馬恒SEM投資回報率最大化的法PPT課件

1、推廣投資回報率推廣投資回報率第1頁/共47頁越戰(zhàn)越戰(zhàn)& &伊拉克戰(zhàn)爭伊拉克戰(zhàn)爭700多萬噸29199枚第2頁/共47頁必度成功案例案例分析第3頁/共47頁醫(yī)療行業(yè) 病種：肝病 醫(yī)院所在地區(qū)是省會城市，有實力的競爭者有3家，其中1家是三甲醫(yī)保定點醫(yī)院，2家是私立醫(yī)院！ 客戶希望，能降低就診成本！第4頁/共47頁投放策略：合理利用客戶的3個賬戶，合理搭配排名和消費時時關(guān)注重點關(guān)鍵詞的排名，確保排名前三及時調(diào)整關(guān)鍵詞投放策略，重視創(chuàng)意的撰寫重著陸頁的設(shè)計和著陸頁的選擇通過商務(wù)通數(shù)據(jù)跟蹤和對比分析，改進投放效果第5頁/共47頁執(zhí)行效果：0510152010月11月12月平均點擊價格02

2、040608010月11月12月有效咨詢量（6條對話以上）客戶3個賬戶，日均消費在1萬左右，每日有效咨詢量平均上升了10條以上，點擊成本下降了8.7%左右，整體效果提升提升18%第6頁/共47頁醫(yī)療行業(yè) 病種：婦科 醫(yī)院所在地區(qū)是二級城市，有實力的競爭對手有5家，每一家至少都有2-3個百度賬戶，且其中3家醫(yī)院品牌知名度不低于客戶醫(yī)院。 客戶希望，增加本地有效對話條數(shù)，降低ROI第7頁/共47頁投放策略：增加本地長尾關(guān)鍵詞數(shù)量，選擇部分高質(zhì)量關(guān)鍵詞將其匹配設(shè)為廣泛，提高出價，觀察效果控制通用詞的總消費，注意修改觀察并適當(dāng)修改其匹配模式根據(jù)賬戶總體關(guān)鍵詞均價，結(jié)合病種到院數(shù)量，整體布局各種類關(guān)鍵詞

3、出價水平撰寫更多高質(zhì)量標(biāo)題創(chuàng)意，整合賬戶結(jié)構(gòu)，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度著重逐一觀察高轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞著陸頁，根據(jù)患者心理及關(guān)鍵詞撰寫高營銷性文章或?qū)ｎ}適時結(jié)合現(xiàn)有數(shù)據(jù)，分析消費關(guān)鍵詞的價值，增減日后對其消費與咨詢?nèi)藛T定時交流，研究患者心理，從標(biāo)題創(chuàng)意到網(wǎng)站到著陸頁文章，給其所需，直至預(yù)約到院第8頁/共47頁執(zhí)行效果：050010001500200025003000123總對話本地對話01000002000003000001234消費消費就診成本還是穩(wěn)步下降11%左右，整體效果優(yōu)化提高26%0501001502001234就診就診第9頁/共47頁教育行業(yè) 課程：雅思、托福等 客戶提出的兩大目標(biāo), 主要目標(biāo)：提

4、升網(wǎng)站注冊用戶數(shù)，同時降低廣告成本次要目標(biāo)：提升品牌影響力和知名度第10頁/共47頁投放策略：最大限度的投放搜索廣告，覆蓋到目標(biāo)市場針對同行的展現(xiàn)位的搶占隨時做排名策略的修改及時調(diào)整關(guān)鍵詞投放策略，實現(xiàn)投放的精準(zhǔn)性、定向性、時效性重視創(chuàng)意、著陸頁的設(shè)計通過跨平臺的數(shù)據(jù)跟蹤和對比分析，改進投放效果第11頁/共47頁執(zhí)行效果：051010月11月12月平均點擊價格0100002000010月11月12月點擊量點擊量客戶注冊數(shù)量上升30%02000040000600008000010000010月11月12月消費消費第12頁/共47頁必度成功案例SEMSEM第13頁/共47頁SEM系統(tǒng)優(yōu)勢第14頁/

5、共47頁SEM系統(tǒng)詳細介紹每日趨勢 前一日數(shù)據(jù) Top10 分析 報表 目標(biāo)達成情況第15頁/共47頁1.1 每日趨勢該板塊為您展示賬戶最近30 天的點擊量和CPC 趨勢圖。第16頁/共47頁1.2 前一日數(shù)據(jù)該板塊為您展現(xiàn)賬戶前一日的各項數(shù)據(jù)以及變化情況，會用箭 頭標(biāo)識出對比再前一日是上升還是下降。第17頁/共47頁1.3 Top10 分析該板塊為您展現(xiàn)賬戶最近30 天，不同 KPI 各層級排名前十的 數(shù)據(jù)，占比以及變化情況，會用箭頭標(biāo)識出對比前一階段上升還是下降。第18頁/共47頁1.4 報表 此處為您列出最近生成的報告列表。第19頁/共47頁1.5 目標(biāo)達成情況此處為您列出您所設(shè)置的目標(biāo)

