市場(chǎng)營銷模擬沙盤介紹PPT

1、市場(chǎng)營銷模擬沙盤精創(chuàng)沙盤系列產(chǎn)品什么是模擬沙盤 大家在國內(nèi)能看到的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程大多是國外引進(jìn)的，沙盤模擬課程在國外被統(tǒng)稱為simulation課程。由于是仿真真實(shí)商業(yè)環(huán)境而開發(fā)的，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，所以被譯作 “沙盤模擬”、“模擬經(jīng)營”、“商業(yè)模擬”等，其中“沙盤模擬”這一名稱認(rèn)可度最高 Simulation課程可以分為棋盤類沙盤（boardbased simulation國內(nèi)俗稱“物理沙盤”）和軟件模擬類沙盤software simulation國內(nèi)俗稱“電子沙盤”）兩大類。在歐洲棋盤類沙盤受歡迎，而美國則更認(rèn)同軟件模擬沙盤。哈佛大學(xué)商學(xué)院世界500強(qiáng)企業(yè)國內(nèi)企業(yè)與高校引進(jìn)沙盤模擬的

2、核心1、企業(yè)崗位的角色扮演2、角色間的團(tuán)隊(duì)合作3、專業(yè)學(xué)習(xí)的趣味性導(dǎo)入4、團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制5、授課和競(jìng)賽靈活應(yīng)用沙盤課程安排課時(shí)概念課時(shí)設(shè)計(jì)實(shí)物沙盤模擬系統(tǒng)兩者結(jié)合ERP與專業(yè)沙盤什么是ERP?什么是專業(yè)沙盤？ 市場(chǎng)營銷模擬沙盤為了讓學(xué)生全面了解殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將各種市場(chǎng)關(guān)鍵因素一一模擬展現(xiàn)出來，并通過模擬實(shí)踐操作，讓學(xué)生在應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境過程中收獲寶貴的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，充分體驗(yàn)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定、市場(chǎng)的細(xì)分、產(chǎn)品的銷售組合、營銷組合的選擇、渠道策略的規(guī)劃、市場(chǎng)需求的競(jìng)爭(zhēng)等過程，實(shí)現(xiàn)公司的利潤與價(jià)值，從而掌握市場(chǎng)營銷的規(guī)律及技巧，達(dá)到提高學(xué)生市場(chǎng)營銷能力的目的。市場(chǎng)營銷模擬沙盤是什么

3、？p “一切始至銷售”，“沒有銷售，就沒有美國的商業(yè)?！盜BM 創(chuàng)始人托馬斯沃森p “企業(yè)應(yīng)當(dāng)全力以赴地發(fā)現(xiàn)分銷渠道，分銷渠道越多，企業(yè)離市場(chǎng)越近”世界營銷大師菲利普科特勒p “我們所有的工廠和設(shè)施可能明天會(huì)被全部燒光，但是你永遠(yuǎn)無法動(dòng)搖公司的品牌價(jià)值；所有這些實(shí)際上來源于我們品牌特許的良好商譽(yù)和公司內(nèi)的集體智慧?！笨煽诳蓸稢EO羅伯托郭思達(dá)課程的目的與意義通過本課程模擬你能夠u 全面了解市場(chǎng)營銷的全過程，把握市場(chǎng)營銷運(yùn)作過程的關(guān)鍵要素；u 能找到跟蹤企業(yè)營銷運(yùn)行狀況的“儀表盤”；u 把握適時(shí)調(diào)整企業(yè)營銷方向的“駕駛技能”；u 真正體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作，實(shí)現(xiàn)技能互補(bǔ)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)動(dòng)能；體驗(yàn)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷

4、的操作流程和有效手段及方法1、完整典型的市場(chǎng)營銷流程；2、制定營銷策略時(shí)要考慮的4P因素；3、市場(chǎng)的細(xì)分，市場(chǎng)的定位；4、營銷渠道的優(yōu)化選擇；5、促銷策略組合的綜合運(yùn)用；6、公司品牌的建立，形象的提升；7、內(nèi)涵SWOT分析技術(shù)。問題思考：市場(chǎng)營銷管理目的？如何運(yùn)作？怎樣控制？為何失敗？如何成功？心態(tài)開放 親歷親為 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 換位思考 組織準(zhǔn)備沙盤團(tuán)隊(duì) 決策中心總經(jīng)理市場(chǎng)營銷中心營銷總監(jiān)直銷中心直銷經(jīng)理分銷中心分銷經(jīng)理客服中心客服經(jīng)理運(yùn)營中心運(yùn)營總監(jiān)l制定發(fā)展戰(zhàn)略l制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略l競(jìng)爭(zhēng)格局分析l經(jīng)營指標(biāo)確定l企業(yè)經(jīng)費(fèi)控制l管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同l企業(yè)價(jià)值的評(píng)定l管理授權(quán)與總結(jié)l部門日常工作開展l起草市場(chǎng)

