早教機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)推廣方案

1、英式親子游戲先進(jìn)早教理念全新英式親子游戲簽名送書(shū)提美譽(yù)度早教專家限量簽名送書(shū)【目的】利用專家簽名送書(shū)，提升開(kāi)業(yè)活動(dòng)知名度和美譽(yù)度。【內(nèi)容】需帶3歲以下孩子，可參與100本限量簽名送書(shū)活動(dòng)，先到先得、送完為止。賓客簽到后，由服務(wù)人員引導(dǎo)進(jìn)入招待區(qū)，等待開(kāi)業(yè)儀式，招待區(qū)循環(huán)播放企業(yè)成長(zhǎng)宣傳片。愛(ài)心老師齊亮相表演節(jié)目【目的】借老師的節(jié)目表演，一方面展示我們的師資力量，另一方面也可讓受眾感知我們的專業(yè)和愛(ài)心?！緝?nèi)容】1、我們?nèi)w早教老師事先排練節(jié)目，作為開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)部分。2.表演節(jié)目必須帶有典型的西方特色，所選音樂(lè)以歡快、輕松的曲風(fēng)為主。2、推薦節(jié)目為 Jingle Bells、兔子舞、lemo

2、n tree。趣味問(wèn)答環(huán)節(jié)天才第一站【目的】通過(guò)設(shè)置有趣的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)環(huán)節(jié)，來(lái)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)們的參與積極性，展示寶貝的天才能力，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。【內(nèi)容】1、主持人手持簡(jiǎn)單實(shí)物的圖片，邀請(qǐng)媽媽們鼓勵(lì)自己的孩子說(shuō)出這是什么。2、孩子回答正確，主持人可贈(zèng)送一副精美禮品。3、事先要準(zhǔn)備好豐富的實(shí)物卡通圖片。4、圖片內(nèi)容以簡(jiǎn)單、常見(jiàn)、趣味為主。寶寶快樂(lè)大PK【目的】通過(guò)適合適齡兒童玩的游戲進(jìn)行PK，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，展示寶寶們的聰明才智，通過(guò)禮品獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)參與興趣。【內(nèi)容】1、七個(gè)月一歲半 寶寶爬行比賽家長(zhǎng)引誘寶寶從起點(diǎn)爬到終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝。2、一歲半兩歲 撿豆豆寶寶從起點(diǎn)出發(fā)，撿起途中的“豆豆”到達(dá)終

3、點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝。注意不可漏撿，否則成績(jī)作廢。3、兩歲三歲 運(yùn)蘿卜寶寶從起點(diǎn)出發(fā)跨過(guò)障礙，跳過(guò)網(wǎng)圈，拿到蘿卜，反悔起點(diǎn)放在大筐。用時(shí)最短的獲勝序 號(hào)物料及人員入口處氣球門(mén)布置用氣球、鮮花、導(dǎo)視牌、裝飾用沙曼、（四名導(dǎo)示人員）簽到處簽到彩泥、簽到生命樹(shù)、工作人員帽子T恤 、嘉賓鮮花名牌（兩名簽到人員）（兩名客戶引領(lǐng)員）接待處凱米寶貝配樂(lè)宣傳片、餐桌冷餐、人形玩偶 （冷餐服務(wù)員2名）（人形玩偶2名）（攝像師1名）（音響師一名）儀式現(xiàn)場(chǎng)剪彩用品、五彩氣球、電子無(wú)聲煙花、（禮儀人員6名）（主持人1名）儀式活動(dòng)游戲用道具 、記分牌、寶寶競(jìng)賽英國(guó)進(jìn)口獎(jiǎng)品（幼兒教師6名）現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷宣傳單、客戶登記表格、

4、課程代金券、課程體驗(yàn)卷、pos 機(jī)、優(yōu)惠大禮包獎(jiǎng)品、(銷售經(jīng)理若干名）其他物品藥箱、尿不濕、寶寶濕巾 、簡(jiǎn)易母嬰室開(kāi)業(yè)儀式物料明細(xì)開(kāi)業(yè)儀式應(yīng)急預(yù)案能源安全現(xiàn)場(chǎng)預(yù)留安全監(jiān)測(cè)人員1名；控制電源、水源，根據(jù)事故情況決定是否切斷；人流通道是否存在隱患；如發(fā)生火災(zāi)的情況時(shí)，采取有效措施及時(shí)控制火情擴(kuò)大.現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配備備用急救箱（嚴(yán)重情況聯(lián)系附近醫(yī)院），如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生突發(fā)事件應(yīng)迅速通知相關(guān)負(fù)責(zé)人盡快解決問(wèn)題.秩序維護(hù)維持事故現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止事態(tài)擴(kuò)大，如有人員傷亡及時(shí)組織運(yùn)送和救護(hù)。在場(chǎng)工作人員應(yīng)做好事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)情況記錄，收集證據(jù)數(shù)據(jù)（包括人證、物證）；按照總指揮的交辦事項(xiàng)迅速向上級(jí)部門(mén)發(fā)出報(bào)告、請(qǐng)示.突發(fā)

