試論工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧分析

1、    試論工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧分析    【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力與日俱增，特別是對(duì)于工程項(xiàng)目而言，投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧就顯得尤為重要。投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧是指企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)標(biāo)過程中通過一些方法來獲得工程項(xiàng)目的施工建設(shè)權(quán)，并且確保企業(yè)在中標(biāo)后能夠獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益。在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中具有很多的技巧，這就需要企業(yè)根據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目的具體情況，在結(jié)合自身實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，選擇更為合適的報(bào)價(jià)策略。基于此，本文將重點(diǎn)對(duì)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行著重分析?！娟P(guān)鍵詞】工程項(xiàng)目；投保報(bào)價(jià)；技巧在工程建設(shè)行業(yè)中通過投標(biāo)是企業(yè)獲得工程項(xiàng)目施工建設(shè)權(quán)利的重要途徑。企業(yè)參與投標(biāo)

2、其實(shí)質(zhì)就是為了獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。因此，投標(biāo)是施工企業(yè)發(fā)展的重要方式，對(duì)于企業(yè)開展項(xiàng)目工程可以獲得多少利潤(rùn)具有重要的影響。企業(yè)如何在投標(biāo)總報(bào)價(jià)相差無幾的眾多投標(biāo)單位中獲得最后的勝利，就必須具有投保報(bào)價(jià)策略和技巧，這對(duì)于施工企業(yè)而言具有非常重要的意義。下面，我根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勗诠こ添?xiàng)目投標(biāo)中的報(bào)價(jià)技巧。1、不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法主要是指在對(duì)一個(gè)投標(biāo)工程的總報(bào)價(jià)確定后，對(duì)內(nèi)部各項(xiàng)報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，從而實(shí)現(xiàn)在不影響中標(biāo)的前提下，總價(jià)不變卻能夠在結(jié)算時(shí)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益?？梢詮囊韵聨追矫嫒胧郑旱谝唬槍?duì)先期開展施工的項(xiàng)目，單價(jià)可以適當(dāng)調(diào)高，后期施工項(xiàng)目的單價(jià)根據(jù)實(shí)際情況可以進(jìn)行單價(jià)調(diào)低。這樣做的

3、目的在于受貨幣時(shí)間價(jià)值的影響，越早收到錢也就越值錢。而現(xiàn)在的工程項(xiàng)目其規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)在施工過程中所需要籌集的資金也越來越高，因此，越早收回錢，所需要籌資的資金也相應(yīng)減少，對(duì)于企業(yè)降低成本、提高工程效益具有一定的促進(jìn)作用；第二，對(duì)于施工過程中工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目，其報(bào)價(jià)可以稍微高一點(diǎn)，反之報(bào)價(jià)就稍微低一點(diǎn)。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，如今工程項(xiàng)目的難度也與日增加，施工過程中不可預(yù)計(jì)的因素也隨之增加，但是經(jīng)驗(yàn)豐富的投標(biāo)人可以通過對(duì)施工圖紙、工程量進(jìn)行分析，以及對(duì)項(xiàng)目工程的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘查，就可以對(duì)后續(xù)施工過程中可能增加或減少的工程量進(jìn)行判斷，從而更好地做出提高還是降低單價(jià)的決策，幫助企業(yè)在最終結(jié)算時(shí)獲得

4、更多的盈利。例如我司在2016年5月中標(biāo)的工程（深圳市龍崗區(qū)坂田街道崗頭片區(qū)雨污分流管網(wǎng)工程），在招標(biāo)文件中的無效標(biāo)條款中有一條：投標(biāo)人報(bào)價(jià)中主要清單項(xiàng)報(bào)價(jià)浮動(dòng)超過對(duì)應(yīng)招標(biāo)控制價(jià)修正價(jià)格±20%（含±20%）的，主要清單指送審招標(biāo)控制價(jià)中分部分項(xiàng)清單合價(jià)占總報(bào)價(jià)比重由高到低累計(jì)達(dá)到50%以上（含50%）的清單。在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，把土方回填的單價(jià)適當(dāng)調(diào)到對(duì)應(yīng)招標(biāo)控制價(jià)修正價(jià)格的-14%，而hdpe中空壁塑鋼纏繞管的單價(jià)則調(diào)到對(duì)應(yīng)招標(biāo)控制價(jià)修正價(jià)格的+14%，這樣在實(shí)際工程施工過程中，由于施工期間連續(xù)下雨，造成用土方回填效果較差，且本工程施工工期要求緊，故可以通過工程變更，將回

