促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行課件

1、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 促銷(xiāo)活動(dòng)的意義； 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的八大技巧； 促銷(xiāo)金點(diǎn)子及活動(dòng)方案； 促銷(xiāo)活動(dòng)有效實(shí)施的流程；促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)活動(dòng)的意義促銷(xiāo)活動(dòng)的意義 可以吸引目標(biāo)人群或社會(huì)的關(guān)注；可以吸引目標(biāo)人群或社會(huì)的關(guān)注； 可以提升本店及所售品牌的知名度；可以提升本店及所售品牌的知名度； 可以短時(shí)間里提升品牌在終端市場(chǎng)的占有率，可可以短時(shí)間里提升品牌在終端市場(chǎng)的占有率，可以狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；以狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 可以在短線目標(biāo)內(nèi)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量；可以在短線目標(biāo)內(nèi)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量； 可以與目標(biāo)人群保持長(zhǎng)線的可以與目標(biāo)人群保持長(zhǎng)線的“親密關(guān)系親密關(guān)系”； 可以提高硬性廣告的傳播

2、質(zhì)量；可以提高硬性廣告的傳播質(zhì)量； 可以展示團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力為合作者奠定信心。可以展示團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力為合作者奠定信心。 總結(jié)：促銷(xiāo)是變相進(jìn)行產(chǎn)品附加值和推廣的有效總結(jié)：促銷(xiāo)是變相進(jìn)行產(chǎn)品附加值和推廣的有效手段。手段。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的8 8大原則大原則1 1、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的目的、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的目的2 2、主推銷(xiāo)售品類(lèi)的確定、主推銷(xiāo)售品類(lèi)的確定3 3、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的確定、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的確定4 4、促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地的確定與申請(qǐng)、促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地的確定與申請(qǐng) 5 5、促銷(xiāo)對(duì)象的分析、促銷(xiāo)對(duì)象的分析6 6、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施人員分工、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施人員分工7 7、促銷(xiāo)活動(dòng)形式的確

3、立、促銷(xiāo)活動(dòng)形式的確立8 8、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用投入與產(chǎn)出的規(guī)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用投入與產(chǎn)出的規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件明確促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的目的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的8 8大原則大原則促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷(xiāo)量與增加利潤(rùn)為主，促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷(xiāo)量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予她的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中

4、進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專(zhuān)營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品品牌，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店要以這一目的去策品牌，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店要以這一目的去策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案。劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案。分析化妝品專(zhuān)營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這分析化妝品專(zhuān)營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢

5、銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品構(gòu)成及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品構(gòu)成。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件主打銷(xiāo)售品類(lèi)的確定促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的8 8大原則大原則促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的確定促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的8 8大原則大原則促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地的確定與申請(qǐng) 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的8 8大原則大原則促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型來(lái)確定場(chǎng)地，在結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型來(lái)確定場(chǎng)地，在什么地方舉行？店內(nèi)？小區(qū)？某廣場(chǎng)？什么地方舉行？店內(nèi)

6、？小區(qū)？某廣場(chǎng)？酒店？或者是他場(chǎng)所？酒店？或者是他場(chǎng)所？ 選擇場(chǎng)地的原則是：選擇場(chǎng)地的原則是：1、離主流動(dòng)客流、離主流動(dòng)客流近；近； 2、便于活動(dòng)的內(nèi)外場(chǎng)的聯(lián)系；、便于活動(dòng)的內(nèi)外場(chǎng)的聯(lián)系；3、品牌形象傳播與產(chǎn)品形象及人員形象品牌形象傳播與產(chǎn)品形象及人員形象相互呼應(yīng)相互呼應(yīng)。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)對(duì)象的分析促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的8 8大原則大原則促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些有些人喜歡買(mǎi)贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，

