馬克住區(qū)樓盤推廣策略及時(shí)溝通廣告PPT課件

1、Why?第1頁/共81頁先看一下我們的現(xiàn)狀第2頁/共81頁馬克變成熟了2012年，三大會所開放了，美格菲加入了，空中農(nóng)場開放了，空中籃球場呈現(xiàn)了，魚缸泳池、河岸公園也即將呈現(xiàn)。之前馬克所承諾的一切都可以親身體驗(yàn)到了。第3頁/共81頁市場變理性了2011年，受調(diào)控政策影響，市場遇冷，觀望氣氛濃厚，留在惠州市場的客戶以剛需客戶為主，需要有實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)才能撬動了。第4頁/共81頁當(dāng)周圍的環(huán)境都變了，勢必要改變自己來適應(yīng)環(huán)境。第5頁/共81頁所以，2012年，馬克的傳播也要變一變了。第6頁/共81頁How？第7頁/共81頁2011年，我們的線上傳播主要以情感溝通為訴求，吸引客戶到場。當(dāng)客戶到達(dá)現(xiàn)場

2、之后，才知道原來馬克的產(chǎn)品是做得很不錯(cuò)的。第8頁/共81頁同時(shí)，根據(jù)我們2011年成交客戶分析顯示業(yè)主舍旁邊價(jià)格便宜1、2千的樓盤，而最終選擇馬克的主要原因在于：馬克的產(chǎn)品。第9頁/共81頁其實(shí)產(chǎn)品價(jià)值是我們的核心競爭力；市場最認(rèn)可的也是產(chǎn)品價(jià)值。第10頁/共81頁所以，2012年，我們要從情感訴求轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品訴求，以產(chǎn)品差異化作為傳播主軸。第11頁/共81頁傳播要變，那么我們的口號相應(yīng)的也要變了。第12頁/共81頁如果說，一成不變，真討厭是更偏向人群情感訴求的話，那么，我們現(xiàn)在訴求產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化到底體現(xiàn)在什么地方呢？第13頁/共81頁人家有泳池，馬克也有，還是魚缸泳池，周圍是透明的玻璃，在水

3、下也能看到泳池外面的世界，戲水也多了份樂趣。人家有籃球場，馬克也有，而且是在海拔17米的高空，扣起籃來更拉風(fēng)。人家有大花園，馬克有19層樓頂?shù)牟藞@，養(yǎng)花種菜的趣味可不是在花盆里拈花惹草那么簡單了。還有河岸公園、幾何園林、三個(gè)盒子會所第14頁/共81頁如你所見，馬克帶給深圳人的將是一種前所未有的新鮮生活，這種生活打破了既往的無趣與平淡。當(dāng)然，這是馬克誕生的初衷。 第15頁/共81頁說到工作以外的“平淡生活”，深圳人很容易想到：下餃子一樣的大梅沙、三年不變的蓮花山公園、只能“撲騰”幾下的游泳池、收費(fèi)貴得要命的體育館，還有陽臺上的那幾盆花草，已經(jīng)擺弄了幾年為此，很多人不得不在電視、電腦前打發(fā)時(shí)間。日

4、復(fù)一日，年復(fù)一年，很多人已經(jīng)相信生活就應(yīng)該是平淡的。就像那首再回首所唱到的一樣“平平淡淡才是真。”第16頁/共81頁但在他們內(nèi)心深處是這樣嗎？不。他們渴望新鮮，渴望改變，渴望不一樣的生活。不是他們甘于平淡，只是沒有更好的選擇！第17頁/共81頁而現(xiàn)在，馬克用自己新鮮又不一樣的產(chǎn)品向這群人宣布：選擇有了第18頁/共81頁馬克要大聲告訴他們，并且質(zhì)問深圳：誰說平平淡淡才是真？第19頁/共81頁誰說平平淡淡才是真Slogan第20頁/共81頁傳播策略：產(chǎn)品差異化傳播口號：誰說平平淡淡才是真第21頁/共81頁Change 第一彈視覺第22頁/共81頁如果說2011年的馬克只有28歲，那么2012年的馬