5、填土方部分改用回填石粉渣。這樣投標(biāo)報(bào)價(jià)符合招標(biāo)文件的要求，而且中標(biāo)后因變更，通過單價(jià)調(diào)整，可以獲得比原方案更多的利潤(rùn)。2、對(duì)標(biāo)底進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)企業(yè)在進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)之前，要首先對(duì)工程成本、預(yù)期投資回報(bào)以及其他投標(biāo)單位的綜合實(shí)力進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估，并對(duì)業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，結(jié)合自身的實(shí)際情況制定最終報(bào)價(jià)1。企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，對(duì)于先結(jié)算的項(xiàng)目，可以采用“單價(jià)重分配”的方法對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行靈活的調(diào)整，不僅有利于資金的提早回收，同時(shí)也有利于資金的流動(dòng)。當(dāng)然，在采用單價(jià)重分配方法時(shí)，要根據(jù)工程定額、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及近期材料價(jià)格為參照依據(jù)，遵守建設(shè)工程管理部門的各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是在標(biāo)書購置過程中針對(duì)一個(gè)工程項(xiàng)目可

6、以多買幾個(gè)標(biāo)段，對(duì)各個(gè)標(biāo)段的最終造價(jià)進(jìn)行考察，確定的最終造價(jià)一定要有層次，確保每一個(gè)標(biāo)段的報(bào)價(jià)都接近標(biāo)底，從而有效提高工程的中標(biāo)率。3、無利潤(rùn)報(bào)價(jià)法無利潤(rùn)報(bào)價(jià)法一般不建議使用，是不得已時(shí)所采用的一種報(bào)價(jià)方式，以提高工程項(xiàng)目的中標(biāo)率。通常出現(xiàn)以下情況時(shí)可以采用該種報(bào)價(jià)方法：（1）投標(biāo)人沒有任何工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，或是工程項(xiàng)目緊缺的情形下可以采取該種報(bào)價(jià)。（2）針對(duì)分期建設(shè)的工程，可以先通過低價(jià)來獲取首期工程，然后再通過自己的努力在后續(xù)工程的競(jìng)標(biāo)過程中產(chǎn)生先入為主的優(yōu)勢(shì)。并通過后續(xù)工程來獲取一定的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。（3）在中標(biāo)后，可能會(huì)將絕大多數(shù)的工程以低價(jià)外包給其他分包商，但是這樣的方式其主體工程項(xiàng)目必須是由

7、投標(biāo)企業(yè)完成。在采取無利潤(rùn)報(bào)價(jià)方法時(shí)，要特別注重對(duì)支撐報(bào)價(jià)的各種資料進(jìn)行詳細(xì)的收集和梳理，以確保在被認(rèn)為是以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能夠拿出充足的證據(jù)，從而避免本次投標(biāo)成為廢標(biāo)。4、增加建議方案在有些項(xiàng)目工程招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出相應(yīng)的建議方案，也就說可以對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行修改，并提出投標(biāo)者自己的設(shè)計(jì)方案。這時(shí)企業(yè)可以組織具有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師對(duì)原設(shè)計(jì)方案進(jìn)行鉆研，并提出更加具有吸引力的方案，從而促成投標(biāo)的成功2。這種增加新建議的方案必須是基于能夠降低項(xiàng)目的總造價(jià)或是可以在確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上提前完成項(xiàng)目施工。值得注意的是，在新增方案中一定要針對(duì)原招標(biāo)方案進(jìn)行標(biāo)價(jià)，以便供業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)比分析。而對(duì)于上交的新增方案可以不用寫得特別具體，對(duì)于方案中的關(guān)鍵技術(shù)要有所保留，以防業(yè)務(wù)將此設(shè)計(jì)方案交給其他投標(biāo)單位。此外，新增方案要成熟具有可行性，最好是有相同的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為依托。結(jié)語：工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及綜合實(shí)力的重要考驗(yàn)，在投標(biāo)過程中一定要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況采用正確的報(bào)價(jià)策略。投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法一定要具有預(yù)計(jì)性、針對(duì)性，提高報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性，直接項(xiàng)目標(biāo)底，以此來提高企業(yè)的中標(biāo)率。