7、有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷(xiāo)模人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷(xiāo)模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷(xiāo)式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。所以要充分的了解促銷(xiāo)對(duì)象的消費(fèi)群體。所以要充分的了解促銷(xiāo)對(duì)象的消費(fèi)習(xí)性，結(jié)合其切實(shí)的喜好和需求來(lái)制消費(fèi)習(xí)性，結(jié)合其切實(shí)的喜好和需求來(lái)制定促銷(xiāo)方案，特別是主打優(yōu)惠方式；定促銷(xiāo)方案，特別是主打優(yōu)惠方式；促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施人員分工促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的8 8大原則大原則促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)活動(dòng)形式的確立促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的

8、8 8大原則大原則促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用投入與產(chǎn)出的規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施的8 8大原則大原則促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)金點(diǎn)子促銷(xiāo)金點(diǎn)子 什么是促銷(xiāo)？什么是促銷(xiāo)？ 促銷(xiāo)簡(jiǎn)稱(chēng)為銷(xiāo)售促進(jìn)，就是為了促銷(xiāo)簡(jiǎn)稱(chēng)為銷(xiāo)售促進(jìn)，就是為了激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望、影響他們的消費(fèi)激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望、影響他們的消費(fèi)行為、擴(kuò)大市場(chǎng)而進(jìn)行的一系列聯(lián)系、行為、擴(kuò)大市場(chǎng)而進(jìn)行的一系列聯(lián)系、報(bào)道、說(shuō)服等促進(jìn)銷(xiāo)售的工作。報(bào)道、說(shuō)服等促進(jìn)銷(xiāo)售的工作。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)金點(diǎn)子促銷(xiāo)金點(diǎn)子 促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的主要影響促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的主要影響促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)品牌影響力品牌影響力增加增加產(chǎn)品銷(xiāo)量產(chǎn)品銷(xiāo)量提高提高促銷(xiāo)

9、活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)金點(diǎn)子促銷(xiāo)金點(diǎn)子 促銷(xiāo)的目的促銷(xiāo)的目的新品上市，吸引消費(fèi)者新品上市，吸引消費(fèi)者打擊對(duì)手，提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪消費(fèi)者，拓展市場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者，拓展市場(chǎng)讓利消費(fèi)者，增加銷(xiāo)量讓利消費(fèi)者，增加銷(xiāo)量創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命回饋消費(fèi)者，提升品牌價(jià)值回饋消費(fèi)者，提升品牌價(jià)值促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)金點(diǎn)子促銷(xiāo)金點(diǎn)子價(jià)格價(jià)格-永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)錯(cuò)覺(jué)折價(jià) 階梯打折階梯打折 降價(jià)加打折降價(jià)加打折 賬款歸整賬款歸整 拍賣(mài)促銷(xiāo)拍賣(mài)促銷(xiāo) 一刻千金一刻千金 現(xiàn)金返還現(xiàn)金返還促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)金點(diǎn)子促銷(xiāo)金點(diǎn)子 獎(jiǎng)品吸引獎(jiǎng)品吸引 百分

10、百中獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng) 價(jià)格由你定價(jià)格由你定 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 現(xiàn)金一把抓現(xiàn)金一把抓 “印花印花”兌換兌換 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)金點(diǎn)子促銷(xiāo)金點(diǎn)子 以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù) 英雄救美英雄救美 主動(dòng)挑錯(cuò)主動(dòng)挑錯(cuò) “壽星壽星”效應(yīng)效應(yīng) 心心相印心心相印 公益促銷(xiāo)公益促銷(xiāo) 男人做男人做FACIAL 征婚啟事征婚啟事 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)金點(diǎn)子促銷(xiāo)金點(diǎn)子 變相吸引變相吸引 賒帳促銷(xiāo)賒帳促銷(xiāo) 以舊換新促銷(xiāo)以舊換新促銷(xiāo) 身份促銷(xiāo)身份促銷(xiāo) 限量促銷(xiāo)限量促銷(xiāo) 加錢(qián)增購(gòu)加錢(qián)增購(gòu) 空瓶抵現(xiàn)空瓶抵現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)

11、格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)活動(dòng)方案1 1、特價(jià)：、特價(jià)：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)活動(dòng)方案2 2、品牌折扣：、品牌折扣：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 消費(fèi)一定金

