某集團公司營銷整合設(shè)計方案

1、 *控股集團公司營銷整合設(shè)計方案為了更好地參與市場競爭, 做大做強*控股集團公司在遵循“市場規(guī)律、法律要求、不影響*和*上市公司的運營、兼顧各方利益、確保*配股、低成本高效率操作”的原則下,通過集合整合××××、××××、××××幾方產(chǎn)品與市場渠道資源,組建一個面向全國××××(產(chǎn)品)市場的新型營銷公司控股營銷公司,整合方案設(shè)計如下。目錄1.整合方案設(shè)計1.1整合范圍1.2公司治理結(jié)構(gòu)1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計1.4用工關(guān)系1.5內(nèi)部交易定價、

2、結(jié)算和關(guān)系界定1.6品牌整合1.7實施步驟1.8物流與進出口2.集合整合方案的利弊分析2.1整合給各方帶來的好處2.2集合方案的優(yōu)點2.3集合方案的不足與彌補措施正文1.整合方案設(shè)計1.1整合范圍1.1.1*產(chǎn)品 *A:*（指除*自用外的所有*）、*,*等*產(chǎn)品 *A:*、* 1.1.2*產(chǎn)品*A:××××,××××,××××,××××,××××.*產(chǎn)品 *A:×××

3、××,×××××,××××××,××××,×××××. *:×××××,×××,×××××,×××××.,1.1.3營銷市場范圍1.1.3.1*產(chǎn)品市場范圍/特點 特點:以中國國內(nèi)*市場為主,偶有出口

4、,銷售輻射的區(qū)域很廣,陣線較長。*公司以低成本高效率運作的特許加盟經(jīng)營、分公司及區(qū)域代理銷售方式為主;*公司建立分公司,“逐級分銷、配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。銷售渠道基本上不與其他產(chǎn)品共享。1.1.3.2*產(chǎn)品市場范圍/特點類特點:用戶以/企業(yè)為主，*廠、*廠為輔，產(chǎn)量的95以上直銷，用戶鎖定。管控物資，鐵路運輸可實現(xiàn)中長距離輻射。銷售渠道不與其他產(chǎn)品共享。不出口。類特點:主要用戶是工業(yè)企業(yè)（少量*直接施用，此時的渠道可與*類共享）。*品出口量大，出口穩(wěn)定，每次交易量小，對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。通過鐵運，銷售輻射距離長，市場廣。用戶一般較為固定，直銷為主，中間商為輔。類：*，專用設(shè)備儲運，輻射距離較短，用戶鎖

5、定，主要是直銷。類特點：生產(chǎn)受制于物料平衡，壓力沖裝，專用設(shè)備儲運，產(chǎn)品穩(wěn)定性受氣候變化的影響大，大用戶較為鎖定，主要是直銷，少量代銷。類:*,*.特點：液體、易燃，專用設(shè)備儲運，“逐級分銷，配送到點”，銷售渠道不與其他產(chǎn)品共享。類特點：價值低，產(chǎn)量不固定，銷售成本較高，市場輻射距離短。1. 2公司營銷治理結(jié)構(gòu)股東大會監(jiān)事會董事會總經(jīng)理層 審計監(jiān)察部監(jiān)事會董事會監(jiān)事會董事會投資發(fā)展部公司經(jīng)理層人力資源部公司經(jīng)理層采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)原*公司、*公司的各部門在集合的整合方式下，都成為控股營銷公司的事業(yè)部。董事會職能界定：決策整個營銷系統(tǒng)經(jīng)營方向、發(fā)展戰(zhàn)略；決策投資項目；決

6、策對外戰(zhàn)略合作、整個營銷系統(tǒng)構(gòu)架與運營事項；決定生產(chǎn)企業(yè)與各事業(yè)部交易結(jié)算方式；協(xié)調(diào)與處理事業(yè)部同各生產(chǎn)企業(yè)、股東單位之間的銜接、政策和糾紛。經(jīng)理層職能界定：研究制定市場規(guī)劃，制定經(jīng)營策略并跟蹤實施；制定和批準(zhǔn)銷售價格與出貨計劃；組織對各部及其下屬部門業(yè)務(wù)的業(yè)績考評；決定基層經(jīng)理人員的任用；批準(zhǔn)各部（子公司）的財務(wù)預(yù)算。事業(yè)部董事會職能界定：決定生產(chǎn)企業(yè)與事業(yè)部的結(jié)算價格；對各事業(yè)部銷售業(yè)績評價，決定獎勵價差。各事業(yè)部職能界定：負(fù)責(zé)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)、會計核算、與股東單位結(jié)算。1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計66公司高管、員工*控股公司34控股營銷公司 20203251九 禾 農(nóng) 資 公 司川 化 新 天 府 公

