IKEA宜家簡(jiǎn)介學(xué)習(xí)課程

1、Here comes your footer Page 1產(chǎn)業(yè)歷史產(chǎn)業(yè)歷史1943年，英格瓦.坎普拉德創(chuàng)建了宜家公司。起初銷售鋼筆、皮夾子、畫框、裝飾性桌布、手表、珠寶以及尼龍襪等。1947年，將家具引入宜家的產(chǎn)品系列中。1951年，宜家的創(chuàng)始人看到了成為大規(guī)模家具供應(yīng)商的機(jī)會(huì)。不久，他便決定停止生產(chǎn)所有其他產(chǎn)品，集中力量生產(chǎn)低價(jià)格的家具，我們今天熟知的宜家從此誕生了。50年代初期，宜家產(chǎn)品系列集中在家居產(chǎn)品上。家具展銷廳的開放是宜家概念形成過程中的重要時(shí)刻。1999年，宜家在世界上四大洲29個(gè)國(guó)家150家商場(chǎng)共有員工53000名。2003年，獲得了110億歐元的銷售收入，和超過11億歐元的凈

2、利潤(rùn)，成為全球最大的家居用品零售商。第1頁/共24頁第一頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 2LOGO:第2頁/共24頁第二頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 3廣告廣告第3頁/共24頁第三頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 4廣告廣告第4頁/共24頁第四頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 5廣告語廣告語有限空間 無限可能第5頁/共24頁第五頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Her

3、e comes your footer Page 6品牌定位品牌定位第6頁/共24頁第六頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 7企業(yè)自身形象的分析企業(yè)自身形象的分析n 更美好的日常生活 站在大多數(shù)人的一邊 宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念n 宜家產(chǎn)品系列在幾個(gè)方面可謂種類繁多。首先，宜家產(chǎn)品系列在功能上種類繁多：從植物和客廳家居用品，到玩具和整個(gè)廚房，你可以找到布置你的家所需要的一切。其次，宜家產(chǎn)品系列在風(fēng)格上種類繁多。浪漫主義者會(huì)與簡(jiǎn)約主義者一樣找到自己需要的東西。最后，互為和諧的產(chǎn)品系列在功能和

4、風(fēng)格上同時(shí)和始終可謂種類繁多。無論你喜愛哪一種風(fēng)格，都有為所有的人提供的東西。產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列第7頁/共24頁第七頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 8企業(yè)自身形象的分析（企業(yè)自身形象的分析（2 2）n 低價(jià)格是宜家理想、商業(yè)理念和概念的基石。所有的宜家產(chǎn)品背后基本的思想就是低價(jià)格會(huì)使種類繁多、美觀實(shí)用的家居用品為人人所有。我們不斷力求將每一件事情做得更好、更簡(jiǎn)單、更有效率和始終更具有成本效益。低價(jià)格低價(jià)格n 瑞典設(shè)計(jì)方法也是宜家產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)。迄今為止，宜家產(chǎn)品系列都是在瑞典開發(fā)出來的。通過對(duì)顏色和材料的選擇，宜家產(chǎn)品系列雖然不是最流行的

5、，但卻是現(xiàn)代的，實(shí)用，仍不失美觀，是以人為本和兒童友好型產(chǎn)品，代表著清新、健康的瑞典生活方式。這些方法與宜家在瑞典南部斯莫蘭的起源有著密切的關(guān)聯(lián)，在那里，人們以勤勞、生活節(jié)儉和將他們所擁有的有限的資源最大限度地加以利用而著稱瑞典傳統(tǒng)瑞典傳統(tǒng)第8頁/共24頁第八頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 9目標(biāo)消費(fèi)者的選擇目標(biāo)消費(fèi)者的選擇n 宜家的目標(biāo)客戶群年齡主要集中在2045歲之間。目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為即想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。這是他們的總的定位，但是來到中國(guó)后，它的的市場(chǎng)定位是“想買高檔貨，而又付不清高

