年終總結(jié)--實習(xí)生自我小結(jié)范文

1、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:你們好！我是門月進(jìn)入保定市順平縣移動的新員工劉增路，我也曾有過很多工作選擇, 但命運(yùn)還是讓我走近了你，順平移動，走近了你，也更讓我充滿了向往和渴望。經(jīng)過短短2周的新員工培訓(xùn),我懂得了什么是優(yōu)秀，什么是愛崗敬業(yè)，什么是移動的好員 工。兩周里,從網(wǎng)絡(luò)到市場，從人力到財務(wù),那么多優(yōu)秀的主管熟練地講述著自己工作中的經(jīng) 驗。談到公司談到工作他們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來，談起我們,他們言語里盡 是關(guān)照。順平移動自掛牌起成立至今，經(jīng)過多年的建設(shè)和發(fā)展，已建成了一個覆蓋范圍廣、 通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平領(lǐng)先的綜合通信網(wǎng)絡(luò)。同吋，建設(shè)起了完善的網(wǎng)絡(luò)和 業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，不斷

2、推進(jìn)行業(yè)和企業(yè)信息化的建設(shè)和應(yīng)用，在促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和信息化建 設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。這樣傳奇式的發(fā)展速度,怎能不讓我這個走出部隊、踏進(jìn)社會的退 伍軍人由衷敬佩呢！從網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，再到組織機(jī)構(gòu)的健全、社會良好的口碑，這一切就像一塊 磁石緊緊的吸引了我。從進(jìn)公司實習(xí)的那一天起，我就不斷地告誡自己，對自己一定要“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”。事 實證明，在這段吋間中，我既辛苦又開心，收獲很大，感悟很深。更重要的是我對自己能在 這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里工作而感到自豪。在營業(yè)廳實習(xí)期間, 我得到了領(lǐng)導(dǎo)諄諄的教導(dǎo)和營業(yè)廳各位老員工的悉心的幫助，加z公司規(guī)范的管理制度和員 工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，使得我

3、對公司營業(yè)前臺有了初步的了解。“紙上來的終覺淺，絕知此事要 軀行。”在短暫的實習(xí)生活中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運(yùn)用中專業(yè)知 識的匱乏，剛開始的一段吋間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，但通過這段吋 間的細(xì)心學(xué)習(xí)和同事們的熱心幫助,我對業(yè)務(wù)逐漸熟悉起來，并漸漸的得心應(yīng)手。從彩鈴的 下載、飛信等每一項業(yè)務(wù)從陌生到熟悉再到熟練的過程，這不僅是工作也是一種生活閱歷， 雖然時間不長，但我覺得我在這個崗位上的每一天都很充實，客戶滿意是我工作價值的體現(xiàn)。移動營業(yè)廳是移動公司直接面向客戶的一個窗口，在這里的工作人員就是移動的一線 工作人員，直接與客戶打交道，直接代表著移動的形象。在兩

4、個多月的營業(yè)廳前臺實習(xí)屮, 我不僅看到了前臺人員工作的認(rèn)真和生活的激情，更是感受到那種以公司為家的強(qiáng)烈的責(zé)任 心與歸屬感。具體而言，我不僅對前臺的業(yè)務(wù)流程有了最基本的熟悉，而且對前臺工作人員 的職責(zé)有了更全面、深入地了解。業(yè)務(wù)方面，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，接待用 戶、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用；營業(yè)員工作職責(zé)方面，高 水平的業(yè)務(wù)和協(xié)調(diào)工作的能力、較強(qiáng)的責(zé)任心、謙虛的工作態(tài)度、團(tuán)隊作戰(zhàn)的和神、服務(wù)的 熱情等是衡量前臺優(yōu)秀員工的基本準(zhǔn)則。這些都體現(xiàn)了中國移動需要什么樣的員工。中國移 動需要什么樣的員工？在工作期間我深深體會到：1、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識;2、艱苦奮斗的精

