公司新職員個(gè)人試用期工作總結(jié)范文

1、第1頁(yè) 共8頁(yè)公司新職員個(gè)人試用期工作總結(jié)范文【篇一】公司新職員個(gè)人試用期工作總結(jié)范文 轉(zhuǎn)眼20 xx年我在沱牌的學(xué)習(xí)、 試用已經(jīng)結(jié)束， 為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的 工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于 吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來(lái)的工作做的更好，完成 公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、試用期完成的工作1、銷售情況 上半年在公司各級(jí) 領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪 戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額5.3萬(wàn)元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82.6%，其中以沱牌頭曲500ml、沱 牌大曲簡(jiǎn)裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額 的17.

2、4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷售額 為2.6萬(wàn)元，占總銷售額的49%;六月份銷售額為0.8萬(wàn)元 占總銷售額的15%;七月份銷售額為1.9萬(wàn)元，占總銷售額的36%。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù) 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng) 批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷 商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督， 督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨 行為的發(fā)生。通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的 營(yíng)銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的 銷售第2頁(yè) 共8頁(yè)價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品 陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈 整潔。在店

3、面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相 應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的 目的。3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況 上半年開(kāi)發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分 新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商 超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同 程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售 終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。4、品牌宣傳、推廣 為了提高消費(fèi)者對(duì) “ 沱牌酒 ” 的 認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根 據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及 生意比較好的門(mén)市部，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報(bào)400余 張，聯(lián)

4、系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家， 現(xiàn)已制 作完成3家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積 極有效的落 實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參 觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗?duì)公司的歷史文化有很好的宣 傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步 認(rèn)識(shí)與了解我公司。5、銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷 售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì) 表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案 都采用紙第3頁(yè) 共8頁(yè)質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計(jì)劃更加客 觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷 商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等

5、幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn) 確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。6、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況 根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得 出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn) 品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以豐谷頭曲 、太 乙曲酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，其市場(chǎng)占有率高，市 場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲 的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣 設(shè)置了巨大障礙。豐谷公司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲、清朝豐谷等系列酒達(dá)5000元 可獲得九陽(yáng)牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)2萬(wàn)元可獲得價(jià)值20 xx元空 調(diào)一臺(tái)。金潭玉液以單品單行3

6、盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以 上產(chǎn)品送成都金潭玉液 二、工作打算 盡管在試用期當(dāng)中做了 大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作 的 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒 于此，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提 高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道 去第4頁(yè) 共8頁(yè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成 功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知 識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè) 營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和 把握到人際交往等各

7、個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 射洪戰(zhàn) 斗單元城中市場(chǎng)的銷售 渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn) 行銷售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超 渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠 道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工 商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位 滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳 細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更 強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學(xué)性， 來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí) 的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品 的銷售情 況以及整

8、個(gè)白酒市場(chǎng)的走向， 以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況， 并及時(shí) 調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與客戶密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng) 絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!【篇二】公司新職員個(gè)人試用期工作總結(jié)范文 轉(zhuǎn)眼 間，第5頁(yè) 共8頁(yè)三個(gè)月的試用期即將結(jié)束了，在這期間感觸良多。xxx行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，xx處于時(shí)代的前端，是xx給了我機(jī)會(huì)，讓我能在這么有前景的行業(yè)中工作。通過(guò)這段時(shí)間的工作，加深了對(duì)公司的認(rèn)識(shí)。隨著工作的 逐步深入，通過(guò)對(duì)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，以及與各部門(mén)的接 觸，使我對(duì)公司團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤

9、奮敬業(yè)，艱苦奮斗，誠(chéng)信可靠， 共同發(fā)展的企業(yè)文化有了更深的認(rèn)識(shí)。我從理論上、實(shí)踐中和 相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅注意學(xué)習(xí)的方法，更注意培養(yǎng)正確的 學(xué)習(xí)習(xí)慣。我從公司各種形式和性質(zhì)的會(huì)議和培訓(xùn)里面，通過(guò) 大家的交流中學(xué)習(xí)到很多與做人，做事相關(guān)的知識(shí)和教訓(xùn)，這 是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習(xí)到的。特別是進(jìn)行了幾次的產(chǎn)品 培訓(xùn)，現(xiàn)已基本了解公司的產(chǎn)品的工作原理與工藝過(guò)程，讓我 對(duì)公司產(chǎn)品和未來(lái)發(fā)展方向有了 更好的把握。根據(jù)工作安排及崗位要求，進(jìn)入公司以來(lái)，試用期期間的 只要工作有：(1)工裝夾具的設(shè)計(jì)與管理;(2)夾具的采購(gòu)。為盡快進(jìn)入 工作角色，本人自覺(jué)認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的各項(xiàng)制度、規(guī)則，嚴(yán)格 按照公司里制定

10、的工作制度開(kāi)展工作。積極參加公司里組織的 各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。首先，掌握了工作 所需的solidworks繪圖，熟悉常用的一些材料的技術(shù)性能， 以及設(shè)計(jì)工裝夾具的方法和流程，對(duì)工作所需的設(shè)計(jì)基本可以 完成。其次，第6頁(yè) 共8頁(yè)了解了夾具采購(gòu)的流程及供應(yīng)商信息，已完成的 了多次的夾具采購(gòu)。由于設(shè)計(jì)的工裝夾 具設(shè)計(jì)完是要給生產(chǎn)使用的，所以要 經(jīng)常個(gè)生產(chǎn)部的人溝通，以便于設(shè)計(jì)出更合理的東西。設(shè)計(jì)也 是要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)做的，所以要跟研發(fā)部的溝通好，方便設(shè)計(jì)。跟供應(yīng)商之間的溝通也是很必要的，及時(shí)反應(yīng)相互之間的信 息。設(shè)計(jì)的時(shí)候有些事情可能會(huì)考慮的不夠周全，加工的時(shí)候 問(wèn)題才暴漏出來(lái)， 跟供

11、應(yīng)商之間的溝通就顯得很重要了， 可以 及時(shí)反饋回信息，加以完善。初入職場(chǎng)， 難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之 鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí) 考慮得更全面， 杜絕類似失誤的發(fā)生。 對(duì)材料個(gè)方面的了解還 不夠熟悉，還有機(jī)械加 工的方式也不夠了解。為了完善這些 不足的地方，自己會(huì)從各個(gè)方向來(lái)獲取資料來(lái)攻克不足，也會(huì) 多請(qǐng)教同事。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力，同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí) 感。在公司里面，每一位同事都非常的友好，遇到很多的問(wèn)題 都是靠他們的幫助解的。在本部門(mén)的工作中，我一直嚴(yán)格要求 自己，認(rèn)真及時(shí)完成工作;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向 同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為 公司做出更大的貢獻(xiàn)。 在此， 我要特地感謝公司各同事對(duì)我的 入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中 出現(xiàn)的失誤的提醒和 指正。第7頁(yè) 共8頁(yè)有一點(diǎn)，我覺(jué)得不是那么完善。不同不門(mén)的人之間沒(méi)有太 多的交流，很多人之間基本是相互人不認(rèn)識(shí)一樣。特