12、額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： 原則是：1、同類(lèi)產(chǎn)品贈(zèng)舒心，2、組合贈(zèng)予是新品、3、要想回頭贈(zèng)代金，4、不買(mǎi)也要送愛(ài)心。促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)活動(dòng)方案3 3、買(mǎi)贈(zèng)：、買(mǎi)贈(zèng)：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）（換購(gòu)產(chǎn)品用到實(shí)處）促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)活動(dòng)方案4 4、換購(gòu)：、換購(gòu)：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原

13、價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)活動(dòng)方案5 5、限時(shí)搶購(gòu)：、限時(shí)搶購(gòu)：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 這一促銷(xiāo)方法在“三節(jié)”時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)活動(dòng)方案6、空瓶抵現(xiàn)：、空瓶抵現(xiàn)：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 會(huì)員在被邀請(qǐng)日回店就有精美禮品相送，帶新朋友來(lái)店更加大禮，如會(huì)員加朋友同時(shí)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品還可享受優(yōu)惠，

14、活動(dòng)當(dāng)日免費(fèi)辦理會(huì)員卡，VIP貴賓會(huì)員可以零距離與我品牌全國(guó)知名美容講師接觸，探究美麗秘訣總之讓會(huì)員明顯區(qū)別于普通顧客， 突出會(huì)員優(yōu)勢(shì)，以便刺激入會(huì)人數(shù)；突出會(huì)員優(yōu)勢(shì)，以便刺激入會(huì)人數(shù)；促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)活動(dòng)方案7 7、會(huì)員返店：、會(huì)員返店：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)活動(dòng)操作分析表：促銷(xiāo)活動(dòng)操作分析表：店面名稱(chēng)：地址：電話現(xiàn)狀營(yíng)業(yè)員_名顧客人數(shù)有_（現(xiàn)有）（分出A、B、C類(lèi)）上月銷(xiāo)售額_其中歐詩(shī)漫_上次促銷(xiāo)時(shí)間_天 銷(xiāo)量_元?；顒?dòng)的時(shí)間安排是 _本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容本次活動(dòng)內(nèi)容：計(jì)劃投入：我公司_ 店內(nèi)_ 計(jì)劃銷(xiāo)售_ 投入產(chǎn)出比_ 本店現(xiàn)狀： 所適合促銷(xiāo)內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)活動(dòng)有效

15、實(shí)施的流程促銷(xiāo)活動(dòng)有效實(shí)施的流程1、活動(dòng)前的準(zhǔn)備2、活動(dòng)中的流程與控制3、活動(dòng)后的總結(jié)和跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 大物料：大物料：器材類(lèi)、品牌類(lèi)、陳列類(lèi)器材類(lèi)、品牌類(lèi)、陳列類(lèi) 器材類(lèi)：器材類(lèi)：1 1、演出隊(duì)（歌手、舞蹈、雜技、等）對(duì)主持人的要求。、演出隊(duì)（歌手、舞蹈、雜技、等）對(duì)主持人的要求。2 2、舞臺(tái)（背景架、地毯等）、舞臺(tái)（背景架、地毯等）3 3、專(zhuān)業(yè)音響（話筒、調(diào)音臺(tái)、專(zhuān)業(yè)音響（話筒、調(diào)音臺(tái)1 1個(gè)、大音響個(gè)、大音響2 2個(gè)、音響師、功個(gè)、音響師、功放機(jī)、碟片、接線板）放機(jī)、碟片、接線板） 小物料的準(zhǔn)備小物料的準(zhǔn)備: :1 1、活動(dòng)前的準(zhǔn)備、活動(dòng)前的準(zhǔn)備: :店方的準(zhǔn)備：店方的準(zhǔn)備：

