淺析35kV及以下高低壓成套設(shè)備技術(shù)與市場的有效結(jié)合

1、    淺析35kv及以下高低壓成套設(shè)備技術(shù)與市場的有效結(jié)合    張晨摘 要：科學(xué)技術(shù)已經(jīng)成為推動社會進(jìn)步的驅(qū)動力，沒有雄厚的技術(shù)作為基石的企業(yè)注定會被市場所淘汰，沒有廣闊的市場作為導(dǎo)向的產(chǎn)品同樣也將失去發(fā)展的前景。關(guān)鍵詞：有效結(jié)合；技術(shù)定位；市場導(dǎo)向；技術(shù)與市場統(tǒng)一doi：10.16640/ki.37-1222/t.2017.18.2051 引言科學(xué)技術(shù)已經(jīng)成為推動社會進(jìn)步的驅(qū)動力，沒有雄厚的技術(shù)作為基石的企業(yè)注定會被市場所淘汰，沒有廣闊的市場作為導(dǎo)向的產(chǎn)品同樣也將失去發(fā)展的前景。高低壓成套電氣行業(yè)，智能、環(huán)保、集成技術(shù)已逐漸成為發(fā)展的趨勢，技術(shù)與市

2、場的有效結(jié)合，新產(chǎn)品在市場上的應(yīng)用，讓諸多企業(yè)及用戶見證了其優(yōu)越性。2 前景2.1 技術(shù)前景近年來，國家大力推動重大裝備制造國產(chǎn)化，作為電力系統(tǒng)運(yùn)行中起控制和保護(hù)作用的重要設(shè)備，35kv及以下高低壓成套設(shè)備產(chǎn)品，面臨著技術(shù)改造、產(chǎn)品升級、更新?lián)Q代等一系列技術(shù)創(chuàng)新任務(wù)。免維護(hù)、高可靠、小型化、智能化、集成化，成為產(chǎn)品發(fā)展的方向；新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用成為設(shè)計主流；高技術(shù)含量的核心部件研發(fā)、一二次融合集成技術(shù)，成為技術(shù)攻關(guān)的重中之重，最終將形成企業(yè)核心競爭力。企業(yè)技術(shù)跟進(jìn)的步伐，技術(shù)革新的程度，將直接影響企業(yè)后續(xù)的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展最有效的途徑。2.2 市場前景目前，國內(nèi)35kv

3、及以下高低壓成套設(shè)備產(chǎn)品正處于前所未有的景氣期。隨著電網(wǎng)建設(shè)投資項目的持續(xù)增長，城市軌道交通建設(shè)加大需求的拉動，新能源發(fā)電新興產(chǎn)業(yè)的推廣，一二次融合集成技術(shù)的大力推進(jìn)，將為電力行業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)勁的動力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年至今，國內(nèi)高低壓成套設(shè)備產(chǎn)品工業(yè)總產(chǎn)值逐年增加，同比增長率在10%以上，保持較快的發(fā)展速度。此外，全球輸配電設(shè)備市場需求總體也呈上升趨勢，我國是增長速度最快的市場之一，現(xiàn)已成為國際第二大市場。3 有效結(jié)合3.1 技術(shù)定位準(zhǔn)確35kv及以下高低壓成套設(shè)備產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)整體設(shè)計水平較高、經(jīng)驗較成熟，但在一些關(guān)鍵技術(shù)上與國外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距，提升的空間較大。其一，氣

4、體（固體）絕緣技術(shù)及其配套的核心部件研發(fā)。需要借助科研院所，對產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)的消化、吸收、創(chuàng)新，同時鼓勵國內(nèi)有規(guī)模的優(yōu)勢企業(yè)參與研發(fā)、創(chuàng)新。按照誰先參與誰先受益的原則，吸引更多優(yōu)秀企業(yè)躋身技術(shù)創(chuàng)新，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)產(chǎn)品核心技術(shù)的突破。鼓勵企業(yè)對創(chuàng)新成果及時申報，保護(hù)創(chuàng)新者的利益。科研院所在技術(shù)轉(zhuǎn)讓時，按照前期約定原則，按創(chuàng)新成果大小、優(yōu)先次序，給予企業(yè)政策優(yōu)惠，同時可與企業(yè)簽訂后續(xù)技術(shù)更新合作意向書，實現(xiàn)技術(shù)共享。其二，一二次融合集成技術(shù)。該技術(shù)是近幾年在國內(nèi)興起的，是基于國家建設(shè)堅強(qiáng)智能電網(wǎng)而催生的新技術(shù)。一次設(shè)備要升級為智能電力設(shè)備，二次設(shè)備則成為智能控制單元，這是一個革命性的變化。200

