新人成功銷售訓(xùn)練課程操作綱要

1、新人成功銷售訓(xùn)練課程操作綱要課時(shí)程課程安排課程目標(biāo)間內(nèi)容通過學(xué)習(xí)基本法 ，通曉個(gè)人職涯規(guī)劃了解作為正式業(yè)務(wù)員的維持條件了解明星業(yè)務(wù)員的榮譽(yù)了解主任的晉升條件和福利待遇為晉升主任做好心理和能力的準(zhǔn)備基第本法09： 50一10： 50與天發(fā)展課程目的人人爭做明星業(yè)務(wù)員人人爭做業(yè)務(wù)主任11：成清晰成功銷售的 9 個(gè)重要理念讓00 12：00功清晰了解導(dǎo)致成功銷售的5 個(gè)關(guān)鍵技能學(xué)銷高度認(rèn)同取得成功的 6 個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作員售更的深關(guān)入鍵認(rèn)因識(shí)素銷售工作的本質(zhì)，增強(qiáng)發(fā)展信心13：有每天通過調(diào)查問卷獲得5 個(gè)名單掌45 15:20效握開使拓用準(zhǔn)調(diào)客查戶問的卷方收法集名單市的場技調(diào)能查，問學(xué)卷會(huì)的運(yùn)使用用市場調(diào)

2、查問卷開拓準(zhǔn)客戶的方法15：有每周獲得 20 個(gè)推薦名單掌30 18：00效握開通拓過準(zhǔn)轉(zhuǎn)客介戶紹的獲方得法開拓準(zhǔn)轉(zhuǎn)客介戶紹的技能掌握培養(yǎng)影響力中心的技能掌握在銷售循環(huán)的09： 00約讓學(xué)員深刻了解標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程每一個(gè)環(huán)節(jié)的重要作用各個(gè)10： 20訪掌握約訪的每一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)進(jìn)行約訪的技能了解銷售面談的兩大環(huán)節(jié)掌第掌握銷售面談的九大步驟握二熟銷天練售銷運(yùn)面用談10： 30售銷的12： 00面售相談面關(guān)談知的識(shí)工具了解成交面談的兩大環(huán)節(jié)掌握掌握成交面談的八大步驟成熟交成練面13： 30交運(yùn)談15： 00面用的談成相交關(guān)技知巧識(shí)15：服使業(yè)務(wù)員以具有個(gè)性化的服務(wù)，在壽險(xiǎn)行銷中取得競爭優(yōu)勢幫10 18：00務(wù)助行業(yè)銷務(wù)員建立服務(wù)為先、服務(wù)貫徹壽險(xiǎn)行銷全過程的觀念使業(yè)務(wù)員了解服務(wù)是行銷的基石使業(yè)務(wù)員掌握壽險(xiǎn)行課時(shí)程課程目課程安排內(nèi)課程目標(biāo)間的容09：00增讓員工養(yǎng)成增員的習(xí)慣讓12： 00員員入工門了解增員的意義，喚起其增員的意第愿三掌天握增員的基本方法業(yè)進(jìn)一步清晰業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)樹明確業(yè)務(wù)員職業(yè)操守立務(wù)樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的從業(yè)信念長員遠(yuǎn)職發(fā)13： 45責(zé)展14： 50與的職從業(yè)業(yè)操信守念清晰的認(rèn)識(shí)自我現(xiàn)狀樹確立六個(gè)月的工作目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃立清晰目目標(biāo)標(biāo)