16、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 品牌類(lèi)：品牌類(lèi)：1 1、X X展架、吊旗、展架、吊旗、2 2、各類(lèi)宣傳單及產(chǎn)品說(shuō)明、各類(lèi)宣傳單及產(chǎn)品說(shuō)明、3 3、展示用產(chǎn)品、贈(zèng)品、游戲用贈(zèng)品試用產(chǎn)品、展示用產(chǎn)品、贈(zèng)品、游戲用贈(zèng)品試用產(chǎn)品、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品4 4、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的特價(jià)產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的特價(jià)產(chǎn)品5 5、品牌的塑料袋、品牌的塑料袋6 6、POP POP 小物料的準(zhǔn)備小物料的準(zhǔn)備7 7、人員的配備。、人員的配備。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 陳列類(lèi)：陳列類(lèi)：1 1、柜組的產(chǎn)品陳列（多點(diǎn)陳列）、柜組的產(chǎn)品陳列（多點(diǎn)陳列）2 2、場(chǎng)外桌子（陳列產(chǎn)品贈(zèng)品獎(jiǎng)品）、場(chǎng)外桌子（陳列產(chǎn)品贈(zèng)品獎(jiǎng)品）3 3、抽獎(jiǎng)箱（抽獎(jiǎng)券）、抽獎(jiǎng)箱（抽獎(jiǎng)券）4 4

17、、促銷(xiāo)海報(bào)、促銷(xiāo)海報(bào) 5 5、皮膚測(cè)試儀和顯示器、皮膚測(cè)試儀和顯示器6 6、促銷(xiāo)條幅（將活動(dòng)的主要政策、促銷(xiāo)條幅（將活動(dòng)的主要政策 宣傳出來(lái)）宣傳出來(lái)）促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件小物料：小物料：a a、文具類(lèi)、文具類(lèi) b b、證明類(lèi)、證明類(lèi)文具類(lèi)：文具類(lèi)：1 1、簽到本、簽到本( (姓名、電話、預(yù)約時(shí)間姓名、電話、預(yù)約時(shí)間 、到店時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、金額、轉(zhuǎn)介紹、到店時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、金額、轉(zhuǎn)介紹) )2 2、圓珠筆、圓珠筆3 3、POPPOP紙紙4 4、POPPOP麥克筆麥克筆5 5、尼龍繩、尼龍繩6 6、塑料繩、塑料繩7 7、會(huì)員登記本、會(huì)員登記本8 8、會(huì)員積分冊(cè)、會(huì)員積分冊(cè)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件

18、證明類(lèi)：證明類(lèi)：1 1、城管批條、城管批條2 2、物業(yè)批條、物業(yè)批條3 3、行政管理部門(mén)的批條、行政管理部門(mén)的批條公司準(zhǔn)備：公司準(zhǔn)備：1 1、臺(tái)詞卡（演出活動(dòng)的流程與活動(dòng)的政策宣傳詞）、臺(tái)詞卡（演出活動(dòng)的流程與活動(dòng)的政策宣傳詞）2 2、工服、工服3 3、碟片準(zhǔn)備（企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)使用技巧、知名廣告、活動(dòng)播音、氣氛、碟片準(zhǔn)備（企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)使用技巧、知名廣告、活動(dòng)播音、氣氛音樂(lè)等）音樂(lè)等）4 4、汽拱門(mén)、汽拱門(mén)5 5、帳篷卡通人等、帳篷卡通人等6 6、宣傳海報(bào)、促銷(xiāo)海報(bào)、宣傳海報(bào)、促銷(xiāo)海報(bào)7 7、有關(guān)產(chǎn)品的雜志、報(bào)刊等、有關(guān)產(chǎn)品的雜志、報(bào)刊等促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件-有效分工有效分工