6、最近30天的具體情況和完成情況。第20頁/共47頁SEM系統(tǒng)詳細介紹趨勢圖 結(jié)構(gòu)對比階段對比 AB Testing第21頁/共47頁2.1 趨勢圖通過趨勢圖，可以快速了解賬戶各個層級（賬戶/推廣計劃/推廣單元）在某一指定時間段上的數(shù)據(jù)變化趨勢。第22頁/共47頁2.1 趨勢圖詳細數(shù)據(jù)列表：自定義列提供多項數(shù)據(jù)選擇第23頁/共47頁2.2 結(jié)構(gòu)對比結(jié)構(gòu)對比可以幫助您對比分析同一時間段內(nèi)，賬戶各層級的表現(xiàn)情況。第24頁/共47頁2.3 階段對比階段對比可以幫助您迅速對比兩段不同時間段內(nèi)，各KPI 的表現(xiàn)。您可以通過此項功 能進行階段性的對比分析，如兩個不同月份間數(shù)據(jù)的對比，今年同期與去年同期的數(shù)據(jù)

7、對比。第25頁/共47頁2.3 階段對比可對第一階段和第二階段的展示數(shù)、排名、點擊數(shù)、點擊率、CPC、花費、轉(zhuǎn)化 數(shù)、轉(zhuǎn)化率和CPA 進行對比，并顯示變化率。第26頁/共47頁2.4 AB Testing AB Testing 將幫助您迅速了解相同推廣單元下創(chuàng)意的優(yōu)劣。注：AB Test ：此處會顯示系統(tǒng)對廣告創(chuàng)意分析后的結(jié)果。分為Winner、Loser、Draw。 輸贏將以點擊率為標(biāo)準(zhǔn)進行判斷。第27頁/共47頁SEM系統(tǒng)詳細介紹排名查詢 鎖定排名 自動競價 關(guān)鍵詞拓展 第28頁/共47頁3.1 排名查詢此功能查詢賬戶中的關(guān)鍵詞，當(dāng)前時間段排在特定位置的最低出第29頁/共47頁3.2 鎖定

8、排名添加：將某一關(guān)鍵詞設(shè)置為固定排名出價。添加之后的關(guān)鍵詞也可以重新編輯或者刪除鎖定第30頁/共47頁3.2 鎖定排名如果您想了解鎖定排名關(guān)鍵詞在各時段上的表現(xiàn)，可以參考鎖定排名關(guān)鍵詞列表上的趨勢圖。Y 軸指標(biāo)可選擇:點擊數(shù)、CPC、出價第31頁/共47頁3.3 自動競價當(dāng)您選擇自動競價后， 您只需要為一個或多個推廣計劃設(shè)置一個目標(biāo)，Bid Agent 將基于統(tǒng)計優(yōu)化算法為該目標(biāo)下 的所有關(guān)鍵詞進行優(yōu)化出價，幫助您以最優(yōu)的方式達到預(yù)定目標(biāo)。出價以小時為單位變化。 第32頁/共47頁3.4 關(guān)鍵詞拓展您只需要輸入一個種子詞，系統(tǒng)擁有一個強大的詞庫，幫您拓展出所有 與您種子詞相關(guān)的關(guān)鍵詞。第33頁

9、/共47頁SEM系統(tǒng)詳細介紹百度報表自定義報表必度報表第34頁/共47頁4.1 百度報表與百度后臺同步報表第35頁/共47頁4.2 自定義報表用戶可自定義數(shù)據(jù)范圍生成自定義報表第36頁/共47頁4.3 必度報表提供兩種模板的報表形式，周報模板和月報模板?？蓪?dǎo)出。第37頁/共47頁4.3 必度報表周報表模板提供包括所選時間段賬戶總體數(shù)據(jù)分析、日數(shù)據(jù)分析、推廣計劃分析、關(guān)鍵詞分析以及推廣計劃、推廣單元、 關(guān)鍵詞的全部數(shù)據(jù)列表；可一鍵生成圖表。第38頁/共47頁4.3 必度報表月報表提供所選時段賬戶總體數(shù)據(jù)分析、日數(shù)據(jù)分析、時段分析、 推廣計劃及關(guān)鍵詞報告。可一鍵生成圖表。第39頁/共47頁SEM系統(tǒng)詳細介紹第40頁/共47頁5. 賬戶結(jié)構(gòu)競價后臺樣式賬戶結(jié)構(gòu)，讓客戶真正脫離