5、9年7月，國家電網(wǎng)發(fā)布了智能變電站的整體技術(shù)規(guī)劃，標(biāo)準(zhǔn)也出來了，要求所需設(shè)備必須符合新的技術(shù)規(guī)范。盡管目前在一次設(shè)備上，國內(nèi)企業(yè)與國外大公司相比，制造工藝仍較差，但對一次設(shè)備智能化產(chǎn)品的研制而言，國內(nèi)外企業(yè)幾乎站在同一起跑線上。建設(shè)智能電網(wǎng)，使得一次設(shè)備與二次設(shè)備之間沒有明顯的界限。未來在一次設(shè)備里，將含有部分二次設(shè)備的集成化智能單元。唯一不同的是，智能單元中，如換了不同的運(yùn)行軟件，功能也表現(xiàn)得不同。這樣將對二次設(shè)備所有的設(shè)計技術(shù)起到推動作用，二次設(shè)備在技術(shù)上也將實現(xiàn)整體突破，將更加“信息化和互動化”。通過一二次設(shè)備融合集成，才能夠為客戶提供整體的解決方案。一二次設(shè)備的融合既是技術(shù)發(fā)展的趨勢，

6、也是市場發(fā)展的必然結(jié)果。產(chǎn)品技術(shù)定位，是一把雙刃劍。把握好了，將引領(lǐng)企業(yè)技術(shù)邁上新的臺階，推出名牌產(chǎn)品，形成企業(yè)核心競爭力，可以提升企業(yè)在行業(yè)里的知名度，貼上實力派企業(yè)的標(biāo)簽。相反，將給企業(yè)帶來致命的打擊，要么產(chǎn)品技術(shù)水平長期處于低端，要么技術(shù)能力無法實現(xiàn)最終擱淺，種種情況，致使企業(yè)技術(shù)無發(fā)展，產(chǎn)品無更新，競爭無優(yōu)勢，市場無目標(biāo)。3.2 市場導(dǎo)向清晰35kv及以下高低壓成套設(shè)備產(chǎn)品，屬電力行業(yè)中壓產(chǎn)品，在行業(yè)中市場優(yōu)勢明顯。作為成套設(shè)備企業(yè)，應(yīng)順應(yīng)市場，拓寬渠道，理清思路，抓住機(jī)遇，才能為企業(yè)的發(fā)展找到出路。市場是風(fēng)向標(biāo)。企業(yè)唯有思路清晰，才能立足。現(xiàn)在中國的設(shè)備制造企業(yè)很難在歐美市場站穩(wěn)腳跟

7、，表面的原因是中國的整體制造技術(shù)還比較落后。深層次的原因，企業(yè)缺乏明確的市場定位，思路不清，搖擺不定，羊群效應(yīng)居多，而且每家企業(yè)都在單打獨斗，無法形成合力，導(dǎo)致在國際舞臺被逐一擊破?，F(xiàn)在通過智能電網(wǎng)的發(fā)展，實現(xiàn)一、二次設(shè)備企業(yè)的大融合，大集成，這樣就為國內(nèi)電力設(shè)備企業(yè)走向世界提供了機(jī)會。2009年12月27日，國內(nèi)首個智能電網(wǎng)科研產(chǎn)業(yè)基地在南京奠基，該基地為我國堅強(qiáng)智能電網(wǎng)自主技術(shù)研發(fā)、核心裝備制造、關(guān)鍵產(chǎn)品檢測提供了堅強(qiáng)支撐。相信隨后國內(nèi)會逐漸形成更多體系完備、附加值高的新興區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈，這反過來會更進(jìn)一步加速智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的深化發(fā)展。面對如此龐大的市場信息，企業(yè)如何精準(zhǔn)把握市場、定好位，成為眾

8、企之難。立足市場，在市場中尋求發(fā)展的商機(jī)，同時結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實際，量力而行，即為最佳途徑。3.3 技術(shù)與市場統(tǒng)一市場是導(dǎo)向，技術(shù)是基石。企業(yè)的發(fā)展離不開技術(shù)，技術(shù)的發(fā)展同樣需要市場的推廣，而市場的推廣則又為技術(shù)研究提供必要的經(jīng)濟(jì)支持手段。在它們之間是一種互相聯(lián)系、相互促進(jìn)、相互統(tǒng)一、唇齒相依的關(guān)系。但是，技術(shù)與市場畢竟兩種性質(zhì)不盡相同，二者的區(qū)別也十分明顯。市場的基本任務(wù)是推廣技術(shù)，取得回報，從而保證技術(shù)的可持續(xù)性發(fā)展；技術(shù)的基本任務(wù)是持續(xù)改進(jìn)，有所發(fā)明，為拓展市場提供源動力。市場是技術(shù)的驗金石，技術(shù)則是市場的發(fā)動機(jī)。在市場競爭中，任何企業(yè)都不可能獨善其身。企業(yè)的發(fā)展，技術(shù)的革新，利益與風(fēng)險并