5、狀況現(xiàn)場(chǎng)預(yù)留安保人員23名，確定保護(hù)學(xué)生安全需要應(yīng)采取的防護(hù)措施，執(zhí)行人員迅速有序地轉(zhuǎn)移、疏散、撤離現(xiàn)場(chǎng)人群.惡劣天氣提前對(duì)天氣情況進(jìn)行了解安排；如遇惡劣天氣，應(yīng)立即停止所有活動(dòng)，有秩序地安排學(xué)家長(zhǎng)孩子們離開(kāi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)閉各用電設(shè)備電 源，天氣轉(zhuǎn)好再繼續(xù).精準(zhǔn)宣傳入駐高端社區(qū)品牌深度讓客戶感受到凱米寶貝早教高端的價(jià)值并樹(shù)立品牌高度；讓宣傳品找到真正的需要者，精準(zhǔn)客戶群體，收集完整資料；節(jié)省宣傳成本，提升銷售人員工作效率本次開(kāi)業(yè)堅(jiān)持“不走尋常路”的營(yíng)銷手段，在免費(fèi)宣傳品充斥的今天，我們將制作精美的宣傳冊(cè)定價(jià)銷售，新穎的宣傳新穎的宣傳冊(cè)銷售不僅能引起目標(biāo)客戶關(guān)注；體現(xiàn)產(chǎn)品高端；并且?guī)椭覀兊漠a(chǎn)品尋

6、找到真正需要它的客戶群體。宣傳冊(cè)內(nèi)容為早教課程介紹、客戶信息收集、育兒知識(shí)要點(diǎn)、凱米早教代金券。（銷售守則詳見(jiàn)附件）精準(zhǔn)營(yíng)銷銷售手段提升凱米寶貝在鄭州市的品牌知名度找準(zhǔn)目標(biāo)客戶并了解客戶詳細(xì)資料與需求迅速占領(lǐng)鄭州中高端早教市場(chǎng)品牌提升：樹(shù)立凱米寶貝在鄭州市場(chǎng)的品牌高度、美譽(yù)度，增加客戶忠誠(chéng)度市場(chǎng)占領(lǐng)：對(duì)比其他早教中心，完善凱米寶貝硬件軟件資源，迅速占領(lǐng)鄭州中高端早教市場(chǎng)客戶深入：精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，了解詳細(xì)客戶資料與需求，不斷挖掘新客戶，深化老客戶客戶群體客戶資料收集可深度開(kāi)發(fā)客戶 直接消費(fèi)客戶可持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶預(yù)期 （共）500份 300名 200名 300名精準(zhǔn)營(yíng)銷效果測(cè)評(píng)8月20日至9月22日

7、預(yù)期達(dá)到后續(xù)活動(dòng)相關(guān)營(yíng)銷品牌廣度 月月有活動(dòng) 步步有推進(jìn) 月 份0910111201活動(dòng)主題凱米寶貝酷炫寶貝秀凱米寶貝超級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)凱米寶貝夢(mèng)幻嘉年華凱米寶貝奶爸大擂臺(tái)凱米寶貝新春迎年會(huì)活動(dòng)內(nèi)容舉辦酷炫寶貝，通過(guò)走秀和寶貝現(xiàn)場(chǎng)才藝表演比賽培養(yǎng)寶貝們的自信心、表現(xiàn)力以及美感，發(fā)掘孩子的舞臺(tái)潛能和藝術(shù)才能舉辦寶貝運(yùn)動(dòng)會(huì)，發(fā)現(xiàn)寶貝的運(yùn)動(dòng)能力，開(kāi)發(fā)寶貝的協(xié)調(diào)性和運(yùn)動(dòng)潛能，培養(yǎng)寶貝的運(yùn)動(dòng)精神舉辦寶貝夢(mèng)幻嘉年華派對(duì)，讓寶貝們自己動(dòng)手裝飾教室，扮演角色，培養(yǎng)孩子們的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力和想象力舉辦奶爸大擂臺(tái)，通過(guò)爸爸們親自喂奶，換尿布，育兒知識(shí)競(jìng)答等環(huán)節(jié)，讓奶爸們學(xué)習(xí)更多的育兒知識(shí)，并增加親子感情舉辦新春迎年會(huì)，讓寶貝