19、政策組（把控全局，對(duì)促銷(xiāo)政策的推廣）政策組（把控全局，對(duì)促銷(xiāo)政策的推廣）流程組織與控制組（主持整個(gè)流程）流程組織與控制組（主持整個(gè)流程）后勤組（活動(dòng)開(kāi)始之前確保雙方物料全部到位，后勤保障員）后勤組（活動(dòng)開(kāi)始之前確保雙方物料全部到位，后勤保障員） 促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件陳列與布置組：陳列與布置組：（氛圍的構(gòu)造，場(chǎng)地的擺設(shè)陳列，物料的布置）（氛圍的構(gòu)造，場(chǎng)地的擺設(shè)陳列，物料的布置）派單組：（在人流較多，女性居多的位置）派單組：（在人流較多，女性居多的位置）銷(xiāo)售組：（人員組合搭配合理，銷(xiāo)售激勵(lì)）銷(xiāo)售組：（人員組合搭配合理，銷(xiāo)售激勵(lì)）表演組：表演組：（配合主持人，負(fù)責(zé)節(jié)目的演出與產(chǎn)品展示

20、）（配合主持人，負(fù)責(zé)節(jié)目的演出與產(chǎn)品展示）收銀組：（負(fù)責(zé)收取貨款，保證快速）收銀組：（負(fù)責(zé)收取貨款，保證快速）接待組：接待組：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)前的培訓(xùn)與激勵(lì)促銷(xiāo)前的培訓(xùn)與激勵(lì)產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)（成分、技術(shù)、與同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)）產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)（成分、技術(shù)、與同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)）銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧活動(dòng)目的、內(nèi)容、注意事項(xiàng)活動(dòng)目的、內(nèi)容、注意事項(xiàng)贈(zèng)品、促銷(xiāo)物料的控制贈(zèng)品、促銷(xiāo)物料的控制派單話術(shù)派單話術(shù)場(chǎng)地布置場(chǎng)地布置促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件人員的分工與配合人員的分工與配合報(bào)表填寫(xiě)報(bào)表填寫(xiě)銷(xiāo)售額分解、獎(jiǎng)罰措施銷(xiāo)售額分解、獎(jiǎng)罰措施考核考核邀約顧客的方法及話術(shù)邀約顧客的方法及話術(shù)顧客邀約的方法：顧客邀

21、約的方法：a a、電話預(yù)約、電話預(yù)約 b b、邀請(qǐng)函、邀請(qǐng)函 c c、短信通知、短信通知 d d、會(huì)員帶顧客、會(huì)員帶顧客 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件a、注意人員的安排和調(diào)整b、注意員工的銷(xiāo)售技巧和情緒c、突發(fā)事情的解決2 2、活動(dòng)中執(zhí)行與控制、活動(dòng)中執(zhí)行與控制促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 活動(dòng)后的總結(jié)：讓員工自我尋找活動(dòng)中存在的問(wèn)活動(dòng)后的總結(jié)：讓員工自我尋找活動(dòng)中存在的問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析，做好記錄，以備后期題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析，做好記錄，以備后期參考。同時(shí)對(duì)本次活動(dòng)中成功之處加以鼓勵(lì)并當(dāng)參考。同時(shí)對(duì)本次活動(dòng)中成功之處加以鼓勵(lì)并當(dāng)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)，夸獎(jiǎng)所有活動(dòng)參與者，重點(diǎn)表?yè)P(yáng)優(yōu)秀員場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)，夸獎(jiǎng)所有活動(dòng)參與者

22、，重點(diǎn)表?yè)P(yáng)優(yōu)秀員工，為下次活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。工，為下次活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。3 3、活動(dòng)后的總結(jié)與跟進(jìn)、活動(dòng)后的總結(jié)與跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件20082008年年6 6月月6 6日日，石家莊市最知名的日化專(zhuān)營(yíng)店之一：正定婦用名品為了擴(kuò)大某一代理品牌的顧客群體，同時(shí)該品牌的河北代理商，也想在夏季定貨會(huì)前夕在該市零售商中樹(shù)立榜樣，做到淡季不淡，為定貨會(huì)奠定良好基礎(chǔ)而推出了被稱(chēng)之為“放衛(wèi)星”活動(dòng)的大型夏季促銷(xiāo)活動(dòng)，周六與周日兩天銷(xiāo)量達(dá)到4900049000元，在當(dāng)?shù)匾鹆藦?qiáng)烈反響，使得好多同類(lèi)別品牌都為之震撼，天氣炎熱，在這個(gè)被化妝品行業(yè)約定俗成的淡季竟然有如此高的銷(xiāo)量，可見(jiàn)該活動(dòng)的成功之處頗多。經(jīng)與該店經(jīng)理

