播廣告?zhèn)鞑パ杆?、制作簡便、價格便宜、聽眾也較多，因此廣 播廣告也是一種常用的廣告方式， 但

33、是由于它也是一閃即過、不留痕 跡，而且收聽率的影響以及電視的沖擊，廣播廣告面臨著考驗。報紙廣告也是最為普及的廣告方式。它是以文字和畫面來傳達信 息的一種廣告方式。由于報紙受眾廣泛、傳播較雜志和書籍迅速、制 作簡便、便于保存、有效時間長、價格合理等特點，因此廣告主常常 將其列為主要的廣告方式。雜志廣告是以文字和畫面來傳達信息的廣告方式。 雖然其印刷較 報紙廣告精美，但是由于雜志廣告?zhèn)鞑ポ^慢，制作也較復雜，因此常 作為輔助的廣告方式。不過由于雜志廣告針對性強而且印刷精美， 內(nèi) 容豐富，所以也不能低估這種方式。還可以外發(fā)一些小宣傳單。七、廣告的發(fā)布計劃1媒體發(fā)布通過媒體、通過電視，以及路牌、招貼、燈

34、箱、霓虹燈、電子顯示屏等2、其它發(fā)布計劃分眾傳播為了提升在大中專校園內(nèi)的知名度和影響力， 應該通過校園活動宣傳等來增強認知， 通過在學生住宿區(qū)內(nèi)張貼硬文，在 終端進行促銷。聘請一些美女促銷員，進行全方面的培訓，增加促銷 效果。市場推廣在報紙廣告上刊出一篇以完美蘆薈膠為主題的神情文章。以引起社會的關(guān)注和討論；以硬廣告的形式向全社會征文，共 同參與對蘆薈知識大討論或舉出一些典型案例；并加以報道，倡導社會的關(guān)愛新聞發(fā)布方式，目前采用也較多。尤其是新的產(chǎn)品或新改裝、 改進的產(chǎn)品。因為它們本身就具有新聞價值。這種方式以第三者立場 發(fā)言，較客觀真實。丿八、活動計劃1. 促銷活動我們也可以為了宣傳產(chǎn)品，去做

35、一些贈送禮品的活動2. 網(wǎng)絡營銷利用校內(nèi)、QC等新型營銷手段，擴大產(chǎn)品影響力；3. 開展“完美”周末進校園通過細致的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)有 72%勺消費者對打折促銷反映 較好。其次是贈送小禮品（買商品后贈），派送（免費品嘗/試用）, 積分/優(yōu)惠卡（抽獎活動）、返券式銷售（買100送30）和“買5送 一”或買5贈飯盒優(yōu)惠活動。+POFT告宣傳，在銷售現(xiàn)場消費者容易發(fā)現(xiàn)，印制精美。米用此種方式較能打動消費者。第四部分廣告活動的效果預測和監(jiān)控一. 廣告效果的預測由于完美蘆薈膠在各個方面具有多效作用，并且采用世界上最先 進的技術(shù)從天然草本植物“蘆薈”中萃取而成，不含任何化學添加劑 和雜質(zhì)，質(zhì)量上更是精益求精，使用安全可靠，可以使各個年齡段的 人使用。而同類產(chǎn)品在功能作用、治療上都不及它，其產(chǎn)品本質(zhì)魅力 自然無可抵擋。在商品價格方面，從它的技術(shù)和實用性方面來說，完美蘆薈 膠與同類產(chǎn)品相比起來并不算貴，價格適中，能夠滿足消費者的購買 能力。在品牌上，完美蘆薈膠比其他的同類產(chǎn)品更具說服力，無論 是它的知名度、信譽度、忠誠度都受到了消費者和政府有關(guān)部門的贊 譽和肯定。另外，完美蘆薈膠先后榮獲