電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書范文3

1、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書范文來源：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 時間：2009-11-25網(wǎng)址：hg:wwwhaokimcom/美國一位著名風(fēng)險投資家曾說過，：風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就像離過婚的女人求婚，而不像和女 孩子初戀。雙方各冇打算，僅靠空口許諾是無濟于事的?！绷慵用速M輕松加入人學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實踐平臺一校園風(fēng)同校購物商城！大學(xué)生就業(yè)不用愁，丁信部國信藍點培訓(xùn)，幫你月薪4000就業(yè)北京，享受3000 國家助學(xué)金！美國一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就像離過婚的女人求婚, 而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。"電子商務(wù)網(wǎng)站，對于 正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說

2、，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞， 往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃卩的作用尤為重耍，一個醞釀中的項目，往往很模 糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都寫出來，然后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對 這一項h有更清晰的認識。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的 主要口的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說清楚。(1) 創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？(2) 所需的資金：為什么要這么多的錢，為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比

3、較具體的方向和重點，從 而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使?業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營忖標，說服出資者(原有的或 新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提出意見和建議。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么， 如何制訂商業(yè)計劃書呢？一、怎樣寫好商業(yè)計劃書1、關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么 樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成木是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？

4、把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興 趣。在商業(yè)計劃書屮，企業(yè)家應(yīng)盡量川簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計劃 書的1=1的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相 信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要訃出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么美 妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于競爭在商業(yè)計劃書屮，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的 產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與木企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手 所采川的營銷第略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然

5、后 再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原 因是：本金業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀 者相信，木企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商 業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。3、了解市場商業(yè)計劃帖要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、 職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作 用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷 以及公共關(guān)系活動的地

6、區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè) 的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還 是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?lit外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售屮的細 節(jié)問題。4、表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品 推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資 源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成木是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋有關(guān)產(chǎn) 品組裝，儲存以及發(fā)送方而的固定成本和變動成本的情況。5、展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的

7、風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊 伍。這支隊伍的成員必須有較髙的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這 樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入 世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)口標的行動。在商業(yè)計劃 書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、 特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以 及組織機構(gòu)圖。6、出色的計劃摘要商業(yè)訃劃書中的計劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續(xù)看下去，它將 給讀者留下長久的卬彖。計劃

8、摘耍將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的垠后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首 先?？吹膬?nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金故相干的細節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況, 公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明 而生動的概括。如果公司是一木書，它就象是這木書的封而，做得好就可以把投資者吸引住。 它會給風(fēng)險投資家有這樣的卬象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計 劃的其余部分了?！倍⑸虡I(yè)計劃書的內(nèi)容1、計劃摘要：摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè) 獲取成功的市場因索。計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前而,它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。 計劃摘要涵蓋

9、了計劃的要點，以求一門了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做岀判 斷。計劃摘耍一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍市場概貌營銷策略銷售計劃生產(chǎn)管理計劃管理者及其組織財務(wù)計劃資金需求狀況在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā) 展戰(zhàn)略。其次，耍交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè) 以往的情況做客觀的評述，不冋避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同 企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家口己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企 業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出口己的優(yōu)點

10、并表 示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要冋答下列問題：(1) 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍(2) 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容(3) 企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求(4) 企業(yè)的合伙人、投資人是誰(5) 企業(yè)的競爭對手是誰2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹：在進行投資項目評佔時，投資人授關(guān)心的問題z就是，風(fēng)險企 業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在較大程度上解決現(xiàn)實生活屮的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服 務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。兇此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi) 容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的

11、幣 場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測; 產(chǎn)品的品牌和專利0在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通 俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:(1) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處(2) 企業(yè)的產(chǎn)品與竟爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品(3) 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請 專利的廠家達成了哪些協(xié)議(4) 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生

12、足夠的利潤，為什么川戶會人批量地購買企 業(yè)的產(chǎn)品(5) 企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所 必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所 建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾， 不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害。3、人員及組織結(jié)構(gòu)：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管 理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的人小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的 組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)

13、的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評佔。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品 設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必 須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在木企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他 們過去的詳細經(jīng)歷及背呆。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹， 包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系; 公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。4、市場預(yù)測：當企業(yè)耍開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時

14、，首先就耍進行市場預(yù)測。 如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更人的風(fēng)險， 這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在 對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的m場規(guī)模有多大?需求 發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競 爭的情況企業(yè)所而對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利 于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者 怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。5、營銷策略：營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)

15、性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1) 消費者的特點產(chǎn)品的特性(3) 企業(yè)自身的狀況(4) 市場環(huán)境方而的因素最終影響營銷策略的則是營銷成木和營銷效益因素。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1) 市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇(2) 營銷隊伍和管理(3) 促銷計劃和廣告策略(4) 價格決策對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，市于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道 小去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告， 向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方血可以 利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的

16、發(fā)展。6、制造計劃：商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn) 狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。在尋求資金的過程屮，為了增人企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡暈使生產(chǎn)制 造計劃更加詳細、對靠。一般地，牛產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)牛產(chǎn)制造所需的廠房、 設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情 況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周 期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎 樣的;相關(guān)的其他問題。7、財務(wù)規(guī)劃

17、：財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的粘力來做具體分析，其屮就包括現(xiàn)金流量表， 資產(chǎn)負債表以及損益表的制作。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流 動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況, 它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者 可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資冋報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:商業(yè)計劃書的條件假設(shè)(2) 預(yù)計的資產(chǎn)負債表預(yù)計的損益表現(xiàn)金收支分析資金的來源和使川可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程屮風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財 務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計

18、劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資 金數(shù)量，提高風(fēng)險金業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投 資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印彖，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營 風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠最規(guī)劃，是為一個新市場 創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方 式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍 和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市

19、 場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得1=1標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售 規(guī)模進行規(guī)劃事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要 完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1) 產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大(2) 什么時候開始產(chǎn)品擴張(3) 每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少(4) 每件產(chǎn)品的定價是多少(5) 使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少(6) 需要雇傭哪幾種類型的人(7) 雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少等等三、如何撰商業(yè)計劃帖在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客 和目標市場、木企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場價格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)査皋礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場, 本