國際貿(mào)易2014.12.16

1、國際貿(mào)易實務(wù)培訓 講課人：黃懷玲崗位：商務(wù)部單證專員掌握：掌握： 什么是國際貿(mào)易？什么是國際貿(mào)易？ 國際貿(mào)易的簡單流程。國際貿(mào)易的簡單流程。 最常見的國際貿(mào)易術(shù)語最常見的國際貿(mào)易術(shù)語。了解： 國際貿(mào)易是如何分類的？ 國際貿(mào)易買賣條款。課程簡介一、概念簡介二、簡單出口流程a)交易前準備b)談判，磋商c)合同履行l(wèi)三、國際貨物買賣條款l四、貿(mào)易術(shù)語l五、出口報關(guān)流程l六、書籍推薦一、概念簡介p國際貿(mào)易(International Trade)(International Trade)亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)的交換，它由各國( (地區(qū)) )的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。

2、: 對國外市場調(diào)查研究宣傳，制定出口方案發(fā)展客戶，交易洽商合同簽訂，客戶付款， 備貨發(fā)貨準備，租船訂艙報關(guān)、裝船、取得單證貨物到港，客戶清關(guān)收貨發(fā)生爭議處理索賠完成出口流程詢盤詢盤(Inquiry)發(fā)盤發(fā)盤(Offer) 還盤還盤(Counter-offer)接受接受(Acceptance)訂立合同訂立合同(Sign a contract)三、國際貨物買賣合同條款1、品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款2、裝運、保險、檢驗、索賠條款3、商品價格、支付工具、支付方式4、單據(jù)條款、不可抗力條款、仲裁條款1 1、品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款列明雙方當事人同意買賣的貨物名稱。 明確，具體，以免發(fā)生不必要的糾紛。

3、實事求是，切實反映商品的實際情況。商品內(nèi)在質(zhì)量和外在形態(tài)的綜合。 文字圖片說明。 以實物表示：看貨買賣、憑樣品買賣。成交數(shù)量，運輸包裝和銷售包裝。 中性包裝 運輸標志，俗稱“嘜頭”裝運保險檢驗索賠運輸方式；裝運期；目的地；裝運通知；分批、轉(zhuǎn)運；滯期、速遣基本險，附加險時間、地點；機構(gòu)、證書依據(jù)、期限；辦法、金額2 2、裝運、保險、檢驗、索賠條款3 3、商品價格、支付工具、付款方式價格-（貿(mào)易術(shù)語） 計價貨幣、作價方式 傭金、折扣支付工具 貨幣 票據(jù):匯票、本票、支票付款方式 匯付 托收 信用證 匯入行 匯出行 匯款人 收款人付款方式：匯付：電匯/ /信匯 買賣合同規(guī)定以電/信匯付款(Teleg

4、raphic Transfer, T/T） （ 付款方式：托收托收（Collection） 是出口人在貨物裝運后，開具以進口方為付款人的匯票（隨附或不“隨附貨運單據(jù)），委托出口地銀行通過它在進口地的分行或代理行代出口人收取貨款一種結(jié)算方式。屬于商業(yè)信用。D/A :DOCUMENT AGAINST ACCEPTANCE：是指出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件。承兌交單比付款交單的風險更大。因此，出口人對這種方式，一般采用很慎重的態(tài)度。D/P：DOCUMENT AGAMENT PAYMENT：其實就是顧客付款后銀行才交單給顧客，出口商的交單是以進口商的付款為條件，托收方式中的一種，也屬于商業(yè)信

5、用，但手續(xù)簡便D/P和D/A嚴格來說都屬于托收，D/P是 付款交單，付款人付款給銀行后才能獲得單證。D/A是 承兌交單，付款人承兌后就可獲得單證，這里的風險較大。付款方式：信用證信用證（Letter of Credit，L/C），是指開證銀行應(yīng)申請人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的、在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。信用證是國際貿(mào)易中主要常用的支付方式。4 4、單據(jù)條款、不可抗力條款、仲裁條款單據(jù)條款：發(fā)票、箱單、運輸單據(jù)、保險、原產(chǎn)地證等不可抗力的認定，法律后果：更改合同和撤銷合同仲裁條款：發(fā)生爭議：協(xié)商-調(diào)解-訴訟-仲裁四、貿(mào)易術(shù)語(Trade Term)又稱又

6、稱“價格術(shù)語價格術(shù)語”或或“價格條件價格條件”，它是以簡明的外貿(mào)語，它是以簡明的外貿(mào)語言或縮寫的字母來概括說明買賣雙方在交易中交貨的地點，言或縮寫的字母來概括說明買賣雙方在交易中交貨的地點，貨物交接的相關(guān)費用、責任和風險的劃分，確定賣方交貨貨物交接的相關(guān)費用、責任和風險的劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面各自應(yīng)盡的義務(wù)和表明價格構(gòu)成等諸方面和買方接貨方面各自應(yīng)盡的義務(wù)和表明價格構(gòu)成等諸方面的特殊用語。的特殊用語。貿(mào)易術(shù)語的作用20102010年通則 四組術(shù)語( (共1111種) )常用常用的貿(mào)易術(shù)語的貿(mào)易術(shù)語FOB (Free on Board,named port of shipment)船上

7、交貨(指定裝運港)CFR (Cost and Freight，named port of destination)成本加運費(指定目的港)CIF (Cost，Insurance and Freight，named port of destination)成本加保險費、運費(指定目的港)FOB (Free on Board,named port of shipment)船上船上交貨交貨(指定裝運港指定裝運港)賣方風險在船上轉(zhuǎn)移賣方辦出口手續(xù)海運買方負責運輸、運費、進口手續(xù)目的港CFR (Cost and Freight，named port of destination)成本加運費成本加運費(指

8、定目的港指定目的港)在裝運港船上交貨賣方承擔運費賣方辦理租船訂艙、出口手續(xù)買方負責進口手續(xù)目的港買方風險在船上轉(zhuǎn)移海運CIF (Cost，Insurance and Freight，named port of destination)成本加保險費、運費成本加保險費、運費(指定目的港指定目的港)在裝運港船上交貨賣方承擔運費和保險賣方辦理租船訂艙、投保、出口手續(xù)買方負責進口手續(xù)目的港買方風險在船上轉(zhuǎn)移海運五、出口報關(guān)簡單流程裝運，制單結(jié)匯付清報關(guān)等費用之后，海關(guān)退還退稅聯(lián)，出口退稅無退稅準備文件出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關(guān)放行綠色通道，大批量放行通關(guān)，時間短履行合同-準備貨物：包裝、數(shù)量、時間等；托運；訂艙報關(guān)不報關(guān)六、相關(guān)書籍推薦1、基礎(chǔ)理論，看看國際貿(mào)易學或國際貿(mào)易等