5、 神；3、盡善盡美的追求；4、謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。只有注意從身邊的點(diǎn)滴做起，真正發(fā)揮自 己的戰(zhàn)斗力，才能為公司、社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。經(jīng)過兒個月充實、豐富、辛苦的實習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與 體會。1、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切機(jī)會學(xué)習(xí)。實習(xí)的過程在某種程度上也是一個 不斷發(fā)問的過程，因為作為短時間實習(xí)的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們， 而口他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學(xué)會自己去看、去揣摩，通過觀 察來自己學(xué)習(xí)、自我完善。2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習(xí)剛開始吋，由于他們的工作 很忙，因此我們經(jīng)常也會處丁半閑置的狀態(tài)，

6、逐漸地感覺到實習(xí)的匱乏，但作為實習(xí)人員, 我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效 果。為此，我經(jīng)常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調(diào) 查、信息反饋、移動農(nóng)村市場的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。在以后的工作中，我會投入更多的熱情，以崗為家，以職業(yè)為事業(yè),發(fā)揮自己的人心價值, 做出自己更大的貢獻(xiàn)。時間飛逝，5個月的車間實習(xí)很快結(jié)朿了。在剛過去的這段時間里，我學(xué)到了很多， 成長了很多。可以說這短短的5個月，不僅僅是在工作上邁岀的小步，更是我大學(xué)畢業(yè)踏 入社會的一大步。從炎熱的夏天到寒冷的冬天，我在車間感受非凡；從冷軋工序的乂累乂

7、臟到酸洗工序 的刺鼻難聞，我深深感受公司員工的勤勞與辛苦；從根本不懂鋼管生產(chǎn)工序的我到如今至少 略懂一二的我，我深切感受公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及各工序段員工的細(xì)心教導(dǎo)。這一切的一切都 是激勵我奮斗，使我進(jìn)步的源泉。各工序段的實習(xí)順序差不多是跟著鋼管的生產(chǎn)工序來安排的，具體是冷軋、冷拔-固溶 “矯切-酸洗成品檢驗。之間另外的一些工序（如：修磨等）也在空余時間向老員工學(xué)習(xí), 以解答心中疑問。實習(xí)下來，也想談?wù)勛约旱母惺?，以自己不完整的知識說說個人的一些想法。覺得荒 管的質(zhì)量、冷軋工序的好壞是決定做合格成品鋼管的保證?；墓茉系馁|(zhì)量好，說明各種金 屬材料的性質(zhì)好，使冷軋工序便于加工。然后配以無損壞冷軋機(jī)的

8、規(guī)范操作，就能軋出標(biāo)準(zhǔn) 的外徑、均勻的壁厚以及減少裂縫的產(chǎn)生率。當(dāng)然，也不是說其他工序不重要。要做出質(zhì)暈合格的成品管，也要配以其他各段工序 的止確操作。例如，固溶處理的好壞決定著鋼管的耐腐蝕程度，影響其使用年限；成品檢驗 工作的仔細(xì)與細(xì)心程度，關(guān)系著是否有不合格品流出。除此之外，最想說的是一個好的公司也要有良好的管理方法。我個人愚昧的想法：最 好的管理方法是，拿你最希望別人管理你的方法，去管理你的下屬。最后我想說的還是那句話：謝謝所有關(guān)心的刖友們，我會努力的。由于參加專業(yè)實習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“2010年度大學(xué)生營銷能力評 比活動”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完

9、了，回想一下比賽的過程， 我收獲良多。比賽伊始，我進(jìn)行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個人推廣：一、校內(nèi)上宣傳是我的首選二、然后我選擇的是qq三、我在口己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接,爭取獲 得博友的支持以及我的博客的閱讀量。再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他 們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷,但是, 一直沒有實踐機(jī)會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一

10、直認(rèn)為營銷是一間很 簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力， 對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申 請了他的會員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公司 的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企 業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非 青島的企業(yè)昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：尊敬的馬先生，您好：我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了

