電器銷(xiāo)售年終工作總結(jié)

1、電器銷(xiāo)售年終工作總結(jié)電器銷(xiāo)售年終工作總結(jié)電器銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇一2017年是難忘的一年，2017年在分公司共完成回款6.7億，銷(xiāo)量5xxx臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中,與去年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司，在全國(guó)排名落后，在2017年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析2017年主要原因:外因:1、2017年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;內(nèi)因:1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛?qǐng)F(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn):%1 分公司營(yíng)銷(xiāo)工作

2、基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺；%1 員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦 事處上下同流；%1 渠道網(wǎng)絡(luò).經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不愿承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法 掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;%1 業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷(xiāo)力退步。%1 市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象.促銷(xiāo)隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做

3、為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò) 往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱, 各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的 信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。最后，談?wù)?017年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論2017年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo) & 65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成0. 72億，將近是7-xxx 臺(tái)每月銷(xiāo)量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

4、就目前形式，我們的市場(chǎng) 地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能 完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論 及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外 觀.品質(zhì)、性?xún)r(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的信心在高漲，所以在20*年我們?cè)诰?組織氛圍上做好準(zhǔn) 備:1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄, 一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神,再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成 為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩， 我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人；2、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：

5、民工 心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)；3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能 動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pda的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部 和營(yíng)銷(xiāo)部做專(zhuān)題培訓(xùn)，到營(yíng)銷(xiāo)主管這一級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)部建立一套研究市場(chǎng) 分析市場(chǎng)的體系；4、小改進(jìn)、大進(jìn)步工作從細(xì)作起，從小開(kāi)始，倡導(dǎo)工作的細(xì) 微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。小改進(jìn)、大進(jìn)步成為我們工作的氛圍，倡議大家小改進(jìn)、大進(jìn)步的工作及思維方式。在經(jīng)過(guò)去年的轉(zhuǎn)折后震蕩，2017年大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無(wú),在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn) 前進(jìn) 前進(jìn)電器銷(xiāo)售年終工

6、作總結(jié)篇二20*年取暖器銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)對(duì)20*年風(fēng)扇銷(xiāo)售工作運(yùn)作策略研討，并進(jìn)一步做好新年度工作規(guī)劃。一、前事不忘后事之師總結(jié)過(guò)去是為了深入思考我們的得失，為新一年的工作進(jìn)一步掃除障礙。會(huì)上劉總肯定了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司2017年取暖器銷(xiāo)售年度的成 果,他指出，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指引以及全體員工的不懈努力下,內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司贏得了成立以來(lái)的開(kāi)門(mén)紅，但是也要清醒的認(rèn)識(shí)到，我 們現(xiàn)在的工作還存在一些不足之處一市場(chǎng)價(jià)格的管控還需加大力度, 終端進(jìn)店率、出樣率方面需要抓緊，樣板店的建設(shè)還沒(méi)有提到戰(zhàn)略高 度等，我們的工作還需要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，我們的工作還需要做細(xì), 再接再厲。市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理張志勇對(duì)2017年市場(chǎng)

7、部的推廣、終端、產(chǎn)品等各個(gè)方面做了總結(jié)?？偛扛鞑块T(mén)負(fù)責(zé)人從產(chǎn)品.終端、推廣、ka系 統(tǒng)、計(jì)劃物流、營(yíng)銷(xiāo)管理.客服、財(cái)務(wù)等方面對(duì)2017年的工作做了 匯報(bào)和分享，闡述了 2017年新一年度的工作規(guī)劃。為了使優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)得到廣泛推廣，引導(dǎo)和鼓勵(lì)全國(guó)業(yè)務(wù)員繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng), 江蘇、北京、江西、安徽四個(gè)產(chǎn)品管理中心經(jīng)理將各自的取暖器銷(xiāo)售 工作經(jīng)驗(yàn)做了分享。二、變革創(chuàng)新.超越自我此次會(huì)議的主題為變革、激情、超越，與會(huì)人員都進(jìn)行了深入的總結(jié)與反思，使大家認(rèn)識(shí)到了工作中存在的不足之處，明確了新年度的奮斗方向。2017年風(fēng)扇銷(xiāo)售工作即將拉開(kāi)帷幕，新一年度風(fēng)扇 策略的制訂關(guān)系到國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司整個(gè)市場(chǎng)工作的開(kāi)展

