(精品)建材家居聯(lián)盟促銷活動策劃執(zhí)行方案

1、湖南居美家建材廣場品牌聯(lián)盟活動策劃案1、 活動時間9月20日2、 活動地點居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南北干道·長沙生態(tài)動物園前800米）3、 活動內(nèi)容活動主題：920裝修吧！四小時讓您賺回一個家名品集結(jié)：裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權(quán)威機構(gòu)和眾多專家按照價格、質(zhì)量、服務評選，最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！鄭重承諾：9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結(jié)束后全部恢復原價格?；顒悠陂g居美家建材家居

2、廣場與各廠家聯(lián)合承諾：（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價護航，各廠家承諾比國慶再低15%?。?）本次活動的價格為各廠家提供的出廠價，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無條件退換貨，消費者協(xié)會全程監(jiān)督。絕對驚喜：“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費領(lǐng)取200元油卡。（2） “愛家卡”=2000元：活動當天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達2000元。

3、（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。（5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，購齊3個品牌，送美的電風扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送tcl液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。（6）“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機大抽獎：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，可參與終極大抽獎，一張訂購單抽獎一次，下單越多，中獎幾率就越大！一等獎（3名）獎10g純金金牌一塊；二等獎（5名）各獎西門子滾筒洗衣機一臺；三等獎（10名

4、）各獎好太太升降晾衣架一臺；四等獎（20名）各獎美的智能電飯煲一臺。獎項設(shè)置獎項獎品數(shù)量采購單價采購總價一等獎10g純金金牌33500元10500二等獎西門子滾筒洗衣機52300元11500三等獎好太太升降晾衣架101000元10000四等將美的智能電飯煲20200元4000三、廣告落地1.媒體廣告（1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。（2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。（3）各電影院開屏畫面廣告。（4）三湘都市報三個整版廣告。（5）團購網(wǎng)開啟全程團購。（6）聘請微信技術(shù)團隊，全程微信營銷。2.湖南電信114廣告支持（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；（

5、2）114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳；（3）114語音報臺，查號及建材團購請撥一，及等待語音，建材團購正式起航了；（4）掛機短信，彩信群發(fā)；（5）lptv，電視宣傳區(qū)；（6）電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動跳出活動板塊，（7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動前三位。（8）114語音外呼。3.戶外廣告（1）居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。（2）2000張愛家卡、50000份dm單頁、裝修師傅卡500張。（3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。（4）29臺公交車車身廣告。（5） 高炮廣告1個。（6） 小區(qū)電梯80個。（7） 刀旗22塊，另賣場沿線插旗。4. 微信落地（1）制作微信單圖文、

6、微信爆點，每日發(fā)送一次。（2）全體品牌老板、導購員、業(yè)務員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將qq，手機通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。（3）對所有到展位及業(yè)務拓展的業(yè)主引導其掃入活動微信公眾賬號，進行精準營銷。五、網(wǎng)絡落地（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主qq群，進行宣傳引導，并不斷增加qq群。（2）鎖定長株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進行宣傳。（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。六、電話營銷落地（1）居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準確信息。（2）將所有樓盤按a、b、c類予以區(qū)別。a

7、類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。（3）電話營銷人員經(jīng)過嚴格培訓，統(tǒng)一話術(shù)，進行精準電話營銷。七、活動落地細則1.品牌分工：會長（）財務（）采購（）廣告（）2.執(zhí)行安排：（1） 報價師：（活動當天現(xiàn)場報價）（2） 監(jiān)督員：（活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持）（3） 執(zhí)行助理：（活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查）（4） 執(zhí)行小組：3. 拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務員，10家品牌共計60人。4.拓展培訓：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務員名單，在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓師支持的為期兩天的銷售培訓。5.拓展分組：培訓導師根據(jù)培訓結(jié)果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，

8、進行組長制管理。6.晨會制度：各品牌業(yè)務員必須嚴格按照項目規(guī)定，每天早上8:30準時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統(tǒng)一行動，每組按指定區(qū)域進行拓展。7.數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前將當日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者，處罰500元/次。8.業(yè)務員任務：業(yè)務員售卡張數(shù)任務為至少每日1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。9.品牌任務：每個門店售卡張數(shù)任務為每日2張，未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并

9、拍照留念。10.電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業(yè)務員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實，如有問題（數(shù)據(jù)不真實）處罰對應品牌老板500元/張。11.監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。12.監(jiān)督員對沒有完成任務且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評。附件（一）愛家卡品牌任務表愛家卡品牌任務表品牌店面數(shù)總?cè)蝿眨?2天）每日任務數(shù)備注附件（二）品牌售卡客戶登記表門店售卡客戶登記表品牌：序號客戶姓名聯(lián)系電話裝修地址日期愛家卡號需采購品類八、活動前期后勤人員安排（1）網(wǎng)絡小組（負責人 )：負責本次活動的網(wǎng)絡推廣、微信推廣，包含qq、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。（2）行政小組（負責人 )：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。（3）企劃小組（負責人 ）：物料設(shè)計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。（4）后勤小組（負責人 ）：水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。九、活動當天流程環(huán)節(jié)時間安排備注110:00-10:30業(yè)主入場憑愛家卡入場210:30-10:40開場儀式含主持人開場、葉總講話