5、克就是33歲了。馬克的產(chǎn)品成熟了，兌現(xiàn)了，馬克的視覺也應(yīng)該是：更藝術(shù)，更具品質(zhì)，更有設(shè)計(jì)感。第23頁/共81頁第24頁/共81頁第25頁/共81頁第26頁/共81頁第27頁/共81頁Change第二彈傳播從情感訴求到產(chǎn)品價(jià)值訴求第28頁/共81頁2012年，我們要開四次盤。三大會所、四大配套是我們的底牌，不能一次全開了，每開一次盤，開一個(gè)配套，以此保持持續(xù)的關(guān)注度。第29頁/共81頁據(jù)空中農(nóng)場試開放的效果來看，空中農(nóng)場很受客戶歡迎，所以，把空中農(nóng)場以此作為2012年的起勢。第二次開盤在6月，正值酷暑，所以魚缸泳池作為第二波順勢而上；第三次開盤8月，夏日炎炎，不太適合特別劇烈的活動（水上活動除外

6、），所以第三波用河岸公園；第四次開盤9月，秋高氣爽，來個(gè)大灌籃也未嘗不可。第30頁/共81頁既然產(chǎn)品是馬克的核心競爭力，那么在2012年的傳播上，要將產(chǎn)品概念拔高、拔高、再拔高，原命名顯然已經(jīng)達(dá)不到我們的要求。更藝術(shù)、更時(shí)髦、更具傳播力的命名就是：空中農(nóng)場摩天菜園魚缸泳池超級魚缸空中籃球場天空球場河岸公園河岸天堂第31頁/共81頁第一階段：2012年3月4月 摩天菜園第32頁/共81頁關(guān)于渠道建議以戶外、候車亭這樣持續(xù)性的媒體為主，報(bào)紙媒體只作為節(jié)點(diǎn)信息釋放來使用。第33頁/共81頁形式上，根據(jù)摩天菜園“高”的特性，我們做了一系列很“高”的報(bào)紙。內(nèi)容上，全角度展示摩天菜園給生活帶來的不一樣的樂

7、趣。第34頁/共81頁“想把菜種高點(diǎn)的第二選擇是，嫁給雜技演員”第一選擇當(dāng)然是，摩天菜園 誰說平平淡淡才是真第35頁/共81頁“如果沒有摩天菜園，這大概就是空中種菜了”摩天菜園樂趣多 誰說平平淡淡才是真第36頁/共81頁“上帝保佑，要是119來幫忙澆水就方便多了”摩天菜園樂趣多 誰說平平淡淡才是真第37頁/共81頁“進(jìn)化論的另一好處是，方便偷菜”摩天菜園樂趣多 誰說平平淡淡才是真第38頁/共81頁“不像在陽臺上拈花惹草那么簡單了”摩天菜園樂趣多 誰說平平淡淡才是真第39頁/共81頁向上看3月21日，摩天菜園開放 誰說平平淡淡才是真第40頁/共81頁還有很”高“很有趣的戶外第41頁/共81頁配合

8、開放活動，有型有趣的候車亭。第42頁/共81頁關(guān)于微博微博傳播的作用大家有目共睹。馬克的微博，實(shí)在是需要一些有傳播力的話題來炒作。凡客體風(fēng)靡一時(shí)，傳遍大街小巷，為什么我們不能弄出個(gè)馬克體，既有傳播性，又符合我們今年的傳播核心。第43頁/共81頁在最開始的時(shí)候，相對正式一些。用馬克業(yè)主的身份，結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做了3篇馬克體。第44頁/共81頁第45頁/共81頁第46頁/共81頁然后，可以稍顯調(diào)侃的用與馬克有關(guān)系的人的身份，來進(jìn)行話題的延續(xù)。第47頁/共81頁話題炒作的后期，就是各網(wǎng)友的惡搞！第48頁/共81頁Change第三彈活動從吸引眼球型，到事件體驗(yàn)型 第49頁/共81頁活動1瘋狂的農(nóng)夫空中