23、王賓分析與溝通，我總結(jié)該品牌此次大型活動(dòng)有以下幾點(diǎn)做的很到位。案例分析：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件客戶(hù)選擇組織周密形象到位培訓(xùn)先行邀約有方適時(shí)激勵(lì)敢于亮劍促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件貨品庫(kù)存管理貨品庫(kù)存管理促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 做好庫(kù)存管理的意義 如何做好庫(kù)存管理 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件做好庫(kù)存管理的意義 減少運(yùn)輸成本減少運(yùn)輸成本 增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)最大化實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)最大化 減少貨品滯銷(xiāo)及資金壓力減少貨品滯銷(xiāo)及資金壓力促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件如何做好庫(kù)存管理 商品分類(lèi)商品分類(lèi) 商品計(jì)劃商品計(jì)劃 庫(kù)存與補(bǔ)貨庫(kù)存與補(bǔ)貨 庫(kù)存管理庫(kù)存管理促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT

24、課件目標(biāo)豐富而有彈性 一、商品分類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件a a、寬度和深度、寬度和深度b b、主商品、副商品、補(bǔ)充商品、主商品、副商品、補(bǔ)充商品c c、編號(hào)商品、替換商品、季節(jié)及特賣(mài)商品、編號(hào)商品、替換商品、季節(jié)及特賣(mài)商品 d d、普通商品、觀賞商品、利潤(rùn)商品、并列商品、普通商品、觀賞商品、利潤(rùn)商品、并列商品 商品分類(lèi)的執(zhí)行方法商品分類(lèi)的執(zhí)行方法促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件深度 廣度 甲乙丙丁戊己 庚廣度：種類(lèi)深度：數(shù)量A A店：商品廣度寬，深度淺型店：商品廣度寬，深度淺型促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件深度 廣度 甲乙丙丁廣度：種類(lèi)深度：數(shù)量B B店：商品廣度窄，深度深型店：商品廣度窄，深度深型促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行

25、PPT課件 深度會(huì)讓人覺(jué)得很充足、產(chǎn)品熱銷(xiāo)的感覺(jué)；深度會(huì)讓人覺(jué)得很充足、產(chǎn)品熱銷(xiāo)的感覺(jué)； 寬度會(huì)讓人覺(jué)得選擇眾多，享受選擇的樂(lè)趣；寬度會(huì)讓人覺(jué)得選擇眾多，享受選擇的樂(lè)趣； 熱賣(mài)的商品可以加強(qiáng)深度；熱賣(mài)的商品可以加強(qiáng)深度； 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 主商品是銷(xiāo)售額的主要部分，在最顯眼處；主商品是銷(xiāo)售額的主要部分，在最顯眼處； 副商品圍繞主商品展開(kāi)；副商品圍繞主商品展開(kāi)； 補(bǔ)充商品結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)需求；補(bǔ)充商品結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)需求；促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 編號(hào)商品：正規(guī)常態(tài)長(zhǎng)年銷(xiāo)售的商品，盡量位置不編號(hào)商品：正規(guī)常態(tài)長(zhǎng)年銷(xiāo)售的商品，盡量位置不要亂換；要亂換； 替換商品：看銷(xiāo)售額可做替換，試賣(mài)，滿(mǎn)足新