5、營銷策劃方案l各項(xiàng)市場(chǎng)營銷制度和流程的起草和修改l督導(dǎo)處理員工招聘、薪酬支付、人員的辭退l協(xié)調(diào)好各個(gè)部門的銷售l負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集與分析l制定相應(yīng)的促銷方案l負(fù)責(zé)直銷部的建設(shè)和維護(hù)l進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)取得產(chǎn)品訂單l對(duì)各種訂單的利潤與成本分析l管控直銷部人員配置l掌控直銷部建設(shè)進(jìn)度，服務(wù)于訂單的競(jìng)爭(zhēng)l負(fù)責(zé)分銷商的建設(shè)和維護(hù)l分銷商市場(chǎng)及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換l分銷商產(chǎn)品的銷售l分銷商的星級(jí)評(píng)定l三、四星級(jí)分銷商的招募l針對(duì)產(chǎn)品售后進(jìn)行服務(wù)，并制定客服策略l把控公司的退（換）貨損失額l輔助營銷總監(jiān)，控制營銷成本l根據(jù)公司戰(zhàn)略、訂單競(jìng)爭(zhēng)、分銷商銷售及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)策略l參考生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)，使生產(chǎn)成本最小化l產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)和

6、管理市場(chǎng)營銷核心業(yè)務(wù)流程市場(chǎng)細(xì)分與競(jìng)爭(zhēng)交付與服務(wù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)認(rèn)證與開拓銷售隊(duì)伍準(zhǔn)備與配置銷售渠道建設(shè)維護(hù)公司利潤營銷為王市場(chǎng)調(diào)研與分析總評(píng)分=凈利潤1+市場(chǎng)占有率+市場(chǎng)規(guī)模占有率+促銷有效率+（企業(yè)品牌價(jià)值-3）市場(chǎng)營銷沙盤模擬系統(tǒng)市場(chǎng)營銷實(shí)物沙盤課程配套書籍市場(chǎng)營銷模擬沙盤產(chǎn)品組合各角色教學(xué)年與各角色教學(xué)年與運(yùn)營年操作表格運(yùn)營年操作表格總經(jīng)理操作表格營銷總監(jiān)操作表格運(yùn)營總監(jiān)操作表格直銷經(jīng)理操作表分銷經(jīng)理操作表格客服經(jīng)理操作表格數(shù)據(jù)環(huán)境數(shù)據(jù)環(huán)境客戶訂單需求市場(chǎng)需求表各角色操作手冊(cè)各角色操作手冊(cè)教師用沙盤操作手冊(cè)學(xué)員用沙盤操作手冊(cè)學(xué)生端系統(tǒng)操作手冊(cè)教師端系統(tǒng)操作手冊(cè)管理員端系統(tǒng)操作手冊(cè)課程所

7、用課程所用PPT教師用點(diǎn)評(píng)PPT教師用授課PPT沙盤運(yùn)營規(guī)則沙盤配置表實(shí)驗(yàn)室解決方案其他工具與材料其他工具與材料實(shí)驗(yàn)室配套掛圖軟件著作權(quán)登記證書軟件產(chǎn)品登記證書產(chǎn)品版權(quán)材料產(chǎn)品附加價(jià)值師資交流會(huì)精品課程申報(bào)校企共建基地區(qū)域示范院校大賽區(qū)域承辦學(xué)生社團(tuán)載體產(chǎn)品附加價(jià)值市場(chǎng)營銷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析序號(hào)功能特點(diǎn)精創(chuàng)教育貝騰科技中歐沙道市場(chǎng)營銷模擬沙盤營銷之道實(shí)訓(xùn)軟件市場(chǎng)營銷模擬教學(xué)軟件市場(chǎng)營銷模擬沙盤1沙盤與軟件結(jié)合授課模式2部門化角色分工理念3部門經(jīng)費(fèi)預(yù)算和運(yùn)用理念4隨時(shí)復(fù)盤，完美匹配實(shí)物5無值守操作，自動(dòng)運(yùn)行6多指標(biāo)/多公司經(jīng)營分析7直銷與分銷的渠道區(qū)分8分銷商合作模式和星級(jí)管理9引入銷售團(tuán)隊(duì)管理10引入企業(yè)品牌價(jià)值評(píng)定指標(biāo)11團(tuán)隊(duì)和個(gè)人KPI評(píng)分結(jié)合12可支持2000組同時(shí)經(jīng)營13專業(yè)配套教材產(chǎn)品主要賣點(diǎn) 圍繞市場(chǎng)營銷核心4PS理念展開，以獨(dú)立實(shí)訓(xùn)實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐管理的銜接； 以團(tuán)隊(duì)合作和角色扮演作為課程核