9、農(nóng)場帶給人最大的好處在于生活在都市中，還能有一塊菜地，讓你體驗(yàn)當(dāng)農(nóng)夫的樂趣，享受收獲的樂趣。從空中農(nóng)場的最大價(jià)值出發(fā)，結(jié)合目前最流行的手機(jī)游戲切西瓜。在中信城市廣場，舉行一個(gè)大眾切蔬菜的互動活動。讓互動體驗(yàn)中，感受馬克給人帶來的改變。第50頁/共81頁案例分享去漬樂趣第51頁/共81頁活動2比基尼派對配合6月超級魚缸開放的節(jié)點(diǎn)，邀請馬克的新老業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主來參加馬克的比基尼派對。美酒、辣妹、帥哥，玻璃魚缸似的泳池，讓人怎么不心馳神往。而且，派對可以每年舉辦一次，成為馬克住區(qū)固定的業(yè)主活動。第52頁/共81頁青春熱舞第53頁/共81頁Change第四彈產(chǎn)品建議之變產(chǎn)品打造得好，同樣也需要氛圍營造來

10、烘托。第54頁/共81頁營銷動線包裝建議四個(gè)關(guān)鍵詞藝術(shù)、健康、交流、時(shí)尚第55頁/共81頁再普通的物品，也能給到人不一樣的感覺，關(guān)鍵在于你怎么利用它們。第56頁/共81頁彩色鉛筆，大量的彩色鉛筆，有次序的排列，排成彩虹墻?？梢园卜旁谌霊舸筇没蛘邥?。第57頁/共81頁火柴棍除了可以燃燒，還有這樣做。做成裝置畫框，掛在看樓通道的墻上。第58頁/共81頁紐扣，一個(gè)兩個(gè)，是散落的。但是一旦多了，規(guī)律起來，它也可以很有趣。做成裝置畫框，掛在大堂、通道里。第59頁/共81頁圖釘和魚線，看似沒有任何聯(lián)系的東西，也可以很有型?？梢栽谑蹣翘幓蛘邥锇仓?。第60頁/共81頁廢紙簍都不能忽視，也要有型、有趣。

11、第61頁/共81頁馬克項(xiàng)目組加入新成員，它既是門童，又是吉祥物，還能增加現(xiàn)場生氣。Hi,IM MARK!第62頁/共81頁產(chǎn)品功能建議第63頁/共81頁建議增加葡萄架，既可以擋風(fēng)遮雨，又能抵擋炎炎夏日。收獲的季節(jié)，多了一個(gè)向朋友炫耀的資本。摩天菜園第64頁/共81頁你可以在樓頂吹吹風(fēng)，想想小心事，還可以看星星，看月亮，又怎么能少了搖椅？摩天菜園第65頁/共81頁帶你回童年的搖搖椅摩天菜園第66頁/共81頁既可以2人在此殺上兩盤，也可以三五知己休憩聊天。摩天菜園第67頁/共81頁整個(gè)小區(qū)中庭園林里有音樂，摩天菜園當(dāng)然也要有。摩天菜園第68頁/共81頁魚缸泳池小小的吧臺，提供一點(diǎn)酒水飲料，供人游泳后在此休息，更顯周到。第69頁/共81頁躺椅與泳池是絕配。魚缸泳池第70頁/共81頁空中籃球場露天影院，讓夏日的夜晚又多了一個(gè)打發(fā)時(shí)間的地方，還能拉近鄰里關(guān)系。第71頁/共81頁空中籃球場臨時(shí)變身為旱冰場，揮霍孩子們的童年。第72頁/共81頁河岸公園梅花樁都出現(xiàn)在電影里，人家是練過的。危險(xiǎn)系數(shù)太高，建議拆除。第73頁/共81頁河岸公園有沙坑，有游樂設(shè)施，還要有吊床，玩累了可以躺下來休息，也可以躺在陽光里看書。第74頁/共81頁鵝卵石步道，健康又休閑。河岸公園第75頁/共81頁童年的簡易秋千。河岸公園第76