如何打造企業(yè)品牌效應(yīng)

1、如何打造企業(yè)品牌效應(yīng)老子說：“將欲取天下而為之，吾見其不得已。天下神器，不可為也，不可執(zhí)也。為者敗之，執(zhí)者失之。意思是：要想得到天下，駕馭天下，我看是辦不到的。天下也可引申為 “道就像一個神器，即不要駕馭他，又不要得到他。駕馭他一定會失敗，得 到他必然導(dǎo)致爭奪最終還會失去他。因此，圣人無為，所以不會失??；不把持， 所以不會喪失。老子本章的論述是告誡大家不可“冒天下之大不韙，要按照規(guī)那么行事。對 于企業(yè)來說“冒天下之大不韙就是經(jīng)營活動中的違法行為?，F(xiàn)在電視里、報刊雜志上常常報道一些企業(yè)經(jīng)營活動中的違法行為，諸如： 行賄、偷稅等等。 企業(yè)出現(xiàn)這些行為的主要原因是市場競爭力低下， 沒有足夠的 競爭力

2、的企業(yè)才會不得已采取這些行動?？朔@些行為的方法就是：品牌戰(zhàn)略， 走品牌之路，就可以避開這些非法競爭行為。下面我引用一篇來自互聯(lián)網(wǎng)的未署名文章?如何打造品牌形象? 打造品牌就是運(yùn)用營銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象 塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f，品牌形象的打造有一個模式三條途徑， 這個模式就是“整 合品牌營銷模式， 三條途徑就是導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)、 “品牌推廣運(yùn)營 系統(tǒng)和“品牌管理控制系統(tǒng)。 只要按照這個模式運(yùn)行， 品牌形象就一定能夠 樹立起來。不過，運(yùn)用這個模式將是一個較大的品牌工程，就局域化而言，我們 還可以運(yùn)用一些具體的方法，這就是打造品牌時必要面臨的一些內(nèi)容。首先我們要明白

3、，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象 羅織起來的，如產(chǎn)品的形象，價格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)。我 認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)立品牌時需要共同來打造，它們是“品質(zhì)形 象、“價格形象、“通路形象、“廣告形象、“促銷形象、“顧客形 象和“企業(yè)形象?，F(xiàn)在，我們就來研究一下如何建立這些形象。1、如何建立品質(zhì)形象 品質(zhì)形象是品牌形象的根底。 建立品質(zhì)形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的 質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)的印象。 要從一開始就做到這一點(diǎn)， 這十分 重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改進(jìn)的地方很多，我們要 從何處下手呢？請記住， 一定要先從能夠“看上去就好

4、的地方下手。 品質(zhì)形象 不能僅僅停留在“用了就說好的層面上， 要做到“看了就說好才行。 所以說， 品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到的改善才能滿足打造品牌的要求。2、如何建立價格形象 我們常用產(chǎn)品零售價格的上下來形容其價格形象，認(rèn)為高價格就是好形象， 價格低就是壞形象，這確實(shí)有失公允。應(yīng)該說，價格的上下是相對而言的。在于 同類產(chǎn)品的比擬中， 我們才有上下之別。 在產(chǎn)品缺乏“看上去就好時， 訂高價 會有損品牌形象，消費(fèi)者會問 “憑什么。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時，訂低 價也會有損品牌形象， 消費(fèi)者會問“為什么。 所以我們認(rèn)為， 品質(zhì)形象和品牌 形象又是價格形象的根底。 那些以本錢定價者太保守，

5、以利潤定價者太感性， 因 此，“品質(zhì)/價格和“品牌 /價格的定價模式才更符合打造品牌形象的一些需 要。3、如何建立通路形象 完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端 行銷指的是零售。 通路的形象必須建立在零售商的根底上， 亦即，零售商的形象 就是我們的通路形象。在 20世紀(jì) 60年代，“索尼電視進(jìn)入美國市場的時候， 起初在寄賣店里銷售， 于是美國消費(fèi)者稱之為“癟三產(chǎn)品。 后來索尼公司認(rèn)識 到這是一種錯誤， 下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回， 終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬 希里爾百貨公司的貨架上， 于是消費(fèi)者紛紛購置。 “索尼的品牌從那一時刻才 真正開始有了起色。4、如何建立廣

6、告形象 做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場。賣產(chǎn)品就要做廣告， 但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。 造成這一為難結(jié)果的原因， 很多情況是因?yàn)閺V 告形象不好引起的。 我們要建立廣告形象， 企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控 制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可 控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需 要“二大一高， 即“大媒體、 大投入、高水平。 媒體大、形象就大；投入大， 形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡單。5、如何建立促銷形象 銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也 會傷及自身。由于品

7、牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就 必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。 我想“打折銷售是比擬明確 的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，“大甩賣就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。 只要我們用心看一下， 你不難發(fā)現(xiàn)， 但凡那些與“降價有關(guān)的促銷方式對品牌 形象的打造都是不利的。 但有些事情也物極必反， “狠狠地降一回價有時也可 以引起一波市場革命。6、如何建立顧客形象在 20 世紀(jì) 70 年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生， 那就是美國人里 斯和特勞特的“定位論。 自那時起， 產(chǎn)品就不再是為群眾效勞的了， 而是為一 局部人享有的。 這一局部人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象。 你可以

8、想一想坐“奔 馳汽車的都是些什么人； 穿“耐克鞋的屬于哪一類； 誰才會常常喝“茅臺 酒。沒錯，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人效勞。 但要做好這一點(diǎn)， 我認(rèn)為最有效的方法就是動用價格杠桿。 我們假設(shè)想招徠大多數(shù)人的生意， 就放低 價格門坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益， 就設(shè)置價格障礙。 價格自然會把人群區(qū)隔開 來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。7、如何建立企業(yè)形象 品牌是隸屬于一個市場主體的。品牌形象與企業(yè)形象是息息相關(guān)的。建立企 業(yè)形象，可從“有形的建設(shè)和無形的建設(shè)入手。 前者指的是導(dǎo)入企業(yè)形象識別 系統(tǒng)CIS；后者指的是營造企業(yè)的精神文化。但這些都是企業(yè)內(nèi)部的打造。 建立企業(yè)形象，

9、 關(guān)鍵還是在于更多地進(jìn)行媒體的宣傳報道。 當(dāng)然，這些媒體消息 必須是有利于企業(yè)的。 如果缺乏媒體的支撐和傳播， 企業(yè)的形象就不可能轉(zhuǎn)化為 市場的形象。企業(yè)的形象終究還是要得到市場和社會的成認(rèn)的。文章引用完。 樹立“追求卓越的經(jīng)營理念，把創(chuàng)造精品工程作為重要的經(jīng)營戰(zhàn)略，提到 足夠重視的地位上來。采用步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，到達(dá)“做亮一個點(diǎn)，照亮一大片的 效果。用精品工程的廣告效應(yīng)來逐步占領(lǐng)市場， 這樣我們所占有的市場將牢不可破，所占有的市場份額的增長速度也將會很快， 同時為企業(yè)所創(chuàng)造的效益也會很 可觀。承接高附加值、高技術(shù)難度的工程，用無與倫比的加工質(zhì)量和豐富的工程經(jīng) 驗(yàn)創(chuàng)造精品工程，以精品工程為根底，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，以品牌效應(yīng)承接更多的高 難度系數(shù)的工程，再創(chuàng)精品工程，經(jīng)營的良性循環(huán)就形成了。一旦形成了品牌效應(yīng)的市場格局，就可以避開價格爭霸，進(jìn)入良性競爭的軌 道，這樣經(jīng)營決策的目的就到達(dá)了。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)就要