8、們和奶爸奶媽之間有更多的交流，并有專門(mén)專家教授為寶寶們免費(fèi)做身體檢查，現(xiàn)場(chǎng)講授育兒知識(shí)【備注】每月一次活動(dòng)，階梯式推進(jìn)教學(xué)，服務(wù)好現(xiàn)有客戶同時(shí)，積極邀請(qǐng)新客戶參加，通 過(guò)活動(dòng)展示等軟件、硬件資源開(kāi)發(fā)新客戶。后期活動(dòng)助力 月份0910111201講壇主題如何讀懂寶寶的內(nèi)心世界英國(guó)寶寶這么玩寶寶真的病了么真正做到全腦開(kāi)發(fā)的早期教育要點(diǎn)正確引導(dǎo)寶寶的人生專家講壇 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名育兒專家演說(shuō)熱點(diǎn)話題 根據(jù)當(dāng)下育兒?jiǎn)栴}詳細(xì)解析解決方案 為凱米提供寶寶成長(zhǎng)問(wèn)題支持服務(wù)客戶 維系老客源的同時(shí)吸引新客戶擴(kuò)大影響 在育兒圈里形成話題廣泛傳播提升品牌 將品牌高度再次升華得到認(rèn)同后期活動(dòng)助力 月月有講壇 時(shí)時(shí)有進(jìn)步五

9、 媒體投放投放思路懸念式營(yíng)銷通過(guò)新奇的教育理念引發(fā)父母?jìng)兊暮闷嫘?，讓客戶關(guān)注急劇升溫，并通過(guò)一步步“答疑解難”最終讓凱米寶貝早教中心矚目開(kāi)業(yè)第一階段 09.2010.10凱米早教即將入駐鄭州簡(jiǎn)單信息告知，不留地址和電話通過(guò)“新”理念讓80后父母?jìng)冏⒁獾絼P米寶貝的信息，強(qiáng)烈的好奇心引發(fā)關(guān)注，為凱米寶貝開(kāi)業(yè)預(yù)熱。第二階段 10.1110.25凱米早教即將盛大開(kāi)業(yè)公布地址和電話，歡迎垂詢參觀詳細(xì)告知?jiǎng)P米寶貝早教中心開(kāi)業(yè)事宜，邀請(qǐng)目標(biāo)受眾親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)和課程業(yè)務(wù)辦理。畢加索就在你家，看到了嗎？賴特就在你家，到了嗎？每個(gè)寶寶都很有天分，你注意到了嗎？凱米寶貝早教中心即將入駐鄭州，源自英倫的全球權(quán)威

10、早教專家，專注0-3歲嬰幼兒早期教育的國(guó)際權(quán)威早教機(jī)構(gòu)。投放第一階段投放第二階段凱米寶貝早教中心丹尼斯旗艦店盛大開(kāi)業(yè)！垂詢地址：鄭東新區(qū)CBD丹尼斯新天地垂詢電話：037166882XXX自有媒體戶外燈箱海報(bào)樓宇電梯海報(bào) 電子海報(bào)機(jī)快樂(lè)生活DM雜志通過(guò)高端戶外媒體進(jìn)行形象傳播和活動(dòng)告知利用極強(qiáng)的信息曝光率進(jìn)行強(qiáng)度品牌形象傳播Flash聲畫(huà)同步增強(qiáng)信息的可讀性，有效到達(dá)受眾專欄形式拉近與受眾的心理距離，隱性傳播信息 品牌廣告版本名稱出版物 版面位置 格式 顏色8月15日9月14日次數(shù)BrandBrandPublicationPublicationPositionPosition規(guī)格規(guī)格 Colo

11、Color r15 16 171819202122 23 24252627282930311 2 3 4 5 6 7 8 9 1011121314InsIns三三 四四 五五六六天天一一二二三三四四 五五六六天天一一二二三三四四五五六六天天一一二二三三四四五五六六天天一一二二三三四四五五企業(yè)形象凱米寶貝來(lái)自英倫的早教專家大河報(bào)A2-5版1/4 彩色 1 1大河報(bào)A疊23版1/4 彩色 1 1開(kāi)業(yè)儀式 凱米寶貝 早教中心正式入駐鄭州大河報(bào)A2-5版3/4 彩色 1 1 1 1 1 凱米寶貝早教 前期 8月159月15 日 大河報(bào)投放計(jì)劃印刷媒體媒介選擇投放形式大河報(bào) 報(bào)紙專版/報(bào)紙夾頁(yè)廣告 公交站牌名稱公交站牌數(shù)量?jī)?yōu)勝南路衛(wèi)生路站