9、存。隨著35kv及以下高低壓成套設(shè)備產(chǎn)品更新?lián)Q代步伐的加快，產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌在行業(yè)中領(lǐng)先的程度，在某種endprint意義上代表著企業(yè)的硬實力。產(chǎn)品是技術(shù)的產(chǎn)物，不能脫離市場，但更不能與企業(yè)的發(fā)展不相適應(yīng)。35kv及以下高低壓成套設(shè)備企業(yè)，由于受電壓等級的制約，技術(shù)條件的限制，人才因素的困擾等，應(yīng)該結(jié)合自身的實際情況、發(fā)展需要，有序開展技術(shù)引進(jìn)，切勿盲從。有實力的行業(yè)龍頭企業(yè)，可以有所選擇地兼并或收購一些研究機(jī)構(gòu)或者制造企業(yè)，以彼之長補(bǔ)己之短，實現(xiàn)技術(shù)跨越，這也是國外大企業(yè)走過的道路。企業(yè)要生存，當(dāng)下之急，必須深挖市場，把握好市場的脈搏，延伸產(chǎn)品鏈，培育高附加值產(chǎn)品，提升現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)，著力打

10、造精品推向市場。市場對產(chǎn)品的認(rèn)知度，就是對企業(yè)最好的評價。35kv及以下高低壓成套設(shè)備企業(yè)要達(dá)到技術(shù)與市場統(tǒng)一，推出精品，必須做好以下幾方面：（1）品質(zhì)過硬。品質(zhì)是品牌的基石和本質(zhì)。產(chǎn)品的品質(zhì)是建立在用戶對其使用之上的，是用戶對使用產(chǎn)品后滿意程度的一種評價。產(chǎn)品品質(zhì)是否優(yōu)良，并不是企業(yè)說了算，用戶最具有發(fā)言權(quán)。品牌是企業(yè)的生命力。品牌的建立，需要一個過程，它是企業(yè)整體實力的體現(xiàn)。以滿足用戶的需求為理念，并把它貫穿于產(chǎn)品實現(xiàn)的整個過程，嚴(yán)控設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，對出現(xiàn)的問題及時跟蹤并持續(xù)改進(jìn)，最終達(dá)到產(chǎn)品實物質(zhì)量與用戶需求完美對接。（2）價格合理。產(chǎn)品價格源于市場，又要回歸市場，接受考驗。

11、35kv及以下高低壓成套設(shè)備，屬成熟電力配套產(chǎn)品，市場價格競爭非常激烈，尤其是高壓真空開關(guān)成套設(shè)備、低壓產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤空間極為有限，已形成一種倒逼機(jī)制。在價格戰(zhàn)之下，企業(yè)一味地壓縮產(chǎn)品成本，勢必對其質(zhì)量造成影響。企業(yè)要生存、發(fā)展，必須提升內(nèi)力，走品牌戰(zhàn)略；同時優(yōu)勢企業(yè)要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成合力，攻克技術(shù)壁壘，增強(qiáng)在世界舞臺上的話語權(quán)，發(fā)展高附加值產(chǎn)品，走智能、環(huán)保、集成化發(fā)展道路。（3）推廣廣泛。品牌的推出，不僅需要技術(shù)的支撐，更需要市場的推廣，而營銷團(tuán)隊則是品牌的代言人。企業(yè)要建立科學(xué)規(guī)范的營銷推廣模式，把品牌推廣，作為重點。要充分發(fā)揮營銷團(tuán)隊的作用，制定靈活可行的激勵政策，鼓勵營銷人員。在制定營銷推廣策略時，必須把新產(chǎn)品擺在首位，加大新產(chǎn)品重視度；在制定市場目標(biāo)時，要根據(jù)不同的用戶需求，有所選擇的推薦產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率；在制定利潤目標(biāo)時，要區(qū)分常規(guī)產(chǎn)品和高技術(shù)含量產(chǎn)品，爭取利潤最大化。（4）服務(wù)到位。品牌是硬件，服務(wù)是軟件，而創(chuàng)新服務(wù)，則是企業(yè)綜合管理能力的體現(xiàn)。35kv及以下高低壓成套設(shè)備，技術(shù)成熟，產(chǎn)品通用性強(qiáng)，市場競爭激烈，而用戶需要的是服務(wù)高效、快速響應(yīng)。因此，提升服務(wù)效能，迫在眉睫。服務(wù)是全方位的，涉及到企業(yè)方方面面，產(chǎn)品的整個生命周期，包括項目前