8、和銜接。為了更 好的了解不同區(qū)域的市場(chǎng)需求及工作瓶頸，助力新年度銷(xiāo)售工作，與 會(huì)人員針對(duì)2017年風(fēng)扇銷(xiāo)售策略進(jìn)行了廣泛而深入的探討。經(jīng)過(guò)緊 張而熱烈的討論，會(huì)議基本確定了新年度風(fēng)扇銷(xiāo)售工作的指導(dǎo)思想和 政策，明確了分中心的年度工作任務(wù)，為將思想成果快速轉(zhuǎn)化為實(shí)際 行動(dòng)提供了強(qiáng)有力的支持。經(jīng)過(guò)激勵(lì)的小組討論之后，劉總為2017年取暖器銷(xiāo)售年度淡季考核前六名頒發(fā)了獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書(shū)，對(duì)他們的不懈努力表示了誠(chéng)摯的 感謝。會(huì)議最后，劉總從戰(zhàn)略性的高度對(duì)這兩天的工作會(huì)議做了全面總結(jié)，并提出了新年度對(duì)各部門(mén)、各區(qū)域的期望。他指出，我們要本著 規(guī)?；陌l(fā)展戰(zhàn)略，讓利與市場(chǎng)，把握市場(chǎng)前進(jìn)脈搏，全面做好遺留 問(wèn)題

9、的處理工作，努力實(shí)現(xiàn)新年度的銷(xiāo)售目標(biāo)。緊張而充實(shí)的會(huì)議很快就接近尾聲，通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)與研討，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎 里，相信2017年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司一定會(huì)迎來(lái)生機(jī)勃勃的成長(zhǎng)年，迎來(lái) 碩果累累的豐收年電器銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇三 逝去的是青澀，贏來(lái)的是苦澀;漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn)，20xx猶那江水已去不復(fù);20xx以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái) 備戰(zhàn)，在路上銷(xiāo)售概況2017年*地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售*萬(wàn)；其中主力品牌：索伊*萬(wàn)、吉德*萬(wàn);較2017年索伊增幅*%、吉德增幅*%;與2017年相比 整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另*場(chǎng)外分析一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

10、2017年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到*余元，而且零售價(jià)位并不 高。二、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年2017年是惠民年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷(xiāo)收獲了大量 銷(xiāo)售;搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘;例如：*通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活 動(dòng)銷(xiāo)售容聲冰箱*余臺(tái)、金魚(yú)洗衣機(jī)*余臺(tái)三、渠道變革加速2017年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn) 市場(chǎng);通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們 拭目以待;但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)

11、全新的課題;例如: 我們的*市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式，*縣家電協(xié)會(huì)的成立。四、核心店品牌主推通過(guò)觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷(xiāo)售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影;例如：上菱冰箱通 過(guò)*一場(chǎng) 惠民活動(dòng)銷(xiāo)售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷(xiāo)量，華日冰 箱在*2017年的銷(xiāo)量將近*萬(wàn)。五、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)縣級(jí)代理商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨.欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷(xiāo)量;例 如：美的、海爾在*市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市 場(chǎng)份額。內(nèi)部思考一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是統(tǒng)一思想只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)

12、行力;而執(zhí)行力的原則就是：用 有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷(xiāo)售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才 可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)二、規(guī)則優(yōu)化規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期 望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是 必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量 各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端 愿望、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé) 任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一

13、項(xiàng) 長(zhǎng)期工作;但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州 *是所有子公司的榜樣三、品牌架構(gòu)針對(duì)*這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成,合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長(zhǎng)期來(lái)看，想要在*這片 土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌 握話語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相, 形成規(guī)模化運(yùn)營(yíng);成為*地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。四、應(yīng)對(duì)措施市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開(kāi)始,接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施 應(yīng) 該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我 們合作的廠家都有

14、著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要 我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī) 會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)具體來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉(cāng)位是第一步;其次，用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存，搶占市場(chǎng)份額，形成良 性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng);再三，務(wù)必確保 經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖;第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加 速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一 定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找 切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待;第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng) 形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的

15、活動(dòng)方案務(wù) 必抓牢、及時(shí)落實(shí)，2017年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活 動(dòng)方案，一定是；針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄代開(kāi)票, 轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰 方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。心境波瀾2017年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙;波動(dòng)的是心境,有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性.了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷;融入社會(huì)、融入 團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考