7、 司*A*A 312831控股營銷公司控股營銷公司 27 1027*公司/貿(mào)易公司 8 48*廠*院 2 72管理團隊信托投資公司在個人持股部分，領(lǐng)導(dǎo)除應(yīng)持有一定比例外，還可參股；職工將買斷資金入股。股本按照結(jié)算預(yù)測來計算，先設(shè)立后減資。*控股公司持有34，對重大問題有否決權(quán)。*A*青上的51，與*A合并報表；*A*的51，與*A合并報表。*公司在控股營銷公司占有20，*公司在控股營銷公司占有20。1.4用工關(guān)系為高效工作，現(xiàn)有*公司、*公司職工必須同原*和*解除勞動關(guān)系，根據(jù)市場規(guī)律操作，買斷原國有職工身份，優(yōu)勝劣汰，再在控股營銷公司簽訂勞動合同，統(tǒng)一管理。職工買斷身份的資金用于職工入股進入

8、控股營銷公司。1.5內(nèi)部交易定價、結(jié)算和關(guān)系界定1.5.1*產(chǎn)品：*、NP/NK復(fù)肥、硝酸鋅。按照“基本價差獎勵價差”的方式以銷售噸位計提?；緝r差:根據(jù)銷售對象給予固定價差。例如：銷售給工廠周邊的向異地調(diào)貨的經(jīng)銷商0.00元/噸； 銷售給異地市縣級經(jīng)銷商10.00元/噸；銷售給異地鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商25.00元/噸；綜合測算，按照20元/噸的基本價差以實際兌現(xiàn)銷售噸位計提。與生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)算價格當(dāng)月銷售實際均價直接費用基本價差。當(dāng)月必須買斷并結(jié)算。實際的銷售價格：由各事業(yè)部分類計算，同時提供每日銷售流水情況和客戶聯(lián)系電話。各事業(yè)部監(jiān)事會隨時抽查，統(tǒng)計誤差率，并在結(jié)算中加以修正。獎勵價差：每個銷售季節(jié)

9、后（2次/年），由各事業(yè)部董事會對經(jīng)營情況考評，決定給予的獎勵價差?？荚u應(yīng)考慮的因素:對價格走勢的估計與出貨節(jié)奏的把握；與全國市場、區(qū)域市場價格比較；與其他廠家價格比較。1.5.2工業(yè)產(chǎn)品：*,*,*,*,*,*,*,*。區(qū)別不同的產(chǎn)品，按照銷售收入采取不同比率計提差價。與生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)算價格當(dāng)月銷售實際均價直接費用計提差價。當(dāng)月必須買斷并結(jié)算。實際的銷售價格：由各事業(yè)部分類計算，同時提供每日銷售流水情況和客戶聯(lián)系電話。各事業(yè)部監(jiān)事會隨時抽查，統(tǒng)計誤差率，并在結(jié)算中加以修正。1.5.3界定與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系：公司在*區(qū)成立分公司，主要職能是負(fù)責(zé)工業(yè)產(chǎn)品的零星自提和工業(yè)*的銷售，做好公司同*的工作銜

10、接等事宜；該公司人員控制在12人，隨業(yè)務(wù)拓展，人員可以減少到1人。成都市青白江區(qū)*公司農(nóng)資經(jīng)營部的主要職能是負(fù)責(zé)*區(qū)周邊農(nóng)資*市場業(yè)務(wù)和零星農(nóng)用*自提業(yè)務(wù)的開展。1.6品牌整合1.6.1品牌的價值品牌是幫助消費者尋找滿意產(chǎn)品和服務(wù)的指示牌，其價值在于對消費者產(chǎn)生影響力。衡量品牌價值，主要看：有多少消費者認(rèn)知；讓消費者認(rèn)知的難易程度；能在增加銷量或提高售價方面帶來多少增值盈利；其美譽度如何。1.6.2如何整合品牌整合的目的是更好地參與市場競爭，做大做強*，進行品牌整合須保護能夠帶來增值盈利的原品牌：*“*”、*“*”、*、九禾。由于主導(dǎo)產(chǎn)品*需要高占有率經(jīng)營，在品牌整合中，保持大跨度的多品牌的產(chǎn)

11、品牌子即*、*、*、加利禾。當(dāng)然也可以采用復(fù)合品牌即在*、*、*、九禾、前后加上詞綴。1.6.3品牌叫什么遵循“打破傳統(tǒng)、拒絕雷同、獨一無二、簡單易叫、國際化、大氣勢、吉利”的原則，向職工征集，投票表決。商標(biāo)仍然保留原有商標(biāo)不變。1.7實施步驟1.7.1高層統(tǒng)一思路，決定整合的基本方式是集合整合。公司決策層：*,*,*,*,*,*,*等。公司經(jīng)營層：*控股公司上層7人、中層8人，*7人，*11人，*公司6人，*公司15人，6人，共計60人。按照*控股公司40、公司30、公司30的人員比例組織。1.7.2公司辦公地址在*方向選擇一處，購買兩層樓面設(shè)置公司辦公室、會議室，董事長、總經(jīng)理、各事業(yè)部集