11、網(wǎng)絡(luò)營銷能力 秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的能力秀主 頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機(jī)會。我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊會盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù) 推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單，我們 也會繼續(xù)努力的。也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的 信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞, 我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁而建立鏈接，讓更多的人有機(jī)會關(guān)注到您的 企業(yè)，即使我們到最后沒有為您帶來一點(diǎn)利益，但至少也不

12、會有任何壞處。據(jù)我了解，貴公 司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊h期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高, 我相信我們團(tuán)隊的加入會對您有所幫助。我?guī)湍阃扑]一個網(wǎng)址：（3s小商品批發(fā)網(wǎng)），3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、 商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希 望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我 的郵箱，屆時我會再與您聯(lián)系。期待您的答復(fù)！祝您愉快！這個聯(lián)系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花 費(fèi)了不少吋間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫 無怨

13、言。而且我不得不承認(rèn)，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少 會有幫助，我將無比榮幸。接下來，通過我對我聯(lián)系的企業(yè)昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制 訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：a. 營銷宗旨:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)吊準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異 化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣而寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。b、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合， 達(dá)到最佳效果。1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速 啟動市場。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品

14、質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì) 量保證體系。3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必 須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，盂要能迎合消費(fèi)者使其滿意的 包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。c、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價 格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠

15、政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺Ｇ缿?zhàn)略設(shè)計過程分為以下 五個階段，共十四步驟：（一）當(dāng)前環(huán)境分析 步驟1審視公司渠道現(xiàn)狀 步驟2.目前的渠道系統(tǒng) 步驟3.搜集渠道信息 步驟4.分析競爭者渠道（二）制定短期的渠道對策步驟5.評估渠道的近期機(jī)會步驟6.制定近期進(jìn)攻計劃（三）渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計步驟7.最終用戶需求定性分析步驟8.最終用戶需求定量分析步驟9.行業(yè)模擬分析步驟1 0 .設(shè)計“理想”的渠道系統(tǒng)（四）限制條件與差距分析步驟1 1 .設(shè)計管理限制步驟12.差距分析（五）渠道戰(zhàn)略方案決策步驟1 3.制定戰(zhàn)略性選擇方案步驟1 4.最佳渠道系統(tǒng)的決策e、廣告宣傳。1）原則：%

16、1 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。%1 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。%1 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。%1 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：%1 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。%1 銷后適吋推出誠征代理商廣告。%1 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。%1 把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。%1 枳極利川新聞媒介，善于創(chuàng)造利川新聞

17、事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。f、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作 性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原 則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。策劃方案各項費(fèi)用 預(yù)算。這個營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經(jīng)驗，如果 以后在弄的話會更好。我是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，可以說與營銷的關(guān)系很密切，但是我以往只是在不 斷地聽老師講，不斷地記憶那些書面知識，從來沒有把它們運(yùn)用到實踐中，這是第一次，也 真的讓我收到了啟發(fā)：理論學(xué)的再好也不能說明你的實踐能力強(qiáng)，因

18、為實踐與理論相差甚大。 這次比賽對我的影響很人，使我認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長，寬帶走進(jìn)千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)與 3g手機(jī)的結(jié)合，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不 可或缺的媒介。這時，必將開創(chuàng)一個全新的、充滿“錢”景的市場領(lǐng)域。對企業(yè)來說是一場營 銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革。互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊墓せ盍?xí)慣，甚至?；罘绞? 如果把他當(dāng)作一種媒體，他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一 種營銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運(yùn)作等多個環(huán)節(jié)。同時，帶給企業(yè)、網(wǎng) 絡(luò)公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而我所能做的就是豐富自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò)