26、鮮感，替換商品：看銷(xiāo)售額可做替換，試賣(mài)，滿(mǎn)足新鮮感，嘗試多開(kāi)發(fā)新的主力商品；嘗試多開(kāi)發(fā)新的主力商品； 季節(jié)以及特賣(mài)商品：醒目的地方，季節(jié)以及特賣(mài)商品：醒目的地方，POPPOP強(qiáng)化視覺(jué)，強(qiáng)化視覺(jué)，達(dá)到特賣(mài)的效果；達(dá)到特賣(mài)的效果； 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 普通商品：銷(xiāo)售快，主銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)源； 觀賞商品：新商品、高價(jià)商品、話題商品； 利潤(rùn)商品：純利大商品，公司自身品牌； 并列商品：其它商品，飲料；促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 產(chǎn)品補(bǔ)貨有順序產(chǎn)品補(bǔ)貨有順序 實(shí)際：補(bǔ)貨實(shí)際：補(bǔ)貨庫(kù)存庫(kù)存銷(xiāo)售銷(xiāo)售 思考：銷(xiāo)售思考：銷(xiāo)售補(bǔ)貨補(bǔ)貨庫(kù)存庫(kù)存 商品計(jì)劃：整商品計(jì)劃：整個(gè)個(gè) 不要憑感覺(jué)不要憑感覺(jué)二、商品計(jì)劃二、商品計(jì)劃促銷(xiāo)

27、活動(dòng)執(zhí)行PPT課件類(lèi)別占比,分類(lèi)占比,品牌占比促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件A級(jí) 管理價(jià)值最高 嚴(yán)格控制管理 70 B級(jí) 管理價(jià)值其次 一般控制管理 20 C級(jí) 管理價(jià)值最低 不需特別控管 10 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件ABCABC分析分析 銷(xiāo)售戰(zhàn)略分類(lèi)銷(xiāo)售戰(zhàn)略分類(lèi) 商品生命周期商品生命周期 A A等級(jí)商品群等級(jí)商品群 主力商品群主力商品群現(xiàn)在主力商品現(xiàn)在主力商品 成熟期中成熟期中成長(zhǎng)后期成長(zhǎng)后期B B等級(jí)商品群等級(jí)商品群 補(bǔ)助商品群補(bǔ)助商品群有將來(lái)性商品有將來(lái)性商品 成長(zhǎng)前期成長(zhǎng)前期衰退前期衰退前期C C等級(jí)商品群等級(jí)商品群 附屬商品群附屬商品群 凍結(jié)囤積商品凍結(jié)囤積商品 導(dǎo)入期中導(dǎo)入期中衰退后期衰退

28、后期 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 如何做好如何做好A A、B B、C C商品管理商品管理 選擇重點(diǎn)商品 檢核各商品的貢獻(xiàn)度 控制商品存貨成本 評(píng)價(jià)往來(lái)廠商的重要性促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 商品的基本組成 相乘比的計(jì)算步驟 如何提高總和毛利率 特例2 2、如何提升毛利率、如何提升毛利率促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件n毛利率低，銷(xiāo)路快n毛利率高，銷(xiāo)路慢n毛利率低，銷(xiāo)售穩(wěn)定此為平衡的生態(tài) 互補(bǔ)不足，毛利高補(bǔ)毛利低，銷(xiāo)售快補(bǔ)銷(xiāo)售慢 商品的基本組成商品的基本組成促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 算出各個(gè)商品的毛利率與銷(xiāo)售構(gòu)成比之積； 合計(jì)各商品之相成比，成為總和毛利率； 提高高毛利率的構(gòu)成比，總和毛利率即往上升，反之則降； 相

29、乘比的計(jì)算步驟相乘比的計(jì)算步驟促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件項(xiàng)目部門(mén)項(xiàng)目部門(mén) 毛利率毛利率A A 銷(xiāo)售構(gòu)成銷(xiāo)售構(gòu)成比比B B 相乘比相乘比 A A B BA AB BC CD D20 %20 %20202020202030 %30 %1515353520206.0 %6.0 %3.03.07.07.04.04.0計(jì)計(jì) 100 %100 %20.0 %20.0 %相乘比計(jì)算表一促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件項(xiàng)目部門(mén)項(xiàng)目部門(mén) 毛利率毛利率A A銷(xiāo)售構(gòu)成銷(xiāo)售構(gòu)成比比B B 相乘比相乘比 A A B BA AB BC CD D15 %15 %20203030181820 %20 %3030303020203.0 %3