12、中辦公，由控股銷售公司出資,集中辦公。1.8物流與進出口1.8.1公司各事業(yè)部須獨立持有物流權(quán)，現(xiàn)有各單位應(yīng)通過抽調(diào)精干人員12名加盟公司從事物流工作，公司統(tǒng)一核定：公司的綜轉(zhuǎn)費用23元/噸：在*區(qū)*站（火車）車板交貨，憑火車發(fā)貨大票結(jié)算給付綜轉(zhuǎn)費用到*公司物流部；在*公司成品庫（汽車）車板交貨，憑成品庫發(fā)貨出庫單結(jié)算給付綜轉(zhuǎn)費用到*公司物流部。如因貨物周轉(zhuǎn)，在庫房內(nèi)滯留超時7天，另行給付*公司物流部 元/噸·天。*公司物流部應(yīng)嚴(yán)格按照控股銷售公司事業(yè)部（*）的發(fā)貨計劃執(zhí)行保管、承運事宜，如果貨物損毀、延誤發(fā)貨時效或錯誤發(fā)貨，除賠償控股銷售公司事業(yè)部相關(guān)損失外，還須支付合同違約金 元

13、/噸·天。公司應(yīng)積極申請發(fā)貨資格，過渡時期也可以短時間借用*名稱發(fā)火車。公司的皮帶擺港費用23元/噸：具體操作按照公司現(xiàn)行模式執(zhí)行。1.8.2進出口業(yè)務(wù)控股營銷公司抽調(diào)*進出口公司1名精干人員，做好“*”牌*等產(chǎn)品的出口工作；抽調(diào)*公司進出口部1名精干人員，做好“*”牌*等產(chǎn)品的出口工作。2.集合整合方案的利弊分析2.1整合給各方帶來的好處2.1.1對*：公司將退出“*”牌*高盈利的市場區(qū)域，市場的影響力可得到提高，產(chǎn)品售價能進一步做好，依托強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，*還可以建設(shè)一套*高濃度*肥裝置。2.1.2對*：公司將退出“*”牌、“*”牌*高盈利的市場區(qū)域，市場的影響力可得到提高，產(chǎn)品售

14、價能進一步做好，與*結(jié)成戰(zhàn)略同盟，進一步做大做強*網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑；*產(chǎn)品同*共筑渠道，增強競爭力。2.2集合方案的優(yōu)點2.2.1整合方式：拆合與集合拆合：注銷現(xiàn)有*公司、*公司、*公司，重新成立一家新公司。集合：現(xiàn)有的*公司、*公司、*公司以產(chǎn)權(quán)為紐帶聯(lián)系在一起，初步各自按照自己資源、市場渠道操作，一段時間后，再按照產(chǎn)品市場規(guī)律進行專業(yè)化分工操作。2.2.2選擇集合方式進行整合的優(yōu)點 避免了注銷*等公司所帶來的稅收減免損失，可避免注銷*帶來的采購預(yù)付款壞帳風(fēng)險。 避免了*公司更名帶來的重大損失：對生產(chǎn)廠的登記變更（80萬元），變更登記目前所有的23各分、子公司和61個注冊經(jīng)營部（53萬元），產(chǎn)品恢

15、復(fù)性廣告（80萬元），需重新辦理在各地的鐵路收貨資格（13萬元），重新讓工商局等國家職能部門認(rèn)識（12.2萬元），各項直接間接損失不低于238萬元。 公司、公司相對分開，*、*兩上市公司高管人員間接持股，可避免“在涉及關(guān)聯(lián)交易定價時，應(yīng)全部退出表決”的現(xiàn)象產(chǎn)生，也能保證*公司配股。 公司、公司相對獨立又相對統(tǒng)一，可將各事業(yè)部直接設(shè)立在物流樞紐、市場腹地，促進業(yè)務(wù)開展和經(jīng)營管理，也能帶來更多的籌資機會、發(fā)展機遇；不會對現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展帶來不利。 公司、公司相對獨立，各事業(yè)部業(yè)務(wù)模式、薪資水平、企業(yè)文化不盡相同，分開可減少相互攀比和影響。2.3集合方案的不足與彌補措施2.3.1集合方案的不足：容易出現(xiàn)營銷總部對整個公司的控制乏力，資源與市場較分散。2.3.2問題關(guān)鍵：取決于各股東態(tài)度和支持、能夠制定出卓越的經(jīng)營決策促使業(yè)務(wù)不斷拓展、建立并嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)績評估與考評機制。2.3.3彌補措施 所有參與到控股營銷公司的人員必須同原單位終止勞動關(guān)系，與控股營銷公司簽訂勞動合同； 全系統(tǒng)經(jīng)理人員的聘用與辭退實行集中控制管理； 全系統(tǒng)薪酬體系統(tǒng)一制定、統(tǒng)一考核； 建立一級到底的