19、 營銷方面的知識和實踐能力，為將來的就業(yè)打下好的基礎(chǔ)。我很高興能參加這次比賽，雖然不能拿到好的比賽成績，但是我努力過，也獲得了 不少經(jīng)驗，感謝老師與大賽組委會給我這次機(jī)會希望以后還有機(jī)會再次參加。為了完成理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、實踐 能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社 會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才，從2010年9月份開始，汽車專業(yè)部教師帶 領(lǐng)學(xué)生在我校博友汽修廠展開了為期近半年的實習(xí)工作，現(xiàn)將實習(xí)情況及效果總結(jié)如下：一、明確實習(xí)目的：階段實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個重要組成部分，學(xué)生社會實踐雖然安排在一個完

20、整的學(xué)期 進(jìn)行，但并不具有絕對獨(dú)立的意義。它的一個重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習(xí)效果。 就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足, 以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。1、培養(yǎng)學(xué)生的實際動手能力，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤 其是汽車維修這門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，必須從課堂走向工廠。近兒年來，我校在教學(xué)實習(xí)單 位的安排上側(cè)重于對口實習(xí)工廠，目的就在于讓學(xué)生通過親身實踐，了解實際的操作過程, 熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個對汽修工人的基本素質(zhì)的要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng) 能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工

21、作能力。2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實習(xí)，讓學(xué)生找岀自身狀況與社會實際需要的差距，并 在以后的學(xué)習(xí)期間及吋補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與止式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而 縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。二、對學(xué)生實行頂崗實習(xí)管理實習(xí)學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實習(xí)單位的工作人員。鑒于 此，我們對學(xué)生提出了三個方面的要求：1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵 守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，從小事做 起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際 工作能力。2、以“旁

22、觀者”的身份實習(xí)。在實習(xí)過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作 可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實習(xí)單位的安排，與此同吋，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從工 廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種 觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，增強(qiáng)適應(yīng)能力。3、以“研究者”的身份實習(xí)。要求學(xué)生在實習(xí)前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確 定一些課題，積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實習(xí)機(jī)會深入工廠，了解汽修行業(yè)的 新技術(shù)，熟悉操作流程，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài)，為最終走向企業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。4、安全第一，服從管理。在實習(xí)過程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵

23、 守工廠的規(guī)章制度，服從實習(xí)老師的統(tǒng)一管理。三、教師分工明確：本學(xué)期的實習(xí)工作，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注和重點(diǎn)支持，為此汽車專業(yè)部多次召 開會議，制訂了完善的實習(xí)方案，并且明確提出學(xué)生的實習(xí)工作教師包干到戶，每位專業(yè)教 師負(fù)責(zé)一個項目，爭取使學(xué)生得到最全而、最細(xì)致的的指導(dǎo)。分工如下：總負(fù)責(zé)：趙俊山主任汽車發(fā)動機(jī)維修檢測石磊老師負(fù)責(zé)汽車車身噴涂一李克義老師負(fù)責(zé)汽車底盤維修檢測一劉勇老師負(fù)責(zé) 汽車車身整形一楊德義老師負(fù)責(zé)四、實習(xí)效果1、達(dá)到專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在三個月的頂崗實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際工作 能力有所提高，更重要的是通過對理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合后，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè) 知識的興

24、趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。2、教學(xué)實習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實習(xí)活動使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán) 境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良 好的基礎(chǔ)。3、教學(xué)實習(xí)配合了所在單位的工作。參加實習(xí)的學(xué)生在實習(xí)基地積極工作，從小事做 起，真正將自己當(dāng)作企業(yè)的一名員工來看待，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習(xí)學(xué) 生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的普遍好評。實踐證明，教學(xué)實習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為汽修專 業(yè)教學(xué)體系的一個重要壞節(jié)，無論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。最近一段時間

25、一直很忙，忙著復(fù)習(xí)英語，忙著工作室的任務(wù)，直到12月初，才想起給 父母打個電話。按理說，我應(yīng)該是充實的，滿足的?？善谶@個時候，我突如其來的想法, 阻止了繼續(xù)實習(xí)的想法和毅力。于是，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個追求 了很久的冃標(biāo)。就在我離開的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個讓我猶豫的消息 我們需要考核，考核通過后，我們可以繼續(xù)在公司上班，并且?guī)綄嵙?xí)。其實，我的猶豫是 有理由的，畢竟這是我第一個真正進(jìn)入廣告公司的實習(xí)，一個月堅持下來，不說花了多少吋 間與耐力，僅僅是改變我的作息時間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很 丟人的。但我還是堅持了。但不管怎么樣

