電視廣告媒體營銷策略與技巧

1、為何要了解廣告作業(yè)流程為何要了解廣告作業(yè)流程 ? 你們是從事廣告媒體業(yè)你們是從事廣告媒體業(yè) 你們互動的對象都是與廣告有關的你們互動的對象都是與廣告有關的 了解廣告公司及廣告客戶在何時最需要你們了解廣告公司及廣告客戶在何時最需要你們 了解在廣告作業(yè)流程中何時使得上力了解在廣告作業(yè)流程中何時使得上力 廣告公司的結(jié)構(gòu)廣告公司的結(jié)構(gòu)在綜合廣告代理公司中，都有主要的在綜合廣告代理公司中，都有主要的 5 個部門：個部門： 客戶服務部客戶服務部 創(chuàng)意部創(chuàng)意部 制作部制作部 媒體部媒體部 財務行政部財務行政部與客戶真誠合作與客戶真誠合作客戶客戶客戶服務部客戶服務部創(chuàng)意部創(chuàng)意部制作部制作部媒體部媒體部財務部財務

2、部客戶服務部客戶服務部客戶服務部客戶服務部 日常與客戶聯(lián)絡日常與客戶聯(lián)絡 與客戶共同發(fā)展廣告目的及策略與客戶共同發(fā)展廣告目的及策略 在公司內(nèi)協(xié)調(diào)工作按客戶同意的方向進行在公司內(nèi)協(xié)調(diào)工作按客戶同意的方向進行 提供必要的市場信息提供必要的市場信息創(chuàng)意部創(chuàng)意部 基于客戶及客戶服務部的簡報說明發(fā)展創(chuàng)意基于客戶及客戶服務部的簡報說明發(fā)展創(chuàng)意 負責監(jiān)督各項的創(chuàng)意概念執(zhí)行負責監(jiān)督各項的創(chuàng)意概念執(zhí)行制作部制作部 協(xié)同外面的制作單位，制作平面廣告，說明書，等協(xié)同外面的制作單位，制作平面廣告，說明書，等 協(xié)同外面的制作單位，制作電視廣告片協(xié)同外面的制作單位，制作電視廣告片 協(xié)同外面的制作單位，制作收音機廣播廣告協(xié)

3、同外面的制作單位，制作收音機廣播廣告媒體部媒體部 與客戶及客戶服務部共同發(fā)展媒體簡報與客戶及客戶服務部共同發(fā)展媒體簡報 發(fā)展初階段的媒體計劃發(fā)展初階段的媒體計劃在何時在何時 ? 以何種價格以何種價格 ? 使用何種媒體使用何種媒體 ? 談判最好的媒體價格，媒體購買談判最好的媒體價格，媒體購買 在廣告活動期監(jiān)督投放進行在廣告活動期監(jiān)督投放進行 提供廣告活動媒體投放后的效果評估報告提供廣告活動媒體投放后的效果評估報告 季度提供競爭者分析研究季度提供競爭者分析研究財務行政部財務行政部 寄送發(fā)票，收款寄送發(fā)票，收款電視片制作流程電視片制作流程 客戶提供客戶提供工作簡報工作簡報客戶同意客戶同意創(chuàng)意簡報創(chuàng)意

4、簡報客戶服務部客戶服務部發(fā)展創(chuàng)意簡報發(fā)展創(chuàng)意簡報制作前會議制作前會議進行制作進行制作向客戶提交向客戶提交影片初剪影片初剪錄音配樂錄音配樂影片完成影片完成代理商代理商提出提出故事腳本故事腳本 代理商提出代理商提出制作報價，時間表制作報價，時間表及導演及導演客戶同意客戶同意制作報價制作報價及導演及導演媒體媒體創(chuàng)意創(chuàng)意媒體媒體創(chuàng)意創(chuàng)意提問提問廣告能為廣告客戶做到些什么廣告能為廣告客戶做到些什么?廣告促進銷售的增長廣告促進銷售的增長 ?行銷行銷4P產(chǎn)品產(chǎn)品Product價格價格Price廣告廣告/促銷促銷Promotion通路通路Place廣告廣告 行銷行銷 4P中的重要一環(huán)中的重要一環(huán) 廣告是行銷過

5、程的絕對必要部分廣告是行銷過程的絕對必要部分 但但(銷售銷售)成功則要依賴行銷組合中其他要素成功則要依賴行銷組合中其他要素的整體配合的整體配合廣告的作用類型廣告的作用類型 增加產(chǎn)品知名度增加產(chǎn)品知名度 鼓勵購買、嘗試鼓勵購買、嘗試 建立品牌形象、效應建立品牌形象、效應 改變消費觀念及生活方式改變消費觀念及生活方式廣告運動廣告運動 步驟步驟 1客戶簡報客戶簡報廣告運動廣告運動 步驟步驟 2撰寫創(chuàng)意簡報撰寫創(chuàng)意簡報為什么？為什么？創(chuàng)意簡報應該回答以下問題創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:首先首先 , 我們?yōu)槭裁匆鰪V告我們?yōu)槭裁匆鰪V告 ?創(chuàng)意簡報應該回答以下問題創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:我們與什么人溝通