30、.0 %6.06.09.09.03.63.6計(jì)計(jì) 100 %100 %21.6 %21.6 %相乘比計(jì)算表二促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件項(xiàng)目部門(mén)項(xiàng)目部門(mén) 毛利率毛利率A A 銷(xiāo)售構(gòu)成銷(xiāo)售構(gòu)成比比B B相乘比相乘比A A B BA AB BC CD D15 %15 %20203030181830 %30 %2020202030304.5 %4.5 %4.04.06.06.05.45.4計(jì)計(jì) 100 %100 %19.9 %19.9 %相乘比計(jì)算表三促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件n 提高高毛利率的構(gòu)成比n 降低低毛利率的構(gòu)成比n 提升高銷(xiāo)售構(gòu)成比的毛利率n 若有構(gòu)成比相同的品牌應(yīng)發(fā)展高毛利率的商品如何提高總和毛

31、利率如何提高總和毛利率促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 有哪一些實(shí)際的方法可以做到？ 時(shí)間：3分鐘；討論：討論：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 毛利率高，但屬季節(jié)性的商品 毛利率低，因?qū)倜撇坏貌唤?jīng)銷(xiāo) 毛利率雖高，但損耗多的商品特特 例例促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 生意人少賺等于虧 提早發(fā)現(xiàn)提早動(dòng)作 將追加定貨以及補(bǔ)貨的工作做好 三、庫(kù)存與補(bǔ)貨三、庫(kù)存與補(bǔ)貨促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件月銷(xiāo)量：指商品平均每月的銷(xiāo)量最高存量：既能保證銷(xiāo)售又能加快商品周轉(zhuǎn)的最高庫(kù)存量。 平均日銷(xiāo)售量最高庫(kù)存天數(shù)安全庫(kù)存量 安全存量：為了保證銷(xiāo)售而不致于斷貨的最底庫(kù)存量。補(bǔ)貨周期：前后兩次補(bǔ)貨間隔的時(shí)間（天數(shù)）。補(bǔ)貨點(diǎn)：當(dāng)商品的可銷(xiāo)量到了某存量

32、水平時(shí)，（大于安全存量，小于最大庫(kù)存量），即進(jìn)行補(bǔ)貨時(shí)的存量點(diǎn)為補(bǔ)貨點(diǎn)。補(bǔ)貨量：最大庫(kù)存量現(xiàn)有可銷(xiāo)量日均銷(xiāo)量到貨日期緊急補(bǔ)貨點(diǎn)：當(dāng)商品可銷(xiāo)量等于或小于安全存量為緊急補(bǔ)貨點(diǎn)緊急補(bǔ)貨量：最大存量現(xiàn)有可銷(xiāo)量日均銷(xiāo)量到貨日期商品庫(kù)存、補(bǔ)貨的有關(guān)名詞定義商品庫(kù)存、補(bǔ)貨的有關(guān)名詞定義促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件若庫(kù)存量確定不正確，會(huì)造成斷、缺貨,或造成庫(kù)存過(guò)大，商品周轉(zhuǎn)慢；補(bǔ)貨方法不正確，或造成大量商品積壓,占用資金，大量退貨及效期商品報(bào)廢，深深影響經(jīng)濟(jì)效益；或造成經(jīng)常斷、缺貨,影響營(yíng)業(yè)收入，同樣影響經(jīng)濟(jì)效益。1 1、合理確定庫(kù)存量及正確補(bǔ)貨意義、合理確定庫(kù)存量及正確補(bǔ)貨意義促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行PPT課件 安全存量=日均銷(xiāo)量緊急補(bǔ)貨所需的時(shí)間 最高存量=日均銷(xiāo)量（正常補(bǔ)貨所需的時(shí)間補(bǔ)貨周期）安全存量 補(bǔ)貨點(diǎn)=日均銷(xiāo)量正常補(bǔ)貨所需的時(shí)間安全存