26、，我還是放棄了。原因在于我必須放下時間放下雜念，安安心心的復(fù)習(xí)英語。對我來說，英語與實習(xí)， 孰輕孰重，在我心目中其實很清楚。一直以來，我都覺得我是一個優(yōu)柔寡斷的人，其實，對人生的選擇是沒有標(biāo)準(zhǔn)的,標(biāo) 準(zhǔn)自在心中，每一個選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電 話的時候，我又后悔我的選擇了。但，我想起我的人生，我又后悔我接到電話時的后悔了。既然左右都是后悔，那就暫且先放下這個念頭了吧。重新來看實習(xí)過程中的一些事情。 在紅珊瑚廣告，確切的說，我們只接到一個案子，當(dāng)時案名是我定的，為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài) 養(yǎng)生園定位于包裝策略”。定位：客戶要求対金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進(jìn)行定位，并且作為

27、向政府提案并獲的撥款 的依憑。思考切入點(diǎn)：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對比，分析，并得出金海天usp,分析 項目的必要性和可行性。形象包裝：根據(jù)金海天usp進(jìn)行項目整體形象包裝，對各功能分區(qū)進(jìn)行功能定位并包 裝，使每個功能分區(qū)與項目整體形象形成統(tǒng)一獨(dú)特的視覺和文化傾向。開發(fā)建議：對其cis導(dǎo)入建議，項目對外形象建議，項目廣告宣傳口號建議，注意事項。就其定位來說，從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養(yǎng)老、質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制、 地塊增值保值、科技支持等等方面著手，對周邊同類項目的分析、判斷，最終對金海天項目 進(jìn)行市場、消費(fèi)者、風(fēng)格、宣傳進(jìn)行定位。起初，創(chuàng)意來源于陶淵明的“歸園出居”：歸園田居（其一）少

28、無適俗韻，性木愛丘山。 誤落塵網(wǎng)中，一去十三年。 羈鳥戀舊林，池魚思故淵。 開荒南野際，抱拙歸園田。方宅十馀畝, 榆柳蔭后檐, 曖曖遠(yuǎn)人村, 狗吠深巷中, 戶庭無塵雜, 久在樊籠里,草屋八九間桃李羅堂前 依依墟里煙 雞鳴桑樹顛 虛室有馀閑 復(fù)得返自然來自于陶淵明的隱居精神，以及懐丘山”“返自然”的心態(tài)，生態(tài)園最重要的usp便是“自 然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下，悠然見南山”的追求自然的人生態(tài)度，便是項目 創(chuàng)意的切入點(diǎn)金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園集采摘、休閑娛樂、觀光、租住為一體的綜合性大 型生態(tài)園。采摘“采菊東籬下”，生態(tài)“反自然”，租住“歸園田”。于是，我們對金海天項日進(jìn)行了非廣告宣傳的整體

29、主題定位“現(xiàn)代世外桃源”。之所以加上一個“現(xiàn)代”，原因是金海天開發(fā)的目的是吸引那些“長期禁錮在工作中的白 領(lǐng)、高端人群、以及退休老人”的人群，項目屬于中高層人士消費(fèi)層次。于是我們對項目消費(fèi)者定位高端人群、高級白領(lǐng)、退休老年人。從消費(fèi)者的利益和喜好出發(fā)，我們又對各功能分區(qū)進(jìn)行非廣告宣傳定位（注意是非廣 告宣傳，也并非是起名字，要是廣告宣傳，就這兒個字都會愁死人）：休閑區(qū)怡然口樂娛樂區(qū)聚英繽紛觀光旅游區(qū)曲徑通幽生活體驗區(qū)往來種作采摘區(qū)欣然歸往（考慮到目標(biāo)消費(fèi)人群是“長期禁錮在工作中，急需放松的人群”，為了滿足消費(fèi)者全身 心的放松的享受，在此把娛樂和休閑進(jìn)行了劃分，一邊娛樂不影響休閑。提供顧客一種完

