淺談《三國演義》中的市場營銷思想(精選)

1、本科市場營銷學(xué)課程改革一、市場營銷學(xué)小論文參考題目二、市場營銷學(xué)小論文格式規(guī)范和要求三、市場營銷學(xué)示范小論文本科市場營銷學(xué)課程改革可參考的小論文題目（可不在下面的范圍內(nèi)選題，凡與市場營銷有關(guān)的都可作為選題范圍）1、淺談品牌戰(zhàn)略2、email行銷的發(fā)展現(xiàn)狀和應(yīng)注意的問題3、商標(biāo)的保護(hù)4、淺析企業(yè)定價策略5、淺析廣告促銷6、淺論電視廣告的技巧7、如何做好促銷8、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略分析9、折價促銷手段的隱患10、企業(yè)如何尋找市場機(jī)會11、淺談市場營銷中的非價格競爭策略12、淺談如何制定企業(yè)廣告促銷方案13、淺談企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定14、淺談定制營銷市場營銷學(xué)小論文格式規(guī)范和要求:二、四、第一行:第二行:

2、第三行:第四行:題目居中，三號黑體。空一行。學(xué)校、專業(yè)、班別名稱和學(xué)生姓名，小四號宋體。指導(dǎo)教師姓名，小四號宋體。五、正文內(nèi)容為小四號宋體。一級標(biāo)題用一、二、三表不，為小四號黑體，二級用（一）、（二）、（三）表示，三級標(biāo)題用1、2、3表示，二級或三級標(biāo)題均為小四號宋體。六、正文均為單倍行距。每段首行空兩格，包括一級、二級或三級標(biāo)題。七、小論文字?jǐn)?shù)不少于700字，不超過1500字。淺談三國演義中的市場營銷思想廣州市廣播電視大學(xué)僑光分校2005秋會計本科業(yè)余班 張三指導(dǎo)老師：向蘭云雖然如今有關(guān)市場營銷的書全是引用外國理論，但個人認(rèn)為那些外國理論 都是基于我國古代的軍事理論發(fā)展的。許多權(quán)威營銷理論，

3、都能在家喻戶曉的三 國演義中找到相應(yīng)的例子。、戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略就是企業(yè)未來的發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)以及實現(xiàn)此目標(biāo)方向的方 法。具體步驟確定包拈企業(yè)的最終任務(wù)、實現(xiàn)任務(wù)的長短期目標(biāo)，制定實現(xiàn)目標(biāo) 的方針。劉備三顧茅廬，向諸葛亮表達(dá)自己要振興漢朝的理想，這就是最終任務(wù)。 而諸葛亮為劉備作出先取荊襄，再取西蜀，形成鼎足之勢，最后北伐中原的具體 規(guī)劃，這就等同于設(shè)定短期和長期冃標(biāo)，只耍按此步驟便可以實現(xiàn)任務(wù)。一篇隆 屮對概括了諸葛亮為興復(fù)漢室所作岀的戰(zhàn)略規(guī)劃。二、市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、人文、科技、法律等方面。其屮政治、經(jīng)濟(jì)、 人文最為關(guān)鍵：如果政局動蕩則百業(yè)蕭條；經(jīng)濟(jì)衰弱則形式不了市場

4、需求；不了 解人文文化，營銷方式?jīng)_犯民俗禁忌反而適得其反。東漢末年，各地軍閥割據(jù)， 曹操把漢帝放在自己身邊，挾天子以令諸侯，使自己的命令變成像天子的命令， 做起來名止言順，曹操借此政治環(huán)境很快就平定此方。在如今就像某個企業(yè)得到 政府精神上的支持一樣與眾不同。三、營銷策略（一）市場細(xì)分所謂市場細(xì)分就是將消費者的需求加以分類，確定不同的消費群體。一個成 功企業(yè)肯定是以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)客戶要的產(chǎn)品才能有銷路，故此就必須細(xì)分市場， 了解各類客戶的特點。在劉備死后，魏國的司馬懿曾調(diào)動五t萬軍馬分成五路攻 蜀。但高明的諸葛亮利用各路軍馬的風(fēng)俗性格特點，從而不費吹灰之力將五路軍 馬全部退去，這和市場細(xì)分有異曲同

5、工z妙。（二）對手分析“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”可謂膾炙人口。要破敵就要明口敵我雙方各自的實力, 口標(biāo)，優(yōu)劣，特點等，籍此定出自己的競爭戰(zhàn)略，方能取勝。在赤壁之戰(zhàn)，龐統(tǒng) 利用曹軍不習(xí)水戰(zhàn)的特點，教曹操把船只連成一片，形成難以分散的缺點，孫劉 聯(lián)軍據(jù)此發(fā)動火攻，成就史上又一以弱勝強(qiáng)的著名戰(zhàn)役。四、營銷的控制與管理做好營銷計劃后，就要付之行動。但實施起來涉及多個部門，人一多起來自 然會產(chǎn)牛摩擦，這時就需要去協(xié)調(diào)管理。營銷管理是指誰去做，何吋做，何處做, 如何做；控制包括計劃控制、贏利能力控制、效率控制與戰(zhàn)略控制。如果在營銷 過程中發(fā)現(xiàn)營銷人員所做的工作偏離了總體目標(biāo)，或者該員工本身的特點不適合 該崗位，就應(yīng)該及時作岀糾正和調(diào)整，否則將為企業(yè)帶來巨大損失。關(guān)羽大意失 荊州就是一個實例。關(guān)羽本身就剛愎口用，水淹七軍后更覺得無敵于天下，對于 孫權(quán)的求親更加以拒絕。木來這已經(jīng)與諸葛亮聯(lián)吳抗曹的總體規(guī)劃大相徑庭，但 并未引起諸葛亮的注意