6、價(jià)的白領(lǐng)”。nIKEA一直強(qiáng)調(diào)低價(jià)格策略，做老百姓買得起的家具，是一般工薪階級(jí)可以接受的價(jià)格。目標(biāo)顧客定位目標(biāo)顧客定位價(jià)格定位價(jià)格定位第9頁/共24頁第九頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 10 價(jià)格定位價(jià)格定位 檔次定位檔次定位 風(fēng)格定位風(fēng)格定位中檔做老百姓買得起的家具，是一般工薪階級(jí)可以接受的價(jià)格。以人為本型風(fēng)格，代表著清新、健康的瑞典生活方式第10頁/共24頁第十頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 11目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群年齡： 20-45歲一般工薪階層白領(lǐng)注重生活品質(zhì)第11頁/共

7、24頁第十一頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 12店面評(píng)估店面評(píng)估n 朝陽區(qū)阜通東大路59號(hào) 店面地址店面地址n 4.3萬平方米周邊環(huán)境周邊環(huán)境店面面積店面面積n良好的交通狀況，雙向線道交通，有高密度的 居住人口集中，輻射性強(qiáng)第12頁/共24頁第十二頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 13店面評(píng)估（店面評(píng)估（2 2）n 12小時(shí)店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)間店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)間n 顧客人流里較大顧客類型顧客類型店鋪人流狀況店鋪人流狀況n以年輕人居多。n主要購(gòu)買人群及特點(diǎn)：白領(lǐng)階層和普通百姓，年輕的白領(lǐng)階層因有較

8、高的設(shè)計(jì)意識(shí)，但介于資金不足，會(huì)選擇既有設(shè)計(jì)感價(jià)格又不高的產(chǎn)品，宜家的產(chǎn)品因?yàn)槲锩纼r(jià)廉而獲得他們的青睞。第13頁/共24頁第十三頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 14店鋪銷售狀況店鋪銷售狀況n調(diào)研時(shí)間1小時(shí)，總進(jìn)店人數(shù)53人，平均50人/小時(shí)店鋪客流量統(tǒng)計(jì)店鋪客流量統(tǒng)計(jì)n調(diào)研時(shí)間1.5小時(shí)，成交人數(shù)62人成交原因分析成交原因分析成交人數(shù)成交人數(shù)n 商品價(jià)格便宜，質(zhì)量好又實(shí)用，另外不少人在逛過宜家之后都會(huì)獲得家居裝飾的新靈感，會(huì)對(duì)商品獲得好感，從而成交率很高。第14頁/共24頁第十四頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes y

9、our footer Page 15店鋪陳設(shè)評(píng)估店鋪陳設(shè)評(píng)估n為溫馨的暖色調(diào)，陳列空間和用色很簡(jiǎn)單，多以白色灰色突出產(chǎn)品。整體色彩空間感覺整體色彩空間感覺n 家具與飾品的搭配考究，家具部分很講究產(chǎn)品的固有色，飾品材質(zhì)變化多樣。透明、金屬或鮮亮明快為亮點(diǎn)來搭配自然的家具。整體燈光效果描述整體燈光效果描述家具及飾品的色彩搭配家具及飾品的色彩搭配n 暖色的燈光，主次分明，重點(diǎn)的部分用射光突出照明多以實(shí)特照明為主，照度是以多數(shù)公共場(chǎng)所運(yùn)用的明度。第15頁/共24頁第十五頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 16現(xiàn)有的終端形象現(xiàn)有的終端形象第16頁/共

10、24頁第十六頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 17第17頁/共24頁第十七頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 18第18頁/共24頁第十八頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 19第19頁/共24頁第十九頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 20宜家新標(biāo)志宜家新標(biāo)志C:99 M:82 K:0 Y:0C:2 M:22 K:96 Y:0標(biāo)準(zhǔn)色第20頁/共24頁第二十頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 21產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示第21頁/共24頁第二十一頁，編輯于星期六：一點(diǎn) 四十七分。Here comes your footer Page 22產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示第2