30、全 獨(dú)立的環(huán)境。）為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的目標(biāo)，我們遇到了一個問題金海天項目地塊地勢平坦, 而世外桃源，需要有高聳的山，隱秘的氣息。因此在開發(fā)上不管是建假山還是造樹木，還是 引河流，都會增大成本，增大投資。而且為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的整體項目定位，就必須 對建筑環(huán)境的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計定位，運(yùn)動場，采摘路徑，觀光環(huán)境，整體必須達(dá)到隱秘、獨(dú)立 于世的整體效果。但領(lǐng)導(dǎo)交代，對于項目初期的定位，可以先不考慮投資成木問題，而且時間特別的緊, 于是便跳過了這個問題。第一次提案后，我們進(jìn)行了修改。首先，客戶要求項目分為四個功能區(qū)梅、蘭、竹、菊。第二，“現(xiàn)代世外桃源”，這個主題有點(diǎn)虛。需往田園、農(nóng)村、土氣靠一

31、點(diǎn)。（原因是因 為這樣更符合天津市政府的扶持政策）第三，策劃書撰寫需往天津市“設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”房展方向上靠一點(diǎn)。第四，這條在案子接過來的時候我們并不知道，就是這里還有一個華商協(xié)會的農(nóng) 業(yè)研究所，而且還要建一所道德學(xué)院。于是提供了科技支持。于是，我們對原先的內(nèi)容進(jìn)行了修改。整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農(nóng)村、新風(fēng)尚”。功能分區(qū)：梅花的凌霜傲雪凌寒獨(dú)自開（道徳學(xué)院、小型高爾夫）蘭草的清香脫俗空谷生幽蘭（棋牌室、茶館、咖啡屋、住宿）竹子的虛心勁節(jié)一枝一節(jié)總關(guān)情（運(yùn)動項目）菊花的隱士風(fēng)范此花開盡更無花（沙龍、會所、酒吧）項目到此還沒有結(jié)朿，而我結(jié)束了，結(jié)束了實習(xí)。至此，我必須做一次整體的反

32、省，其實，在這之前，或者是一次修改案例提交的吋候, 我就猶豫了一下，原因是因為對其功能上的劃分，我們始終只對其風(fēng)格和內(nèi)涵上進(jìn)行了定位, 而事實上，這種定位是沒有多大用處的，因為客戶提出“梅蘭竹菊”的吋候，在他眼里其實很 清楚整個項目的這題格調(diào)了，而耍我們做的就是對其功能上進(jìn)行定義，概念上的定義，不是 定位。那為什么我還僅僅只是猶豫一下呢，而不對其定義呢。這個問題其實是存在太多的因素。對項目概念的注入，其實是策劃的關(guān)鍵內(nèi)容，一個 概念的注入，就代表著策劃書的完成；同時也代表著項日的定型?，F(xiàn)在可以想象：一個投資 大2億多的項冃，對其整體項h的定型是那么簡單的事嗎。當(dāng)然我們也知道，這個策劃書 并不一定會實現(xiàn)，這很可能只是客戶拿去忽悠政府，以得到政府的扶持撥款的憑據(jù)。另外一個原因還是時間問題?！暗诙?，我就走了”，這是那天下午一直出現(xiàn)在我腦子里 的一句話。我承認(rèn)那天下午我很心不在焉。因為這個只是項目初步定位構(gòu)想，所以細(xì)節(jié)處理上幾乎可以忽略不計。加上自己經(jīng)驗 上的不足，閱歷不夠廣。所以這個策劃過程可以算是簡單