6、我們與什么人溝通?他們的所思所想他們的所思所想 ?他們的行為如何他們的行為如何 ?日常生活中有什么欲求日常生活中有什么欲求 ?對我們的品牌、產(chǎn)品有對我們的品牌、產(chǎn)品有什么概念什么概念 ?創(chuàng)意簡報應該回答以下問題創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:我們需要他們想什么我們需要他們想什么, 做什么做什么?創(chuàng)意簡報應該回答以下問題創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:消費者消費者 我們要影響的對象我們要影響的對象充分了解產(chǎn)品的消費對象充分了解產(chǎn)品的消費對象洞察消費心理及消費行為洞察消費心理及消費行為尋求問題點尋求問題點, 挖掘機會點挖掘機會點廣告宣傳廣告宣傳 (產(chǎn)品支持產(chǎn)品支持 ): 實現(xiàn)需求的滿足實現(xiàn)需求的滿足 單一訴求

7、點是什么單一訴求點是什么 ?創(chuàng)意簡報應該回答以下問題創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:什么理由能令他們什么理由能令他們信服此單一訴求點信服此單一訴求點?創(chuàng)意簡報應該回答以下問題創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:什么是單一訴求點？什么是單一訴求點？它是單一的、它是單一的、 最能鼓舞消費者購買動機的、最能鼓舞消費者購買動機的、關于我們產(chǎn)品、品牌的關于我們產(chǎn)品、品牌的 最重要的信息最重要的信息S. M. P.舉例舉例: 麥當勞麥當勞 消費者心理消費者心理:兒童兒童 我喜歡新奇的玩意兒我喜歡新奇的玩意兒父母父母 我希望滿足我的子女的我希望滿足我的子女的 要求要求 廣告訴求點廣告訴求點:針對兒童針對兒童 生日派對、有收

8、集生日派對、有收集 價值、新奇的小價值、新奇的小 玩意兒玩意兒針對父母針對父母 你的孩子應渴望去你的孩子應渴望去麥當勞麥當勞廣告運動廣告運動 步驟步驟 3創(chuàng)意的形成創(chuàng)意的形成 以消費者洞察為基礎以消費者洞察為基礎 以單一以單一 訴求點為依據(jù)訴求點為依據(jù) 運用想象力運用想象力 廣告意念廣告意念廣告運動廣告運動 步驟步驟 4制作廣告并策劃媒體安排制作廣告并策劃媒體安排廣廣 告告 投投 放放廣告運動廣告運動 步驟步驟 5通過定量調(diào)研評估廣告運動的效果通過定量調(diào)研評估廣告運動的效果:- 品牌知名度品牌知名度- 廣告認知度廣告認知度- 購買率購買率- 廣告接收程度及記憶度廣告接收程度及記憶度其他評估依據(jù)

9、其他評估依據(jù) 銷售的形勢銷售的形勢 通路的影響通路的影響 購買的模式購買的模式案例目錄案例目錄 XX純凈水純凈水 柔情柔情 200 英國航空公司英國航空公司案例分析案例分析XX純凈水純凈水行銷競爭狀況行銷競爭狀況 全新上市全新上市 不是新品類不是新品類 中國的飲用水質(zhì)令人懷疑中國的飲用水質(zhì)令人懷疑XX純凈水純凈水 解決辦法解決辦法 強調(diào)純凈強調(diào)純凈 27層凈化過濾層凈化過濾XX純凈水純凈水 成績成績 投放市場投放市場3 3個月后品牌知名度高達個月后品牌知名度高達90%+90%+ 2727層凈化過濾廣告記憶度層凈化過濾廣告記憶度90%+ 90%+ 產(chǎn)品供不應求產(chǎn)品供不應求, , 客戶增加了客戶增

10、加了3 3條生產(chǎn)線以應市條生產(chǎn)線以應市場需求場需求柔情柔情 200行銷競爭狀況行銷競爭狀況 市場上大量本地及國際品牌使競爭尤為激烈市場上大量本地及國際品牌使競爭尤為激烈 柔情的本身沒有明確的定位柔情的本身沒有明確的定位 消費者沒有認識到柔情的品質(zhì)與別的品牌有何消費者沒有認識到柔情的品質(zhì)與別的品牌有何差異差異柔情柔情 200解決辦法解決辦法 創(chuàng)造出一個全新的品牌定位：創(chuàng)造出一個全新的品牌定位：張數(shù)更多：消費者最關心的是物超所值張數(shù)更多：消費者最關心的是物超所值品質(zhì)更好：不產(chǎn)生紙削品質(zhì)更好：不產(chǎn)生紙削更好抽：更好抽： 不會連成一串。不會連成一串。 以理性的表現(xiàn)手法，透過與別的品牌用抽取式以理性的表

11、現(xiàn)手法，透過與別的品牌用抽取式的比較，突顯較佳的品質(zhì)。的比較，突顯較佳的品質(zhì)。柔情柔情 200成績成績 在上市在上市3個月后成為市場的第個月后成為市場的第3品牌品牌 在同品類中柔情在同品類中柔情 200的品牌知名度最高的品牌知名度最高 被時報金像獎中評為當年臺灣最佳廣告運動被時報金像獎中評為當年臺灣最佳廣告運動英國航空公司英國航空公司廣告作業(yè)流程廣告作業(yè)流程渠渠道計劃道計劃產(chǎn)品產(chǎn)品計劃計劃價格計劃價格計劃促銷計劃促銷計劃創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略 ( (整合整合) )傳播策略傳播策略 媒體策略媒體策略創(chuàng)意概念創(chuàng)意概念 傳播工具運用傳播工具運用 媒體計劃媒體計劃創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn) 預算分配預算分配 行銷計劃行銷計劃（廣告主負責廣告主負責）